隔日,湛明瀾趁午休時間去了一趟銷售部,果不其然,寬敞的辦公室里只有湛博俊一個人靜靜地對著電腦,鍵盤敲擊聲零落響起,手邊的咖啡熱氣騰騰,香味充盈滿室。
“還在忙啊�！闭棵鳛懽哌^去,拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉，“怎么那么苦,都不放糖的你？”
“��？沒放糖嗎？”湛博俊眼皮都不抬,“可能忘了吧。”
湛明瀾拉過一把椅子，坐到他身邊,閑談似的：“休息一會吧,總是盯著電腦，會弄壞眼睛的�！�
湛博俊點了點頭，視線從電腦屏幕上移開，手指揉了揉眼睛，嘆了口氣。
“很累？”
湛博俊點頭：“有點�！�
“我聽小陳說你這段時間天天跑去騰達，守在前臺逮人？”
“對，他們高層都不愿意見我，我索性拿著包去他們的地盤守著，像討債一樣，看他們怎么無視我�！闭坎┛∩炝藗�懶腰，繼續(xù)說，“等了好幾天才等到了羅工，互換了號碼，約了他好幾次，他才答應(yīng)昨晚的飯局。誰知道他剛坐下就要酒喝，我一說正事他就繞開話題，談他的兒子老婆，車子房子，股票基金，邊談還邊灌我酒，那酒太烈了，我真喝不慣，幾杯下肚，整個胃都燒起來了�！�
“所以這事沒進展？”
湛博俊有些懊惱地吹了口氣，握著拳頭搓了搓桌子：“是啊，姓羅的真是一個老油條，又油又滑，在他那里找突破太難了。”
“騰達那個項目，躍華早就跟進了，他們高層有一位總監(jiān)和羅工私下來往很密切，羅工的兒子今年升初中，該總監(jiān)托自己在教育部任職的姑姑關(guān)系，幫忙他兒子進外國語中學。”湛明瀾頓了頓，“這些你知道嗎？”
“有這樣的事？”湛博俊有些驚訝，隨即搖頭，“我都不知道，難怪羅工態(tài)度含糊，一直敷衍我，原來他們早有利益交換。”
“做銷售需要搞清楚目標對象的一切，包括對方的背景，家庭成員，性格脾性，社交網(wǎng)絡(luò)，業(yè)余愛好等，很多細節(jié)都需要掌握�！闭棵鳛懻f，“目的是獲取客戶的顯性需求和隱形需求，有些是關(guān)于產(chǎn)品本身，有些是關(guān)于對方的私人方面。如果能滿足他們的需求，就不用整日跟在他們屁股后頭求他們，相反，他們會積極地聯(lián)系你�！�
湛博俊點了點頭。
“博俊，騰達這個項目我們中標可能性太小了，論價格，我們沒有躍華的優(yōu)勢，論技術(shù)，我們也沒有絕對性的贏勢，而且他們早就和騰達上下建立了關(guān)系，我們開始處于劣勢，現(xiàn)在要扭轉(zhuǎn)局面難度太大�！闭棵鳛懻f著拍了拍他的肩膀，“換一個項目跟進吧。”
“原來我做的這些都是無用功蠱中人。”湛博俊苦笑了一下，移動鼠標打開了桌面上的撲克游戲，隨意拖來拖去，聲音漸漸輕下去，“那個姓羅的，表面上和藹可親，心里一定在嘲諷我不自量力，搞不清楚狀況�！�
“做銷售就是這樣，在每次失敗中總結(jié)經(jīng)驗，以避免下次重蹈覆轍，然后越做越好�！闭棵鳛懓参克�。
湛博俊不語。
湛明瀾想了想還是說：“姐知道你一直很努力，但想做出成績是需要時間和契機的，你才進來沒多長時間，還處于學習和探索階段，不需要給自己太大的壓力�！�
湛博俊一邊玩撲克游戲一邊說：“聽說他剛進啟銘，也在銷售部門待了一年，期間談成了幾筆大單，我不信他能做到的，我卻不做到，他能成功，我不能成功�！�
顯然，他指的就是言敬禹。
“有時候成功除了能力之外，還要有時機，每個人的時機是不同的。”湛明瀾說，“博俊，你不用和任何人比，你需要做到的，就是讓今天的自己比昨天有進步，哪怕是一點進步，就是一種成功�！�
