生意人都講究彩頭，楊志遠這單上門生意，是‘零點廣告’新春的第一單生意，林覺打心眼里就不想讓他這單生意跑了，賺不賺錢倒是其次，開門紅這個彩頭比什么都重要。楊志遠自然也知道這事理，他這所以這么急急地趕到省城，也與此有著莫大的關(guān)系。

    楊志遠茶還沒喝完，林覺就趕到了。兩人握手，互遞名片。二人年紀相當，與楊志遠大氣穩(wěn)重相比，林覺略顯稚嫩。林覺看到‘楊家湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展控股有限公司’沒什么感覺，心想新營縣什么時候冒出了這么一家公司，自己怎么從來沒有聽說過，倒是看到‘楊志遠’這仨個字，他感覺有些眼熟，只是一時沒想起在哪聽說過。

    楊志遠和林覺的交談很直接，沒什么拐彎抹角的，他說，林總，我們公司想和貴公司建立一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，請問林總有沒有興趣？

    都是年輕人，林覺也很直率，說，既然開門做生意，我對所有的生意都感興趣，只是不知道楊總準備怎樣跟我們合作。

    楊志遠說，我們公司準備把全年的廣告制作和省內(nèi)媒體的廣告發(fā)布業(yè)務交給貴公司全權(quán)打理，不知道林總的興趣可大。

    林覺一聽欣喜不已，他心里簡單的估算了一下，這可是一筆幾百萬的生意，真要談成了，對于他這樣一家剛成立的公司來說，不亞于是雪中送炭。

    楊志遠說，我們是一家農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，廣告的主題自然離不開農(nóng)業(yè)、農(nóng)村這個話題。一年有四季，我們公司初步的構(gòu)想就是以四季為時段，搞一個以楊家坳自然景致為背景，以春茶、夏水、秋菊、秋蟹、冬魚為主題的系統(tǒng)而連續(xù)的廣告。我初步了解了一下，省報和都市報的廣告版為3000元一個版面，我們只需要三分之一個版，每天2000元，全年為72萬。省電視臺的黃金時段的廣告為3000元一秒，每天5秒，我們先準備每季集中發(fā)布一個月，全年180萬左右。廣告片的制作大概為5萬元一個，四個短片的制作費用大概是20萬。我現(xiàn)在一口價，以上報價共計238萬。林總認為怎么樣，可有合作的空間？當然如果效果好，我們明年就全面投入，我們再進行更深度的合作。

    照楊志遠那天的意思，在新茶的上市的時候，就著‘吉祥號碼’的轟動效應投入一些廣告，先把‘楊家毛尖’炒熱了再說。但他細細地思量了一下，覺得還是進行一個系統(tǒng)性的廣告投入更為必要。照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，‘楊家山泉’六月上市可是說是板上釘釘?shù)氖虑?，而‘楊家毛尖’?jīng)過去年的運作，已經(jīng)有了一定的市場基礎，如果再在今年這般一炒作，占領本省高端新茶市場是水到渠成的事情。于本省而言，畢竟各農(nóng)業(yè)縣至今還沒有出現(xiàn)一家像楊家坳這樣的農(nóng)業(yè)公司給新上市的新茶統(tǒng)一做品牌、謀劃品牌的推廣，楊家坳應該是第一個吃螃蟹的鄉(xiāng)村，這樣一來，楊家坳自然就走到了其他鄉(xiāng)村的前面?！畻罴颐狻坏┏晒?，那么就有必要趁熱打鐵，順勢把‘楊家山泉’推向市場，再繼而‘楊家野菊’‘楊家湖閘蟹’‘楊家湖雄魚’甚至于‘楊家山貨’，形成一個正式的‘楊家’品牌系列，成功一個推出一個，讓楊家坳的農(nóng)產(chǎn)品成為品質(zhì)的代名詞，即便今后再推出其他楊家農(nóng)產(chǎn)品，肯定會事半功倍。

    這么一想，楊志遠覺得現(xiàn)在投入大點就很有必要了，一則可以使今后的發(fā)展少走彎路，二則在廣告的推廣方面，一次性投入要比分時節(jié)省不少的費用。當然楊家坳現(xiàn)在還沒有實力一下子拿出那么多的資金，但廣告是分段播出的，廣告費自然也可以分段支付，憑楊志遠對‘零點廣告’的多方了解和分析，楊志遠明白自己肯定可以跟林覺把合作的事項談下來。

    楊家坳的農(nóng)產(chǎn)品要想走出去，在媒體上做廣告是其必不可少的一條捷徑。楊志遠一直都在留意省城的廣告代理公司，對于那些在省城排得上號的廣告公司，好是好，可楊志遠沒有興趣，所謂店大欺客，楊志遠的這二百來萬，林覺很當回事，但對大公司來說，只怕是可有可無，楊志遠也就少了話語權(quán)。而那些小公司，楊志遠感覺不踏實，楊志遠左尋右覓，最終選中了‘零點廣告’。林覺這個人人品和能力都不錯，人脈關(guān)系也有一些。‘零點廣告’目前的狀況，跟他楊家坳現(xiàn)在的情況差不多，都是因為公司剛開始起步，遇上一些暫時的困難在所難免。但是隨著本省民營經(jīng)濟的發(fā)展，不久的將來，本省的廣告業(yè)肯定會像沿海地區(qū)一樣，迎來一個飛速發(fā)展的黃金時段。楊志遠信奉‘商道即人道’這話，既然林覺這人口碑不錯，那么林覺的‘零點廣告’遲早會成為本省廣告界的佼佼者。而楊志遠此時與林覺合作，時機剛剛好，正好可以互惠互利，共同發(fā)展。

