見王崤峻介紹自己，范吾成和趙大偉一同起身，向馮程抱拳拱手致意。馮程上下打量了一下二人，坐在座位上略拱了拱手，算是還禮。

    待范、趙二人重新落座，馮程接著說道：“你們既是王老板的結(jié)義兄弟，那也就是馮某的朋友，不必講那么多禮數(shù)。馮某雖然為留守大人經(jīng)營產(chǎn)業(yè)多年，但搞這玻璃生意還是頭一遭。二位卻是這方面的行家里手，還望二位不吝賜教?！?br/>
    范、趙二人聽罷連稱不敢當(dāng)，一再表示在生意場上自己是晚輩，還需多多向馮程這位前輩學(xué)習(xí)。雙方又相互吹捧的說了不少客套話，才開始進(jìn)入正題。

    要說馮程這個人雖然辦事好端個架子，很多時候在別人面前都是一副趾高氣揚(yáng)的樣子?？梢坏┥婕暗缴馍系氖?，尤其是自己不懂的經(jīng)營領(lǐng)域，他卻能放下身段來虛心學(xué)習(xí)，聽取別人的建議。雖然他這么做的出發(fā)點是為了盡快了解這類買賣的精髓，以便今后可以自己獨立運作，不必再假手于人。但他這種做派卻很能迷惑人，令他的合作伙伴很愿意將自己的經(jīng)驗傾囊相授。正在向馮程介紹營銷計劃的范吾成現(xiàn)在就是這種感覺，馮程的這種好學(xué)精神既讓他感到意外，又讓他的虛榮心得到了點小滿足，講解起計劃來精神頭就更足了。

    范吾成介紹的營銷計劃是他和趙大偉以及其他商貿(mào)組的成員在來幽州城之前，花費了不少時間擬定的，可以說是相當(dāng)?shù)耐晟?。整個計劃從產(chǎn)品的特性到市場定位，從目標(biāo)消費群體到銷售區(qū)域的擴(kuò)張，從防止競爭對手搶奪市場到如何形成對市場的壟斷，可以說是面面俱到，內(nèi)容十分的詳實。

    隨著范吾成對計劃的講解，馮程一方面對玻璃生意的信心越來越足，對自己可能從中獲得的利益充滿期待。另一方面，他也不由得對面前這位侃侃而談的范吾成范老板刮目相看，暗贊其在做生意方面的精明、老到。

    馮程此前雖然從未接觸過玻璃生意，但基于他多年經(jīng)商的經(jīng)驗，加上范吾成出色的講解，所以他很快就對這份相對比較復(fù)雜的營銷計劃有了一個大致的了解，并從中總結(jié)出了最主要的幾條核心內(nèi)容。而且，對范吾成所說的市場定位、消費群體、市場壟斷等等新名詞，雖然開始時感覺比較陌生，但經(jīng)過范吾成的解釋，他立即就能和他所熟悉的這個時代的相關(guān)名詞一一對應(yīng)起來，并且能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

    對于這樣的一位商界精英，范吾成很有點“想見恨晚”的感覺，兩個人的談話范圍也越來越寬廣，漸漸的已經(jīng)不再局限于玻璃生意，而是擴(kuò)展到了經(jīng)商之道、經(jīng)營理念等等方面。如果不是王崤峻看到勢頭不對，及時加以提醒，只怕這二位能聊到后半夜去。

    與范吾成的侃侃而談不同，趙大偉在對談話內(nèi)容的把握上就很有分寸。他的發(fā)言基本都是圍繞著營銷計劃進(jìn)行的，并未過多的涉及其他與此次商業(yè)合作無關(guān)的方面，更沒有參與范、馮二人后來對于生意經(jīng)乃至個人喜好方面的探討。反而時不時的提醒一下范吾成，不要離題太遠(yuǎn)。他之所以這么做，其出發(fā)點還是怕范吾成談得興起，說話的時候不注意，講出不該講的話。正所謂“言多必失”，與像馮程這樣的精明人打交道，必須要小心謹(jǐn)慎。畢竟他所代表的是蕭思溫這個大“地頭蛇”，更何況這個蕭思溫還有侵占他人家業(yè)這種“前科”。

