3.僵局才是真正的較量
對(duì)賭談判一直僵持不下，那次會(huì)談后有段時(shí)間雙方?jīng)]有再聯(lián)系。這時(shí)候考驗(yàn)的就是雙方的耐心。是的，你嫖客有錢，出臺(tái)“小姐”也多得是，但如果這次應(yīng)承你了，反而會(huì)被你輕視。歷史上，千千萬(wàn)萬(wàn)的“小姐”都淹沒(méi)在滾滾紅塵里，姓甚名誰(shuí)，誰(shuí)也不記得，但有一個(gè)“小姐”世世代代家喻戶曉。誰(shuí)呢？杜十娘！“小姐”就是杜十娘，嫖客就是那個(gè)李公子。不管你是什么階段的“小姐”，一定要記住《杜十娘怒沉百寶箱》這個(gè)故事。杜十娘，一個(gè)“小姐”，以為李公子真的愛(ài)上自己，就以身相許，結(jié)果到關(guān)鍵的時(shí)候，李公子為了錢把她賣給了一個(gè)富家子弟，最后杜十娘只能抱著百寶箱自盡。
其實(shí)你就是杜十娘，投資人就是李公子，不要幻想你真的找到了可依托一世的人，就算有，也是“小姐”碰到白馬王子的童話。得了，杜十娘總比無(wú)名的“小姐”強(qiáng)吧！好歹人過(guò)留名雁過(guò)留聲。
張家紅憋不住了，催了秦方遠(yuǎn)幾次。張家紅又一次跟秦方遠(yuǎn)說(shuō)：“要不你問(wèn)問(wèn)于巖，內(nèi)部進(jìn)展到哪一步了？”
公司里已經(jīng)在傳秦方遠(yuǎn)和于巖的事情了。有一次下班時(shí)肖南跑進(jìn)來(lái)，約秦方遠(yuǎn)到樓下的電影院看電影，秦方遠(yuǎn)說(shuō)有事情，就不去了。肖南的嘴角浮現(xiàn)出一絲冷笑：“切，不就是約那個(gè)人嗎？美國(guó)人就是魅力大啊！”
秦方遠(yuǎn)聞言一愣，沒(méi)想到肖南會(huì)是這種口氣。晚上確實(shí)約了于巖，有幾個(gè)新加坡的朋友過(guò)來(lái)，約了一起去藍(lán)色港灣泡吧。盡地主之誼天經(jīng)地義，并且是有約在先，怎么讓肖南如此不高興？他迷惑不解地看著肖南，肖南滿臉不高興地扭身就走。
還有何靜，作為董事長(zhǎng)秘書(shū)，她是最早聽(tīng)聞秦方遠(yuǎn)和于巖談朋友的人。她對(duì)秦方遠(yuǎn)最鮮明的反應(yīng)就是，喊他的聲音很大，不再那么溫柔，儼然自己就是張家紅。而實(shí)際上，張家紅對(duì)秦方遠(yuǎn)說(shuō)話的口氣，無(wú)論討論還是下結(jié)論，都是客客氣氣的。
這次，為了融資的事情，張家紅竟然讓他從于巖那里打聽(tīng)消息，秦方遠(yuǎn)有些被利用的不爽。畢竟，他們只是私人生活關(guān)系，不能跟工作扯在一起。
秦方遠(yuǎn)索性跟張家紅攤牌：“張總，對(duì)方有防火墻的，于巖是投資助理，不會(huì)了解到多少的。不過(guò)，我個(gè)人認(rèn)為，談判談到這個(gè)份兒上，催也是白搭?，F(xiàn)在是雙方都繃著，誰(shuí)繃得住誰(shuí)就笑到最后，我們就死扛。他們花了那么多人力物力，審計(jì)、律師，這些中介費(fèi)用都不少，只要投不成，這些費(fèi)用都由他們出，他們不會(huì)輕易放棄的。再說(shuō)，現(xiàn)在外面是僧多粥少，好的項(xiàng)目基本上都被別人霸占了，哪有他們的份兒??？”
張家紅火急火燎地想早些簽協(xié)議，錢早點(diǎn)兒到位，公司已經(jīng)揭不開(kāi)鍋了，這個(gè)月的工資還不知道從哪兒挪呢。賬上的確是凈資產(chǎn)盈余，但那是大量的易貨收入，難道要給員工發(fā)貨物，發(fā)高爾夫卡、健身卡、洗牙卡不成？聽(tīng)了秦方遠(yuǎn)的一番話，她只想到兩個(gè)辦法來(lái)解燃眉之急：一是電話催中介方華夏中鼎；二是催銷售趕緊搞些現(xiàn)金單子來(lái)應(yīng)急。
