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    劉小行一直在認(rèn)真聽著王梓崴的介紹和他與鮑斯的對話，方蘭在一旁為劉小行翻譯著。隨著談話的進(jìn)展和鮑斯的表情變化，他敏銳地察覺到，這個項(xiàng)目將給他未來的發(fā)展帶來無法估量的商業(yè)價值。這個普通的海濱別墅項(xiàng)目，經(jīng)王梓崴這么一發(fā)揮，把它搞成了令人垂涎的富人俱樂部，特別是又拉進(jìn)了鮑斯先生這樣的國際商業(yè)大鱷，這樣的提升，不單是對于項(xiàng)目，就是對他這個功成名就的人士來說也是一個質(zhì)的變化。劉小行自然知道今天談話的“歷史”和“現(xiàn)實(shí)”意義，因此，他想就王梓崴的介紹再做進(jìn)一步的補(bǔ)充，以夯實(shí)鮑斯先生對該項(xiàng)目的信心。

    “鮑斯先生，我還想補(bǔ)充幾句”。大家一聽劉小行發(fā)話了，都把目光轉(zhuǎn)向了他。

    “我要補(bǔ)充的是，關(guān)于目前華夏對奢侈品購買能力的問題。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華夏已成為億萬富翁人數(shù)增長最快的國家，勢頭超過了美國、日本等發(fā)達(dá)國家，也超過了前幾年增長最快的俄羅斯。并且，華夏的富翁有一個特點(diǎn)，就是非常年輕，平均年齡在39歲，這個年齡段正是追求時尚，對新生事物發(fā)生興趣的最佳年齡階段。目前華夏是世界奢侈品消費(fèi)的第二大國，并且馬上就要超過排在世界第一的日本。世界的頂級名車華夏銷量最大，幾乎包攬了它們的訂單?，F(xiàn)在流行一句話：窮玩車，富玩表?，F(xiàn)在突然膨脹的富翁們不知買什么好了，車你買得起，我也買得起，買飛機(jī)吧，動輒幾個億，費(fèi)用太高，又沒幾個玩得起。所以，我認(rèn)為游艇幾百萬到幾千萬的價位，能讓相當(dāng)一部分富翁實(shí)現(xiàn)他們對品位和時尚的追求，滿足了他們的炫富心理。據(jù)我所知，身價幾十億往上的富翁卻不在少數(shù)，而且他們大都很年輕，正處在爭強(qiáng)好勝的年齡段，處在非理性消費(fèi)階段。我們這個項(xiàng)目讓他們買別墅、開游艇，為他們營造一個時尚的私密氛圍，正好符合他們不俗的口味，適合他們的消費(fèi)層面和消費(fèi)需求”。劉小行說話的語速越來越快，而且還凈是經(jīng)濟(jì)類詞匯，搞得在一旁翻譯的方蘭有些上氣不接下氣。

    方蘭有些招架不住了，他示意劉小行暫停，正在侃侃而談的劉小行只好剎住了車。方蘭對王梓崴說：“我是不行了，翻譯不過來了，梓崴，你來吧”。

    正在興頭上的劉小行沒等王梓崴表態(tài)，就又說上了：“我們之所以在這里開發(fā)此項(xiàng)目，除了有剛才王先生講的因素外，還有一個重要因素，就是這里距離燕京太近，是燕京人傳統(tǒng)上最喜歡去的度假海濱之一。燕京作為首都，具有得天獨(dú)厚的人文優(yōu)勢，它聚集著全國的名流和商業(yè)成功人士，再加上東北、sx、hb、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的成功人士和來華投資的外國人，面對這么一個讓他們享受與眾不同的高尚生活項(xiàng)目，他們會不動心嗎？我想我們這一百來套的別墅根本就供不應(yīng)求，光我這個圈里的人就不夠賣的。我現(xiàn)在考慮的不是賣得出去賣不出去的問題，而是后續(xù)開發(fā)的問題。在與當(dāng)?shù)卣疁贤〞r，我已把二期、三期預(yù)留空間問題考慮進(jìn)去了。鮑斯先生，我覺得我們現(xiàn)在要談的不是在哪建，建后有沒有銷量的問題，而是投資比例和如何分紅的問題”。劉小行講得很自信，語氣堅(jiān)決的似乎不容置疑。他的講話把合作談判的步驟和程序直接跳躍式地帶入了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