湛博俊扯了扯笑容，聳了聳肩，輕巧地移開了話題：“對了，聽小陳說，昨晚是姐你的朋友送我們回去的？”
“對，一個朋友�！闭棵鳛懻f，“正好遇上他，他幫了個大忙，送我們回去�！�
“我怎么一點印象都沒有？”
“你醉成那樣，也難怪沒有印象。”說話間，湛明瀾腦海里浮現(xiàn)封慎的樣子。
他昨晚客客氣氣地說：“不麻煩，舉手之勞而已�！�
怎么可能不麻煩？將他們親自送回去，還派人將她的車開回來，湛博俊這小子還吐在他衣服外套上……現(xiàn)在想想，他真是倒霉，撞上她了。
說起那件外套，殷虹吩咐傭人阿姨送去干洗店清洗，幾天后送回來，湛明瀾看了看，經(jīng)過熨燙后的西服平整，硬挺，領(lǐng)子和袖子的弧面沒有一絲褶皺，線條流暢，面料服帖。
她打了個電話給封慎，告訴他衣服已經(jīng)清洗好，會派人盡快送到他的公司。
“派人送到我的公司？”他一字字地重復，聲音逐漸變低。
湛明瀾這頭微微楞了一下。
他微頓，聲音依舊有禮，也很好聽：“不必了，我不缺衣服，這件外套你隨意處理�！�
言下之意，他不要了。
湛明瀾沒料到他會這么說，有些詫異，隨即說：“但我已經(jīng)給你洗好了，現(xiàn)在和新的一樣，挺好看的西服，丟了很可惜�！�
“那你親自給我�！彼蝗徽f道。
“嗯……可以�！�
封慎約她的地點是一家做淮揚菜的館子，坐落于一個庭院的深處，曲徑通幽，入眼的是亭臺樓閣，長廊水榭，十分養(yǎng)眼。
在包廂里，湛明瀾鄭重地向封慎表示了謝意，順便將他的外套還給他，他收下，沒多看一眼就擱在一邊。
“最近還好嗎？”他問。
“還不錯�！彼�。
“那天你弟弟醉酒醉得不輕�！�
“嗯，他現(xiàn)在在啟銘的銷售部門，積極跟項目，那日請人吃飯想聯(lián)系一下感情，誰知對方酒量太好，他完全不是對手，被灌趴了生死契闊：獸皇傾世妻�！�
“做銷售的確很辛苦�！彼肓讼胝f。
“是啊，我剛進啟銘的時候也是先去銷售部門磨練的，壓力大得想崩潰�！�
“真的？”
湛明瀾點頭，輕松笑了一下：“是啊，很累，不過可以學到很多東西，譬如怎么讓臉皮慢慢變厚�！�
封慎也莞爾一笑。
閑談間，菜肴陸續(xù)上來，服務(wù)員親自布菜，非常體貼周到，只不過封慎不領(lǐng)情，揮了揮手，吩咐他下去，對方點了點頭，走出包廂，輕輕帶上門。
包廂就成了兩人的私人空間。
湛明瀾咬了口鮮嫩的菜心，說味道真好。
“這里的菜式不搞噱頭，提倡原汁原味，味道很純正�！狈馍髟u價道，說著用勺子舀了一碗羊肉湯，遞給湛明瀾，“給你�！�
湛明瀾接過，捧起碗直接喝了一口，湯汁味道鮮美，熱乎乎的，一口下去整個人都暖起來了。
“好喝嗎？”
“很好喝�！闭棵鳛懻f，“我很喜歡喝湯，羊肉湯，牛肉湯，骨頭湯，魚湯，我都可以喝好幾碗�！�
“我知道有一家不錯的館子，賣的特色牛骨湯味道很好�！狈馍魍ｎD了一秒，“下次我?guī)闳��！?br/>
湯的熱氣氤氳在湛明瀾的臉龐，她的眼眸微濕，在封慎看來，漂亮得和一顆從湖底撈上來的石頭一般。
“在想用什么借口拒絕我？”他淺笑了一下，放下筷子，穩(wěn)穩(wěn)地擱在筷架上，拿起瓷盤里的熱毛巾慢條斯理地擦拭手指，“想到了嗎？”
似認真，又似開玩笑，他說話的時候，眼睛就直直地看著她。
片刻后，她開口：“好啊，那到時候你帶我去。”
封慎這才丟下熱毛巾，修長的手拿起小杯子，抿了口熱茶，眼眸柔和下來：“那就這樣說好了�！�
用完餐，兩人沿著長廊悠悠散步。長廊有些窄，并排站在一起很容易擦到對方的肩膀，她垂著的手也時不時地觸碰到他的手臂。又一次碰到的時候，她欲將手收攏于小腹，卻被他扣住了手腕，順勢拉了過去，然后很自然地拉了她的手。
