?古陽(yáng)作為談判全權(quán)負(fù)責(zé)人，擁有相應(yīng)的人員調(diào)動(dòng)權(quán)力，他當(dāng)即召集了工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任林德、招商局副局長(zhǎng)趙敏和工信局局長(zhǎng)于右仁，開(kāi)了一個(gè)保密會(huì)議，確定了相應(yīng)的談判策略。.

    在這些人當(dāng)中，林德和于右仁都是標(biāo)簽書(shū)記派的人，不過(guò)歸屬感不強(qiáng)的后者在同古陽(yáng)和肖雄的良好關(guān)系作用下，又是第一個(gè)吃無(wú)息借款螃蟹的人，書(shū)記派標(biāo)簽實(shí)際上已經(jīng)名存實(shí)亡了。前者如今也正在積極拓展同肖雄的關(guān)系，想借一筆款子，給工業(yè)園區(qū)管委會(huì)同樣緊張的財(cái)政緩一緩。

    至于招商局的女副局長(zhǎng)趙敏，這又是一個(gè)古陽(yáng)暗中調(diào)來(lái)的優(yōu)秀干部，在要什么都沒(méi)有的望溪熬了幾個(gè)月，僅有一點(diǎn)微不足道的成就，原本熾烈的熱情受到不小的打擊。古陽(yáng)這次之所以挑她作為談判代表團(tuán)成員，自然是他不信任招商局的局長(zhǎng)等一干人，那都是何光遠(yuǎn)的親信，所以就從趙敏入手，讓她好好表現(xiàn)，弄出一點(diǎn)威信來(lái)，為日后入主招商局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在望溪即將高速發(fā)展的關(guān)頭，招商局的價(jià)值是毋庸置疑的，這塊重要陣地古陽(yáng)自然是要堅(jiān)決占領(lǐng)的。

    三人對(duì)古陽(yáng)提出的28萬(wàn)每畝的工業(yè)用地的最低談判標(biāo)準(zhǔn)，和常委們一樣，都高度吃驚，認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)。但常委會(huì)決議已經(jīng)形成，他們也無(wú)可奈何，只能去走一走這個(gè)過(guò)場(chǎng)。反正閑著也是閑著。能有這么一個(gè)事折騰一下也好。

    末了，古陽(yáng)望著大家。殷切鼓勵(lì)道：“你們要多一點(diǎn)信心，現(xiàn)在談判尚未開(kāi)始，你們就自認(rèn)為不可能成功，那么談判就難以取得應(yīng)有的成果。我們要把這一次談判當(dāng)作一場(chǎng)演習(xí)，成功與否不重要，重要的是我們一定要充分展現(xiàn)出我們望溪干部的風(fēng)采與自信。沒(méi)有信心。任何計(jì)劃都一文不值。好好表現(xiàn)吧。只要你們?cè)谡勁羞^(guò)程中表現(xiàn)得好，我保證在談判結(jié)束后，馬上給你們每一家批至少300萬(wàn)的撥款！”

    “……”

    聞言，三人馬上就增加了不少的信心，斗志十足，紛紛表達(dá)了堅(jiān)定的決心。300萬(wàn)，那可不少了！為了300萬(wàn)，也一定要好好表現(xiàn)！

    古大人的這招重賞之下必有勇夫，實(shí)在沒(méi)什么新意。不過(guò)眼下對(duì)望溪的干部還是很有激勵(lì)作用的。雖然談判成功是必然的，古陽(yáng)仍然希望大家的表現(xiàn)能夠更好一點(diǎn)，同樣很重要的是，古陽(yáng)希望借著這種激勵(lì)。進(jìn)一步拉近自己和大家的關(guān)系。

    談判的日子到了，陽(yáng)光明媚，古陽(yáng)駕車(chē)領(lǐng)著三位談判代表各自的座駕，四輛車(chē)一同朝江夏市區(qū)開(kāi)去，談判地點(diǎn)在江夏大酒店，錢(qián)自然都是由盛達(dá)集團(tuán)出，反正古陽(yáng)是不會(huì)出一分錢(qián)的。

    林德、于右仁和趙敏坐在各自的車(chē)上。一路再次仔細(xì)認(rèn)真的全面回顧了古副縣長(zhǎng)所確定的談判策略，力爭(zhēng)做到滴水不透，一定要好好完成這次演習(xí)，反正他們對(duì)結(jié)果是沒(méi)壓力的，都已經(jīng)說(shuō)好了當(dāng)作一次演習(xí)。只要自己表現(xiàn)好一點(diǎn)，拿到至少300萬(wàn)的撥款，那就是一件很大的功勞。

