秦市水族
劉小樂斜著眼道：“你小子跟我說實話，是不是躲在那里，故意晾著我？”
董鵬道：“不晾著你，你怎么能夠知道這里的情況~！哎要知道你親自來的話我還在停車場蹲那么久干啥啊?！?br/>
大眼妹遞給劉小樂一杯茶，眼睛不停的給劉小樂使眼色，劉小樂微微一笑，做了個ok的手勢，這大眼妹才松了一口氣。
“說說吧，現(xiàn)在什么局勢?！?br/>
“老板你也看到了，這里是秦市最大的花卉了，甭說海水魚，就是淡水魚的市場也非常的少，反倒是那些街頭拿著罐頭瓶擺攤的人賣的很好。而這些商家，勉強負擔得起房租就已經(jīng)是不錯的了，很多商家都是入不熬出，惡性循環(huán)，這里就這樣的蕭條下去?！?br/>
劉小樂道：“那有什么突破口嗎？”
“有~！”
“說說?！?br/>
董鵬道：“老板咱們先去別的商家繞繞，答案你就明白了。”
“走~！”
劉小樂先去了一家水族，展缸里面擺滿了珊瑚，看狀態(tài)只能是一般。
這里與京城不同，京城的花卉是爾虞我詐，而這里所有的老板都是同病相憐，見面很客氣，看董鵬進屋，老板招呼道：“呦呵，懂經(jīng)理來了啊~！”
“今兒買賣怎么樣？”
“甭提了?！崩习逯噶酥隔~缸道：“這里面的東西已經(jīng)好幾天沒動了，除了那點鐵粉，基本上沒有人光顧了，我看今年算是干到頭了。”
隨后老板又問道：“這位是？”
董鵬道：“這是~~”
劉小樂打斷道，“我是董經(jīng)理的朋友，看看你們這兒的珊瑚?！?br/>
“哦?！崩习宕饝宦暋?br/>
劉小樂不想讓人家知道他的身份，避免引起不必要的麻煩。
看著展缸里面的珊瑚劉小樂連連搖頭，這些最多算是b貨的珊瑚竟然在這里賣的比a貨還要貴。
像海綿一樣的東西，已經(jīng)賣到了天價，黃金吊，藍調(diào)價格高的更是離譜，比京城高出幾倍之多。甭說在秦市，就是在京城都沒幾個冤大頭回去慷慨解囊，人是錢多，但不傻。
這買賣不好是事出有因的。
連續(xù)逛了幾家，情況差不多，回到商店，董鵬道：“知道問題出在哪里了吧?！?br/>
劉小樂點點頭道，“東西貴，不合理，不過漁友們不會自行上網(wǎng)購買么？”
董鵬道：“網(wǎng)上運費貴啊，一般這些老板都會幫著湊單?！?br/>
“所謂湊單，老板您也知道，本身漁場發(fā)貨就是參差不齊，偶爾碰到好定西，老板都會自己留下。剩下的不行的，就對客人說就這樣，反正你掏錢了，愛要不要。久而久之，客戶的耐心也被磨沒了，有些人轉(zhuǎn)而去外地買魚，有些人甚至直接上岸，不玩了?！?br/>
董鵬繼續(xù)道：“這里還存在一個最大的問題就是，商家就地要價，懂行的少坑點，不懂行的獅子大開口?！?br/>
隨后指了指旁邊水族門口擺放的硬骨缸道：“這里面的系統(tǒng)馬上就要崩潰了，這家老板竟然要價9000，實際上這些東西拿回去根本就養(yǎng)不活，當然你養(yǎng)死了人家就可以說你技術(shù)不行?！?br/>
聽聞，劉小樂算是明白了，目前秦市的問題就出在兩方面，一方面就是貨源，貨源渠道閉塞，導致價格飆高，很難讓人接受。
第二就是，市場混亂，質(zhì)量參差不齊，價格不統(tǒng)一。
想要解決問題，競爭不是主要矛盾，而是要在暢通貨源渠道，規(guī)范市場秩序，擠干秦市海水魚市場上的泡沫上下功夫。
董鵬看劉小樂有所思，道：“老板你打算怎么干?！?br/>
