剛見(jiàn)面的客套寒暄已經(jīng)過(guò)去了，尼森正看著林海遞給他的新合同方案，眉頭從舒展慢慢變成了緊蹙。

    搖了搖頭說(shuō)：“林生，這和當(dāng)初說(shuō)的不一樣，你們把這個(gè)分成費(fèi)用降低到18%，這太少了，如果是這樣，我們就要通知九成了，繼續(xù)和他們合作了！”

    林海仔細(xì)地盯著尼森的臉色，說(shuō)道：“尼森，分成比例雖然有所降低，但我們?cè)诖碣M(fèi)上可是增加了啊，我們提高代理費(fèi)，降低分成的原因就是擔(dān)心萬(wàn)一盈利不足，你們的損失會(huì)更嚴(yán)重。”

    “我對(duì)我們《魔獸World》非常有信心，我們不是賣(mài)游戲的代理，而是想幫助大家一起盈利，所以無(wú)論是技術(shù)上還是市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)，我們都會(huì)提供最大的幫助，代理費(fèi)只是其中的一部分，我們也看中盈利的那一份?！?br/>
    林海不慌不忙地拿出數(shù)據(jù)報(bào)告說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)做到最好，盈利最高的網(wǎng)游是《熱X傳奇》，你看一下。”

    然后把文件推到了尼森的面前，繼續(xù)說(shuō)道：

    “他們?cè)?003年的盈利數(shù)據(jù)2500萬(wàn)美元，拋除運(yùn)營(yíng)的開(kāi)支成本等，實(shí)際也就純利潤(rùn)1500萬(wàn)美元，我們《魔獸World》假如能夠媲美傳奇，就算勝出15%，也就是說(shuō)盈利在1500到1800萬(wàn)美元之間，但我們預(yù)算的廣告投入是在2000萬(wàn)美元，而且每年都有跟進(jìn)，所以我們不得不降低分成費(fèi)用，用來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)推進(jìn)的投入?！?br/>
    “但我相信我們的游戲會(huì)比傳奇市場(chǎng)要好！”尼森用他那歪果仁的口音，一字一頓的說(shuō)出來(lái)。

    “嗯，我們也相信，但假如我們的數(shù)據(jù)僅僅和傳奇持平呢？那么我們數(shù)字世界還有虧損的可能，鑒于此，我們盡最大的誠(chéng)意給出更多代理費(fèi)，而降低分成，也是保護(hù)你們瀑雪利益的一種手段?！?br/>
    尼森顯然不能接受這樣的說(shuō)法，畢竟從事游戲行業(yè)這么多年，怎么不知道大家那點(diǎn)小九九。

    “你們的誠(chéng)意如果只是這樣，我覺(jué)得這一趟香江之行，就沒(méi)什么意義了。”

    林海面有難色的看著林巖，顯然對(duì)昨天和林巖的建議有很大不理解，希望林巖拿出主意來(lái)。

    接著尼森根本不看林海，而是看著林巖，眉頭緊鎖：“林總，我們?cè)赟市談的不錯(cuò)，所以才答應(yīng)你，回來(lái)香江這邊，再細(xì)談一次，看來(lái)你們自己的方案并沒(méi)有統(tǒng)一?。　?br/>
    時(shí)間回到昨天早上，林巖和林海在辦公室里密談，項(xiàng)目組的其他成員都各忙各的事情去了。

    “今晚我會(huì)和尼森見(jiàn)面，然后答應(yīng)他們的所有要求，想辦法督促尼森一行人回香江，然后我們一起去瀑雪辦事處再談，但明天你先按照我的這個(gè)計(jì)劃去做?！?br/>
    “既然我們公司都已經(jīng)答應(yīng)了對(duì)方，為什么還要跑一趟香江，把分成壓低呢？”林海有些不解。

    “只要明天他們把和九成簽約的事情推掉了，就沒(méi)有退路了，咱們當(dāng)然可以試試看，瀑雪已經(jīng)決定這周就宣布簽合同的，去了香江，找人媒體宣傳瀑雪和九成沒(méi)有簽約，曝光之后的瀑雪一定會(huì)想盡快簽約，打消媒體的負(fù)面宣傳?！?br/>
    “那萬(wàn)一尼森不同意，談崩了