他的手掌很寬很大，掌心暖暖的，將她的手攏住。
“其實那件外套只是我的一個借口，我想你拿去洗了，洗完了會親自來還我，這樣就自然地成了一個機會，哪知你避得我那么緊，說要派人送來�！彼练�(wěn)的聲音伴著晚風習習，很舒服地貼在她的耳畔，“你真的不知趣？”
她停步，抬起頭看他，他側(cè)過身子，把玩著她的手指的同時，黑亮的眼眸攫住她的眼睛。
“你不是介意嗎？”湛明瀾反問，她知道那日發(fā)了短信后，他沒有再回復，也沒有和她聯(lián)系，是介意了她說的話。
“我介意的是你總和我算得那么清楚，總和我那么客套，總對我有所戒備�！狈馍髡f著低頭親了一下她的額頭，溫熱干凈的呼吸縈繞在她的臉龐，“為什么總是對我不情不愿的樣子？我哪里不合你的標準？”
湛明瀾的小腿有些酸，偷懶似得靠在走廊的圍欄上，看著封慎：“那個，你談過幾次戀愛？”
他見她有些累了，索性將她抱起來，放在圍欄上，雙手圈住她，一邊動作，一邊答：“兩次法之書�！�
“簡單地形容一下�！睅缀跏撬查g，她將“交代”改成了“形容”。
“第一次在二十一歲，持續(xù)了三個月，分手原因不太記得清了。第二次是在二十四歲，對方比我大一歲，是個律師，持續(xù)了七個月，她對所學的專業(yè)很有熱情，后來去加州深造，我不適應(yīng)異地戀，所以提出分手。”封慎的手很穩(wěn)地圈住她的身子，小心地看住她，不讓她栽進湖里。
“只有兩次？”
“對�！�
“最后一次在二十四歲？那你豈不是好多年沒戀愛了？”
“嗯，對�！�
湛明瀾想了想又問：“我和她們有什么相同處嗎？”
“好像沒有�！狈馍骷恿艘痪洌澳愫退齻兒懿灰粯��！�
“那你喜歡我什么呢？”她又問。
封慎笑了一下，笑容和湖面上的水紋一樣，淺淺的，但很醉人。
“怎么說呢？”他低下了頭，鼻尖擦過她的鼻尖，唇幾乎要貼上她的，“也許是你合我心意�！�
“等于沒說啊你�！闭棵鳛戄p笑了一下，“不拿這個問題為難你了，我再想想其他的�！�
說罷，真的思考起來。
“沒事，你隨便問，我都可以回答你。”封慎說著，按在她臀背部的手收了收緊，讓她貼得自己更親近，“你慢慢想。”
過了好一會，湛明瀾搖頭：“一時間想不出了，等以后想到再問吧�！�
湖里的一條紅鯉魚擺著魚尾搖曳，一圈圈的水紋暈開，晚風中帶著茶花的香氣，突然一滴雨水珠子從檐下滴落，吧嗒一聲，濺在湛明瀾的眼皮上，她瞇了瞇眼睛，他低聲笑了一下，用手背探過去，擦去了她眼睛上的那顆水珠子。
“好，你可以隨時拿任何問題刁難我�！彼f，“包括我的情史。”
“你真的不介意嗎？”湛明瀾不想繞圈子，“我現(xiàn)在對你的感覺，一定不如你之前戀愛中的兩個女友對你那樣，如果你不介意，我愿意和你試試看，當然只是試試看，不合適的話……”
天暗了暗，小雨窸窸窣窣地往下，有雨水由外飛濺進來，落在他寬闊的肩膀上，沾濕了他的衣服。
“不合適？”他的聲音似乎也沾上了雨的寒意，“我想我不會有哪里不合適你，我也不會不如你大哥�！�
她噤聲，心頓時漏了一拍，有些震驚。
見雨下得有些大了，他伸手將她抱下來，整了整她的頭發(fā)，觸感冰涼的袖管擦過了她的臉龐。
“瀾瀾�！彼砷_外套，脫下，披在她的肩頭，“我會讓你對我心甘情愿的�！�
作者有話要說：大封還是沒忍住，接近了籃子。
大封有些吃醋吧，不動聲色地，其實啥都知道。
西服外套啥的就是一個借口╮(╯▽╰)╭
留言有好運，也可以送分，多合算。
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