后世只要是個(gè)正軌公司，甭管大小，都會(huì)有一輛過得去的車子，用來接待客戶等。
這個(gè)時(shí)代，就算沒有也會(huì)租借。
可東富服裝廠王老板，一心向南飛，廠子管理混亂，車子？做夢呢。
廠里唯一一輛二輪摩托車，是銷售們把僅有福利拼湊買的，且是二手的，老耗油了。
林凡就騎著這輛摩托車，帶著心驚膽戰(zhàn)的王嘉麗離開廠子。
９５年，世道說好聽的是充滿生機(jī)，難聽點(diǎn)是規(guī)則混亂，四輪司機(jī)大多沒駕照，更別提二輪，所以一路上林凡也沒遇到檢查的。
他沒有帶王嘉麗去拜訪客戶，而是前往‘真市場’。
王嘉麗不解，但卻不敢提出意見。
兩人第一站來到靈江商業(yè)中心大廈。
當(dāng)然，與后世商業(yè)中心不一樣，里面跟菜市場沒什么區(qū)別，擺攤的、開店的，買什么的都有。
“銷售是一個(gè)廠子的重中之重，別光顧著請客戶喝酒吃飯，基本要素是理解市場需求，精準(zhǔn)把控市場信息流動(dòng)?！?br/>
林凡在人群中穿越觀察著來來往往的人們邊說。
王嘉麗老職工，開始懵然很快反應(yīng)過來，拿出筆記本和筆記錄。
林凡很滿意王嘉麗的行為，在他視角里，對方有銷售方面的天賦，稍加培養(yǎng)，定有大作為。
他繼續(xù)說道：“你仔細(xì)觀察進(jìn)店的、攤子上人們交談的重點(diǎn)，并記錄下來，信息匯總，向公司匯報(bào)、和同事們合作，推出受市場歡迎的產(chǎn)品?！?br/>
“好的，林廠長。”王嘉麗擺正態(tài)度，手中筆‘唰唰’寫個(gè)不停。
一上午，兩人在商業(yè)化中心樓上樓下來回轉(zhuǎn)。
中午林凡帶著王嘉麗去吃個(gè)午飯，騎著摩托車前往下一處地點(diǎn)。
接下來連續(xù)兩天，他們跑遍金陵各大區(qū)縣的市場、商業(yè)界。
王嘉麗收獲不少，認(rèn)為以前銷售都白干了，對林凡看法，早已越過年紀(jì)。
“林廠長，我想不明白，光在市場跑不維持和客戶的關(guān)系，好像行不通吧?！?br/>
三天來王嘉麗第一次提出建議，是想看看林凡面對客戶的樣子，是否只是看幾本書，并沒有那么厲害。
她這點(diǎn)小心思，林凡自然懂，他淡淡道：“你們以往請客戶吃飯，又是求爺爺告奶奶，才能讓對方同意進(jìn)購產(chǎn)品對吧?！?br/>
王嘉麗點(diǎn)點(diǎn)頭。
“為什么不想著反過來呢？”林凡瞇眼微笑詢問。
王嘉麗不作答，感嘆終究是個(gè)剛畢業(yè)的小孩子，根本不懂什么是市場，這兩天半時(shí)間，算是白費(fèi)了，沒勁！
哼，還是放不下身段！
林凡好想告訴王嘉麗，商業(yè)模式不是一成不變，想把前世知識傳播，但以現(xiàn)在的情況，王嘉麗只怕會(huì)排斥。
他認(rèn)真思考了下，很快有個(gè)好辦法。
“之前你跑過客戶，有沒有難搞的？”他問道。
王嘉麗眼睛一亮，兩天來讓我一能當(dāng)你媽年紀(jì)，天天跟在屁股后寫東記西，太沒面子，找個(gè)難搞的，讓明白不要死讀書。
“有的，剛好就在附近?！彼龎翰蛔】磻虻那榫w說道。
林凡也不點(diǎn)破，幾口把碗里的面扒拉進(jìn)嘴里。
靈江區(qū)和花雨區(qū)交接地，有個(gè)剛開業(yè)兩年的小商品市場。
