“那我還挺期待你們的新報價的！畢竟你們兩家公司現(xiàn)在給我們的貨物都差不多，現(xiàn)在我們也就是關(guān)心價格了。你們需不需要打電話回公司商量一下？”郭強問道。

    “不用，這次談合作我能夠自己做主?！卑部芍苯踊卮鸬?。

    “我們也是，我們也能夠直接做主?！碧骑L也跟著回答道。

    “喔！那挺好，那現(xiàn)在你們說一說你們的報價吧！”郭強翹著二郎腿靠在沙發(fā)上一副悠閑的模樣。

    唐風看安可半天不講話只好自己先開口說道，“郭總監(jiān)，我們的報價一開始就是低于天和外貿(mào)公司500的價格，這足矣證明我們公司的誠意了！現(xiàn)在我們可以在降價200，以2300元人民幣一臺的價格出售給你們Dream商貿(mào)公司，你覺得怎么樣？”

    “這價格還可以，當然我還需要聽聽安可總監(jiān)的報價再來做決定?！惫鶑娀貜?fù)好唐風便好整以暇的看著安可。

    “我們公司也可以以2300人民幣一臺的價格出售給你們Dream商貿(mào)公司，并且可以承諾這批洗衣機的質(zhì)量，如質(zhì)量有問題可以直接給你們調(diào)換新的洗衣機?！卑部煽粗鶑娬f道。

    “安總監(jiān)你說的調(diào)換洗衣機的操作方法和費用能夠詳細的說明一下嗎？”郭強看著安可好奇的問道。

    “首先我對我們出口的產(chǎn)品有很大的信心，我們都實際考察過，也親自檢測過洗衣機的質(zhì)量。我們出口的貨物也會再一次進行檢測，如有質(zhì)量問題我們可以直接回收，并且補償你們新的貨物。比如在第一批貨物里有質(zhì)量問題的你們可以直接回收，并且給顧客直接換另外一臺新的洗衣機。我們也會在進出口貨物的時候來把質(zhì)量有問題的運載回國，并且可以補償這臺洗衣機的價格或者另外給你們發(fā)一臺新的洗衣機給你們。郭總監(jiān)你看這個提議如何？”安可解釋道。

    “這個提議不錯，能讓我們對產(chǎn)品質(zhì)量問題得到保障，并且還能夠減少公司損失?！惫鶑姖M意的點了點頭。

    唐風看郭強滿意的點頭，頓時開口說道，“郭總監(jiān)，出口貨物的檢測是必然的，我們怡誠外貿(mào)公司肯定也會進行很細致的檢測，避免質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品影響你們的銷售和給你們打開市場造成麻煩。當然如果有質(zhì)量問題的洗衣機我們會直接以以貨換貨的形式之間給你們調(diào)換，并且質(zhì)量有問題的貨物我們會再次進行檢測，查明問題鎖在。如果貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題影響你們銷售和打開市場，我們會對你們進行一定程度的補償，比如一臺洗衣機質(zhì)量有問題，我們將免費給你們換一臺全新的洗衣機，并且以一臺賠償300元人民幣的價格補償你們Dream商貿(mào)公司?！?br/>
    “唐先生你這注意很好啊，也讓我們很心動。我們銷售前期最重要的就是打開市場和提高商品的知名度和質(zhì)量保證！如果你們能夠給我們商品質(zhì)量保證好的話，我們相信我們一定能夠輕松的打開市場的！我們也打算第一期貨以薄利多銷的模式來打開市場，順便提高產(chǎn)品知名度。你們能夠做出產(chǎn)品如果有問題便一臺賠償300元人民幣的方式讓我對你們產(chǎn)品的質(zhì)量很是放心吶！”郭強滿意的看著唐風笑著說道。

    安可皺了皺眉頭，對唐風可以進行賠償很不解，要知道一臺有問題就要賠償300元人民幣，而且以換貨的形式重新給郭強他們公司運送一臺新的洗衣機，這300元人民幣就是直接賠償給他們了，雖然一臺洗衣機以2300價格出售，利潤還是有六七百元人民幣左右，但是這也虧損太多利益了。

    并且這洗衣機并不是他們公司直接生產(chǎn)的！對于產(chǎn)品的質(zhì)量都只能進行一定程度的檢測，并不能保證覺得的質(zhì)量，所有一批貨物里肯定是會有一些貨物會有質(zhì)量問題的。