劉小樂想了一會兒道：“京城距離有3個小時的路程，我準備在購置5臺運輸車，專供秦市?！?br/>
董鵬點點頭道：“渠道有了，魚的成本也就降低了，剩下的就是擠干泡沫了，不過~~~~?！?br/>
劉小樂陰著臉道：“不過什么？憐憫那些老板？別逗了，我們是生意人，還是那句話愿意歸順的歡迎，寧死不屈的就地給我滅了！”
看劉小樂樣子，大眼妹嚇得一個激靈，他沒想到就這么一個和顏悅色，滿臉無害的人竟然做事如此之絕，不留任何余地。
而董鵬則喜歡劉小樂的性格，他就等著劉小樂這句話授權(quán)呢，董鵬可是出了名的狠。
劉小樂又道：“你去把對面的出兌撕了，先擴充店面再說?！?br/>
董鵬聽聞屁顛屁顛的跑了過，將告示就地正法。
劉小樂又道：“招工吧，大眼妹一個人肯定是不夠?！?br/>
大眼妹有些不悅道：“怎么就不夠了？”
劉小樂笑道：“你是能干，但你渾身是鐵能打幾根釘子啊~！這樣，你也干了很久了，就當這家店的人士經(jīng)理吧~！”
隨后看了一眼董鵬，董鵬嘿嘿一笑。
幾天后硬件設備購置的差不多了，剩下的就是提升影響力，樂樂水族在京城很出名，但是在這里就鮮為人知了。
水族店的幾個老板，都擁有自己的一個客戶圈子，這些客戶說白了才是秦市海水魚的中堅力量，只要抓住他們，才能進一步占據(jù)市場。
劉小樂注意到了董鵬qq上閃爍的群秦市魚友交易群。
點開之后，里面竟然又1千多人，而里面多數(shù)是買賣二手的信息。
沒關(guān)系，這個就足夠了，只要里面有一個人能夠光臨這里，那么一傳十，十傳百，百傳千，千萬這盤棋就算是盤活了。
劉小樂并沒有急著發(fā)布信息，而是重新注冊了一個qq號，q名就叫京城樂樂水族，里面的空間貼滿了自己水族的照片，規(guī)模。詳細的介紹了水族的具體情況。簽名則是自己網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接。相冊里面貼滿了水族的生物。最后劉小樂又重新注冊了個群，叫做樂樂水族北省分部，群號一并貼在了簽名一欄。
一切安妥后，劉小樂找了群，點了下申請加入，幾分鐘后提示，已通過。
1000多人啊，這應該還只是一小部分。幾分鐘后，一名飄逸軟體的群主發(fā)言了：“歡迎新朋友樂樂水族進駐本群?！?br/>
說罷群里頓時豎起了無數(shù)根大拇指。
劉小樂打了一句：“請多關(guān)照?！?br/>
很快劉小樂發(fā)現(xiàn)自己的空間訪問量達開始飆升，1、2、10、20、50、
不一會兒自己的群的訪問量已經(jīng)達到了320。
這是劉小樂沒想到的，一般1000人的群能夠有一百活躍的就不錯了，然而這里瞬間就又320人出現(xiàn)，可見，這座群是一座不折不扣的活躍群，秦市的水族文化根底還是蠻不錯的。
突然qq企鵝頭像變成了小喇叭，劉小樂點開，0000請求加群。
不一會兒又有幾個人加群，群里已經(jīng)將近有幾十號人了。
“滴滴滴?！比合㈨懫?，“樂樂水族，我聽說過，是京城的，前幾天我還去哪里買過東西呢?！?br/>
“什么，京城的啊，那加這個就沒什么意義了，我是**絲，可沒經(jīng)濟實力去京城買東西?！?br/>
“不能吧，前幾天我看秦市有個分店，但不知道是不是重名，群主出來解惑下唄?！?br/>
