今天是“天意婚介公司”開業(yè)二個(gè)月的最后一天。
傍晚下班后，周峰趕到婚介公司，準(zhǔn)備和歐陽(yáng)紫蘇一起對(duì)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)情況進(jìn)行總盤點(diǎn)。
歐陽(yáng)紫蘇早就在白天空閑的時(shí)候，對(duì)這個(gè)月的收支情況進(jìn)行了匯總，還專門畫了一張表格，讓人一目了然。
表格里列明收入是28200元。
具體明細(xì)為：登記費(fèi)10元/位，有70位，一共700元；一次性的介紹費(fèi)20元/位/次，有100次，一共2000元；代辦報(bào)紙征婚50元/位，有30次，一共1500元。交全額介紹費(fèi)300元/位，有80位，一共24000元。
當(dāng)然在表格上也列明了支出，總共5300元。
具體明細(xì)為：一個(gè)月房租費(fèi)：1000元，征婚廣告費(fèi)400元，印刷小廣告費(fèi)400元，印刷登記表格500元。歐陽(yáng)紫蘇的工資3000元。
水電費(fèi)、電話費(fèi)還沒有收費(fèi)的單子，無(wú)法列出，不過這二項(xiàng)的開支，相對(duì)于其它方面的開支，基本上可以忽略不計(jì)。
收入與支出二項(xiàng)相抵，結(jié)余22900元。
周峰仔細(xì)看了看這份收支情況表格，開始有些不相信，開業(yè)第二個(gè)月，竟然可以贏利22900元，這相當(dāng)于自己近半年的基本工資啊。
不過這是白紙黑字寫著的，當(dāng)然是真實(shí)的贏利。
心里震驚的同時(shí)，周峰臉上滿是笑意：“歐陽(yáng)，真是不錯(cuò)，你很辛苦。明天我把你的20%拿來(lái)，就給你一個(gè)整數(shù)吧，4600元。你自己去辦張銀行卡，把錢存上，現(xiàn)金帶在身上不安全。哈哈?！?br/>
歐陽(yáng)紫蘇也很開心，雖然周峰拿了利潤(rùn)的大頭，但她加上預(yù)先說(shuō)好的3000元基本工資，這個(gè)月她有7600元收入，這是她以前工資的好幾倍。
她根本沒有想到，現(xiàn)在自己的收入會(huì)這么高起來(lái)。
周峰把表格還給歐陽(yáng)紫蘇。想了想，說(shuō)道：“第二個(gè)月的營(yíng)業(yè)情況應(yīng)該說(shuō)，還是很不錯(cuò)。下個(gè)月能否保持住，甚至更好一些？我心里沒有底?！?br/>
“我們都想想辦法。如何把生意做的更好？比如怎么樣可以進(jìn)一步提升婚介公司的知名度？如何來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目？如何來(lái)提高利潤(rùn)？當(dāng)然，心也不要太急，事情還是要慢慢做的。”
歐陽(yáng)紫蘇一時(shí)沒有接話，也正在努力思考中。
她知道畢竟是要想出有針對(duì)性的做法與措施來(lái)。隨便想想、說(shuō)說(shuō)，對(duì)于提升婚介公司的生意沒有任何意義。
現(xiàn)在自己可以拿到婚介公司利潤(rùn)的20%分成，婚介公司的生意好壞，直接就關(guān)系到自己的收入，自己當(dāng)然要更用心來(lái)考慮如何保持和拓展婚介生意。
雙方沉默了一會(huì)兒，周峰首先開口說(shuō)道：“我是這么考慮的：一是重新去印一些小廣告，再到小巷貼一貼，有些地方可能被撕了，或者被雨淋壞了?！?br/>
“二是你想想辦法，能否動(dòng)員更多的人來(lái)參與報(bào)紙征婚，征婚啟事數(shù)量一多，可以更好地提升天意婚介公司的知名度?！?br/>
“我再去想想辦法，征婚啟事的數(shù)量增加了，能否在征婚啟事費(fèi)用上優(yōu)惠一些？”
