一張西式的橢圓形會議桌，一列C/R81兼容機，每臺電腦的顯示器都亮著。

    市村健太郎認真地一臺一臺看過去。在他身后，跟著公司的所有高層干部，將會議桌圍得水泄不通。

    第一臺屏幕上顯示的是西部數(shù)據(jù)公司開發(fā)的坦克大戰(zhàn)，一位公司的技術人員正玩得起勁。原本應該比較遲鈍的畫面，此刻卻是非常流暢，玩家坦克剛剛出現(xiàn)時的閃爍畫面，絲毫沒有延遲，就在他的操作下迅速沖出了基地。

    他操控著坦克繞過一個個壁壘，躲在左側出口，拼命地按動發(fā)射鍵，一發(fā)發(fā)炮彈出膛，形成了一條線，等待敵方坦克自投羅網(wǎng)。

    “躲在這里像什么話，沖出去干掉敵人！我是想看顯卡的顯示性能，不是來看你玩游戲的！”健太郎訓斥道。

    “是，是！”技術人員嚇得趕緊操作坦克沖出了缺口，正好面對兩輛敵方坦克，一輛正沖著他而來，另一輛則橫著從他面前開過去。他急忙發(fā)炮，與敵方坦克的炮彈交錯而過，兩道爆炸閃光，他的坦克和敵方坦克統(tǒng)統(tǒng)都被炮彈擊中，一齊陣亡。

    “非常不好意思，剛才太緊張了！”技術人員趕緊一個勁地道歉。

    “不，沒關系！很不錯！雖說你的坦克也爆了，但我卻看到了我想要的東西?！苯√珊軡M意地點點頭。

    在他身邊，理光的一干高層都在仔細觀看，也都認可地附和起來。

    雙方炮彈交錯而過的畫面做得很棒，畫面的處理和運算都很出色，爆炸的先后順序也非常明晰。證明顯卡確實接過了全部圖形處理的工作，而CPU只需要專心進行數(shù)據(jù)運算就可以了，兩者的協(xié)作配合非常順暢。

    這樣明確的分工，只有事前就做好了相互分工的技術銜接才能完美實現(xiàn)。

    看來西部計算機公司在研發(fā)混合并行處理的時候，就已經(jīng)做好了開發(fā)圖形處理器的準備，預先給處理器上留下了軟開關。當顯卡安裝程序一運行，處理器就識別了顯卡的型號，并將主要的圖形數(shù)據(jù)順利分離，傳輸給圖形處理器進行運算。

    西部計算機公司這是深謀遠慮啊！

    “換一款游戲！”他指示道，畢竟這是西部數(shù)據(jù)公司自己開發(fā)的游戲，對硬件調用自然有獨到之處。要想測試出顯卡的真實水平，還需要換一家中立公司開發(fā)的游戲，才能更加直觀地看到這款顯卡能起到多大效果。

    C/R81及圖形操作系統(tǒng)問世已經(jīng)超過一年，這一年來，為它們專門開發(fā)的應用程序已經(jīng)超過數(shù)十款，其中游戲就有七八款。

    這些程序都是根據(jù)西部數(shù)據(jù)公司公開的程序接口所開發(fā)。這就等于西部數(shù)據(jù)公司將如何調用硬件性能設置了一個轉接器，其他公司開發(fā)的程序只有通過這個轉接器，才能在圖形操作系統(tǒng)下，以最佳方式調用硬件進行游戲數(shù)據(jù)分析、處理。接口做得好不好，直接關系到為它提供應用程序的軟件商，它們的軟件能否以最佳效果運行在這個平臺下。

    這才是考功底的地方！

    “明白了，我這就換一款《波斯王子》?！奔夹g人員迅速退出坦克大戰(zhàn)，隨即從桌上一疊游戲盤里，找出《波斯王子》，插入軟驅，然后點開程序管理器，找到《波斯王子》的安裝程序，運行后，桌面出現(xiàn)一個手持彎刀的阿拉伯王子的小型圖標。

