第二天的早上，馬小英早早就來到了門診，由于當(dāng)天是周末，黃東在10點(diǎn)鐘也來到了門診。

    這時(shí)，正有一個(gè)家長(zhǎng)帶著孩子來診所，孩子十二三歲的模樣，雖然個(gè)頭小，但長(zhǎng)得并不瘦弱，一直怯生生的躲在媽媽背后，門診的坐診醫(yī)生在詢問著孩子平時(shí)的飲食習(xí)慣，以及生活與學(xué)習(xí)的情況，然后為孩子建立了一個(gè)成長(zhǎng)檔案。

    又過了一會(huì)，孩子的驗(yàn)血報(bào)告出來了，醫(yī)生拿著驗(yàn)血報(bào)告，非常認(rèn)真的研究了好一會(huì)，之后才開口道，“從孩子的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣來看，孩子身高不達(dá)標(biāo)，不是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)跟不上，從血液檢測(cè)結(jié)果看，孩子也不存在任何的疾病。”

    醫(yī)生眼睛一直沒有離開報(bào)告單，有時(shí)還搖搖頭，似乎是遇到了很難解決的醫(yī)學(xué)難題，看得黃東差點(diǎn)信以為真。

    “是呀，大夫，我?guī)Ш⒆佣既ミ^大醫(yī)院檢查了，也說孩子沒啥毛病，只是發(fā)育的晚一點(diǎn)，可別人家的孩子，個(gè)頭都竄起來了，為啥唯獨(dú)我家孩子長(zhǎng)不高，是不是缺點(diǎn)啥？”家長(zhǎng)一臉焦慮。

    “嗯，正常這個(gè)年齡的孩子，應(yīng)該在130—135左右，高一點(diǎn)的也能到145，這孩子才120多點(diǎn)，的確差太多了，要是錯(cuò)過了成長(zhǎng)的最佳時(shí)期，那可是影響孩子一輩子的事呀！”坐診醫(yī)生的話，也真是家長(zhǎng)的擔(dān)心。

    “大夫，我這是看到你們這的廣告才來的，不是說咱這是專業(yè)的兒童增高機(jī)構(gòu)么，肯定有辦法是不是？”家長(zhǎng)看著醫(yī)生不著急的樣子，反倒有些沒了主意，焦急的問。

    “孩子家長(zhǎng)的身高多少？”醫(yī)生沒回答，反問。

    “你看我這165左右，孩子他爸也170以上，雖然不高，可也不算矮呀？醫(yī)生你們有什么辦法?”家長(zhǎng)再次追問。

    “是這樣啊，這位女士，從醫(yī)學(xué)角度來說，影響孩子的身高的因素很多，先天不足呀，營(yíng)養(yǎng)不良呀，疾病影響呀，還有基因問題，我需要詳細(xì)的了解后，才能下結(jié)論?！?br/>
    頓了一下，又接著說，

    “根據(jù)各項(xiàng)檢測(cè)，孩子的身體并沒有問題，這種發(fā)育遲緩，應(yīng)該是基因問題，針對(duì)這種情況，金陵的兒童成長(zhǎng)基因研究所，通過十多年的研究，已經(jīng)破解了成長(zhǎng)基因的奧秘，并且，委托金陵的知名生物制藥企業(yè)，推出了一款‘成長(zhǎng)之星’口服液，這不是藥物，是純生物制劑，對(duì)孩子的智力和身體，不會(huì)有任何副作用，具體的功效就是通過修復(fù)孩子的成長(zhǎng)基因，來促進(jìn)孩子身高的再次增長(zhǎng)。而我們這，恰好是這個(gè)“成長(zhǎng)之星”定點(diǎn)銷售醫(yī)院，在別的地方，還真買不到。”

    這些段紅辰推薦的醫(yī)生，基本都是原來不務(wù)正業(yè)的二把刀醫(yī)生，業(yè)務(wù)上一般，而且不愿意鉆研，好多是因?yàn)樵诠⑨t(yī)院混的不好，所以就跑到各個(gè)區(qū)的小門診以坐診為名，實(shí)際來賣藥，這些人在杏林高手面前啥也不是，但那一套醫(yī)學(xué)理論糊弄普通百姓，還是綽綽有余的，而且，大醫(yī)院專業(yè)醫(yī)生的“范兒”還是能拿得挺足的。一口一個(gè)基因，一口一個(gè)再成長(zhǎng)的，確實(shí)把家長(zhǎng)給唬住了。

