“你倒是想的美！”

    “以后青貯能掙是能掙錢，但肯定是掙不了今年這么多了！”

    楊元放下茶杯，將桌子上剩余的現(xiàn)金用袋子裝了，頭也不抬的說道。

    “咋不能掙？要我說，收割機(jī)才不掙錢呢！”

    楊向東端起茶杯灌了口，放下后興致濃濃的道：“依我看，咱明年不如把收割機(jī)租出去，專心做青貯。

    玉米秸稈直接收，在村里設(shè)個收購點，有多少收多少，再買上幾臺大型鍘草機(jī)，多挖上幾口大窖。

    咱還和今年一樣，到時候把全村人都集中起來，狠狠做上他兩個月青貯，一年都不用干活了?！?br/>
    楊向東說的兩眼放光。

    “這你可想錯了！”

    楊元搖了搖頭：“明年咱如果想繼續(xù)做青貯，那收割玉米的活兒是絕對不能丟的！”

    “為啥？收割玉米是也能掙錢，可和做青貯一比，還是差遠(yuǎn)了，咱有那個忙乎勁兒，好好做青貯不是掙得更多？”

    楊向東有點想不明白，在他看來收割機(jī)就是個雞肋活兒，掙是能掙錢，可和做青貯比下來，這掙錢來的太慢了。

    按照今年的情況，光是靠收割玉米，想拿回收割機(jī)成本，就要兩年到三年，而這時候機(jī)器的價錢，已經(jīng)折舊快一半了。

    另外機(jī)器這東西，使用的時間久了，難免有個故障，維修一次，就白干好幾天。

    現(xiàn)在既然知道做青貯能賺錢，沒道理不摟大頭，干嘛還扣著芝麻不放啊！

    楊元敲了敲賬本：“向東哥，你說青貯利潤大，收割機(jī)利潤小，就今年的情況來說，這話這沒差。

    可青貯利潤也沒你想的這么大。

    你說今年咱們做青貯，秸稈哪來的？

    除了后面咱們?nèi)ナ盏哪切┱斩?，絕大部分不都是收割玉米的時候，一并收回來的么？

    這些都是成本啊！

    只不過你沒有算進(jìn)去。

    你要是把這些算成收割機(jī)的利潤，你再看看，今年收割機(jī)掙不掙錢？”

    楊元既然說起來，就準(zhǔn)備直接把話說透。

    “我當(dāng)時把收割價格定位一畝地80元，因為有25元一畝的秸稈回收錢，所以才成了55元一畝地。

    這才大大縮減了青貯的成本。

    咱們后來收的秸稈多少錢？哪個不是坐地起價？后面那陣子，秸稈都上了80元一畝了。

    你把這80元青貯的成本，算成收割機(jī)的利潤，看看收割機(jī)掙錢不？”

    楊向東一愣，撓了撓頭！

    還真是這么一回事兒??！

    他一直覺得收割機(jī)就是一畝地掙55塊，這還不算油錢、人工的花銷，刨掉這些后掙得更少。至于收回來的那些秸稈，楊向東根本沒有往里面算。

    楊向東在心里算了算，青貯一畝地能做近三噸青貯。一噸兩百，一畝地六百。

    “但那也比收割機(jī)掙得多啊！”

    “多是多！可你就沒想過，明年就還是咱一家做青貯？

    啥東西也是有跟風(fēng)的，咱們是第一個吃螃蟹的，今年弄這么大動靜，明年做青貯的絕對不少。

    這一來，秸稈的價錢絕對會炒起來，你算算成本加起來有多少？惡意競爭下，利潤絕對就攤薄了。

    還有咱今年只要價格上去了，秸稈就能可勁收，要不是秸稈都干枯了，現(xiàn)在還能做青貯。

    可明年能收這么大的量？

    而且大家都做，肯定會造成產(chǎn)量過剩。到時候賣不賣的出去，還是個問題呢？”