    江夏大酒店有專門(mén)的商務(wù)會(huì)議室，古陽(yáng)一行人到達(dá)后，就被引導(dǎo)來(lái)到位于十樓的寬敞會(huì)議室內(nèi)，盛達(dá)集團(tuán)方面的代表團(tuán)也在幾乎同時(shí)到來(lái)。

    雙方代表團(tuán)均是四人，禮貌招呼過(guò)后，在寬大談判桌的兩側(cè)各坐一邊。

    盛達(dá)集團(tuán)的談判負(fù)責(zé)人是許賢的娘子吳冰冰，這會(huì)的她穿得非常正式，一臉嚴(yán)肅，氣場(chǎng)也很強(qiáng)，看上去很不好談。趙敏就感覺(jué)，這是一場(chǎng)很不對(duì)板的談判，己方的底牌太高了，很難談得下去。

    古大人自然不會(huì)被這種表面現(xiàn)象所迷惑，這就是一場(chǎng)演戲而已，他和吳冰冰連眼色都沒(méi)使一個(gè)。

    吳冰冰率先主動(dòng)說(shuō)道：“我們盛達(dá)集團(tuán)有意在望溪購(gòu)買(mǎi)5000畝工業(yè)用地和500畝商業(yè)用地……希望你們望溪縣政府能給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠?！?br/>
    古陽(yáng)熱情說(shuō)道：“我們望溪非常歡迎盛達(dá)集團(tuán)前來(lái)我縣發(fā)展。望溪的基礎(chǔ)條件很好，發(fā)展?jié)摿艽?，我相信一定?huì)有輝煌的美好未來(lái)。至于優(yōu)惠，我們會(huì)適當(dāng)考慮的。不過(guò)由于以后望溪的土地將十分搶手，優(yōu)惠的幅度是有限的。你們現(xiàn)在不買(mǎi)，以后買(mǎi)的話，就不是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)了?！?br/>
    對(duì)古副縣長(zhǎng)的信口開(kāi)河，他麾下的三位代表就有點(diǎn)想鉆到地底下去，不過(guò)臉上表情倒是十分淡定，表現(xiàn)還不錯(cuò)。

    “是嗎？”吳冰冰淡淡不以為然，“據(jù)我所知，望溪現(xiàn)在的土地市場(chǎng)可是相當(dāng)蕭條。”

    古陽(yáng)一臉玩味：“那你們盛達(dá)集團(tuán)為什么還要來(lái)呢？我不認(rèn)為是你們沒(méi)有眼光，這正好說(shuō)明了我們望溪的發(fā)展?jié)摿?，我?duì)望溪的未來(lái)充滿了信心。好了，我們也不必說(shuō)那么多虛的，先商談工業(yè)園區(qū)的5000畝土地吧，我們望溪的開(kāi)價(jià)是32萬(wàn)每畝！”

    吳冰冰臉上馬上就變了色，“古副縣長(zhǎng)，你這可是沒(méi)有誠(chéng)意啊。望溪工業(yè)園區(qū)現(xiàn)在的市價(jià)不過(guò)20萬(wàn)每畝，還很少有什么人買(mǎi)。江夏第一工業(yè)園區(qū)也不過(guò)32萬(wàn)每畝，條件比望溪要好多了?！笔聦?shí)上，盛達(dá)集團(tuán)同時(shí)也準(zhǔn)備在江夏工業(yè)園區(qū)大量買(mǎi)地，不過(guò)價(jià)格將不只32萬(wàn)每畝，王詩(shī)雅也是一個(gè)愛(ài)護(hù)人民利益的好官，相應(yīng)在市里施加了影響，價(jià)格將抬高到40萬(wàn)每畝。

    聞言，趙敏就感覺(jué)沒(méi)希望了，人家對(duì)底細(xì)壓根就是一清二楚。

    古陽(yáng)甚是不以為然：“那是以前的事情了，以后可不是這樣。圓夢(mèng)集團(tuán)總部在江夏，江夏的土地市場(chǎng)大幅升溫是不可避免的。我認(rèn)為江夏工業(yè)園區(qū)的土地價(jià)格一定會(huì)很快升上去。你們想以32萬(wàn)每畝的價(jià)格買(mǎi)地是做不到的。圓夢(mèng)集團(tuán)在農(nóng)業(yè)方面有很大的規(guī)劃，而縱觀江夏周邊。我們望溪的條件是最好的，最適合發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我認(rèn)為圓夢(mèng)集團(tuán)的農(nóng)業(yè)基地最有可能落戶在我們望溪，屆時(shí)望溪的吸引力將會(huì)顯著增加。我相信不只我看到了這一點(diǎn)，你們盛達(dá)集團(tuán)也應(yīng)該看到這一點(diǎn)，并且有可靠的情報(bào)。要不然怎么會(huì)提前來(lái)我們望溪呢？各地的工業(yè)園區(qū)多了去。你們完全沒(méi)有必要特意找到望溪?！?br/>
    頭腦敏銳的趙敏不由腦洞一開(kāi)，有點(diǎn)佩服古陽(yáng)的想象力了，似乎還真有這種可能性，只是那還太遙遠(yuǎn)了一點(diǎn)，并且就算是望溪真成為圓夢(mèng)集團(tuán)的農(nóng)業(yè)基地，也未必能有很大的發(fā)展前景，農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益一向是不怎么高的，難以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。趙敏佩服了一下，很快又冷靜下來(lái)。

