05融資招標(biāo)會(huì)（二）

    天漸漸冷了起來(lái)，但人們的心變的輕松了許多。終于到了周三，馬東慶醒的比平常稍早，揉了揉他那迷離的小眼睛，戴上眼鏡，拉開(kāi)窗簾，再兩眼望去，朝霞初露，晨光閃閃，屢屢青煙隨之飛舞，深秋之盛景盡收眼底，他看著這盛景不免活躍起來(lái)，似乎心里有音樂(lè)節(jié)奏，不自覺(jué)的跳了起來(lái)。不過(guò)沒(méi)多久，他就穿起來(lái)衣服，因?yàn)榻裉煊兄匾虑?，那就是去招?biāo)會(huì)。

    早上起床后，看室友們都還沒(méi)起床，他匆匆忙忙的洗過(guò)澡后，正兒八經(jīng)的在鏡子前打扮了一番，還特意翻找了他僅有的一套西裝穿了起來(lái)，這樣顯得更正式一點(diǎn)。這些都收拾完畢，他的室友也都陸續(xù)起床了，正看見(jiàn)一室友站在門(mén)外等著用洗手間，跟他打了個(gè)招呼就出門(mén)了。他下樓后猶豫著是打車(chē)還是坐地鐵，最后他選擇坐地鐵，因?yàn)樗麓蜍?chē)遲到。地鐵上人頭攢動(dòng)，沒(méi)有一點(diǎn)下腳的地方，好不容易抓著了扶手，忽然一個(gè)人從背后推了推他，不知道是不是故意的，反正他今天心情好，也沒(méi)怎么在意。當(dāng)他走出地鐵的時(shí)候，如沐春風(fēng)，感覺(jué)世界很美好，走路都好像帶著風(fēng)。看到盛唐國(guó)際大廈，心里更是一喜，不免加快了腳步，越走近時(shí)，心想大公司就是不一樣，周?chē)臍夥斩疾灰粯?，人都匆匆忙忙的，門(mén)庭也不一樣，更氣派。走進(jìn)去大廈以后，發(fā)現(xiàn)人也不少，但人人都很有秩序。