    趙大偉從剛才馮程與王崤峻的對話中，就已經(jīng)感覺到其對那個所謂的“吳老板”這次未到良鄉(xiāng)心存疑慮。雖然后來自己五哥用之前編好的故事暫時消弭了他的疑心，但這種人一旦對某事有了懷疑，是不會輕易放棄追究這件事的。現(xiàn)在他為了從雙方合作中得到巨大利益，可以暫時不去管這件事，但這并不表明他已經(jīng)將這個疑問拋之腦后了。他肯定還會時刻注意著你的一舉一動，只要你哪怕是露出一個小小的破綻，都會被他抓住。

    這會兒范吾成如此毫無顧忌的與馮程高談寬論，實在是有些危險。好在，王崤峻同樣看出了其中的危險因素，并且及時的打斷了范、馮二人離題很遠(yuǎn)的談話，然后在趙大偉的配合下，將話題重新拉回到雙方的合作上來。此外，趙大偉還趁著王崤峻與馮程討論雙方利益分配問題的空檔，小聲的與范吾成耳語了幾句，提醒他說話要注意分寸，小心出紕漏。趙大偉的提醒令范吾成意識到了自己的失誤，他一面對趙大偉的提醒表示感謝，一面很快調(diào)整好了自己的情緒，將注意力重新放到玻璃生意上來。

    雙方的談話重回正確軌道后，有關(guān)合作的協(xié)商很快就有了實質(zhì)的進(jìn)展。經(jīng)過反復(fù)商討，最終決定，此次合作由馮程提供相應(yīng)的店面，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)玻璃專營店與官府及各種地方勢力的關(guān)系，使專營店能夠長期平穩(wěn)的發(fā)展下去?！扒鍒@”一方則負(fù)責(zé)與吳老板這個供貨商的聯(lián)系，采購足夠的產(chǎn)品來保證專營店的經(jīng)營。

    專營店的名稱與良鄉(xiāng)那家店鋪一樣，都叫“晶寶軒”。起初提出使用這個名字的時候，王崤峻還有些擔(dān)心馮程不太愿意接受。畢竟良鄉(xiāng)的“晶寶軒”現(xiàn)在已經(jīng)開始對外營業(yè)了，作為后來者，幽州城的“晶寶軒”很容易被別人當(dāng)成良鄉(xiāng)“晶寶軒”的分店，而讓人有級別略低一等的感覺。不過，馮程顯然沒有拿店鋪的名字當(dāng)回事。在他看來，這家玻璃店叫什么名字并不重要，只要是能為他帶來源源不斷的利潤，就算被別人當(dāng)成分店又有什么關(guān)系。

    在專營店利潤的分配方面，由于馮程這一方只負(fù)責(zé)提供店面和協(xié)調(diào)各種社會關(guān)系，實際的花費很有限，而“清園”一方要負(fù)責(zé)貨物的采購，需要承擔(dān)“極高”的資金壓力。所以，經(jīng)過雙方的討價還價，最終達(dá)成了妥協(xié)。對刨除所有的日常開支和花費后所得的凈利潤由雙方四六分賬，馮程所代表的留守府占四成，王崤峻等人所代表的“清園”兄弟占六成。利潤分配每季度進(jìn)行一次，具體數(shù)額由雙方派出的賬房先生共同確定。

    在店鋪的經(jīng)營管理上，雙方則基本沒有什么分歧。馮程因為要經(jīng)常到留守府去當(dāng)差，并且還要管理蕭思溫的多處產(chǎn)業(yè)，所以希望幽州“晶寶軒”的日常經(jīng)營由王崤峻他們負(fù)責(zé)，他這邊只是派出自己的賬房先生與王崤峻這邊的賬房先生一起管理店鋪的賬目，為每季度的分紅提供依據(jù)。而他本人只在有空閑的時候到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下銷售情況，核對一下店里的貨物和賬目。馮程的這個要求正好與“清園”兄弟這邊的想法一致，對于他們來說，馮程對玻璃店的經(jīng)營活動參與得越少，越有利于自己這邊保守玻璃的秘密。