    林覺一聽楊志遠對廣告的行情了解的如此清楚，知道楊志遠這是有備而來，這也從另外一個方面證明楊志遠是誠心誠意談生意。都知道楊志遠剛才說的是市場價，廣告業(yè)有個不成文的規(guī)矩，市場報價是可以打折的，尤其像他們這類廣告代理公司去談廣告費用，都有八折左右的優(yōu)惠，像林覺這類和電視臺有淵源的公司，折扣價自然更低。

    林覺初步計算了一下，明白楊志遠這人很公道，他給自己留了利潤空間。楊志遠的這單生意，自己操作得當，賺個三十來萬問題不大。

    林覺這么一想，頓時對楊志遠有了好感，林覺點頭，說，既然楊總說的實在，我也來句痛快話，你這單生意我接了。只是你這廣告在省電視臺一年只做四個月，時間上只怕不好把握。

    楊志遠實話實說，我這是根據(jù)自家公司目前的經(jīng)濟實力作出的預算，如果今年形勢如我所料，在廣告時段上多些投入也是有可能的。

    楊志遠停了停，隨即一笑，說，你林總和省電視臺有何淵源，我還是了解的，我相信你林總有辦法解決這類小問題。

    林覺微微一笑，算是默認。

    楊志遠一擺手，楊呼慶把三十萬現(xiàn)金擺到了林覺的面前。三十萬說多不多，說少不少，這三十萬如果是從賬面上走賬，林覺也許還沒什么感覺，但現(xiàn)在三十萬現(xiàn)鈔就這么擺在了他的面前，林覺還是感到了很強的震撼力。

    林覺笑，說，楊總，你這是什么意思。

    楊志遠笑，說，一旦我們正式簽訂了合同，這三十萬就是你林總的了，這是我首季的付款。

    林覺明白楊志遠這話的意思是按季度結(jié)算，他沉吟了一下，說，楊總，按季度結(jié)算問題不大，只是首期的定金，三十萬可能少了點，你知道，我先期得給你制作四個廣告短片，這需要投入不少的人力和物力。

    楊志遠擺擺手，笑，說，既然是四季，我希望你拍的廣告短片，把楊家坳四季的自然景致收納其中，你可以先制作一個開春篇，后幾季的我們可以慢慢來。

    林覺一想，生意都談到這個份上了，自己原本的意思是讓楊志遠追加一些費用，但聽楊志遠的意思，追加費用這事只怕是沒得商量。既然楊志遠是誠心誠意地和自己談生意，自己也就沒必要在這個事情上糾結(jié)了，為了今后更長久的合作，自己的目光不妨放長遠些。林覺說，那好，我們現(xiàn)在就商談具體的合作細節(jié)。

    楊志遠早就把自己的要求和想法寫在了紙上，林覺看了看，覺得楊志遠的這些條件都很合理，不過分，也就沒說什么多余的話，交給一旁的業(yè)務員，讓其把楊志遠的這些要求一一加進格式合同里去。然后雙方各自在合同上簽字蓋章。

    這事進展的如此順利，有些超出楊志遠和林覺的想象，兩人心情都很是舒暢，都覺得對方是個直率坦誠之人，很合彼此的心意。林覺在收那三十萬現(xiàn)金的忍不住開起了玩笑，說，楊總，你這招可夠狠的，你這幾十萬現(xiàn)金讓人家面前一擺，我相信沒有幾個人可以抵擋現(xiàn)鈔的誘惑，你看我，本來是單眼皮小眼睛，讓你這幾十萬的現(xiàn)金一刺激，立馬就瞳孔放大，眼冒綠光，我今天總算知道了什么叫見錢眼開。

    楊志遠哈哈一笑，說，林總，這話只怕有些過了，你林總難道是那種沒有見過大錢的人。

    林覺笑，說，幾十、百把萬自然見過，可真要是擺上這么大現(xiàn)金在眼前，不眼熱才怪。楊總你不會是心理學專業(yè)畢業(yè)的吧。喔，對了，我總感覺楊總的名字在哪聽過，楊總是不是省大畢業(yè)的，咱們不會是校友吧。

    楊志遠笑著搖了搖頭。林覺追著問，那你是哪個學校畢業(yè)的？

    楊志遠還真不好回答，省大雖然說也是名校，但跟他畢業(yè)那所學校相比，自然是差遠了。楊呼慶機警，忙在一旁幫楊志遠答了。林覺一聽恍然大悟，說，我說你的名字怎么這么耳熟，原來你就是我們那一屆的高考狀元，幸會幸會。

    林覺本來還對楊志遠的這家公司今后的前景有些懷疑，這一來，林覺疑慮頓消。對楊志遠回鄉(xiāng)的膽識倍感驚嘆，對楊志遠這人自是看重了幾分，本來楊志遠的意思，既然合同簽好了，就沒有再留在省城的必要，直接回楊家坳去，畢竟家里還有那么一攤子擺在那里?？闪钟X說什么也不答應，非要和楊志遠一起吃頓飯不可。楊志遠一看沒法推辭，只得應承了下來。