    我們就被動(dòng)了啊?！?br/>
    林巖笑了笑，“這不是讓你先談?wù)効?，如果?shí)在不行，我在回旋好了！”

    當(dāng)晚，尼森被林巖帶去扶貧了，林巖很是大方叫了三個(gè)，還是老套路，半夜被周彤喊走了。

    ……

    會(huì)議室里的空氣有些凝固，林巖笑了起來(lái)：“尼森，話(huà)不是這樣說(shuō)的，我們要沒(méi)有誠(chéng)意，何必要千里迢迢趕來(lái)香江，這個(gè)項(xiàng)目，你我都知道很大，也有不小的風(fēng)險(xiǎn)！”

    “什么風(fēng)險(xiǎn)！”

    “尼森，前面盛達(dá)代理傳奇的例子就在那里，因?yàn)榉殖杀壤?，他們雖然盈利，但開(kāi)支也很大，后來(lái)因?yàn)橘~目問(wèn)題和游戲開(kāi)發(fā)商鬧出了不小的矛盾?！?br/>
    “所以我們的建議是：把分成的比例折合到代理費(fèi)用上來(lái)，這樣你們也不虧，雙方避免賬目互相監(jiān)督而造成管理上的重復(fù)用人，如果雙方因?yàn)橘~目算法不一樣有糾紛，那就得不償失了。要不這樣，我們可以再提高一些代理費(fèi)，估算一下分成比例下降的份額，無(wú)論我們盈虧如何，我們都會(huì)保證給你們每年足夠的金額，這樣不更好嗎？”

    在生意場(chǎng)上，沒(méi)有什么是錢(qián)不能解決的問(wèn)題，如果有，那肯定是價(jià)碼還沒(méi)到位。

    尼森的臉色終于緩和下來(lái)，也開(kāi)始松口，“我希望我們雙方精誠(chéng)合作，只有穩(wěn)定的友誼，才能產(chǎn)出更高的價(jià)值！”

    雙方開(kāi)始進(jìn)行討價(jià)還價(jià)模式，我砍你一刀，你打我骨折！

    最后的結(jié)果是：分成費(fèi)用為20%，代理費(fèi)用上最后也定在400萬(wàn)美元。

    這個(gè)代理的價(jià)格也只是比九成的高了100萬(wàn)美元，如果此刻還在內(nèi)地，尼森沒(méi)有推掉九成的簽約儀式，九成得知消息后，肯定會(huì)第一時(shí)間趕來(lái)見(jiàn)尼森，同意他們的要求。

    但現(xiàn)在，朱卷文不知道尼森具體在哪？而尼森肯定也不想再出爾反爾的去聯(lián)系九成了。

    更關(guān)鍵的是，林巖還私下和尼森的關(guān)系不錯(cuò)，又讓杜家兄弟給尼森灌了點(diǎn)迷魂湯。

    ……

    2004年1月14，這一天可以說(shuō)是值得紀(jì)念的一天。

    媒體的消息很快就傳遍了海內(nèi)外，老牌游戲勁旅瀑雪和華夏IT新星17175互娛達(dá)成代理合作，瀑雪的網(wǎng)游大作《魔獸world》正式確定了華夏代理商。

    鋪天蓋地的消息傳到九成總部的時(shí)候，朱卷文臉若冰霜，在大會(huì)上聲音憤怒：“老秦，這到底是怎么回事？17175互娛什么時(shí)候去的香江，你們不是一直有關(guān)注著的嘛？”

    “這次的項(xiàng)目我們都被尼森和林海他們騙了?！?br/>
    “怎么說(shuō)？”

    “尼森為了抬高價(jià)格，故意散布消息說(shuō)要在14號(hào)和我們正式簽約，合同的具體代理費(fèi)用數(shù)字和詳細(xì)都有確定。

    就在我們以為穩(wěn)操勝券的時(shí)候，他卻和17175互娛的項(xiàng)目組去了香江。等我們知道的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)挽回了。”秦杰心有不甘，但又無(wú)可奈何的說(shuō)。

    “主要還是我們大意了，太相信瀑雪作為大公司，肯定會(huì)言而有信，商場(chǎng)上口頭協(xié)議一律都做不準(zhǔn)啊！”另一個(gè)項(xiàng)目組的高層補(bǔ)充說(shuō)道。