    剛要進(jìn)電梯間，被一個(gè)戴著小紅帽的小伙子伸手?jǐn)r住，“不好意思，先生，請(qǐng)出示你的員工卡?！?br/>
    馬東慶錯(cuò)愕了一下，說(shuō)，“我是來(lái)參加招標(biāo)的，不在這上班?！?br/>
    “那您是參加什么公司的招標(biāo)會(huì)呢，你先在服務(wù)臺(tái)做個(gè)登記，我們做個(gè)核實(shí)，如果通過(guò)核實(shí)，您再進(jìn)去，謝謝合作！”馬東慶撓了撓頭，心想規(guī)矩還挺多，不過(guò)這樣對(duì)公司很好，安全有效。他到服務(wù)臺(tái)登記好后，看著服務(wù)臺(tái)在那核實(shí)。一道道關(guān)卡過(guò)后，在工作人員的引導(dǎo)下，他進(jìn)入電梯間，這時(shí)候他看見(jiàn)很多人在等待著電梯，他怕遲到，見(jiàn)電梯下來(lái)，他便擠進(jìn)了電梯，跟旁邊的人點(diǎn)頭示意微笑著，按了16層的樓梯號(hào)。穿過(guò)前臺(tái)，被前臺(tái)小姐引導(dǎo)到一間會(huì)議室，里面已經(jīng)坐了十來(lái)個(gè)人，都是來(lái)要投資的。馬東慶坐下后，才發(fā)現(xiàn)連會(huì)議室都跟財(cái)富中心大廈都不一樣，高檔了許多。接著低頭看了看會(huì)議安排：首先是肖氏公司工作人員介紹肖氏和歡迎致詞，接著是六家公司的項(xiàng)目介紹，項(xiàng)目介紹后有答辯環(huán)節(jié)。還沒(méi)等馬東慶看完，就聽(tīng)到樓道里傳來(lái)咚咚咚的聲音，接著一個(gè)身材曼妙，凹凸有致，肌膚雪白，容顏清純的，好像三十歲左右的女人走了進(jìn)來(lái)。她穿著黑色職業(yè)套裝，戴著眼鏡，職業(yè)范十足。她面帶著微笑優(yōu)雅的走向主席臺(tái)，拿起話筒，敲了敲，環(huán)視了下四周，慢條斯理的說(shuō)，“大家好，我是肖氏的許佳，容許我代表肖氏歡迎大家。今天的招標(biāo)會(huì)是我和俞欣直接負(fù)責(zé)，她稍后會(huì)來(lái)。我先來(lái)介紹下我們肖氏，肖氏基金管理公司是旅美華僑肖小平主創(chuàng)的風(fēng)投公司，目前是中國(guó)最大的投資公司，在投項(xiàng)目有612個(gè)，在投資金接近100億。所以說(shuō)肖氏是有足夠能力幫助你們，也是有足夠有能力做你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾的......”還沒(méi)等許佳介紹完，馬東慶忽然來(lái)了個(gè)電話，他就徐徐的站起來(lái)，掂著腳尖的慢慢的出去接了電話，電話是他爸打來(lái)的，讓他抽空回趟家，他答應(yīng)著，因?yàn)樗币矝](méi)問(wèn)為什么。打完電話后，他又躡手躡腳的走回座位，看到了俞欣已然站到了主席臺(tái)邊，這時(shí)只聽(tīng)到許佳說(shuō)，“下面有請(qǐng)第一個(gè)公司來(lái)介紹項(xiàng)目，大家歡迎”第一個(gè)是一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，一個(gè)做披薩連鎖的項(xiàng)目，因?yàn)樗芟矚g研究美食，中國(guó)的、西方的他都很喜歡。于是他就自創(chuàng)披薩做法，要在中國(guó)一線城市開(kāi)連鎖披薩店，畢竟國(guó)內(nèi)的披薩店還不是很多，他現(xiàn)在主打城市不在北京，來(lái)這只是來(lái)拉投資的。講完后，答辯的問(wèn)題不是很多，主要圍繞投資金額和合伙人的問(wèn)題。第二個(gè)是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)教育的，馬東慶也沒(méi)怎么仔細(xì)聽(tīng)，只看著自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)樗堑谌齻€(gè)上臺(tái)。當(dāng)他上臺(tái)后，故意咳嗽了一聲，以引起會(huì)議室里的人的注意。這時(shí)，只聽(tīng)馬東慶詭異的說(shuō)，“如果你想看有關(guān)商業(yè)的書(shū)，家里沒(méi)有怎么辦？”

    “到書(shū)店去買(mǎi)呀”，下面的老板回應(yīng)著。

    “很好，如果你兒子要看故事書(shū)，家里沒(méi)有怎么辦？”他又提問(wèn)到。

    “還是到書(shū)店呀?！毕旅胬习逵行┎荒蜔┝?，有氣無(wú)力的說(shuō)。

    “如果你想看養(yǎng)生方面的書(shū)家里也沒(méi)有怎么辦？”會(huì)議室里哄堂大笑，熙熙攘攘的。

    “哈哈哈，不要笑我，雖然我也覺(jué)得好笑也很傻的問(wèn)題，本來(lái)我還想問(wèn)一個(gè)同樣答案的問(wèn)題，想想還是算了，直接切入主題。我主要是想問(wèn)問(wèn)，如果在家里輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)就能買(mǎi)到你想要的書(shū)，你愿意嗎？”，眾人一個(gè)個(gè)好奇了起來(lái)，一個(gè)個(gè)交頭接耳的討論著，在家買(mǎi)書(shū)，很新鮮呀，但好像有那么一個(gè)人沒(méi)那么好奇。

    “好了好了，各位老板們，不要驚奇，不要騷亂。我們要注意聆聽(tīng)世界，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，點(diǎn)擊鼠標(biāo)買(mǎi)東西不是什么新鮮事，亞馬遜商城你們知道嗎？它已經(jīng)在1995年成功上線，而且經(jīng)營(yíng)很多業(yè)務(wù)，在家購(gòu)物已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，購(gòu)物需求很大的，網(wǎng)上購(gòu)物肯定是會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。而我的項(xiàng)目就是一個(gè)網(wǎng)上書(shū)城的項(xiàng)目，也即將是中國(guó)第一家網(wǎng)上書(shū)城，謝謝！”馬東慶鏗鏘有力的說(shuō)到。