    安可覺得唐風做出這樣的決定實在是太冒險了！但確實能夠吸引郭強他們這些供應(yīng)商，畢竟要是Dream商貿(mào)公司營銷方式不當，讓產(chǎn)品滯銷，留下了很大一批庫存的話，誰知道郭強他們會不會以產(chǎn)品質(zhì)量有問題為理由直接要求退貨并且要求補錢呢？當然這是最壞的可能性！但是郭強他們還是能夠直接以大批質(zhì)量有問題為理由，直接退換貨物，并且得到一臺300元人民幣的補償！

    要是郭強這樣子做的話，那唐風他們的利潤就要嚴重縮水了！也就是相當于把價格壓到了2000元人民幣一臺。當然要是郭強他們公司不動這些歪心思的話或者產(chǎn)品銷量很好的話還是沒這些問題的，但是這些潛在的問題安可是絕對不允許他們出現(xiàn)的！

    郭強一直在等著安可給自己什么優(yōu)惠的條件，就這樣看著安可，卻發(fā)現(xiàn)安可皺著眉頭半天沒有講話，便問道，“安總監(jiān)，你沒有什么要補充的么？”

    安可聽到郭強的話只好停止了自己的思緒，對郭強說道，“郭總監(jiān)，我們產(chǎn)品質(zhì)量絕對還是過關(guān)的，但是我不能像唐風他們那樣，但是我可以把價格再降低一些，我們可以以2100元人民幣的價格出售給你們！”

    郭強聽到安可把價格壓到了2100元人民幣，比唐風的2300元人民幣還要優(yōu)惠200元人民幣，頓時有點心動了。

    唐風看著郭強猶豫的模樣也準備再次降價，結(jié)果旁邊的馬嵐拉住了他的手，把唐風攔了下來。

    “唐風，這合作沒有那么快定下來，我們不能一直讓出優(yōu)惠給他們，不然的話以后繼續(xù)談的時候價格就不好再降了！我們先觀察一會，先吊著他們，不要那么急著降價?！瘪R嵐湊在唐風身邊小聲的說道。

    頓時唐風清醒了一點，拍了拍馬嵐的手表示自己知道了。

    唐風心里想自己的確不能一直讓利，那樣也太急于求成了。這才第一天便把價格一路拉下去，到最后敲定價格的時候那豈不是更低了！那樣的話就真的沒什么利潤了，所以唐風忍住了再次降價的沖動，而是坐觀其變，準備看看郭強的反應(yīng)。

    郭強猶豫了一會看著唐風和安可說道，“不好意思，我需要和公司高層商量一下，畢竟你們兩個的提出的條件讓我非常難以選擇，所以我需要和我們公司的高層他們商量一下，你們在這里坐一會，我出去打一個電話。”郭強說完邊走出了辦公室。

    郭強走出辦公室以后，安可看著唐風好一會，唐風發(fā)現(xiàn)安可盯著自己半天，都把他盯的有點不好意思了便開口說道，“安可你看著我干嘛呢？”

    “你有沒有想過你做出賠償300元人民幣的這個舉措會有什么后果呢？你有沒有想過要是Dream商貿(mào)公司營銷方式不當，讓產(chǎn)品滯銷，留下了很大一批庫存的話，郭強他們會不會以產(chǎn)品質(zhì)量有問題為理由直接要求退貨并且要求補錢呢？就算郭強不這樣，郭強他們還是能夠直接以大批質(zhì)量有問題為理由，直接退換貨物，并且得到一臺300元人民幣的補償！”安可冷淡的說道。

    唐風聽完以后頓時沉默起來沒有說話，他當時并沒有考慮這么多，也沒有想到這方面的風險，現(xiàn)在聽安可一說頓時感覺到自己這個舉措有點冒事，但是自己已經(jīng)說出了這樣的舉措，也不可能反悔了，不然郭強和他們公司高層肯定會覺得怡誠外貿(mào)公司不靠譜，對自己也會有不好的印象，所以唐風現(xiàn)在也不能反悔了！唐風只能硬著頭皮繼續(xù)談合作，或者想到更好的辦法去解決這件事情，比如找到更吸引郭強的辦法。

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