李宏接到張家紅的電話也是一籌莫展，雖然這兩家基金是他介紹的，但人家也明白他們和融資方是利益共同體，只有融成了才能拿到傭金，因此在雙方都繃著的時(shí)候，李宏也了解不到更多的情況。
要么就是功臣，要么就是罪人，這是秦方遠(yuǎn)對(duì)自己在這輪融資中的準(zhǔn)確定位。雖然勸說(shuō)起張家紅來(lái)頭頭是道，其實(shí)他心里比誰(shuí)都急。一天晚上，他發(fā)現(xiàn)自己怎么也睡不著，這樣的情況持續(xù)了一個(gè)禮拜?！拔摇?，竟然失眠了！”秦方遠(yuǎn)對(duì)著石文慶抱怨起來(lái)，“這么年輕，怎么會(huì)攤上更年期女人或者老年人的疾病呢？嚴(yán)重失眠啊！”
石文慶不知道從哪里聽(tīng)到消息，說(shuō)于巖能夠?qū)?xiàng)目起促進(jìn)作用，據(jù)說(shuō)背景深厚，至于更多的情況，消息方也不愿意多說(shuō)。于是，石文慶也建議秦方遠(yuǎn)找于巖打聽(tīng)，再次遭到了秦方遠(yuǎn)的拒絕。
快接近25天的下午，秦方遠(yuǎn)接到了于巖的電話，她在電話中甕聲甕氣地說(shuō)：“你在干嗎呢，我想你了?！?br/>
秦方遠(yuǎn)接到于巖的電話就蹦起來(lái)了，拿上外套就往外跑。
于巖在南鑼鼓巷三棵樹(shù)，這是家小門面的咖啡館，舊平房改造的，也沒(méi)有什么刻意裝飾。他們選擇一個(gè)靠窗的位置坐下，于巖要了杯卡布奇諾，秦方遠(yuǎn)擔(dān)心茶和咖啡加重失眠，就要了一杯蘇打水。
于巖看到秦方遠(yuǎn)濃重的黑眼圈，有些心疼：“你最近忙啥了，怎么熬成這樣子？”
秦方遠(yuǎn)當(dāng)然不樂(lè)意說(shuō)是失眠了，就信口開(kāi)河：“最近有幾個(gè)廣告客戶過(guò)來(lái)，董事長(zhǎng)非要我去陪吃陪喝，每天都熬到午夜。”
于巖比較驚訝：“你不是只負(fù)責(zé)投融資嗎？你又不管廣告客戶?！?br/>
秦方遠(yuǎn)說(shuō)：“國(guó)內(nèi)公司哪里分這個(gè)啊，全民皆兵，全民動(dòng)員，這可是中國(guó)特色?！?br/>
于巖對(duì)這些不懂，她說(shuō)：“這些天你也不聯(lián)系我，我都想你了?！彼斐鍪?，探過(guò)身子，摸摸對(duì)面秦方遠(yuǎn)有些消瘦的臉。
這個(gè)神情很像當(dāng)年大二，秦方遠(yuǎn)參加中南五省高校的一項(xiàng)創(chuàng)意比賽，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獲得了二等獎(jiǎng)，胡曉磊在臺(tái)下對(duì)著臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)的秦方遠(yuǎn)飛吻，并用口型說(shuō)：“你真棒！”那神情太可愛(ài)了！
想到胡曉磊，大學(xué)時(shí)代唯一的一次銘心刻骨的愛(ài)戀，他不由自主地嘆了口氣。
于巖抓住了這個(gè)變化：“嘆什么氣？”
秦方遠(yuǎn)輕撫著于巖，又嘆了口氣：“人在江湖身不由己，得謀生??！”
于巖接口說(shuō)：“謀生也不能沒(méi)有生活啊。對(duì)了，你什么時(shí)候回老家？帶我去吧，我看了你寫的《鄉(xiāng)戲》，可想去了?！?br/>
