索菲亞教堂后身的透隆小商品批發(fā)城是濱城最大的日雜批發(fā)市場，三十分鐘后楚河坐公交到了透隆街。

    今天透隆街面上的人流比火車站旅客還多，因?yàn)槊魈焓嵌宋绻?jié)，前來上貨的人絡(luò)繹不絕。

    一些商家也把店內(nèi)的貨物擺到商場外面，一個(gè)個(gè)帳篷把街道擠的滿滿蹬蹬。

    帳篷里懸掛著各種應(yīng)節(jié)氣的物品，燙畫的葫蘆、裝香草的香包，五彩繩，氣球，玩具等等，還有人在兩家?guī)づ竦目p隙中賣采摘來的艾蒿。

    “讓讓，讓讓?！币恍┘缈勾蟀娜嗽谏虉隼镞M(jìn)進(jìn)出出。

    楚河隨著擁擠的人流涌進(jìn)批發(fā)商場，向右一拐直接順著樓梯下到地下。

    地下是廚房塑料制品商品批發(fā)，鍋碗瓢盆廚房用具、電池衛(wèi)生紙洗衣板、玩具水壺收音機(jī)，轉(zhuǎn)了一圈沒發(fā)現(xiàn)要找的貨源，他回到一層。

    一層是賣襪子、內(nèi)衣、文胸類，直接越過，站在扶梯上二樓，二樓賣飾品，玉器，三樓皮具錢包書包，四樓文教、鐘表、工藝品，五樓玩具，六樓布藝、床上用品。

    都沒有他要賣的貨！

    楚河傻眼啦！

    走出商場站在門口，吸上一口煙，他皺眉尋思道，“壞了，沒有批發(fā)的，要丟丑了?！?br/>
    “賣骨雕技術(shù)換來的三千塊錢買車票和禮物花掉五百，此時(shí)他兜里僅剩下二千五百塊錢，還不夠還舅舅家的欠帳，更別說明天給大姐買禮品了?！?br/>
    透隆商場對面也是批發(fā)商城，主打皮具箱包禮品類，他今晚要賣的玩意是冷門，不用再進(jìn)商城那里一定不會(huì)有。

    早知如此，他提前在家里做上幾千個(gè)呀！

    “同志，讓讓道，我們進(jìn)去?！?br/>
    一個(gè)中年婦女滿頭大汗，拽著一個(gè)頑皮的孩子裝備進(jìn)商場，對堵著門口的楚河說道。

    “哦?！?br/>
    楚河側(cè)身讓女人進(jìn)去，這時(shí)他發(fā)現(xiàn)小孩手中拎著一個(gè)小燈籠，他像發(fā)現(xiàn)新大陸似的，一把薅住小孩的后脖領(lǐng)，將已經(jīng)前腳跨進(jìn)門檻的孩子提溜回來。

    “媽呀，救命?！毙『樀猛弁鄞蠼?。

    “你干啥？”婦女回身沖楚河嚷道。

    “呵呵，大姐別誤會(huì)，我只是想問問你們的燈籠是在那里買的？”

    “后面?！眿D女一指對面金太陽商場。

    “謝謝啊，大姐你家孩子真可愛！”楚河咧嘴笑道，拍拍小孩腦袋頭也不回朝商場后身跑去。

    “神經(jīng)病！”身后傳來女人罵聲。

    一般批發(fā)商場后身的樓區(qū)地下和平房都是倉庫，一些盈利不大的廠家也在那里設(shè)點(diǎn)批發(fā)產(chǎn)品。

    好多年沒賣貨，他把這茬忘了。

    繞過商場，來到樓區(qū)大院，亂七八糟的大院擠滿了三輪車，眼睛朝陽臺(tái)掃視，眾多大小不一的廣告牌歪歪扭扭掛在陽臺(tái)上。

    果然他在一樓二單元一個(gè)玻璃上發(fā)現(xiàn)一行字“雪城燈籠批發(fā)”。

    哈哈，正是要找的！

    進(jìn)二單元，門洞沒有大門，只留下門框邊上的四個(gè)合頁，意味著曾經(jīng)有過。

    走廊墻上到處是白紙黑字廣告，什么“滬城羊毛衫大甩賣”，“職業(yè)討債”，“招庫管會(huì)蹬三輪車，包吃住”小廣告貼的滿墻都是。

    專治疑難雜癥

    萎而不舉，舉而不挺，挺而不堅(jiān)，堅(jiān)而不硬

    不知道哪個(gè)貼小廣告的缺德，把公共衛(wèi)生間常見的男性病廣告貼在101號房門上。

    楚河梆梆梆，敲響101房門。

    “噶哈？”

