市場上最明顯的兆頭就是，殺價的速度非?？臁?br/>
    當時放出2980的價格非常具有沖擊力，僅僅數(shù)月過去，那些vcd機的價格直接就被降到了2500以下甚至直逼2000。

    要不然，憑什么跟超級vcd競爭？

    vcd很快就被當做低端貨在銷售，三四月份，萬燕、索尼、東芝……諸多品牌的超級vcd都公布了出來。

    為了促銷，各種手段都用了出來。

    送話筒的，送隨身聽的，送光盤的……

    甚至還有送米送油。

    央視那邊，打廣告的vcd廠商已經(jīng)超過10家?？坎①徥刈∈袌龇蓊~的老大萬燕，開始宣布籌備上市，這是他們激勵經(jīng)銷商的一個很強信號。

    拿著鈔票進貨的經(jīng)銷商、眼花繚亂的促銷、央視上不停的廣告……報紙上，已經(jīng)開始將今年稱作vcd年。

    此刻的春芽投資，剛剛完全完成了華通那邊合作的程序，正式成為了華通總公司的一個股東。

    占股有11.6%，為此，春芽投資即將在華通這邊花出超過6億元，而且現(xiàn)在已經(jīng)在討論96年度的計劃。

    這個比例是相當高的，要知道，現(xiàn)在華通的股份相當分散。

    最大股東，也只占了13.44%。除了另外兩個當初出資1億的，剩下當初全都是出資8000萬，占股5.97%。

    現(xiàn)在，有兩家公司完全退出了，三家公司留了2%至2.5%不等。原先的三巨頭既從春芽投資“借資”2億收攏了一些股份，也讓春芽投資能占到11.6%的股份。

    除了最大的股東，春芽投資現(xiàn)在和華鐵通信、電力通信所占的股份比例都一樣。

    話語權(quán)不小。

    “現(xiàn)在，燕京、滬海、粵州、津門四地的gsm網(wǎng)已經(jīng)完成，今年的目標就是還要完成12個省會的組網(wǎng)。另外，還要有一個重要的工作，從香島開始拓展國際漫游業(yè)務(wù)?！壁w維雄心勃勃，“增資的事已經(jīng)談了很久，各位，為了加快發(fā)展，今年增資到20億是很必要的?！?br/>
    “趙董?！惫蓶|之一、粵州南華通信的董事顯得很為難，“建設(shè)基站，采用地方分公司引入股東投資的方式不就可以了嗎？”

    “要快！”趙維凝重地說道，“電信局那邊，去年底就已經(jīng)在15個省市建成了gsm網(wǎng)絡(luò)，并且投入了運營。今年除了藏省，其他省市會全部開通。全國的用戶規(guī)模，根據(jù)估計，今年可能突破200萬，我們?nèi)A通能占多少？能不能突破10萬，甚至5萬？”

    對比就是如此殘酷，剛剛起步的華通雖然資本金達到10多億，但和電信局比起來就仿佛隨時會倒閉。

    說難聽點，才開通了4個地方，固話市場又被堵著進不去，光幾萬的用戶能掙多少錢？

    但移動通信網(wǎng)絡(luò)，你就是得建交換中心、建基站，信號要覆蓋。

    如果聯(lián)不通，那就歇菜了。

    宋陽這才知道，華通這邊所謂增資的事情，其實壓根就沒推動。要么是先應(yīng)承了，開個空頭支票，要么還在拖。

    老實說，現(xiàn)在的華通讓人看不到希望。

    他坐著看戲。

    宋陽是有信心的，也愿意投。

    可之前最大的股東也只占13%多一點，春芽投資難道一下直接成為大股東？

    那不合適。

    增資的話，錢從哪來？

    都是國企背景，今天這董事會注定又只是扯皮。

    會后四個占股多一點的股東，坐到了趙維的辦公室。

    “……哎?！壁w維很無奈，“真難啊?！?br/>
    宋陽有些奇怪：“滬海科投和南華通信都見到了滬海、粵州當?shù)厥袌龅姆答伜颓熬?，怎么還不愿意發(fā)力呢？”

    趙維有些尷尬：“就是市場反饋不好。我們?nèi)A通的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在信號……挺成問題?！?br/>
    說罷又嘆了口氣：“交換中心和基站，建設(shè)成本實在太高了。”

    如今的通信市場，那些非常小型的內(nèi)部交換機還好，運營商的交換中心所需要的大型交換機，一臺售價動輒幾百萬美元。

    目前，基站也都是大功率直放站，一個基站就夠覆蓋一個縣城。當然了，有些地方信號可能不太好，得跑到高一點的地方。而這樣的大功率直放站，建站成本單個也是大幾十萬甚至近百萬。