    他隨后關閉程序管理器。

    一年多的實際使用，大家都對圖形操作系統(tǒng)有了比較清晰地認識：應用程序要取得良好的運行效果，最好是關閉掉各種不必要的多余程序，例如程序管理器。只有盡可能節(jié)省硬件資源，應用程序才能取得比較好的運行速度。

    他雙擊圖標，屏幕一閃，進入到游戲啟動畫面。他對這款游戲也很熟悉，迅速選擇了開始，畫面再次一換，一個戴著阿拉伯頭巾的小人出現(xiàn)在左下角。他正準備操作小人，向前沖關，身后卻傳來董事長的命令“停！”，他趕緊收回手。

    “這屏幕是灰色的呢……”

    “原來這是單色游戲啊，我以為會看到色彩的。”

    一同觀看測試效果的理光公司高層，相互交頭接耳竊竊私語道。他們年紀都不小了，年長的人對新事物的接受速度比較慢，個人機出現(xiàn)一年多，日本也開始進口。他們這群人自然很早就擁有了，但平時主要用于辦公文字處理，偶爾玩玩上面不怎么動腦的小游戲，很少專門去買游戲軟件來安裝。

    此刻看到屏幕上的《波斯王子》完全的灰度色調，不由都感到驚訝。

    “這是怎么回事？”董事長嚴厲地問道。

    “非常抱歉！”技術人員緊張得額頭不斷冒汗，急忙想要起身轉過來匍匐在地上請罪，但椅子被后面的董事長擋住了挪不開，他只能半側著身子，用力將頭壓在桌面，大聲道，“是這樣的，這款波斯王子一直是以畫面細膩著稱，它的分辨率最高達到了640×480的高分辨率顯示。可在個人計算機上，如此高的分辨率無法調用太多色彩進行游戲著色。要達到流暢的運行效果，就只能關閉顏色開關，采用雙色調運行?！?br/>
    “就是有了這塊顯卡也不行嗎？”董事長依舊厲聲道。

    “是的，高分辨率一樣不行！這是低端顯卡，只有64K顯存，因此在320×200的分辨率下可以顯示512種顏色。但如此一來，畫面就很粗糙了。如果采用512×384中分辨率，則只能使用4種顏色。所以我為了達到最佳分辨率，冒昧選擇了單色，請閣下恕罪！”技術人員頭一直抵在桌面上，不敢抬起來。

    “我不要看單色！你設置成4種顏色我看看！”健太郎不耐煩道。

    “嗨！”

    技術人員趕緊按Esc鍵，彈出菜單，重新將顯示模式換成了512×384，四色。畫面上灰撲撲的顏色，頓時明亮起來。

    “哇，這樣好多了呢，就是太丑了！”

    “你看那藍色的衣服，白色的頭巾，看起來像不像外面的苦力？”

    “我倒覺得還不錯，四色嘛，能讓所有的景物都染上色調，還相互區(qū)隔開來，做到這樣已經(jīng)煞費苦心了?！辨I二對此卻是很欣賞，示意讓男員工退后，他湊上來在屏幕上仔細觀看細節(jié)，“不錯不錯，畫面還算是細膩，512×384，四色顯示，完全可以嘛！低端顯卡，還能要求怎樣？你操作它動起來我們看看實際游戲效果。”

    技術人員眼睛瞟向與總經(jīng)理并排的董事長，健太郎微微點了點頭，他這才回過身操作起游戲角色，開始沖關殺敵。

    四色的效果如果做好了，也不是不能看。

    黑白兩色，再加上其他兩種顏色不斷切換，看起來也為屏幕增添了一抹亮色。而且游戲的運行依然流暢，波斯王子奮力向前，手中彎刀連連揮舞，看起來就像活過來了一樣。敵人的奔跑，各個關節(jié)也一樣宛如真人，扔東西、踢腿，戰(zhàn)在一起。同時通過顯卡音頻接口，接到音頻功放處理，通過JBL音箱放出來，還是動感十足的。

