有件事段坤澤沒(méi)說(shuō)，跟官方的協(xié)議里，當(dāng)然不會(huì)是簡(jiǎn)單粗暴的五五分賬，雙方義務(wù)和權(quán)利多達(dá)幾十條。段坤澤只是把己方需要出資的部分比方成了利潤(rùn)分成。
按照五五分來(lái)打比方的話，最多也就分三年，營(yíng)業(yè)額高的話，一年可能就還完。江拾月在這個(gè)階段要利潤(rùn)分成其實(shí)不占便宜。
江拾月再道：“好，就算像您說(shuō)的，您一個(gè)月利潤(rùn)一百萬(wàn)，給我十萬(wàn)。那假如因?yàn)槲液臀业牟邉澃福瑬|盛一個(gè)月的利潤(rùn)從原來(lái)的一百萬(wàn)到兩百萬(wàn)呢？一個(gè)月給我二十萬(wàn)，東盛剩余一百八十萬(wàn)，是不是比原來(lái)的一百萬(wàn)還多了八十萬(wàn)？您不虧！”
嚇唬誰(shuí)呢？
畫大餅誰(shuí)不會(huì)？！
段坤澤：“……”
他算是親身體驗(yàn)了一把什么叫以其人之道還其人之身。
“行，我承認(rèn)東盛月?tīng)I(yíng)業(yè)額確實(shí)到不了百萬(wàn)。那你又怎么能確定我們的營(yíng)業(yè)額里有你策劃的功勞？東盛百貨可是頭一次在花城開(kāi)店，而且還沒(méi)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，根本沒(méi)有之前的數(shù)據(jù)做對(duì)比?！?br/>
江拾月只回了句，“段總，您又跟我開(kāi)玩笑。怎么會(huì)沒(méi)有對(duì)比數(shù)據(jù)呢？！您這么說(shuō)，永安的人就會(huì)不高興的?！?br/>
段坤澤：“……”
是啊，永安跟東盛一直不分上下，想知道江拾月的方案奏效與否參考永安的營(yíng)業(yè)額就行。
想拿到永安的營(yíng)業(yè)額對(duì)他來(lái)說(shuō)比吃飯還簡(jiǎn)單。
如江拾月所說(shuō)，如果她做到增加?xùn)|盛的營(yíng)業(yè)額，對(duì)東盛來(lái)說(shuō)是賺。如果她做不到，東盛也不虧。
一點(diǎn)兒贈(zèng)品和獎(jiǎng)品的錢，還不如類似商品過(guò)期處理的損耗費(fèi)多。
最終他點(diǎn)頭，端起茶碗朝江拾月舉杯，“成交！”
江拾月端起茶杯跟他輕碰。
“既然達(dá)成一致，那咱們?nèi)ス景押贤灹?？”段坤澤說(shuō)著要起身。
江拾月制止他，“等等，段總，我還有個(gè)問(wèn)題?！?br/>
“你說(shuō)?！?br/>
“讓我做事沒(méi)問(wèn)題，我想知道我能有多大的權(quán)限?！?br/>
“你想要什么權(quán)限？”段坤澤不答反問(wèn)。
“跟你差不多的權(quán)限。比如商品定價(jià)、人員安排、活動(dòng)策劃等等?！?br/>
段坤澤瞇起眼，“江同學(xué)，你也真會(huì)說(shuō)笑話?！?br/>
江拾月也知道自己提的這個(gè)要求多少是有點(diǎn)過(guò)分，但是沒(méi)有權(quán)限做事就得束手束腳。想了想補(bǔ)充道：“我的意思是擁有跟營(yíng)銷相關(guān)的支配權(quán)，但是公司其他的方面我肯定不會(huì)參與也不會(huì)碰。
比如我說(shuō)的人員安排。我說(shuō)要三個(gè)人，你給我招三個(gè)人。我說(shuō)想從甲柜臺(tái)調(diào)一個(gè)人到乙柜臺(tái)，你就得給我調(diào)一個(gè)人。
商品原來(lái)定價(jià)兩塊錢，在保證不賠本的情況下，我說(shuō)改成一塊八你就得改成一塊八。
如果某個(gè)員工表現(xiàn)特別好，我想給他多發(fā)點(diǎn)錢當(dāng)獎(jiǎng)金，只要不過(guò)分，你就得批?！?br/>
“那可以?！倍卫牲c(diǎn)頭應(yīng)允。
做多大的事需要多大的權(quán)，這道理他還是懂的。
“還有……”
段坤澤剛站起來(lái)，聽(tīng)見(jiàn)江拾月的“還有”干脆又坐了回去，“還有什么咱們一次說(shuō)完？”