    楊向東被楊元一盆冷水澆下來，有點不甘心：“可咱今年做的這么好，那些養(yǎng)殖場肯定先找咱啊。只要咱們質(zhì)量上的去，還怕沒人買？”

    楊元指了指自己：“你知道我是養(yǎng)豬的，那你知道咱們國內(nèi)豬飼料哪家的牌子最好么？”

    “這我哪知道？你要問我豬身上哪塊肉好吃，我還能給你說道說道！”

    楊元晃晃手指頭：“根本就沒有做的最好的牌子！”

    “啥意思？”

    “那是因為豬飼料都差不多，根本沒多大差別。根本形不成競爭優(yōu)勢，你說一樣的飼料，大家買哪家的不是買？

    一家豬飼料廠，他的銷售范圍最多就是輻射周邊幾個縣，再遠(yuǎn)了根本賣不出去。

    另外，你看看哪家豬飼料廠的銷售人員，見了養(yǎng)殖戶不是跟孫子似的，好話說一籮筐，就為了賣點飼料?！?br/>
    楊元以前光是買豬飼料，一年下來就是十多萬，對其中的門道清清楚楚。

    就是現(xiàn)在，楊元為了掩人耳目，還會時不常買上點，頂替一些精煉飼料的用量。

    不過楊元養(yǎng)的豬，精煉飼料吃的習(xí)慣了，嘴養(yǎng)叼了，那些飼料廠出的飼料還真的不怎么喜歡吃。

    必須往里面少添點精煉飼料，兌點味兒才行！

    “豬飼料都是這樣，你說咱的青貯能比別人好哪里去？”

    其實楊元要是往里面混合點精煉飼料，絕對會比別人的青貯效果好。

    可楊元暫時根本不敢起這個心思。

    一是精煉飼料本來就不多，楊元兌換下來喂豬都嫌不夠。二是都是秸稈青貯，為啥自己的牛羊吃了就長得好，長得快。

    有心人絕對會懷疑。

    楊元不想冒這個險！

    而且這點收益也不值當(dāng)冒這個險。

    “那咋辦難道就是一錘子買賣？”

    “當(dāng)然不是，在這么多競爭中，想脫穎而出。那么唯一的途徑，就是打價格戰(zhàn)?！?br/>
    楊元見有個人影在外面晃來晃去，瞅了眼，稍微頓了下，繼續(xù)說道：“打價格戰(zhàn)，那么就必須降低成本，虧錢賺吆喝的買賣咱不干。

    至于從哪里降成本。

    人工是沒法降，這個只有越來越高。其他的也不行，那么就只有從秸稈上下手了。

    要是光靠買秸稈，大家都一樣，根本降不下來。

    所以說收割機(jī)業(yè)務(wù)不僅不能丟。而且還要繼續(xù)做下去。

    只有靠低廉的收割費用，捆綁購買玉米秸稈，從而降低成本。這才是別人沒有的優(yōu)勢。

    至少在其他人反應(yīng)過來之前，在價格戰(zhàn)上，咱們絕對不怕其他人?！?br/>
    “可別人也會買收割機(jī)……”

    楊向東說到一半，拍了下腦袋，恍然大悟道：“看我這腦子，收割機(jī)成本多高?。〔皇钦l都能買的起的，光這個就能干掉一群人。就是他們不惜本錢買，咱也占盡先機(jī)了！”

    楊元現(xiàn)在就有四臺收割機(jī)呢！

    “啊呀！我這腦子做生意還是不行，遇到你小子這樣鬼精鬼精的，還不虧死！”

    楊向東想明白后，拍了下大腿后，嚷嚷道。

    這時，會議室門簾一撩，鉆進(jìn)來一個腦袋。

    李小春伸著頭打量了眼，見就楊元和楊向東兩個人，于是撩起門簾進(jìn)來。

    “元子哥，向東哥，忙完沒？”