    普通的軟件供應商也能通過這些接口，將硬件效果發(fā)揮得如此出色，看來西部數(shù)據(jù)開放的程序接口做得很不錯。

    “可以了?？纯挫o態(tài)圖片?！苯√刹坏葎e人做出判斷，自己獨斷專行道。

    圖片的顯示，讓他大為皺眉。

    如果說4色顯示在動態(tài)游戲中還可以接受的話，那么在靜態(tài)圖片中，四種顏色看起來就如同一堆狗屎，讓人連多看一眼的興趣都沒有。反而是切換到單色，用最高分辨率看起來，還頗感細膩。

    鍵二說得對，這本來就是低端顯卡，能讓用戶順暢地使用圖形操作界面，玩玩游戲就不錯了。銷售的要訣，就是要讓各種檔次的產(chǎn)品具有明顯的區(qū)別，要不然大家都去買低端顯卡，其他的中端、高端產(chǎn)品怎么賣得出去？

    “好了，下來換中端顯卡?！彼麚]手讓員工不用繼續(xù)，一群人轉到了相鄰的另外一臺計算機前。

    這臺計算機其他配置都和前面那臺一模一樣，也是一臺廉價兼容機，在無良商人的克扣下，這臺計算機只配備了***內存，和8K顯存。平時用它在圖形操作系統(tǒng)下，用用文本方式?jīng)]有問題，一打開游戲，用戶等來的就是悲劇。

    但現(xiàn)在低端顯卡很好的解決了這個關鍵問題，而且表現(xiàn)令他非常滿意。

    接下來就看中端顯卡的了，這才是對外銷售的主力品種，他與健二，以及公司所有的高層都對它的效果極為關注。

    坦克大戰(zhàn)、方塊，這些操作系統(tǒng)自帶的小游戲分辨率低，一點問題也沒有，并且顏色高達64色，看起來眼睛極為舒服。

    “啊，原來這個游戲顏色多了以后，玩起來這么有趣。”他的妹妹由子在身后欣喜地說道。

    “是啊，以前我都是用單色來玩的，想不到加了顯卡以后，效果這么出色。”

    “這是一款好顯卡，這個顯示效果市場絕對歡迎！”說話的是父親留下的老臣子，他之前一直沉默，但此時也高興地叫了起來。

    “換剛才那個什么王子試試看！”健太郎也對這款顯卡充滿了期待，迫不及待命令道。

    員工不敢怠慢，當即關閉坦克大戰(zhàn)，安裝上《波斯王子》，雙擊運行。因為默認顏色就是單色，所以他需要重新設置。等他將分辨模式選擇為中分辨率，32色，剛一調整完畢，身后頓時傳來一片驚呼聲。

    “天啦，這就是剛才那個游戲，畫面好精致，顏色也頓時豐滿了許多，看起來就像彩色動畫片一樣……”

    “太棒了，我都忍不住想要玩兩局了……”

    “這顯卡實在太了不起了。在單色調下，這游戲看起來就像黑白漫畫。但切換成32色以后，竟然這么美，天啦，就像是由自己控制演繹的動畫故事一樣。連我這個不怎么愛玩游戲的人，也動心了……”

    “是啊是啊，以前我看別人玩游戲覺得好傻。可現(xiàn)在你看，這就如同你自己在參與到一個童話故事中一樣，這種參與感太強烈了。果然還是需要顏色的支持！不過是著了32種顏色，就感覺好像面對著兩種不同的游戲一般，顯卡的作用太強大了！”

    健太郎此刻已經(jīng)笑得合不攏嘴來。

    他對這款顯卡簡直是太滿意了，32色，中分辨率，簡直是最好的搭配。無論是分辨率的細膩度，還是色調，都達到了用戶可以接受的效果。他當然知道這個顏色還略顯呆板，但對于普通用戶來說，已經(jīng)足以滿足他們對文字工作、游戲的全部要求。