“我就想知道你有多大權(quán)力?！?br/>
“什么意思？”
“就比如，百貨大樓開(kāi)業(yè)后，你能接受多久不賺錢甚至是賠本？”
段坤澤氣笑了，“合著你這一分錢還沒(méi)賺，先惦記上讓我賠多少？”
“話不能這么說(shuō)。百貨大樓是固定地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)消費(fèi)者也是固定的。一般來(lái)說(shuō)就花城本地的人會(huì)來(lái)消費(fèi)。
在我們這邊呢，原本只有國(guó)營(yíng)百貨大樓，不在乎是不是老顧客，你買也好不買也罷無(wú)所謂。
但是作為一個(gè)新的私營(yíng)百貨大樓，肯定是有穩(wěn)定的老客戶才能保證穩(wěn)定的利潤(rùn)。
老客戶也就是所謂的回頭客，來(lái)一回兩回肯定不算回頭客，所以需要一段時(shí)間去培養(yǎng)消費(fèi)者的黏性。
東盛跟永安兩家百貨大樓同時(shí)開(kāi)業(yè)，老百姓們肯定會(huì)在兩家百貨之間來(lái)回對(duì)比。
今天你便宜，我到你家。明天他便宜我到他家。
這個(gè)東西你便宜，我來(lái)你這里買，那個(gè)東西他便宜，我到他家買。
這也是為什么你們兩家一直分不出勝負(fù)的原因之一。”
段坤澤苦笑：“我們又何嘗不知道這個(gè)道理？東盛和永安兩家斗了二十幾年，從還沒(méi)出生就開(kāi)始斗。各種辦法都嘗試過(guò)，才找到現(xiàn)在這么一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定和平和的狀態(tài)?！?br/>
“問(wèn)個(gè)題外話?！苯霸码y得有了八卦之心，“你們兩家到底為什么斗得你死我活？”
段坤澤搖頭，“不清楚。反正我記事起兩家就已經(jīng)斗了好幾年了?！?br/>
都說(shuō)物競(jìng)天擇，適者生存。
在商場(chǎng)上也是同樣的道理。
東盛和永安兩家百貨為了弄死對(duì)方一家獨(dú)大，也是想盡各種辦法。
最狠也最慘的一次就是試圖打價(jià)格戰(zhàn)拖死對(duì)方。
你賣一塊，我就賣八毛，你賣八毛我就賣五毛，你賣五毛我就賣兩毛。
賠本都在所不惜。
怎奈兩家百貨各方面實(shí)力都差不多，就看誰(shuí)命硬能耗到最后。
屬于標(biāo)準(zhǔn)的傷敵一千自損八百。
當(dāng)然他們斗得越狠，附近老百姓就越高興，因?yàn)槟苜I到性價(jià)比超高的商品，有的基本相當(dāng)于白撿。
就在這時(shí)，兩家人發(fā)現(xiàn)有人趁著東盛鷸和永安蚌相爭(zhēng)想當(dāng)漁翁。
誰(shuí)也不甘心去給別人當(dāng)嫁衣，于是兩家又聯(lián)手干掉了漁翁。
這一次兩家都元?dú)獯髠?，在破產(chǎn)邊緣徘徊，只能握手言和，達(dá)成了公平競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議。
兩家約定好，競(jìng)爭(zhēng)可以用任何手段，但是不能干賠本的買賣。
同樣規(guī)模同樣實(shí)力的兩家百貨連供貨渠道都差不多，彼此的成本利潤(rùn)在對(duì)方眼里近乎透明。
就這樣，兩家人一直維持這種狀態(tài)二十余年。
這幾年段坤澤和賀天寧都長(zhǎng)成能獨(dú)當(dāng)一面的人，爭(zhēng)斗從上一輩延續(xù)到了他們這一輩。
但是香江就巴掌大的地方，整個(gè)零售市場(chǎng)幾乎被東盛永安兩家百貨四四開(kāi)，剩下兩成是那些不成規(guī)模的小零售。
于是，段坤澤他爹瞄上了內(nèi)陸。
只是兩家百貨之間實(shí)在沒(méi)有秘密，段坤澤這邊剛到花城，那邊永安收到消息就跟了過(guò)來(lái)。
江拾月聽(tīng)到這里噗嗤一聲笑了出來(lái)。
（題外話：商戰(zhàn)部分設(shè)定架空，請(qǐng)勿代入現(xiàn)實(shí)。）
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