橫川寬人回到RB，仔細(xì)一想林志超的話，覺得很有道理。

    如今長江實(shí)業(yè)供應(yīng)量可以提高一倍，如果他再采取高價(jià)代理銷售，恐怕會(huì)給YKK拉鏈成長加快的機(jī)會(huì)；更重要的是，他自己的代理生意也會(huì)受到很大的影響。

    “賺錢當(dāng)然最重要！而且，不讓RB的拉鏈產(chǎn)業(yè)多個(gè)厲害的競爭對(duì)手，他們?cè)趺磿?huì)成長起來呢！”橫川寬人自言自語的說道。

    他不覺得代理香港的拉鏈，對(duì)RB的拉鏈產(chǎn)生巨大的影響，有什么不對(duì)。

    因?yàn)?，這就是商場(chǎng)！

    于是，橫川寬人拿起電話，開始撥通。

    “中村社長，您好.....對(duì)，我們的拉鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)在非常充足......價(jià)格只需90日元一條（1.2港幣/30美分）.....對(duì)，我寧愿只要一點(diǎn)點(diǎn)薄利，也想和您長期合作?！?br/>
    橫川寬人果斷的開始降價(jià)，普遍采取1.1~1.2港幣一條的價(jià)格。雖然他知道，此時(shí)RB的拉鏈產(chǎn)業(yè)依舊是供不應(yīng)求，但他決定建立一個(gè)長期合作的關(guān)系。

    更何況，他僅需下單，便可以每天賺上15日元，何樂而不為呢！

    .......

    圭田正孝急匆匆的來到吉田忠雄的辦公室，并講道：“社長，中村社長拒絕了我們接下來的訂單，并說我們不太友好?！?br/>
    吉田忠雄大驚，要知道這個(gè)中村修二的制衣廠，乃是東京商業(yè)圈較大的客戶。

    “怎么會(huì)這樣？不行，我得親自拜訪他一下，你是不是有什么不禮貌的地方。真是的！”吉田忠雄怒氣沖沖的說道。

    本來還談得挺順利的，說是改用YKK的拉鏈。

    如今倒好，不僅拒絕了YKK的拉鏈，還說自己不友好。

    很顯然，這中間有誤會(huì)！

    圭田正孝連忙說道：“我絕沒有失理的地方！”

    吉田忠雄有些不太信，馬上起身，準(zhǔn)備前往東京。

    “你看好公司的生產(chǎn)，我去拜訪一下。雖然我們的訂單充足，但不能讓客戶誤會(huì)什么，畢竟我們今年還要采購幾臺(tái)機(jī)器，擴(kuò)大生產(chǎn)?！?br/>
    “嘿”

    ........

    吉田忠雄風(fēng)塵仆仆的來到東京，拜訪了中村修二。

    “中村社長，不知道我們YKK拉鏈有什么失禮的地方，沒有獲得你們的訂單？”吉田忠雄趴著腰，躬身的說道。

    他的姿態(tài)放得很低，因?yàn)樗?，就算現(xiàn)在訂單充足，但當(dāng)他再次購買機(jī)器的時(shí)候，一定需要大量的訂單。而這個(gè)中村社長的公司，是他最想拿下來的。

    中村修二很神氣，一副很拽的語氣說道：“吉田社長，你們YKK拉鏈僅一臺(tái)機(jī)器，我理解你想賺錢的心里，但是沒想到，你價(jià)格開得如此高，差點(diǎn)讓我上當(dāng)。我好心扶持伱，你卻想宰我一筆，這可不是商人的該有的作風(fēng)?！?br/>
    吉田忠雄不解的問道：“據(jù)我所知，你們從代理商那里，也是拿的105日元一條?！?br/>
    中村修二馬上說道：“錯(cuò)！我們現(xiàn)在是90日元一條的進(jìn)貨。當(dāng)然，現(xiàn)在就算你想90日元一條，我也不愿意再和你合作啦，因?yàn)槟闫鄄m了我?！?br/>
    吉田忠雄頓時(shí)面紅耳赤，原來他為了賺更多的錢，所以才去了高價(jià)銷售模式。

    他實(shí)在太想購買更多的自動(dòng)拉鏈機(jī)器，太想盡快將香港的拉鏈趕出RB，所以犯了大忌，把客戶當(dāng)肥羊宰。

    想到這里，吉田忠雄再次深深的弓腰，用道歉的口味說道：“中村社長，我實(shí)在非常抱歉，報(bào)價(jià)不夠心誠，我向你道歉。如果你愿意，我們可以以更低的價(jià)格出售給你?！?br/>
    中村修二見吉田忠雄的樣子，頓時(shí)也不再發(fā)怒，便說道：“那暫時(shí)就算了，等你以后有更多的產(chǎn)能，再來我這里談合作。畢竟你現(xiàn)在就一臺(tái)機(jī)器，我可以理解你想賺錢的道理?！?br/>
    越是這樣說，吉田忠雄越是羞愧，只能感謝中村修二的大度，緩緩的退出。

    ......