    改換成靜態(tài)圖片以后，圖片的顯示也比剛才好多了，32色還略顯有些不足，但基本的色彩都已經(jīng)分離開來，圖片看起來飽滿了許多，有一點油畫的感覺。

    一般性工作、游戲要求絕對夠了。

    看完前面兩款顯卡的效果，一群人的熱情徹底被激發(fā)出來了，有從藝術性方向評價的，也有從用戶角度來評論的，還有從市場方向進行分析的。

    大部分高級干部都認為，這兩款顯卡針對用戶群非常明確，應該會有不錯的業(yè)績。

    他們現(xiàn)在對最后一種顯卡充滿了興趣，這種顯卡是最好的，當然也會最貴。不過他們有錢，如果這顯卡確實好，他們自己都想買一張回來用。

    同樣的操作流程，圖形操作系統(tǒng)自帶游戲沒有可比之處，大家匆匆看了一遍就要求更換。技術人員同樣將《波斯王子》安裝完畢，將顯示模式設置成中分辨率，確認，屏幕一閃，不待身后的圍觀者做出反應，他自己就先倒吸了一口涼氣。

    好美的畫面！

    真的是好美，如果說前面那張顯卡的效果還差強人意，讓這游戲看起來像是著了色的卡通動畫。但此刻在高端顯卡256K顯存支持下，用1024種顏色將畫面顯示出來，他感覺這就像是一幅優(yōu)美的靜態(tài)照片。

    圖片細膩度、顏色，全都無可挑剔！

    在他身后，所有人都被這美麗的圖畫所震驚了。他們之前就知道，這種高端顯卡，能在中分辨率以1024種顏色顯示，但知道數(shù)字是一回事，看到實際效果卻是另一回事。

    這種美，美到讓人窒息。

    也只有這種超高的顏色顯示數(shù)量，才把游戲的真諦給完全地顯現(xiàn)了出來。

    當男員工開始操作這款游戲，在一個個房間砍殺敵人的時候，就連平時從不玩游戲的健太郎都激動得大聲喊叫，為他出謀劃策。

    動感的魅力，只有在足夠色彩的支持下才能完美發(fā)揮！

    對于習慣了單調屏幕的人們來說，一個充滿色彩的屏幕，帶給他們的絕不僅僅是視覺上的觀感刺激，而是心靈上的沖擊。

    原來在計算機上，還能擁有如此豐富的色彩……

    一局終了，眾人意猶未盡，但還是工作要緊，同樣調出了之前那張水果圖片。剎那間，他們感到心臟仿佛被猛烈敲擊了。屏幕上，一個晶瑩剔透的水晶盤里，盛放著一串紫色的葡萄，這葡萄大概是才經(jīng)過浸泡后從水里撈出來，表面還帶著顆顆水珠，在明亮的陽光下，折射出璀璨的光芒。

    所有人的呼吸都一下子停頓了。

    他們都是經(jīng)營照相器材的，對于顏色有著天然的敏感。眼前忽然出現(xiàn)如此美麗的靜態(tài)圖片，對他們的沖擊猶勝過普通人。

    健太郎輕聲地呻吟了一下。

    太漂亮了，這幾乎都能和他們用相機拍下來的照片相比美了，連他都不敢相信，計算機竟能做到如此地步！

    如果硬要用專業(yè)的眼光來判斷，的確，這顏色數(shù)還不夠豐富，看起來有點假。圖像也略微顯得有些生硬，但作為對計算機毫無任何期待的他來說，陡然看到如此明艷的色彩，他的心臟剎那間如通過了一道電，開始陣陣抽搐。

    他眼前的視野忽然變得開闊起來，一直苦于無法突破父親創(chuàng)造出來的輝煌業(yè)績的他，仿佛一下子看到了未來發(fā)展的方向。

    數(shù)字圖片！

    他眼角的余光，發(fā)現(xiàn)健二同樣呆呆地看著屏幕，陷入沉思之中。他就明白，弟弟和他一樣，同時看到了在這上面所蘊藏的巨大商機。

    已經(jīng)無須贅言，所有人的表情都帶著一番的凝重。誰都不是弱智，看到眼前鮮活的照片，如果誰還無所觸動的話，即便他是董事，是自己的親戚，也沒有資格參與到公司重大決策之中，回去定期領分紅就好了。