市場占地一千平米，有二層樓，一樓是百貨批發(fā)兼零售，二樓店鋪兩百多間，都是服飾，男女老少都有。
只要是營業(yè)時(shí)間點(diǎn)來總是人頭攢動(dòng)，在這個(gè)年代算是服飾流行標(biāo)地。
東邊入口，有一家占三間店鋪，叫雨花服裝店，里面左邊賣男士，右邊迎女士。
店員都是高中輟學(xué)的小女孩，生意好得很。
“你也不去打聽下，我吳雨花什么人，跟我講價(jià)？愛買買，不買滾蛋！”
老板娘吳雨花，年過半百風(fēng)韻依舊，面對一個(gè)帶著初中女兒，來買衣服的客人，相當(dāng)不給面子。
其他客人都被吳雨花聲量吸引，紛紛投來目光。
講價(jià)的客人臉一紅，放下手中牛仔褲，拉著女兒頭低低的離開。
“看什么？喜歡就買，不喜歡不送。”吳雨花面對一雙雙眼睛，也沒給老臉色。
客人們卻沒人離開，轉(zhuǎn)頭關(guān)注喜歡的服飾上。
店外林凡目睹這一切。
“之前每次我來跟吳雨花談合作，都是被趕出來，廠子里其他銷售更是說不上來三句話?！蓖跫嘻愓f道。
“跟上?！?br/>
林凡走進(jìn)店里。
他沒找吳雨花，而是觀察店里的衣服，很仔細(xì)每一件都沒漏過。
好在店里客人不少，導(dǎo)購員忙不過來，沒發(fā)現(xiàn)他的行為，否則會(huì)把他當(dāng)成惡客或者競爭對手對待。
跟在他身邊的王嘉麗，心里直嘆氣，覺得他還不如自己，臉皮薄了都不敢上，之前幾天果然只是侃侃而談，本事沒一點(diǎn)。
接著，林凡看完男士的就走到女士這頭。
有好奇的客人看他的動(dòng)作，見王嘉麗跟在后頭，就當(dāng)是農(nóng)村來的婦女，不懂男女服裝有別，還好心提醒。
“謝謝姐姐，我知道這是女裝?！绷址不氐馈?br/>
客人年紀(jì)不小，被一個(gè)小孩子叫姐姐一時(shí)開心，不管什么男女服裝，主動(dòng)幫忙介紹。
收銀臺(tái)吳雨花眼觀八方，早已關(guān)注到林凡，見狀把他當(dāng)成競爭對手，從椅子上站起來，氣勢洶洶喊道：“那個(gè)小孩?！?br/>
“對，就是你，三秒鐘內(nèi)給我離開，不然別怪我抽你。”
店里客人常年很多，吳雨花養(yǎng)成音量大的習(xí)慣，話語一出滿堂震動(dòng)，數(shù)十個(gè)客人紛紛看向林凡。
“同學(xué)，趕緊走?！庇袀€(gè)導(dǎo)購員，看他年紀(jì)跟自己相仿，好心提醒。
王嘉麗躲在一個(gè)假模特后，避開吳雨花視線，暗暗喊著：“臭小子，你倒是跑，跑了，我就有機(jī)會(huì)管理廠子了，嘿嘿?！?br/>
林凡沒讓王嘉麗如意，他跟導(dǎo)購員點(diǎn)點(diǎn)頭，而后直接走想收銀臺(tái)。
客人們目光跟隨，有不少人是老客，可清楚吳雨花什么人，林凡的行為在她們看來跟送死沒區(qū)別。
收銀臺(tái)吳雨花滿臉寒氣，說道：“小鬼，那人給你多少錢，怎么拼命？”
“老板好，我叫林凡?！绷址膊惑@不燥走到收銀臺(tái)行了禮。
“管你是林凡還是林仙，跟老娘毛關(guān)系，滾出我的店，聽到?jīng)]！”吳雨花那眼神，那語氣可不是在開玩笑。
眾人為之大驚，這孩子腦子不好，還不趕緊走。