    “很簡(jiǎn)短也很精彩，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在上線沒(méi)？”，許佳好奇的問(wèn)到。

    “還沒(méi)有，但已經(jīng)完成?！瘪R東慶似乎感覺(jué)到了許佳對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣。

    “項(xiàng)目有什么功能或者幾個(gè)模塊？具體說(shuō)說(shuō)?！?br/>
    馬東慶指著ppt說(shuō)，“這個(gè)項(xiàng)目我們已經(jīng)研究了大半年了，該項(xiàng)目主要有以下五大管理系統(tǒng)，分別是登錄管理系統(tǒng)、前臺(tái)展示管理系統(tǒng)、**管理系統(tǒng)、后臺(tái)處理系統(tǒng)和客服處理系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)下面又分為用戶注冊(cè)、用戶登錄、普通游客登錄、用戶信息更改這幾個(gè)模塊。前臺(tái)展示系統(tǒng)有圖書(shū)信息檢索、圖書(shū)圖片展示、圖書(shū)信息展示和圖書(shū)上架下架模塊。最重要的**管理系統(tǒng)包括購(gòu)物車(chē)管理、訂單確認(rèn)、貨源確認(rèn)、出貨管理、物流管理、貨物退換管理。后臺(tái)處理包括會(huì)員管理和信息處理模塊?？头幚砭褪切畔⒓熬W(wǎng)站維護(hù)。當(dāng)然該系統(tǒng)還需要日后改進(jìn)，暫時(shí)是這個(gè)版本?！瘪R東慶噼里啪啦的說(shuō)了一大堆。

    “很專(zhuān)業(yè)呀，專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題暫時(shí)不討論，說(shuō)點(diǎn)我們比較關(guān)心的，你認(rèn)為項(xiàng)目中最大的困難是什么？”，許佳問(wèn)。

    “當(dāng)然是如何引流了?！瘪R東慶不假思索的說(shuō)。

    “那你們打算怎么解決呢？”

    “現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)剛起步，但也有了些社交軟件，比如OICQ。也有了很多門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)站，比如新浪，搜狐等，這些平臺(tái)都能幫我們進(jìn)行線上推廣，當(dāng)然最重要的還是需要我們自身的線下推廣。”

    “那你認(rèn)為你這個(gè)網(wǎng)上書(shū)店與傳統(tǒng)項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？”

    “這個(gè)問(wèn)題私下里也跟你們俞欣小姐也討論過(guò)、優(yōu)勢(shì)呢，還是比較明顯的。一就是減少流通，建立出版社與讀者的直接聯(lián)系，降低中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)的無(wú)形價(jià)值；二就是網(wǎng)上書(shū)店會(huì)比傳統(tǒng)書(shū)店，甚至是大型書(shū)店的圖書(shū)種類(lèi)多，讓讀者有更多的選擇。三就是消除圖書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中的地域性差別，防止了新近出版的書(shū)一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)的進(jìn)行售賣(mài)。四呢，就是網(wǎng)上書(shū)店更容易找到想要的書(shū)，輸入想要的書(shū)或者瀏覽某一類(lèi)的書(shū)，不需要走動(dòng)輕輕一點(diǎn)就能查詢到自己想要的書(shū)......”馬東慶還要繼續(xù)說(shuō)時(shí)，許佳打斷了他，“好了馬先生，優(yōu)勢(shì)就先說(shuō)到這吧，不打斷你，怕你能說(shuō)到晚上18點(diǎn)。”會(huì)議室里哈哈哈大笑了一會(huì)，許佳又說(shuō)，“你說(shuō)說(shuō)劣勢(shì)吧?！?br/>
    “當(dāng)然事情都有兩面性，網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)然也是，劣勢(shì)也是存在的，最重要的是消費(fèi)者看不到實(shí)物，不能判斷內(nèi)容的好壞；另外呢，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)后，需要等一段時(shí)間等等吧，劣勢(shì)我就不再一一的去說(shuō)了。”