“呵呵，那都是哪年的事兒?。繉懩莻€(gè)玩意兒的時(shí)候我才18歲。再說(shuō)了，10年過(guò)去了，那地方的水都被污染了，良田被開(kāi)發(fā)了，平原建成了工廠，山坡被推平蓋起了商品房，故鄉(xiāng)早就千瘡百孔了。”
于巖聽(tīng)出來(lái)秦方遠(yuǎn)并不是故意推辭，她又捕捉住秦方遠(yuǎn)的嘆氣，說(shuō)：“你干嗎總是嘆氣呢？不像我當(dāng)初認(rèn)識(shí)的Simo
??！”
秦方遠(yuǎn)沒(méi)有接話，順手喝了一口蘇打水，然后伸手過(guò)來(lái)?yè)崦艘幌掠趲r的黑發(fā)。
于巖說(shuō)：“你不就融資的事兒?jiǎn)?？那事兒?duì)你那么重要嗎？”
秦方遠(yuǎn)原來(lái)不打算把工作上的事情扯到個(gè)人感情上，但既然說(shuō)到了，也是這些日子的心病，他就回答：“當(dāng)然很重要！這是我回國(guó)發(fā)展做的第一家公司，融資的第一個(gè)案子，甚至關(guān)系到我未來(lái)的職業(yè)生涯?！?br/>
聽(tīng)到秦方遠(yuǎn)說(shuō)得這么嚴(yán)重，于巖立即坐起來(lái)，她脫口就說(shuō)：“這事兒其實(shí)我們都評(píng)價(jià)不錯(cuò)，只是投審會(huì)中LP們的意見(jiàn)不一致?！彼⒅胤竭h(yuǎn)，很愛(ài)憐地看著他：“不過(guò)，我相信很快就會(huì)有結(jié)論的?！闭f(shuō)完，她詭秘地一笑。
很快就有結(jié)論？什么結(jié)論？投還是不投？秦方遠(yuǎn)覺(jué)得這句話的伸縮性太大，但他不能直接逼問(wèn)于巖，她僅僅是個(gè)普通的投資助理；再說(shuō)，也不能讓她犯錯(cuò)誤。
只是，他忽略了于巖最后那詭秘的一笑，他也沒(méi)有表露這個(gè)案子實(shí)際上跟他的經(jīng)濟(jì)利益密切相關(guān)。
晚上，于巖跟著秦方遠(yuǎn)回到住處過(guò)夜。這個(gè)晚上，秦方遠(yuǎn)沒(méi)有失眠。
4.壓力測(cè)試：灰色交易的信用方案
日子嘩啦啦地流走，融資協(xié)議卻一直沒(méi)有正式簽，錢影兒也沒(méi)有見(jiàn)著，張家紅和秦方遠(yuǎn)的心情僅僅用“火急火燎”來(lái)形容已經(jīng)不貼切了，簡(jiǎn)直就是在大火上烤。
又是幾天過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼到了4月上旬。于巖打電話給秦方遠(yuǎn)說(shuō)：“跟我去博鰲吧。我們公司的一個(gè)LP，也是我在美國(guó)的長(zhǎng)輩，要參加博鰲亞洲論壇，我想讓你陪我去?！?br/>
秦方遠(yuǎn)長(zhǎng)了個(gè)心眼兒，跟張家紅匯報(bào)說(shuō)，森泰基金一個(gè)主要投資人要來(lái)中國(guó)了。張家紅一聽(tīng)就說(shuō)：“專門考察我們項(xiàng)目的嗎？”
“應(yīng)該不是?！?br/>
“那我們想盡辦法去接近他，現(xiàn)在是臨門一腳。”張家紅畢竟是銷售出身，信奉“客戶在哪里自己就在哪里”乃簽單真諦。
“他們?nèi)ズＤ蠀⒓硬梺喼拚搲粊?lái)北京，結(jié)束會(huì)議后直接回美國(guó)吧?！?br/>
“那得去啊！”張家紅接過(guò)話說(shuō)，“我們得去?！?br/>