    來自七個國家的八家公司，把持了這個領(lǐng)域的全球市場，這就是為什么有初裝費、漫游費等等多少費用的七國八制時代。

    這些設(shè)備供應(yīng)商的工程師，售后維護的時候，更是從登機開始按時間收費。

    住的高檔酒店，月薪論萬美元——負責接待他們的運營商同行，盡管級別不低，工資也就數(shù)百元。

    這是通信行業(yè)的“黃金時代”，直到有家勐企業(yè)殺進來，哀嚎遍野。

    現(xiàn)在，華威還在四處售賣著他們用于固化通信的新產(chǎn)品：c&c08交換機。

    他們還并沒有進入無線通信領(lǐng)域。

    熱火朝天的是vcd市場，但宋陽現(xiàn)在已經(jīng)站在2g時代的前期，看趙維發(fā)愁。

    先把網(wǎng)絡(luò)鋪開、把用戶量提上來是必須的。

    那就要花錢。

    就算手機現(xiàn)在單個能收大幾千上萬的初裝費，但哪怕華通今年超額完成目標、突破10萬用戶，那才能收回多少錢？

    趙維看向了宋陽。

    “宋總，我知道已經(jīng)借資了2億。如果增資的事推不動，你那邊還能借出更多來嗎？”

    “趙董。”宋陽看了看他們，“那2億可是純粹基于信用借的，還款期限又是三年。再多的話，總不是個辦法。真要追趕，還是得把建設(shè)成本控制下來?！?br/>
    “……那不是一朝一夕的事?！壁w維咬了咬牙，“要不我打個報告，用分公司的股權(quán)做抵押！”

    宋陽嚇了一跳：“趙董，太拼了吧？”

    這可是犯忌諱的事，通信行業(yè)這么戰(zhàn)略性的行業(yè)，華通又是國資控股，分公司能玩這種套路？

    他通過分公司大量引入股東，這種做法本身就為后面埋下了不小的麻煩。

    “華通必須做成！”趙維捶了一下桌子，“今年年底，我們至少要達到電信局去年底的網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平?，F(xiàn)在資金缺口有5億左右，我必須想辦法。”

    縱然春芽投資也參與了4個省份分公司的投資，縱然分公司外部股東能提供資金或者以設(shè)備抵價，但網(wǎng)絡(luò)鋪開后，運營成本同樣不低。

    從華通離開，宋陽琢磨著，是不是去接觸一下華威？

    等王元和倪南光他們把dvd解碼芯片完善之后，是該騰出手來進軍新領(lǐng)域了。

    而華威，c&c08大受好評，真正讓他們開始賺到大錢了，似乎也差不多是這個時間點開始進入無線通信領(lǐng)域的。

    ……

    沒有什么成功是偶然的。

    鵬城，華威已經(jīng)度過最開始的艱難階段了。

    但三年前，華威曾經(jīng)歷生死危機。那個時候，華威連銀行貸款都找不到，只能靠高利貸續(xù)命。

    好在，c&c08大獲成功。

    物美價廉，去年一年，華威的銷售收入達到了15億元。

    這15億元，是參與了c&c08研發(fā)的余東帶著團隊從農(nóng)村、縣城這樣的市場跑來的。

    此刻，消瘦著卻精神的余東語氣懇切：“無線通信的市場絕對要大得多，增長率現(xiàn)在每年超過100%！任總，交換機的業(yè)務(wù)接下來就是進入大城市，會越來越好的。但是，雞蛋不能只放在一個籃子里??！”

    他的目的，是說服任飛成立無線事業(yè)部。

    任飛剛從之前那種生死危機中走出來，對技術(shù)門檻要高得多的無線通信業(yè)務(wù)，很難輕易就做出決定。

    “搞無線通信，可就不只是交換機了。信號發(fā)射、放大、接收……而且gsm標準已經(jīng)成熟，專利門檻很高！”

    一旦決定了，就將是數(shù)以年計、數(shù)以億計的研發(fā)投入。

    余東堅決地說：“不搞，就永遠進不了這個更大的市場！現(xiàn)在全國都在鋪gsm網(wǎng)絡(luò)，每年幾十上百億的合同啊。還是老樣子，我們先追隨，做gsm。但是，下一代的無線通信技術(shù)，我們想方設(shè)法擠進去一點，怎么也得搞出個八國九制出來！”

    “這跟局用交換機可不同。”任飛嘆著氣，“搞無線通信，那在國內(nèi)就是只跟電信局打交道，了不起再多個華通。都是從總部招標，這條路可不存在農(nóng)村包圍城市一說，那得正面跟愛立信這些對手拼?！?br/>
    “任總，你不信咱們拼得出來？”

    “……不是不信?！比物w糾結(jié)的只是一點，“我得對你們負責任！當初研發(fā)jk1000，就是選錯了方向，產(chǎn)品一出來就落后一代了，讓公司差點垮掉?，F(xiàn)在要做無線通信，要幾年時間就不說了。如果一出來，gsm網(wǎng)絡(luò)就又落后了呢？”