    “好，那你們打算融資多少？”許佳好奇的問(wèn)。

    “2000萬(wàn)?！彼室舛嗾f(shuō)了點(diǎn)，他好像看到他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣。許佳和俞欣一邊聽(tīng)著一邊記錄著。

    “你們?cè)趺凑腺Y源的呢？”俞欣饒有興趣的問(wèn)。

    “我已經(jīng)在圖書(shū)行業(yè)摸爬滾打了很多年了，有不少作家的圖書(shū)出版合同，也有很多出版行業(yè)的朋友和資源，我本人也有幾家線下圖書(shū)店，有了一定的資源，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源，網(wǎng)上書(shū)城上線后，他們就能成為我的客戶。再以后要做的就是跑市場(chǎng)，去與各個(gè)出版社、書(shū)籍經(jīng)銷(xiāo)商談合作，這也是我們主要做的事情?！?br/>
    “馬總很會(huì)找資源，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不放過(guò)。“許佳逗趣的說(shuō)，”如果我們不投資，你還會(huì)做下去嗎？”

    “那肯定要做，這是我一生的事業(yè)。”

    ?“好，由于時(shí)間關(guān)系，不再問(wèn)問(wèn)題了，后面我和俞欣會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)你這個(gè)項(xiàng)目，下一個(gè)。”，許佳說(shuō)。

    馬東慶走下主席臺(tái)，余光瞥了瞥許佳，感覺(jué)還不錯(cuò)。而此時(shí)俞欣對(duì)他豎起了大拇指。之后，又有三家上臺(tái)介紹了自己的項(xiàng)目。

    到第5個(gè)上臺(tái)介紹自己的項(xiàng)目的時(shí)候，馬東慶發(fā)現(xiàn)就是剛才那個(gè)不太好奇的老板，原來(lái)他是時(shí)峰網(wǎng)的創(chuàng)始人王濤。時(shí)峰網(wǎng)已經(jīng)很有名了，它是中國(guó)網(wǎng)上貿(mào)易的旗幟公司，現(xiàn)在公司已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)了，據(jù)聽(tīng)說(shuō)還拿到了很多風(fēng)投的資金，現(xiàn)在又來(lái)找投資呀，馬東慶不免多聽(tīng)了幾句。六家公司都介紹完畢后，許佳上臺(tái)說(shuō)：“非常高興聽(tīng)大家介紹自己的項(xiàng)目，很精彩，相信你們對(duì)自己的項(xiàng)目也很欣賞。接下來(lái)我和俞欣會(huì)對(duì)你們的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，下周我們也會(huì)到你們公司實(shí)地考察，評(píng)估后會(huì)給我們肖總匯報(bào)，最后他來(lái)決定投資哪一家或哪幾家公司，再次感謝大家來(lái)參加競(jìng)標(biāo)，謝謝！”，大家陸續(xù)走出了會(huì)議室。馬東慶在走出會(huì)議室的同時(shí)給俞欣一個(gè)打電話的手勢(shì)，俞欣會(huì)心的一笑表示禮貌。走出肖氏的大門(mén)，看著別人都開(kāi)著車(chē)，又在心里想，“等老子以后有錢(qián)了，一定要買(mǎi)好多車(chē)，也來(lái)顯擺顯擺?！逼鋵?shí)馬東慶是一個(gè)愛(ài)車(chē)的人，只是沒(méi)錢(qián)買(mǎi)。

    還沒(méi)等馬東慶離開(kāi)，就看見(jiàn)王濤過(guò)來(lái)打招呼，“我，王濤，目前是時(shí)峰網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司總經(jīng)理，怎么樣，認(rèn)識(shí)一下？”就伸出了手跟馬東慶握了握手。

    “我一個(gè)毛頭小子認(rèn)識(shí)王總很榮幸，仰慕已久，今天算是見(jiàn)到真人了。”馬東慶奉承道。

    “好，今天算是認(rèn)識(shí)了，以后有機(jī)會(huì)一起坐坐聊聊,今天還有事，就不聊了。”

    “好的，王總，有機(jī)會(huì)再約?！?/P>