這下子秦方遠(yuǎn)有些擔(dān)心張家紅要去，那就壞事了，于巖可沒(méi)有邀請(qǐng)她。秦方遠(yuǎn)說(shuō)：“張總，我們講究對(duì)等，既然對(duì)方?jīng)]有邀請(qǐng)我們會(huì)談，我個(gè)人建議您還是別去，我可以過(guò)去，這樣既達(dá)到了我們的目的，又不失我們的身份?！?br/>
張家紅認(rèn)為有道理，于是說(shuō)：“那你去吧，只要有任何一絲機(jī)會(huì)我們都不能放過(guò)，讓他們這些遠(yuǎn)在天邊的老板聽(tīng)聽(tīng)我們的項(xiàng)目，看看我們的人是不是靠譜兒?！?br/>
運(yùn)氣還不錯(cuò)，飛機(jī)正點(diǎn)，這對(duì)已經(jīng)習(xí)慣了在中國(guó)不誤點(diǎn)就非常態(tài)的于巖和秦方遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)有些意外?？磥?lái)此次開(kāi)局就順了，秦方遠(yuǎn)如是想。上了飛機(jī)，秦方遠(yuǎn)對(duì)于巖說(shuō)：“昨晚沒(méi)有休息好，我準(zhǔn)備在長(zhǎng)途奔襲中睡覺(jué)了?！庇趲r雖然心里有些不樂(lè)意，但自己也是個(gè)國(guó)際飛人，非常理解飛長(zhǎng)途的人的心態(tài)：“累就休息吧?！?br/>
飛機(jī)在下午3點(diǎn)40分左右抵達(dá)美蘭機(jī)場(chǎng)，于巖所說(shuō)的那個(gè)LP派了一輛車子過(guò)來(lái)接他們。秦方遠(yuǎn)就感到奇怪，作為一個(gè)來(lái)中國(guó)參加博鰲亞洲論壇的美國(guó)商人，怎么在海南這個(gè)偏遠(yuǎn)的地方也能搞到車子，還用來(lái)接待本是這塊土地上的主人的他們？
大概兩個(gè)小時(shí)，車子抵達(dá)博鰲亞洲論壇現(xiàn)場(chǎng)。酒店已經(jīng)住滿了，酒店外圍是人山人海，就像這里要舉辦一場(chǎng)英超比賽，記者、企業(yè)家、商人、退休的政治人物擠滿了這個(gè)小島，據(jù)說(shuō)這是目前中國(guó)唯一環(huán)境保持良好的入?？?。
海南的天空是藍(lán)的，樹(shù)是綠的，花是鮮艷的，連笑意都是那么燦爛。秦方遠(yuǎn)見(jiàn)到一個(gè)干瘦的美國(guó)白人老頭笑呵呵地走過(guò)來(lái)，于巖沖上前去先是擁抱了一下，然后在他耳前低語(yǔ)一番，秦方遠(yuǎn)看到他抬了下頭，向他投過(guò)來(lái)一道目光。迎著這道目光，秦方遠(yuǎn)也禮貌地示意。
這個(gè)LP叫喬克，瘦高個(gè)兒，一邊和于巖聊一邊走過(guò)來(lái)：“Dea
guy,
icetoseeyou.（親愛(ài)的年輕人，很高興見(jiàn)到你。）”上來(lái)握了下手，然后盯著秦方遠(yuǎn)從上往下看了看。
秦方遠(yuǎn)看到喬克上下打量他的樣子，似乎明白了什么，就看了于巖一眼。于巖抿著嘴笑，一言不發(fā)。
然后他們聊了起來(lái)，談生活，談經(jīng)濟(jì)，談中國(guó)的機(jī)會(huì)，只是沒(méi)有談核心話題——關(guān)于此輪融資的事情。
