來(lái)到打鐵店鋪的門(mén)口,整個(gè)店面顯得有些臟，尤其是靠剛進(jìn)去的地方,應(yīng)該是那個(gè)是打鐵的火爐在那里的緣故。
我拉住了琴兒“琴兒姐姐，你在外面等我吧我就進(jìn)去一下,不久的?！?br/>
琴兒看了看,點(diǎn)頭同意“走路心點(diǎn)別摔倒了?！?br/>
我點(diǎn)頭表示我會(huì)心，繞過(guò)地上堆積的物品,心翼翼的往里面走了。
因?yàn)檎麄€(gè)店挺的，里面的東西好多都堆在門(mén)口,而老板也沒(méi)在門(mén)外，可能是時(shí)候還早吧
我進(jìn)入店面，對(duì)著后院喊了兩聲“老板在嗎有人嗎”
“哎這就來(lái)?！币粋€(gè)聲音沙啞的男子回答。
一眼看見(jiàn)眼前的姑娘，鐵鋪的老板有些詫異“女娃子,你有啥事。”
“我家里人讓我來(lái)這打點(diǎn)東西，喏這個(gè)是圖，我家需要些鐵的釘子?！蔽野旬?huà)有鐵釘?shù)膱D紙遞到他眼前。
他看了一眼，不在意地道“這個(gè)簡(jiǎn)單就是不知道你要多大的”
“也不用多大，”著我伸出我的拇指比劃著“要我拇指那么長(zhǎng)，頭頂要我拇指那么粗，中間那根就頭頂一半粗就好了。”
“這，你打算要多少呀少了可不劃算?！?br/>
“這價(jià)格是怎么算的呢”
“這得看你要多少了你要的多，我當(dāng)然會(huì)便宜些，要不叫你家大人過(guò)來(lái)吧”
“我爹他沒(méi)空呢，拉磚去了，我家要一百根，一共要多少錢(qián)呢”
“怕是得有12斤了，光是鐵就得花400百文，算算打鐵的功夫，少也得要500文錢(qián)。”老板心翼翼地，惟恐嚇走了姑娘，不過(guò)這真是最低價(jià)了。
想現(xiàn)代的時(shí)候，一斤剛幾塊錢(qián)，這么的釘子有一大把了，現(xiàn)在真是貴死了。
心里算了一下，最后感覺(jué)還能承受，“那成，我先付你1錢(qián)銀子，你給我畫(huà)個(gè)押明我付過(guò)定金了?！?br/>
完在那張圖紙后面刷刷寫(xiě)下幾個(gè)字，“已付鐵釘子1錢(qián)銀子定金”。
身上也就只剩下一錢(qián)多銀子了，其余的都給了李叔，讓他收購(gòu)皮毛皮毛。
老板很是吃驚地的看向我，看來(lái)她家里的人讓娃子來(lái)也是有原因的，那么的年紀(jì)就是識(shí)字的，話也清晰明了。
老板有些尷尬地“我不會(huì)寫(xiě)字?！?br/>
“沒(méi)事，那就畫(huà)個(gè)押吧”著用炭筆在他大拇指手上，涂了一下。
看看畫(huà)好押了，我把紙放回懷里，“我下次街天來(lái)拿哦?！?br/>
“成，這玩意兒不難做，保準(zhǔn)給你弄出來(lái)?！?br/>
“對(duì)了，我還要一把刀，嗯，是匕首?！闭媾陆o我一把的菜刀，趕忙糾正。
“都在那里，你要啥樣的，自己挑吧?！?br/>
我拿了一把看得順眼的，不大不，也不是很重，反正是用來(lái)削水果的，要求不高，“就這把吧?！?br/>
鐵匠看了一眼，“那把20文錢(qián)，如果要皮套的話，得加5文錢(qián)。”
我磨著他送了我一個(gè)皮套，鐵匠猶豫了一下也就同意了，必竟也算個(gè)大客戶了。
買(mǎi)好了東西，辦好事，急忙的趕回李記店鋪，就怕蘭蘭姐應(yīng)付不來(lái)。
果然，回去的時(shí)候，蘭蘭姐見(jiàn)到我一下子就放松下來(lái)了。
拉著我的手，訴苦“青青啊，你終于回來(lái)了。剛才有幾個(gè)大嬸過(guò)來(lái)問(wèn)了，可是我嘴笨不會(huì)，她們就沒(méi)買(mǎi)。”
“沒(méi)事，主要是這個(gè)枕頭比較新穎古怪，她們還沒(méi)有接受?！?br/>