    一群人無聲地通過眼光進行著快速地交流，隨后默契地轉過身，向會議室角落里的休息去走去。

    在這里，中村俊人已經(jīng)陪著霍克聊了很久了，霍克的隨行人員則在一旁整理各種文件，顯得百無聊賴。雖然看得出來霍克他們談興正濃，但他們這些主人也不能無休止地待在計算機前討論不休，而把貴客就這樣扔在這里不管。

    “諸位，怎么樣，我們公司的顯卡很棒吧！”霍克看到他們過來，也禮貌地從矮沙發(fā)里費力地站起來，一臉自信地向他們笑道。

    美國人總是這么自大，連起碼的謙虛都不懂！

    健太郎等人有些無語，像霍克這樣厚臉皮地自賣自夸，以前雖然也見多了，但說實話他們感覺很不舒服。你好歹也是跨國公司巨頭，怎么說話這么不含蓄，就像一個二流銷售人員一樣，一開口就是赤果果地吹噓。

    霍克是不懂什么客套的，他一看這些人的表情，就知道事情成了一大半，笑著一攤手直入正題：“那么，我們來商量一下合作的事情吧?！?br/>
    健太郎著實有些頭痛，如果不是他也認識霍克這張面孔，剛才也親眼看到了幾款顯卡的表現(xiàn)，他真的要懷疑眼前這人，到底是不是西部計算機公司的總經(jīng)理了，怎么說話這么沒水平，不按套路出牌。

    難道你以為已經(jīng)吃定我了？

    碰到這樣不講理的人，他也只好按捺住心頭的不舒服，和其他人分別落座，趁機調整了一下情緒，方才開口：“霍克先生，我剛才看過了這幾款顯卡的表現(xiàn)以后，承認貴公司在圖形顯示方面確實取得了不小的成果，我對此表示祝賀?！?br/>
    霍克連連點頭，一幅理所當然的表情，讓他內心又涌起一股別扭感，話鋒隨之一轉。

    “然而我覺得，在靜態(tài)圖像的顯示上，似乎中端顯卡和低端顯卡都表現(xiàn)不佳。特別是低端顯卡，基本上就沒法看。所以我想問一下霍克先生，貴公司對這三款顯卡，到底抱著多大的信心？”

    講價之前先壓價，這是商場慣例。

    其他人也配合著他，一陣點頭。此時從剛才的震撼中清醒過來，以他們專業(yè)的眼光，自然就從中發(fā)現(xiàn)了不少的問題，一個個都開始就這幾款顯卡的具體色彩顯示、色調的柔和度等等方面，進行大肆的批評。同時對這幾款顯卡的市場銷路，也表示了一定的擔憂。

    “那么這樣如何，我們請你們代工，然后我們再找其他公司來銷售，這樣就無須貴公司承擔風險了。”

    霍克一句話，霎時間讓所有人都閉上了嘴，呆呆地看著他。

    有這么談生意的嗎？

    這就隨便挑點刺，大家不是在醞釀情緒，為以后的針鋒相對培養(yǎng)氣氛嘛，你就直接不談了？

    代工，如果你一來就說代工，那自然大家就按代工談。但你給了我們這么大希望，轉過身再來說代工，你讓我們怎么能夠接受這個巨大的落差？

    健太郎一陣咳嗽。

    他有些后悔了，沒想到霍克是這么一個剛烈的人，對自己公司的產(chǎn)品如此愛護，連一點批評的聲音都聽不得。但此刻大家都靜了下來，他只好硬著頭皮說道：“霍克先生，關于是合作還是代工，我們不妨先押后再談?；艨讼壬热徽业轿覀儯⑻岢隽撕献鞯囊?，那么不如您先將貴公司的合作條款，以及代工的要求都列出來，讓我們心中也有個數(shù)，然后再來作出選擇就比較合理了?！?br/>
    “正是正是，合作也好、代工也好，應該先讓我們聽聽條件再做選擇也不遲?！?br/>
    眾人一片應合，這次卻是真心同意老板的看法。

    “那好，我就先說明一下，讓你們有個選擇的余地?！?br/>
    霍克高壯的身體一下子坐下來，壓得沙發(fā)發(fā)出吱呀一聲響，所有人都以為它就要散架了，卻顫抖了幾下居然沒事。