    吳冰冰淡淡一笑?！肮鸥笨h長(zhǎng)，你的想象力倒是很豐富啊。不過(guò)那些都只是道聽(tīng)途說(shuō)，并且農(nóng)業(yè)基地再厲害，又能產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益和影響力呢？想帶動(dòng)整個(gè)望溪的發(fā)展。那幾乎不可能，這些不能作為漫天要價(jià)的理由！我希望你們還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)，給出更切實(shí)可靠的價(jià)格，要不談判進(jìn)行下去就沒(méi)什么意義了，白白浪費(fèi)大家的時(shí)間?！?br/>
    古陽(yáng)一臉自信：“我們給出的價(jià)格已經(jīng)很務(wù)實(shí)了。以后可不僅僅是價(jià)格的問(wèn)題，就是有錢(qián)，也未必能及時(shí)買(mǎi)到滿意的土地。一名成功的商人。必定是走在別人前面的人，等大家都趨之若鶩，就沒(méi)意義了。我相信吳總你是一位有遠(yuǎn)見(jiàn)的優(yōu)秀人物，能夠看到望溪美好的未來(lái)，要不然也不會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們，畢竟，盛達(dá)集團(tuán)一向是不做虧本買(mǎi)賣(mài)的。工業(yè)園區(qū)的土地，32萬(wàn)畝已經(jīng)低了，你們?nèi)绻胍?，除非買(mǎi)更多的地，那樣我們還有可能降一點(diǎn)點(diǎn)，但絕不會(huì)很多?！?br/>
    吳冰冰沉默了小會(huì)，認(rèn)真說(shuō)道：“我方所能接受的價(jià)格是26萬(wàn)每畝！希望你方也能給出應(yīng)有的誠(chéng)意！”

    聞言，林德、于右仁和趙敏都不由大吃一驚，這可是大大超乎他們的意料，對(duì)方竟然能夠接受26萬(wàn)每畝的高價(jià)，簡(jiǎn)直不可思議，他們恨不得馬上就答應(yīng)下來(lái)。

    不過(guò)古陽(yáng)卻不退讓：“我方的誠(chéng)意已經(jīng)很大了，5000畝地，每畝32萬(wàn)。如果你們買(mǎi)1萬(wàn)畝的話，每畝可以降1萬(wàn)。這已經(jīng)到極限了！”

    吳冰冰臉色不好看，“古副縣長(zhǎng)，你這樣子，我們真的就沒(méi)法繼續(xù)談下去了?！?br/>
    古陽(yáng)不以為意，“你們可以去挑選更有發(fā)展前景的地方，我將衷心祝福！望溪的土地很寶貴，現(xiàn)在還只是剛剛開(kāi)始，以后絕不是這個(gè)價(jià)格就能買(mǎi)到的。買(mǎi)得越早，利潤(rùn)越大，這個(gè)道理很淺顯。我這樣做是對(duì)望溪人民負(fù)責(zé)，不讓人民虧太多，并不是我本人故意要卡你們，還請(qǐng)諒解！”

    趙敏就感覺(jué)古陽(yáng)說(shuō)的就像真的一樣，真是個(gè)能吹的人，確實(shí)是個(gè)拉業(yè)務(wù)的好手。

    吳冰冰若有所思，“我要求暫時(shí)休會(huì)，容我方先私下商議半個(gè)小時(shí)?！?br/>
    古陽(yáng)點(diǎn)頭，“沒(méi)問(wèn)題……”

    趙敏帶著人走出會(huì)場(chǎng)，去下榻的房間進(jìn)行所謂的商議去了，偌大的會(huì)場(chǎng)只剩下了古陽(yáng)等四人。

    工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任林德心急的小聲說(shuō)道：“古縣長(zhǎng)，我們還可以再降一點(diǎn)啊，不是說(shuō)好最低28萬(wàn)每畝嗎。對(duì)方誠(chéng)意很大，我看只要我們降到28萬(wàn)，談成的可能性很大。”