    “這到底是林海的主意還是林巖的操作？”朱卷文露出犀利的眼神看著秦杰。

    “應(yīng)該是林海吧，據(jù)我所知，林巖現(xiàn)在正為了數(shù)字房產(chǎn)開(kāi)發(fā)CBD項(xiàng)目而焦頭爛額呢，哪有能力分心去管這個(gè)項(xiàng)目？”秦杰說(shuō)道。

    “你確定？”朱卷文的聲音拔高了幾分。

    會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)朱卷文發(fā)這么大火。

    “你們一群行業(yè)精英，三十多歲的人，居然屢次輸給一個(gè)毛頭小伙子，丟臉不？”

    “讓你們隨時(shí)盯緊尼森的動(dòng)向，卻被別人拐到香江去簽了合同，還說(shuō)是被騙了，輸了就是輸了！”

    朱卷文實(shí)在難以壓制自己的怒火，大發(fā)雷霆。

    朱景天也是很不忿：“爸，那林巖，屢次和我們不對(duì)付，我就覺(jué)得我們的奇跡游戲里面外掛，還有私服都是他們搞出來(lái)。”

    “有證據(jù)嗎？我們必須要在技術(shù)上多下功夫，華夏的網(wǎng)游時(shí)代已經(jīng)起來(lái)了，這場(chǎng)爭(zhēng)鋒曠日持久，我們還有的是機(jī)會(huì)，但必須要從自己的身上查找原因?！?br/>
    “不過(guò)，他初出茅廬，卻手眼通天，上次我們?cè)跁r(shí)裝周的時(shí)候，看到他和葉凡公子的關(guān)系就很好，景天，你應(yīng)該放下兒女私情，用校友的名義和他多接觸接觸啊?！?br/>
    “哦！……”朱景天心里非常憋屈，也非常的不甘，為什么老是要我和自己的情敵和睦相處？

    朱卷文接著說(shuō)：“生意場(chǎng)上，輸個(gè)一次兩次是正常，如果老輸給一個(gè)人，那么就不正常，而當(dāng)初我們和17175還有合作，為什么后來(lái)關(guān)系變的那么僵了？

    秦總監(jiān)，你的市場(chǎng)拓展方案肯定出了問(wèn)題，你得找找原因。另外，我們馬上和韓G軟件的合作，代理《卓越之劍》項(xiàng)目不能再出任何差池了！”

    朱卷文心氣終于平靜了一些，頓了一下接著安慰道：“其實(shí)這也沒(méi)什么損失，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，歐美的產(chǎn)品在華夏的受歡迎程度并不一定高，無(wú)論是《魔劍》還是《EQ》，雖然在歐美很流行，但在國(guó)內(nèi)的情況并不好，所以我們重點(diǎn)還是放在日韓產(chǎn)品上吧！”

    ……

    事實(shí)正是如此，外界對(duì)《魔獸world》的在華夏的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有一味的看好，前車(chē)之鑒的《魔劍》、《EQ》，可都證明了歐美的大型游戲在國(guó)內(nèi)并不是很好。

    而與此同時(shí)，數(shù)字世界卻是一片歡騰。

    林巖和林?；貋?lái)的時(shí)候，17175互娛公司的員工夾道歡迎，更是夸張的把1米8大個(gè)老板拋了起來(lái)……

    這是17175互娛代理的第一款端游，也是林巖和林海最為看重的一款游戲，集團(tuán)公司把所有重要的資源都優(yōu)先分配給了整個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目組以林海為首，陳方作為技術(shù)總工，一行幾人開(kāi)始申請(qǐng)去瀑雪總部學(xué)習(xí)。

    關(guān)系密切的騰信和阿厘也在看到新聞消息后，第一時(shí)間個(gè)給林老弟送來(lái)了賀喜的聲音。

    年關(guān)將至，數(shù)字世界的假期安排也比其他IT公司提早了好長(zhǎng)時(shí)間，但魔獸項(xiàng)目組的人員主動(dòng)申請(qǐng)加班，群情激昂。

    李佳琪、周彤、周莉莉更是制定了溫暖春節(jié)計(jì)劃……