劉小樂敲道：“你們好，我是京城樂樂水族的總經(jīng)理，劉小樂，很高興秦市認識大家，是的，花卉的樂樂水族正是小店在秦市分店，還請大大們多多捧場。”
“果然，這下養(yǎng)海水魚的有福利了，我可在京城看過，他們家店面的東西價格非常的公道，對了樂樂，我想問問，咱們這里的價格跟你網(wǎng)上標價會有多大的出入？”
“你好，價格完全一樣，你們可以直接到店來選購，也可以網(wǎng)上預定，風險損耗樂樂水族全部承擔。”
說完，一排豎起大拇指的表情露了出來。
此時另一個人說話了，“兄弟，我想問問，我剛看到你空間里面的蘭壽魚，淡水魚你們店也有賣么？”
“你好，有的，不過我們目前我們在秦市只經(jīng)營精品蘭壽，具體事宜可以去官網(wǎng)上看，我們都是一魚一圖，價格透明?！?br/>
“兄弟有龍魚么？”
“對不起，小店還沒有這個業(yè)務?！?br/>
“樂樂，我聽說過，你們那里最出名的就是粉藍吊，三間火箭和海神像，不知道能否讓我們一睹芳容?！?br/>
“當然可以，但是何必只局限于看呢？”后面一排壞笑的表情。
“哎，是想買啊，但是一條魚動輒四五千，包包里面沒那么多貨啊?！?br/>
“四五千？”劉小樂打出了一排問號的表情。
“是啊，這里都是這個價格的?！?br/>
劉小樂打到：“你好，我們所有魚的價格都是明碼標價，而且從來沒有改變過，海神像與三間火箭目前的價格全部都是2千元一尾，粉藍吊1200一尾，我不知道您說的45千是哪里來的數(shù)據(jù)?！?br/>
“真的！在本市賣你也按照網(wǎng)上標價的來？”
“當然，接受預定”隨后打了一排流口水的表情。
“爽，朝思暮想的海神像我來了~！”
很快一位名為老烏龜?shù)娜说溃骸靶值?，咱們的日壽是純種的么？”
“這里的日壽全部都是f1代，假一賠十，請放心購買”
“謝謝~！”
我愛紫羅袍道：“小樂，你空間里的那兩尾紫羅袍是你們的么？”
劉小樂道：“是的，這是在福建比賽時候獲得優(yōu)勝的獎品?！?br/>
其實福建的那兩條早就送給田蚡天老了，這是他去鬼事?lián)炻﹣淼哪莾蓷l，之所以這么說就是要讓大家知道自己水族的實力。
“哦謝謝了，不知道什么時候能夠拿到店里讓我見識見識。”
劉小樂道：“有機會一定”
“那，十二紅，熊貓，望天什么價位。”
劉小樂打了一個遺憾的表情道：“對不起這些目前秦市的分店不經(jīng)營，想要的話可以去京城漁場挑選?！?br/>
“哦~”
“滴滴滴滴”
劉小樂的手基本上沒聽過，一直在為漁友們解答，不出一小時，劉小樂便將自己的粉絲團建立起來，按照過程來說，簡直就是不戰(zhàn)斗而屈人之兵。
果然隨后的時間里面小店門庭若市，但問題就是看得人多而買的人非常少。
為什么人少，原因很簡單，就是這些魚友們被老板們坑拍了，生怕買回去養(yǎng)不好，白扔錢。
對此董鵬獻策，在京城漁場調(diào)了兩名專業(yè)的水族維護人員，專門負責所有水族的上門輔導，免費培訓。
水族還實行了三包，就是包運輸安裝、包養(yǎng)殖指導、2個月內(nèi)包換，包賠一切損失。也就是說，魚回到家，只要不是自己往魚缸里面撒敵敵畏，2個月危險期的所有風險全部由水族承擔。
這個本就是賠死了劉小樂也必須得賺這個吆喝，因為，在他不遠處就是另一片巨大的土地遼省，他要完成自己第一個跨省分店，就必須拿下秦市，這個中轉(zhuǎn)站太重要了。