    “雖說這項(xiàng)目很可行，也很有誘惑，可還沒實(shí)地考察就直接談合作入股，利潤分紅問題，有點(diǎn)快吧？就說劉小行和王梓崴在商業(yè)道德和辦事能量方面不用懷疑，項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作也基本就緒，可也得容我研究一下吧”。鮑斯把目光移向了方蘭，似乎在征求方蘭的意見。

    方蘭一見鮑斯的表情，便猜到了他的想法，她輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。與拉舍·鮑斯近一個月的接觸，他們彼此有了一種說不出來的默契。

    劉小行也注意到了鮑斯的反應(yīng)，猜到了他的想法。按照商業(yè)慣例，是應(yīng)該給合作方考察和研究的時間的，劉小行當(dāng)然明白這一點(diǎn)。他這么做只是為了讓鮑斯先生的思維省略投與不投的程序，直接敲死在怎么投資的實(shí)質(zhì)性問題上。這是一種逆向思維，這種超常規(guī)舉動也只有劉小行這樣一言九鼎的人物才能去做，并且能做成功，不具備特殊社會資源和活動能量的人效仿此舉將會被視為魯莽和癡人說夢而貽笑大方。他的不容置疑和自信是源于他的出身和所處的階層。因?yàn)?，先天的東西是不能被效仿的。

    劉小行吸了一口雪茄，隨著幽蘭的煙霧飄散，他繼續(xù)說到：“鮑斯先生，王先生那摞資料里有項(xiàng)目的效果圖和平面規(guī)劃示意圖，以及詳細(xì)的地質(zhì)勘探數(shù)據(jù)和水文氣象資料，還有政府與我們簽訂的項(xiàng)目用地意向書，項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告也在里面，您可以慢慢看。我們隨時可以帶您去實(shí)地考察，約見當(dāng)?shù)卣鞴芄賳T，希望先生早做決定。另外，我可以給先生描繪一個遠(yuǎn)景規(guī)劃，華夏的海岸線很長，沿岸城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，這個項(xiàng)目成功運(yùn)作后，我們將一路開發(fā)下去，直到最南端的三亞，到時賣游艇的別急哭了，造不出來呀”。劉小行夸張地開起玩笑來。

    方蘭一邊聽著劉小行的講話，一邊仔細(xì)地翻閱著王梓崴放在茶幾上的那摞厚厚的資料。當(dāng)劉小行講完后，她對鮑斯說：“劉總說的資料全在里面，關(guān)鍵的部分已翻譯成英文，我看可以讓隨行的專家團(tuán)隊(duì)研究一下。剛才我認(rèn)真聽了王總、劉總的介紹，我認(rèn)為對項(xiàng)目的分析很實(shí)際，也非常具有可操作性。鮑斯，我看還是抓緊去實(shí)地考察，人家劉總、王總出于對我的信任和對你的商業(yè)聲望才決定與我們合作的。據(jù)我所知，追著劉總要投資這個項(xiàng)目的企業(yè)有好幾家，成與不成早做決定，不要影響項(xiàng)目的進(jìn)展”。

    拉舍·鮑斯聽完方蘭的話，表情嚴(yán)肅起來，他對劉小行和王梓崴說：“我此次來華就是為了投資的事宜，我要投資的項(xiàng)目是2+1，足球?qū)W校和生物制藥兩個項(xiàng)目是來華前就已敲定的，另外一個就是游艇會這個項(xiàng)目，是我來華前臨時加進(jìn)來的。方小姐推薦這個項(xiàng)目后，我非常重視，并讓投資顧問進(jìn)行了認(rèn)真的評估和研究。現(xiàn)在，你們已將前期準(zhǔn)備工作做到位了，并提供給我這樣詳盡的資料，這會加快我投資該項(xiàng)目的進(jìn)程?；厝ズ?，我馬上組織顧問進(jìn)行研究，盡快答復(fù)兩位。不過，要請兩位給我點(diǎn)時間，我此次來華的日程安排非常滿，這項(xiàng)目又是臨時加進(jìn)來的，所以要給我點(diǎn)兒時間，容我研究一下。這樣吧，一個星期內(nèi)我給出明確答復(fù)。另外，為了加快進(jìn)度，我希望明天就能去實(shí)地考察，希望兩位盡快安排”。迷惘都市夜場

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    第二十七章第三節(jié)完，

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