    門內(nèi)傳來一句典型的東北土話。

    “上貨！”

    “等會(huì)?！卑腠?，房門拉開，一位頭發(fā)蓬松，趿拉著拖鞋的大叔露出頭。

    他手撐著門框并不打算讓楚河進(jìn)來，不是過年的時(shí)候燈籠沒銷路，平常很少有人來進(jìn)貨。

    “上燈籠嗎，多少？”

    今天真是怪了，剛才有個(gè)倒霉孩子拉著他媽媽偏要買燈籠玩，這會(huì)又來一個(gè)買燈籠的。

    “不要燈籠?！背拥?。

    開什么玩笑？我這除了燈籠啥都沒有，你來上屁貨？

    大叔這個(gè)泄氣，伸手便要關(guān)門。

    “等等”楚河右腳迅速擠進(jìn)門縫，“我上許愿燈?！?br/>
    “沒有！”大叔沒聽過，所以沒好氣回答。

    “孔明燈、就是天燈，有沒？”

    “這個(gè)有?！贝笫逍牡?，去年廠子弄了二千個(gè)孔明燈發(fā)給他，至今一個(gè)沒賣。

    廠長說那玩意在海峽對岸和內(nèi)地南方沿海城市放的居多，可是濱城也沒見有人來批發(fā)啊。

    他打量一下楚河，見他年紀(jì)輕輕，手上也沒拿裝貨的兜子，不像是來批發(fā)貨的。

    他疑惑的問道：“你要多少？”

    “你有多少？”

    “二千個(gè)?！?br/>
    “拿貨價(jià)多錢？”

    這時(shí)跟批發(fā)商談價(jià)格就要注意語言。

    一般人以為批發(fā)商場便宜，所以買一倆個(gè)商品也跑到批發(fā)城去購買，其實(shí)錯(cuò)了！

    批發(fā)的店家并不在乎零售，他們在意大量批發(fā)的回頭客，往往零售的時(shí)候，他的價(jià)錢比外面零售商還要貴，尤其是有很多人購物的時(shí)候，他們要價(jià)都很高，就是讓旁邊來批發(fā)的下家知道，“看看，我賣的商品價(jià)格高，利潤豐厚?！?br/>
    即便是對待來批發(fā)的人，商家所報(bào)的價(jià)格也不盡相同。

    老客戶一個(gè)價(jià)，新人初次賣貨的又是一個(gè)價(jià)，而且退換貨也得事先說好，都是口頭約定。

    判斷是不是新人從語言和服裝上就能斷出來。

    如何裝作老手買到便宜貨？

    首先，要準(zhǔn)備一個(gè)黑色大塑料袋，或是三角兜，無論你是在透隆還是去西柳，或是京城的動(dòng)物園批發(fā)市場，黑塑料袋是必備之物。

    因?yàn)榈曛鲿?huì)第一眼看你手中拎沒拎裝貨的兜子，沒有兜子一定是閑逛的了，如果你再穿高跟鞋、亮艷的衣服，店家極有可能都不搭理你。

    批發(fā)市場不是夜市。

    還有說話也有一定門道，比如，店家問你要多少貨？或是你想問價(jià)格。

    就不能說：“老板你的什么什么東西批發(fā)多錢？”

    一聽這話店家就知道你是新人，報(bào)給你的價(jià)格就不可能是最低價(jià)。

    不要說批發(fā)，要說“拿”。

    “老板我拿貨！”老板拿貨價(jià)多錢？”這才是標(biāo)準(zhǔn)的老手說話語氣。

    一個(gè)“拿”字，代表新與老的區(qū)別，也能讓你省下不少錢！

    “你拿貨？”大叔看著楚河還是有點(diǎn)不信，眼珠一轉(zhuǎn)報(bào)出價(jià)格，“一百個(gè)，兩塊?！?br/>
    “切！”價(jià)格顯然不讓楚河滿意，他嗤了一聲又問：“別蒙我，我知道京城的批發(fā)價(jià)，我要得多，一千個(gè)多錢？”

    “一塊五?！?br/>
    “還貴，一塊錢，二千個(gè)我都包了！”

    “一塊二，已經(jīng)不賺錢了。”

    “一塊一，不賣走人?！?br/>
    “行，快請進(jìn)！”