蘭蘭姐點(diǎn)點(diǎn)頭沒(méi)有再話，其實(shí)自己心里清楚是自己沒(méi)有聽(tīng)青青那么能干，沒(méi)能動(dòng)她們。
琴兒來(lái)要留下來(lái)陪我們一起賣(mài)的，我客氣兩句就把人打發(fā)走了。
人家已經(jīng)夠幫忙了，不能因?yàn)槿思倚宰雍镁鸵恢甭闊┤思野伞?br/>
因?yàn)榍捌谝呀?jīng)打下顧客基礎(chǔ)，廣告宣傳也很好，陸陸續(xù)續(xù)又有好幾個(gè)人過(guò)來(lái)問(wèn)。
其中一個(gè)我還記得，是長(zhǎng)得挺漂亮的那一個(gè)姐姐，雖然我應(yīng)該叫她嫂子的，不過(guò)我還真叫不出口。
“今天你們改賣(mài)枕頭了呀怎么這枕頭那么奇怪呢”
“姐姐，好幾天不見(jiàn)了呢?！敝夷闷鹨粋€(gè)枕頭遞給她。
那姐姐用手捂著嘴笑了，隨后接過(guò)枕頭，道“那嘴甜的跟抹了蜜似的?！?br/>
別，這么這個(gè)姿勢(shì)，別有一番家碧玉的滋味，美人就是美人啊，怎么都好看。
沒(méi)有繼續(xù)走神，我立馬介紹道“姐姐你問(wèn)問(wèn)，味道好嗎”
“嗯，是挺香的，這個(gè)是”
“里面都是曬干的花瓣，枕著睡覺(jué)能養(yǎng)顏美容的，姐姐你那么好看，可是要好好保持才好呀”
那個(gè)姐姐顯得很高興，也很好奇，問(wèn)道“是嗎”邊著邊用手揉捏了一下枕頭，感受里面的摩擦質(zhì)感。
“我們做的枕頭用料實(shí)在，你試試用手使勁捏一下，就這硬度，用好久都不會(huì)扁下去呢。”
那位姐姐配合的點(diǎn)點(diǎn)頭，的確用料很實(shí)在?！翱墒沁@枕頭一邊高一邊低，這枕起來(lái)不難受呀”
“姐姐，就是因?yàn)檫@一高一低，才能助睡眠，睡覺(jué)的時(shí)候枕著可舒服了?！?br/>
看著她眉眼間還是很猶豫，很懷疑。
“現(xiàn)在買(mǎi)2送1，也就這幾天的事了，過(guò)幾天你去店里買(mǎi)可沒(méi)這優(yōu)惠呢。”我努力推銷(xiāo)著。
“你看你也知道我們每次街天到來(lái)這里擺攤，都是賣(mài)這家店里的東西的，這樣吧，你先買(mǎi)著用幾天，要是實(shí)在不喜歡，下次街天你拿枕頭過(guò)來(lái)，我把錢(qián)退給你?！?br/>
“這樣成，就給我來(lái)3個(gè)吧”
“你想要個(gè)什么價(jià)格麻布做的是10文錢(qián)1個(gè)，粗棉布的是15，細(xì)面布是20，綢緞是30。你想要哪個(gè)價(jià)格的呢”
“這樣啊，先要10文錢(qián)1個(gè)的吧，好用了再來(lái)買(mǎi)。”
“那成，你回去可以先用張枕巾墊在上面用，下次街天我們也開(kāi)始賣(mài)枕套了。”
“成，給你錢(qián)?！?br/>
等人走遠(yuǎn)之后，蘭蘭姐就對(duì)我“青青你可真厲害呀，不過(guò)真給退回來(lái)啊?！?br/>
“沒(méi)事，退回來(lái)也不要緊，咱們可以自己用。不過(guò)這枕頭真的很舒服，退回來(lái)可能性不大。我自己也試過(guò)的嗎，今晚回去我們就做自個(gè)用的。”
“嗯，我現(xiàn)在都想試試了?！碧m蘭姐眼睛亮晶晶的。
快到下午了，街上人已經(jīng)開(kāi)始變少的時(shí)候，爹爹才過(guò)來(lái)。不過(guò)沒(méi)有拉著牛車(chē)，是走過(guò)來(lái)的。
走近后跟我們，讓我們先收攤他去買(mǎi)點(diǎn)東西，等會(huì)再過(guò)來(lái)找我們。
我和蘭蘭姐都沒(méi)意見(jiàn)，街上已經(jīng)開(kāi)始人流變少了。
今天就賣(mài)出去了3樁生意，都是買(mǎi)的麻布，最后那個(gè)送的時(shí)候沒(méi)有麻布枕頭了，還是我多收了她5文錢(qián)，送給她一個(gè)粗棉布的擦才作罷。
