關(guān)于這次的小品劇本。
程觀禮中規(guī)中矩的按照原世界里的進(jìn)行的。
即便他不是個(gè)未來(lái)人，在這個(gè)時(shí)期只要關(guān)注了首都的百姓生活，都會(huì)寫出類似的作品的。
這個(gè)時(shí)期國(guó)家鼓勵(lì)經(jīng)商，在街上是可以擺攤的。
賣東西只需要有個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行。
而有些打一槍換個(gè)地方，鉆空子耍小聰明的不良商販?zhǔn)遣辉敢廪k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，也不愿意交市場(chǎng)營(yíng)業(yè)稅。
于是市場(chǎng)的稅務(wù)管理人員跟不良商販之間的矛盾就很常見(jiàn)了。
在今年結(jié)婚前，程觀禮帶著蘇瑩去前門樓子逛夜市,還真遇到了一個(gè)小販耍無(wú)賴被抓的。
雖然不是賣烤羊肉串的，但也是坑人。
是在那擺個(gè)攤賣鴨蛋的，說(shuō)是從農(nóng)村收來(lái)的，其實(shí)是抱窩沒(méi)成的壞鴨蛋，都臭了。
因?yàn)橘I過(guò)的人回家發(fā)現(xiàn)是壞的，才帶著工商工作人員前去把騙人的小販給堵住。
這種事不新鮮,因此改編一下當(dāng)做小品搬到舞臺(tái)上也在所難免了。
王玉梁寫得小品劇本也是諷刺現(xiàn)實(shí)的。
講述的是一個(gè)個(gè)體工商戶找領(lǐng)導(dǎo)送禮辦事的經(jīng)過(guò)。
寫完后讓程觀禮先給過(guò)了一眼。
程觀禮一看，正治氣氛太重,建議他多加了一些包袱。
兩個(gè)劇本過(guò)了初審后，就是漫長(zhǎng)的等待了。
程觀禮和蘇瑩算是清閑了一段時(shí)間。
結(jié)了婚，怎么著也得過(guò)一段甜蜜的日子。
可惜生意做到他這種地步后，想清閑都是一種奢侈。
這天下午程觀禮剛從臺(tái)里回來(lái)。
正準(zhǔn)備開(kāi)車帶蘇瑩去酒樓吃飯，卻沒(méi)見(jiàn)蘇瑩在院里，打電話幾下里一問(wèn)得知在泡椒廠呢。
程觀禮又只好開(kāi)車前往泡椒廠。
只見(jiàn)蘇瑩和徐玉珍正在辦公室開(kāi)會(huì)，還有經(jīng)理吳素萍、助理徐玉梅和齊志國(guó)、李新社兩個(gè)車間主任。
自從結(jié)婚后，程觀禮就把生意的事全權(quán)交給了媳婦蘇瑩，沒(méi)有大事他基本不過(guò)問(wèn)。
這見(jiàn)泡椒廠里的領(lǐng)導(dǎo)層都在，肯定不是小事了。
“誒？大家都在？”
“嗯，董事長(zhǎng)回來(lái)了，坐吧，咱們泡椒廠迎來(lái)了一次沖擊。”徐玉珍有些擔(dān)憂的說(shuō)道。
吳素萍本來(lái)跟蘇瑩坐一起呢，急忙讓開(kāi)了位置給程觀禮。
程觀禮坐下后問(wèn)道：“徐總經(jīng)理，你說(shuō)的沖擊是什么？”
徐玉珍略帶氣憤道：“是湖湘的金鳳食品廠，他們推出了一斤裝的泡椒,價(jià)格跟咱們一樣?！?br/>
程觀禮皺眉道：“他們的口味怎么樣？”
“雖然口味比起咱們的略差，但已經(jīng)比普通家庭腌制的要好，普通家庭是不在乎那一點(diǎn)差異的，附近的餐飲業(yè)更注重成本，也不會(huì)在乎?！?br/>
程觀禮點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“咱們的泡椒一瓶容量是8兩，這樣一來(lái)，他們就占有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是要跟咱打價(jià)格戰(zhàn)啊。”
“嗯，這半年來(lái)，星城附近的泡椒市場(chǎng)已經(jīng)被他們占據(jù)了三分之一的份額，肯定是陳金生的點(diǎn)子，那人就不會(huì)走正路！”
為公為私，徐玉珍這會(huì)都?xì)鈮牧岁惤鹕?br/>
程觀禮問(wèn)道：“他們推出一斤裝的泡椒多久了？”