但事與愿違，就算賠本賺吆喝，情況也沒有多大的改變，原因很簡單，就是傳統(tǒng)觀念。
這樣的觀念一經(jīng)形成想要再次打破就非常的難了，很多漁友不是不想買，而是不信任這個市場，生怕再次上當，（土豪除外），顯然這一行業(yè)的公信力已經(jīng)被秦市的同行殺傷殆盡了。
董鵬愁眉苦臉的在水族里面轉(zhuǎn)悠，而大眼妹雖然升了官，但貌似手下并沒人，成了光桿司令。
劉小樂不耐煩道：“你繞夠了沒，別在我眼前晃悠，煩著呢?！?br/>
董鵬，擦擦汗，“你說老板，怎么搞得，咱們已經(jīng)全部按照計劃做了，怎么就不見成效呢。”
劉小樂笑道，“你這心態(tài)真的好好地連一下子了，看樣子你是順風局打的多了，逆風就有點不行了?！?br/>
“那你說怎么辦？”
劉小樂笑道：“萬事俱備，只欠東風?！?br/>
“我也知道，問題是東風在哪里?！痹捯魟偮涞昀锩婢瓦M來一對男女。
劉小樂笑道：“東風就在這里?！?br/>
一男一女，劉小樂不難看出，這二位主兒應該是準備結(jié)婚，裝修房子想往家里置辦點家具，而年輕人首選當然是這些新鮮東西。
隨后起身笑呵呵的迎上去道：“二位需要什么？”
男的道：“你這兒，包安裝不？”
劉小樂道：“我們這里三包的”隨后一一的解釋下。
女孩拉了拉男孩的隔壁道：“我說，要不咱們就這一家吧，你看價格比那些都便宜多了。”
男孩警覺道：“便宜的不一定就是好貨，他們說包，等買回家去還不知道怎么回事兒呢。”
聽聞大眼妹有些生氣，剛想理論，就被劉小樂攔住了，“我們這里是大廠家，你們可以通過網(wǎng)絡qq群了解我們，等你了解透徹了，再來買我們的東西也不遲。”
男的聽聞笑道：“哼，這里有幾個不是大的商家，我早些年也玩過，但里里外外投進去不下幾萬塊，到現(xiàn)在連個水票都沒看到，你說你讓我怎么相信你”男孩抱怨不停，此處省略一萬個字。
劉小樂恭敬的聽著男孩的教導，臉上雖然沒有表現(xiàn)出來，但是心里卻暗罵這丫一個大老爺們竟然長了一張比老娘們還老娘們的伶牙利嘴，你丫搞傳銷出身的吧。
男孩雖然比較難對付，但是同來的女孩子到是比較好說話，看得出，女孩對水族的商品還是比較滿意的，應該是貨比三家之后才來的，而男孩顯然從這里的目的就是壓低價格，只要有購買意向，事情就好辦了，損失一點，賠本賺個吆喝，這事兒，劉小樂來看值。
男孩跟女孩商量了一會兒，對著一個標價為4500元，60方的魚缸問道：“行了，我們也不轉(zhuǎn)悠了，你這個能不能便宜點？”
劉小樂笑道：“沒問題，只要以后經(jīng)常照顧生意就沒問題?！?br/>
最后魚缸以4000元的價格成交，算是個保本，不過廣告算是打了出去。
廣告打出去了，一傳十十傳百，水族的生意逐漸運轉(zhuǎn)起來，扭虧為盈。
當然，低價格高質(zhì)量，幾乎沖擊了整個秦市的觀賞魚市場，無論是淡水魚還是海水魚除了一些鐵桿粉絲，大部分的客戶全部都靠攏到了樂樂水族。
老板們怨聲載道，他們想降價，但是少貨源，高成本想降也降不下來，而這里又沒什么魚商協(xié)會，根本沒辦法克制劉小樂，
最后老板們竟然聯(lián)名將樂樂水族告上了物價局。(未完待續(xù)。)手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。