    連一旁的黃東，也不得不佩服這位大哥的表演，而坐在后面的馬小英，手里拿著小本，很認(rèn)真的做著記錄。

    最后，家長(zhǎng)花了三千塊錢，買了三個(gè)療程的藥。醫(yī)生非常熱情的送一家這對(duì)母子出了醫(yī)院的大門，在門口還不住的叮囑說，要讓孩子多運(yùn)動(dòng)，尤其是戶外的運(yùn)動(dòng)，而且一定要把營(yíng)養(yǎng)跟上，要讓孩子更健康的成長(zhǎng)，只有全方位的努力，才能達(dá)到長(zhǎng)高的目的。并再三叮囑，用完藥后，一定要來復(fù)診，不能因?yàn)槌跗诘男Ч幻黠@，就放棄治療，只要孩子配合，就一定有效果的。

    家長(zhǎng)千恩萬謝的帶著孩子走了，臉上開滿了笑容，簡(jiǎn)直久旱逢甘霖，按照醫(yī)生的說法，就好像這個(gè)“成長(zhǎng)之星”就專門是為她家孩子生產(chǎn)的，太對(duì)癥了。

    黃東看完坐診大夫的“全套表演”，就帶著馬小英回到辦公室。

    “怎么樣，有啥收獲沒？”黃東問道。

    “我上午看了一會(huì)，有點(diǎn)想法，不知道對(duì)不對(duì)?！瘪R小英欲言又止。

    “說說看，對(duì)錯(cuò)無所謂。”黃東鼓勵(lì)她。

    “我覺得，單靠廣告招攬，不說效果如何，估計(jì)成本會(huì)很高，我贊同你發(fā)傳單的想法，到學(xué)校附近發(fā)傳單，效果應(yīng)該不錯(cuò)，我想周一的時(shí)候，趕上放學(xué)，我先帶著人去發(fā)發(fā)傳單，看看家長(zhǎng)們反應(yīng)，回頭再商量怎么調(diào)整?！瘪R小英說。

    “行呀，雷厲風(fēng)行呀，今天下午傳單就能送到，這兩天你可以和門診的人多聊聊，了解一下產(chǎn)品，周一開始行動(dòng)?！?br/>
    周日，孫冰難得休息，黃東陪她逛了一天半天的街，叢珊珊由于最近工作太忙，也沒時(shí)間理他們，不過，倒是極力的要求他倆去看看房子，兩人嫌現(xiàn)場(chǎng)人多，沒去湊熱鬧，告訴姍姍給留一套差不多的就行，只要她看上了就沒問題，等人少的時(shí)候，他們?cè)偃タ础?br/>
    好久沒有這么放松的生活，兩個(gè)人甜甜蜜蜜的逛街，看電影，吃飯，壓馬路，度過了好久以來最快樂的周末……

    周一下班后，黃東再次匆匆的趕往醫(yī)院，剛進(jìn)醫(yī)院的樓門，就發(fā)現(xiàn)自家門診門口站了10多個(gè)人，有大人也有孩子。這以前，可從來沒有過一起來這么多人的時(shí)候。他看見馬小英在正在人群里和那些家長(zhǎng)聊天，就喊了一聲，把她叫到辦公室。

    “怎么回事，今天人這么多？”剛一進(jìn)門，黃東就迫不及待的問。

    馬小英先是狡黠的一笑，“今天去發(fā)傳單，我先讓他們普遍的發(fā)了一遍，之后等到放學(xué)后，我看哪個(gè)孩子的個(gè)頭矮，就再找家長(zhǎng)聊了一次，順便買了一些學(xué)習(xí)用品，送給他們的孩子當(dāng)小禮物。這不就有六個(gè)家長(zhǎng)帶著孩子來咱們這看看?！?br/>
    “人才呀，還知道送禮品，這個(gè)辦法好，可以迅速的拉近關(guān)系?！秉S東對(duì)于馬小英的辦法很贊賞。

    “對(duì)了，我剛才還答應(yīng)他們，如果感覺咱們的產(chǎn)品效果不好，剩下的產(chǎn)品咱們可以給退貨的，我這也是為了吸引他們來，一著急才答應(yīng)的，不知道行不行？”馬小英問黃東。

    “這沒問題呀，你以前是不是做過這方面的推廣呀，這么輕車熟路的。”黃東答應(yīng)的很痛快，他聽蔡?hào)|明說過，做食品或是保健品產(chǎn)品推廣，為了降低客訴，退貨是常有的事，更何況，退回來的產(chǎn)品還是繼續(xù)銷售，這個(gè)損失并不大。