    所以，王崤峻很爽快的就答應(yīng)了馮程的這個要求。只是當(dāng)馮程提出，希望由范吾成負(fù)責(zé)幽州“晶寶軒”的日常管理時，王崤峻略微有些猶豫。他之所以猶豫，主要有兩方面考慮。一方面，范吾成現(xiàn)在是商貿(mào)組的負(fù)責(zé)人，他長期待在幽州城，肯定會影響商貿(mào)組的日常工作。另一方面，剛才范吾成在與馮程交流過程中的表現(xiàn)，令王崤峻多少有些擔(dān)心，怕他與馮程相處久了，混熟了之后，言談舉止方面會更不注意，從而給團(tuán)隊帶來不必要的麻煩。

    不過，這會兒馮程已經(jīng)把話說出來了，王崤峻也不好直接拒絕，那樣只怕馮程臉上不好看。就在王崤峻猶豫著該如何答復(fù)馮程的時候，還是回復(fù)到正常狀態(tài)的范吾成出來給他解了圍。范吾成向馮程說道：“多謝馮總管對在下的信任，在下也很希望能向馮總管多學(xué)習(xí)一些生意經(jīng)。只是，因為在下在做生意這方面略懂些門道，所以被眾兄弟推舉出來負(fù)責(zé)管理在良鄉(xiāng)的各種產(chǎn)業(yè)，實在是脫不開身。因此，這幽州‘晶寶軒’的日常經(jīng)營，暫時只能由在下的這位十哥趙大偉來負(fù)責(zé)。

    而且，要說起做買賣、談生意，在下的這位十哥絲毫不比在下差，由他來經(jīng)營幽州‘晶寶軒’，絕對不會有任何問題，這點馮總管盡管放心。當(dāng)然了，幽州‘晶寶軒’開業(yè)后，在下肯定也會時常來看看，繼續(xù)和馮總管請教生意上的學(xué)問。對于在下的這個建議，不知馮總管意下如何？”

    范吾成的這番話讓馮程很難拒絕，雖然他更希望是范吾成來與自己合作經(jīng)營“晶寶軒”。通過剛才的一番交談，至少他對范吾成有了一定的了解。知道此人做生意是一把好手，同時又不太注意小節(jié)，遠(yuǎn)比那個趙大偉更容易接近。對于馮程來說，與范吾成共事，更有利于自己今后對王崤峻和他的兄弟們的深入了解。但是，現(xiàn)在范吾成自己提出來因為職責(zé)所在，不能到幽州城來，他還真不好反對。他總不能硬要范吾成放下手中的各種生意，來幽州城主持“晶寶軒”，那樣就顯得還過霸道了，會對雙方的合作產(chǎn)生不利的影響。因此，馮程經(jīng)過一番權(quán)衡之后，還是接受了范吾成的建議，由趙大偉來主持幽州“晶寶軒”的日常經(jīng)營。

    王崤峻見馮程接受了范吾成的建議，心中暗暗松了一口氣，范吾成在關(guān)鍵時刻的表現(xiàn)令他很滿意。范吾成的建議既巧妙的婉拒了馮程的要求，又使王崤峻在安排幽州“晶寶軒”負(fù)責(zé)人這件事上不用再費心思。因為在他來幽州城之前，委員會并沒有就由誰來負(fù)責(zé)幽州“晶寶軒”的日常工作給出明確安排，而是需要他根據(jù)實際情況來臨機(jī)決斷。之所以會出現(xiàn)這種情況，主要還是考慮到范吾成作為與馮程談判的主力，為此次合作所做出的貢獻(xiàn)肯定也不會小，如果委員會直接指派趙大偉負(fù)責(zé)幽州“晶寶軒”，可能會使范吾成心里感到不舒服。

    不過，雖然委員會沒有直接指派負(fù)責(zé)人，但這次既然只派了范吾成和趙大偉兩個人來，那么這個負(fù)責(zé)人肯定是要在他們兩個人中間產(chǎn)生的。再加上，范吾成在客觀上無法長期留在幽州城內(nèi)，所以趙大偉其實是唯一人選。原本，王崤峻是打算在與馮程達(dá)成初步合作協(xié)議后，回到客棧里再和范、趙二人商議此事，到時候再設(shè)法以良鄉(xiāng)那邊的工作不能放下為由，讓范吾成同意由趙大偉負(fù)責(zé)幽州城這邊的工作。現(xiàn)在范吾成自己提出了這個建議，省了王崤峻不少事，王崤峻自然是非常的滿意。