    回到公司后。

    圭田正孝立馬對(duì)吉田忠雄說道：“老板，大事不好了，很多客戶說我們的價(jià)格實(shí)在太貴，紛紛表示要退單?！?br/>
    吉田忠雄大驚，脫口而出道：“都怪我，太貪心了！”

    如果不是自己為了快速積累資本，他就不會(huì)爆出一個(gè)和代理香港拉鏈的一個(gè)價(jià)格。如今這些代理商紛紛降價(jià)，很顯然是有備而來。

    他猜測(cè)，首先是香港生產(chǎn)拉鏈的廠家增加了產(chǎn)值，其次是各大代理商故意針對(duì)YKK拉鏈。

    吉田忠雄懊惱不已，都怪他太心急，自認(rèn)為打敗香港拉鏈廠家很容易，只需他的機(jī)器達(dá)到四臺(tái)，便可以立馬以大減價(jià)的形勢(shì)，去將香港拉鏈擠出RB。

    而如今，幾個(gè)代理商突然不約而同的降價(jià)，還同時(shí)增加了供應(yīng)量，立馬獲得各大制衣廠的好感。

    而YKK拉鏈的價(jià)格就算一樣，這些制衣廠也認(rèn)為之前太不誠實(shí)，畢竟RB生產(chǎn)的拉鏈，應(yīng)該是比代理商更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    圭田正孝說道：“那該怎么辦？大家似乎很氣憤！”

    吉田忠雄說道：“只有我去一一道歉，并給出一個(gè)更低的價(jià)格?！?br/>
    圭田正孝肉痛的說道：“那我們想今年完成四臺(tái)機(jī)器的計(jì)劃，可能就不會(huì)實(shí)現(xiàn)了！”

    吉田忠雄這次堅(jiān)強(qiáng)的說道：“不急！香港的廠家有個(gè)最大的弱點(diǎn)，那就是又中間商。而且，只要我們走上正軌，銀行家也會(huì)大力支持的。今年，增加設(shè)備沒有問題。只要增加至四臺(tái)設(shè)備，我們便不再受到制約。我要聯(lián)合RB的機(jī)械廠，自己生產(chǎn)自動(dòng)拉鏈機(jī)械，屆時(shí)，區(qū)區(qū)一個(gè)香港廠家，何足掛齒?！?br/>
    越挫越勇，此時(shí)的吉田忠雄依舊信心爆棚。

    ........

    林志超來到荃灣的長江實(shí)業(yè)，一切井井有序，工人們也都在忙碌。

    副總經(jīng)理王良迎上來，臉上露出喜色，又有幾分疲倦。林志超知道，王良最近都是住在工廠里，非常的敬業(yè)。

    當(dāng)然，這些事情他不會(huì)夸獎(jiǎng)，只是會(huì)加工資來表揚(yáng)手下人。

    “老板，訂單上升得很快，預(yù)計(jì)一個(gè)月時(shí)間，六臺(tái)機(jī)器就能每天運(yùn)行16小時(shí)候以上了。”

    如此高的產(chǎn)量，就意味著亞洲近千名拉鏈工人失業(yè)，意味著歐美拉鏈很難打入亞洲。

    林志超心情非常不錯(cuò)，聽到可以賺更多的錢。

    “嗯”

    隨后，林志超問道：“如果工廠再添加10臺(tái)自動(dòng)拉鏈機(jī)器，你覺得現(xiàn)在的工廠夠不夠？”

    目前，長江實(shí)業(yè)的工廠是3萬平方尺，而之前三臺(tái)機(jī)器占用了5000平方尺（兩處）。

    “應(yīng)該可以！就是稍微有點(diǎn)擁擠，但應(yīng)付得過來?！?br/>
    聽到這個(gè)回答，林志超放下心來，因?yàn)樗麤]錢再建荃灣的新工廠。

    接下來，長江實(shí)業(yè)需要四個(gè)大資金開支：

    第一，吸納長江實(shí)業(yè)周邊的地皮。

    第二，去新加坡興建工廠。

    第三，支付新機(jī)器的錢。

    第四，荃灣再建新廠。

    所以，長江實(shí)業(yè)可能2年都不能提供資金，給林志超發(fā)展其它產(chǎn)業(yè)。

    “嗯。你將荃灣的工廠管理，權(quán)利盡快下放給各部門經(jīng)理。晚點(diǎn)你去新加坡考察一下，我想在那里建個(gè)工廠。”

    王良提醒道：“新加坡可能沒有香港條件好，何況我們還有很多地皮可擴(kuò)大?！?br/>
    林志超擺擺手，說道：“不是這些原因，我是擔(dān)心香江前途問題，多做一手準(zhǔn)備，沒有錯(cuò)?！?br/>
    只能這樣講了。

    王良瞬間明白了，說道：“好的，晚點(diǎn)我去考察一番，然后給您資料。”

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