    “沒有呀，我也只是想打消他們的后顧之憂?！瘪R小英被黃東的表?yè)P(yáng)，弄得有些不好意思。

    “人才呀，這得把握住，第一天就能引流進(jìn)店了，這以后肯定是大有作為呀?！秉S東心里想著，看向馬小英的眼神也不一樣了。

    馬小英更是調(diào)皮的一下，“初入此道，多多關(guān)照”。然后，又去和學(xué)生家長(zhǎng)老天了。

    為了促進(jìn)銷售，黃東特意告訴今天坐診的醫(yī)生，凡是今天成交的客戶，買三贈(zèng)一，只此一天，明天恢復(fù)正常，結(jié)果當(dāng)天進(jìn)店的六組客戶，成交了四組，每人買三個(gè)療程贈(zèng)送一個(gè)療程，當(dāng)天收入12000的左右，其中有兩個(gè)家長(zhǎng)沒帶銀行卡，留下定金，準(zhǔn)備第二天來交錢。

    初戰(zhàn)告捷，讓馬小英信心倍增，也讓黃東看到的希望。

    隨著馬小英的到來，生意一天天的見好，一個(gè)月銷售額比上個(gè)月整整翻了5倍以上，收入超過了6萬元，而其中大部分都是馬小英主動(dòng)引領(lǐng)來的客戶。雖然第二個(gè)月又回落到了一些，但總體要比馬小英來之前好上許多。

    幾個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已過。跨過年關(guān)，馬小英也因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，被升任門診的主管，月工資從1500漲到了5000，并且黃東承諾，年底還會(huì)有一筆獎(jiǎng)金。

    這也讓馬小英有了動(dòng)力，每天來的最早，走得最晚，每天都和不同的家長(zhǎng)電話溝通，時(shí)不時(shí)的買一些學(xué)習(xí)用品或者小玩具，送給孩子們，這些孩子和她的關(guān)系也是越來越近，甚至有的時(shí)候，家長(zhǎng)趕不及接孩子，就讓馬小英幫忙接一下，老師們接到家長(zhǎng)的電話，肯定也不會(huì)阻攔，就這樣，很多家長(zhǎng)和馬小英成為了朋友，還主動(dòng)的為她介紹客戶。

    不可否認(rèn)，做成一件事，除了努力，還需要運(yùn)氣，馬小英的運(yùn)氣就不錯(cuò)，那些用過成長(zhǎng)之星的孩子，個(gè)頭多少都有了一些增長(zhǎng)，雖然這不一定是保健品的原因，但家長(zhǎng)們通常都是這個(gè)心理，只要孩子比以前高了，即便是花點(diǎn)冤枉錢，也是心甘情愿的。

    我們現(xiàn)在都知道，如果增高產(chǎn)品中不含有激素的話，那通常就是一些維生素之類的成分，這些成分對(duì)于應(yīng)營(yíng)養(yǎng)均衡的孩子來說，起不到任何的作用。

    而之所以有些使用此類產(chǎn)品的孩子能夠增高，一是因?yàn)楹芏嗪⒆悠綍r(shí)不愛鍛煉，而門診的坐診大夫也明白這個(gè)道理，所以，在使用成長(zhǎng)之星的時(shí)候，同時(shí)建議保持戶外運(yùn)動(dòng)，家長(zhǎng)們?yōu)榱俗尯⒆釉龈?，自然也把醫(yī)生的話奉為圣旨，每天督促孩子保持運(yùn)動(dòng)，合理的運(yùn)動(dòng)，會(huì)促進(jìn)了孩子的成長(zhǎng)，這個(gè)無可厚非；另外，還有一部分孩子發(fā)育相對(duì)滯后，凡是到門診的家長(zhǎng)，都是經(jīng)過好長(zhǎng)時(shí)間，走了好多醫(yī)院，用了好多產(chǎn)品的，有些孩子，雖然發(fā)育晚，但已經(jīng)開始長(zhǎng)個(gè)了，而恰恰在服用成長(zhǎng)之星的同時(shí)，讓家長(zhǎng)看出了孩子的變化，在家長(zhǎng)心里，原本就不抱有太大的希望，效果一出來，甚至超出了他們的預(yù)期。于是，這些功勞都被歸結(jié)到成長(zhǎng)之星的產(chǎn)品身上。

    其實(shí)，黃東也明白，沒有百分之百好用的藥品，更何況是保健品、食品批號(hào)的一類產(chǎn)品，做這類銷售，和賭博一樣，就是賭的一個(gè)概率。反正自己不做這個(gè)，還是有別人做。

    黃東的運(yùn)氣的確不錯(cuò)，尤其碰到倍加努力的馬小英之后，他的第一個(gè)項(xiàng)目，雖然沒給他帶來太過豐厚的回報(bào)，但總體上也算立住了，這對(duì)于他以后在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展，奠定了基礎(chǔ)。