我還故意作出一副苦臉，以致她一副占了便宜的樣子。
的確，平常買(mǎi)一尺粗棉布都要8文錢(qián)了，做一個(gè)枕頭至少都有半尺的布料，怎么感覺(jué)都是自己賺了。
我和蘭蘭姐把剩下的枕頭搬進(jìn)店里，和老板娘談好價(jià)格，算作半價(jià)。
算好數(shù)目，就開(kāi)始算賬了，確認(rèn)好之后就各自在各自的賬上記下。
老板娘剛想把上一次頭發(fā)的錢(qián)一次性付清，我就問(wèn)她“老板娘，要也不要退貨?！?br/>
老板娘笑著“東西都怕不夠買(mǎi)呢，還退什么貨”
我勸她“你可以自己做啊，正好布料也很方便?！?br/>
老板娘搖搖頭，“太辛苦了，不劃算，不過(guò)倒是可以找人做，這是花樣沒(méi)你們那么好，經(jīng)常有新的?！?br/>
我靈機(jī)一動(dòng)“老板娘，不如這樣，我們幫你想花樣，你給我們工錢(qián)?！?br/>
老板娘高興地拍起手來(lái)，“這個(gè)主意好?！?br/>
“按頭花的花樣數(shù)目算吧，一個(gè)35文，老板娘，你看怎么樣”
“成，到時(shí)候做好了，拿來(lái)之后我們?cè)俅_定價(jià)格，好看的就5文，相對(duì)來(lái)一般的就3文?！?br/>
“那成，我們回去就想，下次給您拿來(lái)。”我繼續(xù)道“昨天我拿來(lái)的頭花，錢(qián)就換成布料吧，家里的布料怕是不夠了?！?br/>
這次麻布和綢緞多要了一些，枕頭還是麻布好賣(mài)，以后枕頭芯都用麻布做。
還有下次要開(kāi)始賣(mài)枕套了，要點(diǎn)綢緞比較好，，舍得花錢(qián)買(mǎi)枕套的的，想必看不上太差的。
把枕頭搬出籮筐，放在桌子上，其中的那個(gè)綢緞還是免費(fèi)送給老板娘的。
老板娘聽(tīng)到我們的辭，還摸了一下我的臉蛋，道“我真還沒(méi)看錯(cuò)人，做生意，腦子好之外，還要會(huì)做人?！?br/>
把裝有布料的籮筐搬出來(lái)的時(shí)候，就見(jiàn)到爹爹在門(mén)口等我們了。
手上提著很多東西，有豬肉，有點(diǎn)心的，還有一些用紙包住了，看不出什么。
來(lái)到大榕樹(shù)下，看到那滿滿的一車(chē)磚頭，除了靠近牛尾的車(chē)頭留著一些空地，其余地方都放滿了，用麻繩綁著。
把籮筐放進(jìn)牛車(chē)，就剩那么點(diǎn)地方了，也就夠我和蘭蘭姐坐，我問(wèn)爹爹“爹，那你坐哪兒”
爹爹不在意地?cái)[擺手，道“就那么幾里路，我走著就行。”
蘭蘭姐忍不住問(wèn)道“三叔，磚頭好多呢?！?br/>
我點(diǎn)頭同意，“對(duì)啊，爹，是不是我們的地窖很大啊”
“看著多罷了，做出來(lái)也就那么一點(diǎn)地方，也就你那間房大吧?！?br/>
路上把把準(zhǔn)備好的分成給了爹爹，算上上次的2錢(qián)，每人足有3錢(qián)多。
爹爹接過(guò)散銀，把剩下的零碎都給了我，“上次不是爹爹給你錢(qián)嗎，這些你自己留著?！?br/>
我美滋滋地接過(guò)錢(qián)，塞進(jìn)自己懷里，哎呀這感覺(jué)有點(diǎn)美妙哦。
又有些好奇地問(wèn)道“爹，這次買(mǎi)那么多的東西，是給后娘補(bǔ)身子的嗎”
爹爹看了我一眼，“也不全是，明天你大伯父要來(lái)幫忙挖地窖呢，總要吃頓好的?！?br/>
我點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)了，差點(diǎn)忘記挖地窖是要請(qǐng)吃飯了，“是請(qǐng)大伯父一家嗎”
爹爹點(diǎn)一下頭。添加 ”xinwu” 威信公眾號(hào)，看更多好看的！