晚上，喬克在離此不遠(yuǎn)的一家酒店開(kāi)了兩間房。喬克是自費(fèi)參加此次會(huì)議的。博鰲亞洲論壇以亞洲人為主，但談?wù)摰氖侨虻氖虑?，?huì)議的主會(huì)場(chǎng)亞洲論壇酒店房間爆滿，連附近的博鰲索菲特溫泉大酒店和博鰲金海岸溫泉大酒店都是。微博上爆出來(lái)說(shuō)，一個(gè)總統(tǒng)套間都要4萬(wàn)塊。新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道說(shuō)，補(bǔ)一張參會(huì)證1.5萬(wàn)元，開(kāi)幕式發(fā)言上千萬(wàn)元，未被邀請(qǐng)想進(jìn)主會(huì)場(chǎng)3.5萬(wàn)元，論壇酒店普通房間房費(fèi)加押金三天1.2萬(wàn)元，總統(tǒng)套房一晚4萬(wàn)元，房?jī)r(jià)10年增長(zhǎng)超百倍，這就是博鰲的繁榮。這位記者說(shuō)，繁榮總帶給人失落，博鰲給我的失落在于，它的官僚氣、散漫和敷衍。秦方遠(yuǎn)把這個(gè)翻譯給喬克聽(tīng)，喬克一樂(lè)，說(shuō)中國(guó)的高消費(fèi)時(shí)代很快就到來(lái)了。
會(huì)議兩天就結(jié)束了，秦方遠(yuǎn)和于巖趕過(guò)來(lái)的時(shí)候恰好是會(huì)議的最后一天。第二天，喬克告訴于巖，聽(tīng)說(shuō)附近有個(gè)小鎮(zhèn)叫潭門，當(dāng)?shù)氐臐O民從海里打撈了很多古董，想去看看，有合適的順便也買一些。
于巖對(duì)秦方遠(yuǎn)說(shuō)：“他也是美國(guó)人，怎么知道得這么詳細(xì)？”
秦方遠(yuǎn)略為思索，說(shuō)：“這符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流和資本逐利性。當(dāng)前不要說(shuō)全球了，僅是中國(guó)就已經(jīng)出現(xiàn)了藝術(shù)品泡沫，清朝康熙皇帝的一個(gè)猴首就能拍賣個(gè)幾千萬(wàn)。不是說(shuō)地球是平的嗎？什么樣的信息他們嗅不到?。 ?br/>
“那里究竟有什么？”
“我聽(tīng)說(shuō)那里有明清的瓷器。古代中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易主要是水運(yùn)，這里是出?？?，水高浪大，不排除有貨船沉沒(méi)的情況，這樣就存在漁民不時(shí)打撈出一些瓷器的可能性。”
“呵呵，你知道得真多?！?br/>
秦方遠(yuǎn)有些得意：“咳，這算啥呀。其實(shí)我告訴你，來(lái)博鰲之前，我上網(wǎng)查了當(dāng)?shù)氐馁Y料，看到有這方面的介紹。1996年，西沙華光礁1號(hào)沉船遺址被潭門鎮(zhèn)漁民發(fā)現(xiàn)后，‘西沙海域有古董’的消息不脛而走，水下爆破、手工挖掘、潛水探摸……人們大肆非法開(kāi)采西沙水下文物，潭門港一度被**批評(píng)為水下文物的交易黑市。”
“那買賣是非法的吧？”
“是啊，我也不知道喬克怎么想到搞這個(gè)？去看看是可以的，但是買賣肯定不行?！?br/>
秦方遠(yuǎn)突然想起來(lái)什么：“對(duì)了，我有個(gè)好哥們兒翁大寶，當(dāng)年是北大歷史系畢業(yè)的。他在?？?，也是海南當(dāng)?shù)厝耍野阉羞^(guò)來(lái)吧，約好時(shí)間一起過(guò)去?！?br/>
第二天下午1點(diǎn)多鐘，翁大寶坐城鐵趕到瓊海，然后打車趕到酒店。翁大寶說(shuō)，自己在?？诘囊凰袑W(xué)教書(shū)，窮教書(shū)匠，買不起車啊，一臉自嘲。
他們決定去潭門鎮(zhèn)看看。
于巖跑到酒店門口跟候著的私人出租車司機(jī)談價(jià)錢，那司機(jī)一看是個(gè)頭高挑、氣質(zhì)高雅的女孩，開(kāi)口就是來(lái)往500元。于巖就跑過(guò)來(lái)跟秦方遠(yuǎn)說(shuō)這事兒，催著一起走。