“三是我們要著手舉辦交友聯(lián)誼活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的目的不在賺錢，重在吸引顧客來(lái)參加，進(jìn)一步提高婚介公司的吸引力?！?br/>
“另外，從明天開始，你在登記的時(shí)候，要注明一下客戶登記的具體時(shí)間，這樣一個(gè)月或者二個(gè)月下來(lái)，我們可以知道哪幾天，或者哪個(gè)時(shí)段的生意比較好，以后在這幾天或這個(gè)時(shí)間段，我們要一定要保證有人在婚介公司。”
歐陽(yáng)紫蘇對(duì)于周峰的這些想法都表示了贊成，看到他頭腦靈活，人也爽氣，對(duì)自己又很信任，更是增強(qiáng)了要把婚介公司生意做的更好的念頭。
周峰明白在具體的生意上，自己幫不上什么忙。
他在考慮以后婚介公司生意更加好起來(lái)的時(shí)候，歐陽(yáng)紫蘇是否會(huì)隱瞞收入？是否會(huì)有更大的工作積極性？
這種婚介公司開業(yè)成本并不是很高，其實(shí)依她的能力，二三個(gè)月后，她完全可以單獨(dú)去開辦一家。
如果歐陽(yáng)紫蘇自己去開辦一家婚介公司，這對(duì)周峰來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)毀滅性的打擊。
要想再找一個(gè)這樣形象好、能說(shuō)會(huì)道、盡心做生意的營(yíng)業(yè)員，很難很難。
如何才能留住她呢？，周峰覺得給她20%的利潤(rùn)分成可能太少，現(xiàn)在需要提高給她的分成比例。
要讓歐陽(yáng)紫蘇覺得沒有自己?jiǎn)为?dú)開店的風(fēng)險(xiǎn)，又能賺到更多的錢，從而更能積極主動(dòng)地把生意做好，這樣最好的辦法就是提高給她的分成比例。
想到了這一層意思，周峰就用鄭重的語(yǔ)氣對(duì)歐陽(yáng)紫蘇說(shuō)道：“從下個(gè)月開始，我給你再提高分成的比例，我們一半對(duì)一半吧，你也不再是營(yíng)業(yè)員，我們一起做合伙人吧。”
歐陽(yáng)紫蘇從來(lái)沒有想過，有一天，老板會(huì)與她進(jìn)行利潤(rùn)的對(duì)半分成，所以一時(shí)沒有聽明白，也沒有反應(yīng)過來(lái)。
她有些疑惑地問道：“什么一半對(duì)一半？我不是營(yíng)業(yè)員了，那是什么？合伙人是什么意思？”
周峰笑著耐心地解釋道：“你天生有做生意的能力，剛開業(yè)二個(gè)月，就做到了這么高的營(yíng)業(yè)額。我相信天意婚介公司以后的生意，會(huì)越做越好。”
“當(dāng)然主要還是要依靠你來(lái)做這些生意，所以我想提高你的分成比例，從20%到50%。這樣的話，你也不是我雇雇傭的營(yíng)業(yè)員?？梢运闶抢习?，我們合伙做生意，當(dāng)然我也不再支付你的工資。哈哈?！?br/>
如果是實(shí)行利潤(rùn)五五分成，那工資確實(shí)也不能再算。如果利潤(rùn)高了，原本的工資其實(shí)完全可以忽略不計(jì)。
歐陽(yáng)紫蘇此時(shí)才真正反應(yīng)過來(lái)，有些吃驚、有些納悶、有些不相信。
周峰看了看歐陽(yáng)紫蘇臉上變化的表情，真誠(chéng)地說(shuō)道：“依你的能力，其實(shí)以后完全可以自己去開辦一家這樣的婚介公司。這樣的話，利潤(rùn)可以是自己一個(gè)人的?！?br/>
“現(xiàn)在利潤(rùn)的大部分是交給我，則對(duì)你不太公平。我想我們二人一半對(duì)一半，比較合理、比較公正。”
對(duì)于歐陽(yáng)紫蘇來(lái)說(shuō)，就是原先給利潤(rùn)20%的比例也是夠可以了，現(xiàn)在提高到50%，那真是覺得天上掉餡餅。