    工信局局長(zhǎng)于右仁小聲道：“這可是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)就太可惜了?！?br/>
    趙敏則沉吟道：“對(duì)方應(yīng)該還有一定余地，我們不能輕易降價(jià)！不過(guò)我覺(jué)得29萬(wàn)每畝的價(jià)格應(yīng)該可以接下?！?br/>
    古陽(yáng)微微一笑，“不要急，看他們商議的結(jié)果再說(shuō)吧，我們的希望很大。談判，就得有自信，堅(jiān)持應(yīng)有的原則。我們望溪的未來(lái)確實(shí)會(huì)很美好，這不是一句空話。我也聽(tīng)到了一點(diǎn)點(diǎn)消息，所以并不是在無(wú)的放矢?！?br/>
    望著古陽(yáng)自信的表情，三人均不由受到了感染，談判的自信明顯增加，特別是先前看到對(duì)方主動(dòng)提出26萬(wàn)每畝的價(jià)格，隨后對(duì)古陽(yáng)提出的最低31萬(wàn)還要進(jìn)行商議，都感到機(jī)會(huì)不小，不由充滿了期待。如果能夠談成，那將是一件空前的大功。

    半小時(shí)后，吳冰冰一行人再次來(lái)到了會(huì)場(chǎng)。

    剛一坐下，吳冰冰就道：“我知道古副縣長(zhǎng)你是一個(gè)堅(jiān)持原則的人，多磨下去也沒(méi)用，就不多說(shuō)了。我方所能夠接受的最終底線是，以29萬(wàn)每畝的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)畝工業(yè)用地。行不行，就在你一句話了。你要是再不退讓，我只能遺憾地宣布這次談判結(jié)束！”

    趙敏三人不禁大感意外，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，還有這么好的事？林德就恨不得馬上喊出：我一百萬(wàn)個(gè)同意！

    古陽(yáng)微微一笑，“吳總，你還真是會(huì)要挾人啊。好，我同意你方以29萬(wàn)每畝的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)我們望溪工業(yè)園區(qū)的1萬(wàn)畝工業(yè)用地?！?br/>
    聽(tīng)著，林德都極大地松了一口氣。

    吳冰冰點(diǎn)了點(diǎn)頭，“既然古副縣長(zhǎng)如此有誠(chéng)意，我方還想再額外追加購(gòu)買(mǎi)5000畝的工業(yè)用地?！?br/>
    古陽(yáng)馬上認(rèn)真說(shuō)道：“追加的地得30萬(wàn)每畝！”

    林德急得心癢癢，這么送上門(mén)的好事，怎么能不要呢？更擔(dān)心因此談判破裂，那樣就太可惜了，簡(jiǎn)直是煮熟的鴨子飛了。

    吳冰冰不解：“古副縣長(zhǎng)，你這是什么意思？我們買(mǎi)地越多，你們不是越好嗎？”

    古陽(yáng)振振有詞：“工業(yè)園區(qū)的土地有限，賣(mài)出越多，所剩數(shù)量越少，就越珍貴。所以應(yīng)該說(shuō)，你們買(mǎi)地越多，你們?cè)秸急阋?。如果你們額外追加5000畝，那5000畝就是30萬(wàn)每畝，當(dāng)然，你們也可以不追加，那樣1萬(wàn)畝還是29萬(wàn)每畝?！?br/>
    沉思了一會(huì)，吳冰冰終于還是答應(yīng)：“好吧，我同意！古副縣長(zhǎng)，你真是一個(gè)難纏的談判高手！”

    “過(guò)獎(jiǎng)了?！惫抨?yáng)謙虛一笑，“下面我們來(lái)談一下舞洋湖畔500畝的商業(yè)用地吧……”

    又經(jīng)過(guò)一番激烈交鋒，在林德的一驚一乍中，古陽(yáng)最后成功談成了每畝80萬(wàn)的高價(jià)，而且還是以三倍于原來(lái)500畝的面積，足足多達(dá)1500畝。

    三位跟來(lái)的談判代表激動(dòng)得簡(jiǎn)直難以形容自己的心情，這可是一個(gè)前所未有的大勝仗??！對(duì)古陽(yáng)沉著冷靜自信的談判能力佩服得五體投地！

    具體細(xì)節(jié)則由雙方代表們認(rèn)真研究，在最重要的意向達(dá)成之后，這些自然只是細(xì)枝末節(jié)了，不會(huì)影響到全局。

    整個(gè)談判順利結(jié)束，雙方當(dāng)即簽訂了最終合同，盛達(dá)集團(tuán)近56億土地款當(dāng)即打到了望溪縣政府的賬上。

    古陽(yáng)委婉謝絕了盛達(dá)集團(tuán)熱烈的吃飯邀請(qǐng)，帶著三位激動(dòng)萬(wàn)分、歸心似箭的代表迅速趕回了望溪。(未完待續(xù)。2k閱讀網(wǎng)