才半個(gè)小時(shí)的路程就要500元？這是天價(jià)！秦方遠(yuǎn)不干，跑過(guò)來(lái)跟司機(jī)砍價(jià)。司機(jī)也不是本地人，是安徽省安慶人，一聽(tīng)秦方遠(yuǎn)的口音，第一句話就說(shuō)，你是湖北的吧？
秦方遠(yuǎn)比較吃驚：哦？竟然能一下子聽(tīng)出我的口音？了不得。他第一反應(yīng)就是這個(gè)人該不會(huì)也是湖北的吧？司機(jī)說(shuō)，他是安徽安慶人，緊挨著鄂東，口音相近嘛。行了，一看你這位先生就是一個(gè)精打細(xì)算的人，來(lái)回收258元吧，總不能收250吧？這個(gè)你知道的嘛。
秦方遠(yuǎn)一聽(tīng)這個(gè)250，就笑了，砍回了一半，差不多得了，就敲定了。
從博鰲亞洲論壇酒店到潭門鎮(zhèn)大概30分鐘。剛下了一場(chǎng)雨，空氣清新，兩邊的熱帶樹(shù)林綠蔥蔥的，天空的白云自行組合成各種圖案，因此路上并不枯燥。
司機(jī)知道幾家賣海撈瓷器的商家，進(jìn)了潭門鎮(zhèn)，他把秦方遠(yuǎn)一行帶到一個(gè)小門面店，賣海螺、貝殼、黃花梨木等東西。店家自然見(jiàn)多識(shí)廣，做生意久了，很容易辨別出誰(shuí)是真主顧，誰(shuí)是假主顧。他們一眼就看出秦方遠(yuǎn)一行是貨真價(jià)實(shí)的買主，尤其是中間那個(gè)瘦高個(gè)兒的老外。
翁大寶上去寒暄幾句，對(duì)方知道了來(lái)意，直接帶著從后門進(jìn)了小院，然后右拐進(jìn)了一個(gè)大房間，大概150平方米，擺滿了花紋瓷碗、陶罐和青花瓷，樣子比較舊，有的已經(jīng)有缺口。他們進(jìn)去后隨即關(guān)上門，還派了一個(gè)人在門口放哨。店家主談人是一個(gè)四十多歲的男人，高顴骨，眼睛深邃，眼珠滴溜溜地經(jīng)常從他們身上滑過(guò)。他神秘地說(shuō)，這是他們從漁民手里收購(gòu)過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在**不讓賣，只有熟人帶來(lái)的客人才敢放進(jìn)來(lái)。
于巖左看右看，說(shuō)：“看起來(lái)不錯(cuò)，是明清的嗎？”
店家說(shuō)：“當(dāng)然是明清的了，現(xiàn)在越來(lái)越少了，**管得緊。物以稀為貴嘛，你們大老板當(dāng)然懂啦。”
喬克基本上一言不發(fā)，也許是語(yǔ)言不通的原因吧。他拿起一個(gè)青花瓷，店家報(bào)價(jià)12萬(wàn)元，一個(gè)梳妝臺(tái)鏡面要價(jià)10萬(wàn)元，即使一只毫不起眼的小花碗——秦方遠(yuǎn)小時(shí)候在農(nóng)村吃飯不知道不小心砸過(guò)幾個(gè)的那種也要價(jià)5000元。在店家一個(gè)一個(gè)報(bào)價(jià)時(shí)，秦方遠(yuǎn)快速默算出來(lái)，這地上的東西總要價(jià)超過(guò)130萬(wàn)元。秦方遠(yuǎn)當(dāng)然知道此碗非彼碗，此花瓶非彼花瓶，古董嘛，沉睡大海幾百年，時(shí)間就是價(jià)值。
于巖拿著計(jì)算器一頓噼里啪啦也計(jì)算出來(lái)了。翁大寶第一個(gè)操著海南話說(shuō)：“我們是熟人介紹過(guò)來(lái)的哦，價(jià)格要厚道，欺騙只能是一時(shí)不會(huì)一世。你看電視了嗎？三亞海鮮館漫天要價(jià)欺騙顧客，一個(gè)酒店被罰了50萬(wàn)，顧客減少很多，短視行為后患無(wú)窮啊！”