    “給我2年時間！”余東斬釘截鐵，“2年時間，我一定拿出gsm的產(chǎn)品！同時，積累技術(shù)，3年內(nèi)，一定開始有我們下一代無線通信技術(shù)的成果！任總，今非昔比，c&c08能賺錢，我們有余力開創(chuàng)更多業(yè)務(wù)！”

    任飛還沒能做決定，辦公室的人敲門進來說道：“任總，華芯微電子的宋陽宋總，打電話過來說想拜訪一下?！?br/>
    “華芯微電子？宋陽？”任飛疑惑了一下，看了看余東。

    兩人一直沉在通信行業(yè)里，一時還真沒對上號。

    “是個很厲害的人?！睂傧乱呀?jīng)做過功課了，“魅影vcd。其實他更重要的身份，是一個叫春芽投資的公司的總經(jīng)理。這個春芽投資，現(xiàn)在是華通的股東。”

    余東眼睛一亮：“說不定是打入華通的機會！”

    說魅影vcd，任飛就想起來了。

    “華芯微電子……”他凝神思考了片刻，就問道，“宋總留了聯(lián)系方式吧？我打給他?！?br/>
    有那么多身份，也有華通股東的身份，以華芯微電子的名義來聯(lián)系，就值得玩味了。

    任飛打了電話過去，寒暄客套互相吹捧一番之后就說道：“宋總專門聯(lián)系，不知道是有什么想法？”

    宋陽在電話里語帶笑意：“任總，不知道你們有沒有往無線通信領(lǐng)域發(fā)展發(fā)展的計劃??？如果有的話，有些想法想要交流一下?！?br/>
    任飛不免看了一眼余東，這家伙在一旁支起耳朵已經(jīng)眼睛發(fā)亮了。

    “是在考慮這件事，那真要向宋總請教一下了?！比物w問了一句，“宋總還有個微電子公司？”

    “是啊。魅影vcd的解碼芯片，就是這個微電子公司做出來的。”宋陽在電話里顯得很坦誠，“提到華威的c&c08交換機，倪南光院士稱贊不已，說那機器的芯片也是你們自研的。下一步，我們有做通信芯片的想法，但對通信行業(yè)還是沒有任總這邊理解得深，有許多東西想要請教。當然了，應(yīng)該也有可以合作的地方?！?br/>
    倪南光的名號抬出來，任飛和余東算是徹底想了起來。

    似乎倪南光從聯(lián)翔離開后，確實與燕大的王元教授一起開始在搞新的集成電路了。倪南光可是力主聯(lián)翔應(yīng)該進入通信領(lǐng)域的，一度讓華威擔心不已。

    現(xiàn)在宋陽這么一提，任飛和余東又提起了個心眼。

    華威不搞無線通信，會有人搞！

    好在傳遞了合作的意思，任飛聽完就問：“宋總什么時間方便？該是我們?nèi)グ菰L一下倪院士?！?br/>
    約好了時間，掛了電話之后任飛就對余東說道：“是不是成立無線事業(yè)部，先去燕京一趟再做決定！”

    燕京那邊，宋陽也在開始想。

    老任是志向遠大的，但現(xiàn)在不一定已經(jīng)那么堅定。

    華威在賺錢，他一個一直拒絕上市的人，也不會想著引入新股東。

    那么在無線通信這個領(lǐng)域，兩邊能一起怎樣合作呢？

    現(xiàn)在手上有華芯微電子，有斯高柏。華威那邊，自己也有集成電路設(shè)計中心。

    恐怕落腳點要放在華通上。

    干脆敞開談好了：華威這邊有機會借助華通打入無線通信基站建設(shè)和交換中心市場，而宋陽這邊始終還是瞄準消費終端。

    華威現(xiàn)在是絕沒有做手機的心思的。

    但波道已經(jīng)可以開始籌備轉(zhuǎn)型了：bp機的售價已經(jīng)在往500以下發(fā)展。

    陽春時節(jié)，中關(guān)村一棟專門買來給華芯微電子使用的小樓里，任飛和余東見到了王元和倪南光，還有許多來自燕大、華清、華科院及其他高校的年輕人。

    氣勢比華威的集成電路設(shè)計中心要強得多。

    “……每年1億？”任飛聽完有點恍忽，隨后看著王元和倪南光。

    怪不得這兩大院士，愿意都呆在這里。

    宋陽笑著確認：“擠入mpeg標準之后，下一步我們就想擠入下一代移動通信的標準了。當然，先從gsm做起。任總，如果你們能把gsm基站和交換中心的成本降低三成，那我就能勸說華通那邊冒著質(zhì)量風險用你們了。兩邊一起合作，也許今年內(nèi)就出產(chǎn)品，那就趕得上明年華通鋪全國的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋向省會之外的地級市。”

    余東忍不住看向任飛。

    搞??！

    ，