    “我們研發(fā)的圖形處理器一共兩款，一種代號蝴蝶，一種代號飛蛾。從名字上大家應該可以了解，一個是完全版，一個是不完全版本?！?br/>
    理光公司的一干高層都點頭，事實上，在他們手中都拿著一份資料，相關數(shù)據(jù)他們都心中有數(shù)。

    “以這兩種處理器，我們開發(fā)了三款顯卡，低端顯卡使用的是飛蛾，雖然功能上被限制了許多，但用于低端顯卡的圖形數(shù)據(jù)處理已經(jīng)足夠。而中端、高端顯卡，安裝的就是完全般的蝴蝶。

    如果談代工，對于飛蛾，因為它的制造難度相當?shù)?，所以我們的開價也極低，一枚芯片的代工價格，我們決定為它支付8美元……”

    “什么？這么低的價格！”

    “8美元？這個價格刨開了成本，我們還能賺到什么？難道讓我們做白工？”

    “這個價格完全不能接受！”

    他這話一出，頓時引來一片群情激奮，就連健太郎的額頭血管都是一跳，8美元，留給他們的利潤還不到50美分，這個價格簡直是欺負人了。

    “請聽我說！”霍克大聲將他們的反彈壓了下去，他西部計算機公司總經(jīng)理的身份，將一片憤怒的指責聲壓了下來，“我們不是故意要壓價，而是不得不如此。這款低端顯卡，我們并不打算從它上面賺什么錢，你們聽我分析一下就知道了。

    諸位看資料，這枚顯卡的主要部件，最值錢的就是一枚圖形處理器和64K內存。我們能拿到廉價的內存，所以64K內存的只需要38美元，板卡周邊元器件及電路制造裝配，大概要13美元。一款產(chǎn)品的推廣營銷開支，差不多占其價格的20%~30%，我們按最高30%算，那就是30美元。

    以上幾項加起來，38+13+30，最終價格是81美元。

    而我們的預期售價才僅僅99美元！

    這也就是說，如果我們不能將圖形處理器的價格壓到18美元以下，我們將出現(xiàn)虧損。但公司盡管不打算在上面賺錢，還是希望能收回研發(fā)投資的。所以將圖形處理器的價格，強行壓在8美元，也是無奈之舉。我們也不是沒有為代工廠商考慮，因此特意選擇了制造難度最低的飛蛾，所以貴公司一樣能賺到錢。

    而且如果你們采用新技術，同時隨著半導體技術的飛速發(fā)展，只要一兩年后，半導體集成度還能再翻一番，也就是說貴公司的利潤也同樣能增加到一美元以上。只要有點耐心，就一定能賺錢……”

    “你開什么玩笑，這顯卡最多一年就淘汰了吧！等到半導體技術進步的時候，我們還能靠它賺錢嗎？”之前一直靜聽的健二忽然大聲質疑道。

    “能！絕對能！我們公司打算大量訂購這種圖形處理器，將至少購入兩百萬片！并且我們將持續(xù)訂貨，保證每年不低于六十萬片，連續(xù)10年的合同！”霍克朝他露出神秘的笑容，斬釘截鐵地說道。

    嘩！

    休息區(qū)內大家都愣住了，但迅即就吵成了一鍋粥。

    10年！

    如果真的是10年的合同，那這筆生意就很有做頭了。的確，現(xiàn)在代工，公司掙的真的就是微利。但只要熬個一兩年，那么接下來的8年，公司的利潤將隨著摩爾定律，每隔18個月就翻一番，越到后面，公司就賺得越多。

    健太郎、健二都愣住了，他們對霍克的說法感到無法理解。從來一種芯片，都是隨著時間的流逝而不斷打折。沒道理西部計算機公司能在數(shù)年后，還靠著這款老舊圖形處理器賺大錢。

    他們相信對方肯定不是無的放矢，這里面難道隱藏著什么玄機？

    他們的心臟微微有些發(fā)緊，感覺他們可能觸及到了西部計算機公司的核心機密。如果能了解到具體的情況，可能對他們未來的業(yè)務發(fā)展，是一個不可思議的巨大機遇。