“從一進(jìn)來(lái)就知道你是本地人，俺們老鄉(xiāng)嘛，哪敢欺騙??？做這種生意的，我不敢保證我們鎮(zhèn)上所有人都百分之百地賣正品，也有一些人造假，這些手段你也是知道的嘛；但是我敢保證我們這里的產(chǎn)品，一件就是一件，每一件都是正品，我們敢拿去鑒定。你看，這是鑒定證書(shū)。”
“證書(shū)可以偽造嘛，這個(gè)社會(huì)，什么不可以偽造？當(dāng)年伊拉克總統(tǒng)薩達(dá)姆都有替身?！?br/>
“你說(shuō)這話就是不信任我們了。你可以四處打聽(tīng)打聽(tīng)，我是本地土生土長(zhǎng)的，在這里做生意二十多年了，如果我不誠(chéng)信，會(huì)做到今天嗎？你們這些做大生意的，要讓我們隨時(shí)關(guān)門還不是一句話的事兒，盡管放心好了?！?br/>
秦方遠(yuǎn)站在一旁，聽(tīng)著店家說(shuō)話有些靠譜兒，就問(wèn)于巖：“確實(shí)想要嗎？”
于巖和喬克交流，喬克點(diǎn)點(diǎn)頭，他說(shuō)這件事情讓秦方遠(yuǎn)全權(quán)處理，于巖自己則已經(jīng)習(xí)慣了看秦方遠(yuǎn)討價(jià)還價(jià)。在美國(guó)，除了唐人街和非裔聚居地等一些地方對(duì)討價(jià)還價(jià)不亦樂(lè)乎，其他大部分地方都是明碼標(biāo)價(jià)，即使降價(jià)也是如實(shí)標(biāo)出來(lái)。剛回國(guó)那會(huì)兒，于巖按標(biāo)簽付錢，掏了不少冤枉錢，不僅僅是秦方遠(yuǎn)，一些客戶、同事也提醒她上當(dāng)吃虧了。
秦方遠(yuǎn)跟店家砍了半天價(jià)，全部采購(gòu)的話，支付100萬(wàn)元即可。于巖說(shuō)：“行，成交?！?br/>
這時(shí)秦方遠(yuǎn)的職業(yè)病又上來(lái)了：“你怎么保證這些商品就是正品？萬(wàn)一是贗品呢？你支付了100萬(wàn)，萬(wàn)一假的怎么辦？”
“那就退回來(lái)唄?！?br/>
“如果他們搬家了呢，一夜之間消失了呢？”
“他們不是說(shuō)在這里經(jīng)營(yíng)了二十多年，是本地人嗎？”
“這是基于不確定性之上的信任，不靠譜兒的！”
喬克讓于巖一字不漏如實(shí)地翻譯給他聽(tīng)，于巖一邊翻譯一邊對(duì)秦方遠(yuǎn)睜大了眼睛。
店家說(shuō)：“我給你寫條子、蓋章、按手印總可以了吧？我又不是沒(méi)做過(guò)大單生意，比這生意大的多得是，有啥擔(dān)心的?！?br/>
喬克似乎對(duì)秦方遠(yuǎn)比較欣賞，他直接跟秦方遠(yuǎn)說(shuō)：“Simo
，你能否給雙方提供一個(gè)可行的交易方案？”
秦方遠(yuǎn)的腦子快速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，他想了一會(huì)兒說(shuō)：“第一步，由翁大寶和店家在當(dāng)?shù)劂y行設(shè)立一個(gè)共同賬戶，設(shè)置兩個(gè)密碼，共同監(jiān)管。他們都是當(dāng)?shù)厝?，是雙方各自的權(quán)益代表。第二步，買方貨款打進(jìn)這個(gè)賬戶后，店家允許于巖把貨運(yùn)回北京請(qǐng)專家鑒定。為表示對(duì)這筆交易的誠(chéng)意，運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用和鑒定費(fèi)用由于巖承擔(dān)。第三步，如果鑒定是正品，則由于巖通知翁大寶可以付款；一旦鑒定是贗品，則于巖負(fù)責(zé)把貨物完好無(wú)損地運(yùn)回來(lái)。如果運(yùn)輸途中或者遞送到北京后，任何一件貨物發(fā)生破損，可以按照現(xiàn)價(jià)賠償，前提是店家必須確保完好無(wú)損地交付給物流公司。至于物流公司的職責(zé)權(quán)利，則由于巖與物流公司簽訂相應(yīng)的保障協(xié)議?！?br/>
