“你是哪家經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員？”

    經(jīng)銷商？是什么意思？

    “我…是瑩光公司的業(yè)務(wù)員?！?br/>
    “你們廠家來談？是不是有什么特殊的政策？”

    “…”

    袁總瞪了我半天：“你還是讓你們偉總來找我吧?！?br/>
    這也太失敗了吧？我心里有些不甘：“袁總，我剛做業(yè)務(wù)，確實(shí)有很多事情不懂，我今天就是想和您談進(jìn)場的事情，您說個條件，我回去申請一下，如果合適，以后我就讓公司把酒給您送過來。”

    袁總瞪了我半天，有些生氣，好象想趕我出去的樣子，不過最終還是平靜了下來：“我們和余玲她們簽的有合同，最近不再考慮新的洋酒進(jìn)場，如果你們真的要把酒送進(jìn)來，我現(xiàn)在有點(diǎn)忙，沒時間和你多說，讓袁總直接過來和我談吧，他知道我的條件?！?br/>
    再繼續(xù)呆下去已經(jīng)沒有什么意義，我只好灰溜溜地退了出來。

    站在多多的門口，白天的勇氣一點(diǎn)點(diǎn)地消退，在小瑩她們電話里的豪情也變成了灰心，靠！不能因?yàn)檫@次失敗就放棄，那樣也太讓她們看不起了！

    我拿出手中的報表，尋找著下一家夜場。

    學(xué)校已經(jīng)開學(xué)，李潔也已經(jīng)返校，實(shí)驗(yàn)室并不是很忙，我抽空買了一些市場營銷的書回來，但是反復(fù)看過來看過去，也沒找到如何把一款洋灑銷售進(jìn)夜場的辦法，我印了名片，買了輛舊自行車，晚上仍然一個人固執(zhí)地一家一家拜訪，這讓曾琦很心疼，但是她總是默默地看著我，從不多說什么。

    每天我都忙到零點(diǎn)以后，一個星期的時間，我也慢慢明白了什么是經(jīng)銷商，什么是進(jìn)場費(fèi)，什么是買斷，什么是上促銷，什么是公司的政策。

    小瑩仍然每天一個電話，只是關(guān)心一下我的心態(tài)，并沒有問我工作的進(jìn)展，我沒有太多的時間去陪曾琦和劉晴，她們對此也表示理解，李潔已經(jīng)返校，但并沒有來找我，小琪回到學(xué)校后，每隔幾天會來個電話，大多數(shù)時候都是她在說，我只是聽著。

    或許是因?yàn)槲翌j廢了太久，而現(xiàn)在終于振作起來，讓她們都比較高興，知道了我現(xiàn)在正在努力，偶爾會約我吃飯逛街，但知道我確實(shí)很忙以后，都沒有過多糾纏。

    在我跑業(yè)務(wù)的第三個周六上午，我終于拿回了一份合同到肖主管的桌子上。

    肖主管隨手翻了翻我拿回合同，就丟到了一邊：“這么高的費(fèi)用你也拿回來，想讓公司虧死??？”

    “我已經(jīng)和他們談了三次了，這是他們能報的最底價，您還是先申報上去吧…”

    肖主管瞪了我半晌，臉色有些難看，終于，他壓低了聲音湊到我面前：“小韓啊，我不知道你是誰把你弄進(jìn)來的，如果你有上面的關(guān)系，我建議你讓他幫你找個辦公室的工作做一下，洋酒這塊并不適合你，你繼續(xù)做下去，只會浪費(fèi)自己的時間?！?br/>
    說完，肖主管就把我剛才拿回來的合同丟到了旁邊的桌子上，我知道放到那桌子上的文件，在我走之后很快就會進(jìn)到碎紙機(jī)里，我心里變得無比郁悶，是我太笨？還是我真的不適合做這一塊的工作？

    如果我就此放棄，小瑩可能永遠(yuǎn)都會看不起我，我必須堅持下去！

    離開公司，手機(jī)響了起來，是小雅打過來的，自從開始跑夜場之后，她總是在晚上，我獨(dú)自一人等在夜場門口時，打電話給我，讓我不至于太無聊，白天倒很少打電話給我。

    我想找個人喝酒，但這個人不能是小瑩，不能是劉晴，也不能是曾琦。

    既然小雅打過來了，那就拉著她喝酒吧。

    “小晨哥哥，今天有沒有時間??？我想你開完會了吧？”小雅看來對我的工作時間非常了解。

    “你在哪兒？”我不想多說話。

    “怎么了？韓晨？我在大橋公園。”小雅聽出我語氣很嚴(yán)肅，可能非常奇怪。

    “你是一個人嗎？”

    “是?！?br/>
    欠你錢一樣

    “你一個人逛什么公園？”

    “你又不陪我，我只好一個人隨便逛逛了?！?br/>
    “那你到公園門口來吧，我馬上趕過去?！?br/>
    “哦?！?br/>
    和小雅在公園旁邊的餐廳里坐下，要了瓶酒，點(diǎn)了幾盤菜，便獨(dú)自喝了起來。

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    喝到第三杯的時候，小雅摁住了我的手：“韓晨，發(fā)生什么事了？看你很嚴(yán)肅的樣子?！?br/>
    “沒什么，就是郁悶，想找個人喝酒，剛好你打電話過來。”

    “還說呢！這半個月都不去我那里！我還沒找你問罪，你這表情倒象是我欠你錢一樣。”

    我也不想瞞她，邊喝酒，邊把這些天跑業(yè)務(wù)的事情和她講了一遍，這些苦悶，實(shí)在是沒處發(fā)泄，和小雅在一起卻很自然地都說了出來，或許我并不在乎自己在小雅心中的形象。

    小雅很認(rèn)真地聽著，并不插嘴。偶爾會夾些菜到我碗里，一直等我講完，才開了口：

    “韓晨，你做夜場，怎么不來找我呢？我可以幫你的?！?br/>
    “你怎么幫我？”我很奇怪地看著小雅。

    “把你的資料給我一份，我至少可以幫你搞定十來家吧。”

    “真的？”我半信半疑地瞪著小雅，十來家，那可是曾舒婷現(xiàn)在手上全部的客戶，如果我能開發(fā)十來家出來，那個肖主管一定不敢再輕視我，不過，或許小雅并不知道夜場的難度吧？

    “算了，夜場的情況你并不了解，你幫不了我的?！蔽覔u了搖頭，回絕了小雅的好意。

    “資料給我，這些天我已經(jīng)做了一些工作了?！毙⊙湃匀环浅猿郑骸拔艺f幫你搞定，肯定就沒有問題，不過幫你是要代價的啊?！?br/>
    “如果你真能搞定，那倒無所謂，不過我告訴你，公司是不會出費(fèi)用的啊?！?br/>
    “不會讓你掏錢的。”小雅接過我手中的資料：“下周內(nèi)至少幫你搞定十家，如果順利，以后還可以再幫你搞定一些，不過，把你的時間省出來了，你下周要抽兩晚上陪陪我才行。