“有三個(gè)多月了，一開(kāi)始的體量很小，我沒(méi)放到眼里，但這個(gè)月他們突然發(fā)力，一下子在市場(chǎng)上占下了三分之一的領(lǐng)地，零售端賣的跟咱們一樣價(jià)格，批發(fā)價(jià)比前幾個(gè)月更低！”
“那你們現(xiàn)在準(zhǔn)備怎么反擊呢？要是不作為的話，市場(chǎng)會(huì)被他慢慢蠶食掉的。”
“我們正商量著降價(jià)的事,正在核算成本?！?br/>
“怎么降？咱們的泡椒瓶子在市面上流動(dòng)的有五十多萬(wàn)瓶,玻璃廠那還有一百萬(wàn)個(gè)瓶子正在生產(chǎn)中,想改成容量一斤的瓶子，咱們可就虧大了！”
徐玉珍道：“所以我們正在算每瓶的成本，精確到零點(diǎn)一厘，在原有八兩容量的瓶子基礎(chǔ)上降價(jià)?！?br/>
程觀禮一聽(tīng)急忙擺了擺手。
“不對(duì)，你們的出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了，無(wú)論如何不能跟著降價(jià)，一旦降價(jià)就等于告訴群眾我們以前掙得太多，如果因?yàn)榻祪r(jià)要保利潤(rùn)而減少成本，那更是個(gè)失誤，會(huì)斷送咱們的食品加工廠前途。”
蘇瑩道：“咱們不減少成本投入，而是增加成本呢？比如在瓶子里多放泡椒少放泡椒水，價(jià)格不變，讓顧客不覺(jué)得虧?！?br/>
程觀禮依然搖頭。
“這還是變相的降價(jià)，顧客不是傻子，本來(lái)八兩瓶子里去掉水有六兩的泡椒，結(jié)果新買的里面塞滿了泡椒，幾乎沒(méi)有水，在顧客看來(lái)，咱們這就是變相的承認(rèn)以前賣的貴了?！?br/>
蘇瑩點(diǎn)了點(diǎn)頭，自嘲道：“一孕傻三年，這是大一就學(xué)過(guò)的案例，我怎么忘了。”
程觀禮笑道：“被動(dòng)降價(jià)不但會(huì)丟了幾年經(jīng)營(yíng)的口碑，而且市場(chǎng)上已經(jīng)投放的泡椒更會(huì)面臨賣不掉，被迫回購(gòu)的結(jié)局，那樣更虧。”
徐玉珍眉頭一皺，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“被動(dòng)降價(jià)對(duì)咱們的損傷太大了，都怪我一開(kāi)始沒(méi)重視，現(xiàn)在失去了主動(dòng)權(quán)?！?br/>
“不用擔(dān)心，主動(dòng)權(quán)還在咱們這?！?br/>
程觀禮自信的一笑，“只要市場(chǎng)份額占大頭，主動(dòng)權(quán)就還在咱們這，而且八仙牌的品牌已經(jīng)響遍全國(guó)，金鳳牌只在湖湘星城一帶，大家不要因?yàn)檫@次小沖擊就亂了自家的陣腳，其實(shí)只需要一個(gè)營(yíng)銷策略的調(diào)整，就能解除這次危機(jī)?！?br/>
徐玉珍疑惑道：“要借用市場(chǎng)管理部門向陳金生他們施壓？”
程觀禮搖了搖手，“不，他們加量不加價(jià)，不犯法，還受顧客的喜愛(ài)，咱們只能被動(dòng)的調(diào)整營(yíng)銷策略，就是以前我提過(guò)的有獎(jiǎng)銷售環(huán)節(jié)?！?br/>
“對(duì)啊！有獎(jiǎng)銷售，這也是一種降價(jià)，但不會(huì)讓顧客感到是在降價(jià)，還會(huì)被獎(jiǎng)品所吸引！”
徐玉珍有種柳暗花明又一村的感覺(jué)。
她剛才是接到湖湘分廠的電話后，純純的被陳金生給氣迷糊了。
“董事長(zhǎng)，本來(lái)我就打算在明年適當(dāng)?shù)耐瞥鲇歇?jiǎng)銷售策略呢，剛才是被金鳳泡椒廠給氣得太被動(dòng)了?！?br/>
程觀禮點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這次咱們確實(shí)被動(dòng)，徐總經(jīng)理，你要時(shí)刻留意總廠和分廠的變化，更要留意市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè)正如雨后春筍般從地下鉆出來(lái)，任何一個(gè)不起眼的小工廠，都可能是咱們的終結(jié)者?！?