在秦方遠(yuǎn)說(shuō)這些話的時(shí)候，店家一會(huì)兒點(diǎn)頭，一會(huì)兒又大幅度搖頭，他像聽(tīng)天書(shū)一樣，聽(tīng)著秦方遠(yuǎn)設(shè)計(jì)的交易方案。
于巖在一旁聽(tīng)得入迷，這其實(shí)就是時(shí)下流行的電子商務(wù)支付體系支付寶的衍生品。
店家說(shuō)：“一聽(tīng)你說(shuō)話就是個(gè)大知識(shí)分子，說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)兒就是一介書(shū)生，區(qū)區(qū)100萬(wàn)，用得著這么復(fù)雜嗎？一手交錢一手交貨，都多少年了，哪有你這樣的？貨到了北京，我們還拿不到錢？再說(shuō)了，我們這是文物，是非法交易品，隨時(shí)有被查抄進(jìn)監(jiān)獄的可能?！?br/>
秦方遠(yuǎn)已經(jīng)明白了喬克的心思。他當(dāng)然知道文物屬于非法交易品，是無(wú)法通過(guò)黑市大規(guī)模正常交易的，但他還是按照正常商品來(lái)設(shè)計(jì)這套方案，就是專門說(shuō)給喬克聽(tīng)的。他還裝模作樣地跟店家解釋說(shuō)，這是對(duì)雙方都安全的方案，你們沒(méi)有任何損失。
店家轉(zhuǎn)頭去找?guī)讉€(gè)人商談，估計(jì)是股東吧，一會(huì)兒他回來(lái)說(shuō)，這生意沒(méi)法做了。
在回博鰲的路上，安徽籍司機(jī)對(duì)秦方遠(yuǎn)說(shuō)：“你真是大知識(shí)分子?。∥页龅肋@么多年，年輕的時(shí)候也在老家做過(guò)生意，從來(lái)沒(méi)遇上這么復(fù)雜的事兒。你這個(gè)方案我聽(tīng)著像聽(tīng)天書(shū)，但仔細(xì)一想，確實(shí)是那么回事。100萬(wàn)可不是小數(shù)字，誰(shuí)也不確定這些商品就是正品，自然是小心為妙?！?br/>
于巖一路上比較開(kāi)心，雖然交易沒(méi)有談成，她是看在眼里，甜在心里。她知道這番來(lái)博鰲的目的達(dá)到了。
在回程的飛機(jī)上，秦方遠(yuǎn)幾次想問(wèn)于巖她和喬克是什么關(guān)系，話到嘴邊又吞回去。于巖對(duì)他的這個(gè)舉動(dòng)不聞不問(wèn)，自顧自地看自己的書(shū)。
如果僅僅是上下級(jí)關(guān)系，喬克不可能對(duì)于巖這么親密，那神情就像長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的遷就、關(guān)愛(ài)。是父女嗎？于巖可是地地道道的華裔，而喬克是地地道道的白人，基因不可能發(fā)生如此巨大的變異。想到這個(gè)匪夷所思的念頭，秦方遠(yuǎn)在心里嘲笑了一下自己，就戴上眼罩睡覺(jué)去了。
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