?

    【第2章第2卷】

    第253節(jié)

    他吸了一口冷氣，舉起酒杯來敬了一下王亦選，算是壯了一下膽子，然后定了定心神，徐徐說道：“說心里話，我也沒多想，他們在商言商，我就是聽著，任由他們三國爭雄?？傊@樣的市場行為，我們沒必要干預，只要拓展出銷售渠道，對打造傳統(tǒng)品牌、保護民族企業(yè)有利，就好！”

    王亦選聽到這兒，哈哈大笑起來：“好你個唐卡！這一招坐山觀虎斗，以不變應萬變，厲害得很呢？”

    他沉靜下來，笑而不語，又與王亦選碰了一下杯，才道了一句：“敬您！”然后一飲而盡。

    王亦選卻很是受用，欣然道：“確實是這樣！其實政府在市場大潮中究竟扮演什么樣的角色，是我們應該重視的問題。不少人都說咱們國家的行政作法讓人看不懂，既是裁判員、又是運動員，還是司線員、技術裁定員，什么都想當，卻什么都當不好！其實，咱們搞市場經(jīng)濟也這么多年了，政府該做什么，不該做什么，已經(jīng)大概有個數(shù)了。就舉你剛才這個不變應萬變來說，就挺好！這本來就是市場競爭行為，政府并不需要多做些什么，只需要監(jiān)督他們不違規(guī)，就好！”

    他適時接過了話頭，穩(wěn)穩(wěn)地給王亦選戴上了一頂高帽：“我還真沒想太多，我就始終記得您說過一句話，政府只需要做三項工作。一是研究制定政策，比如說我們決定打造傳統(tǒng)品牌，這項政策肯定是對的，是好政策，從‘一品香’起死回生就能看得出來。二是推動政策施行。我們幫著‘女兒紅’進入西京發(fā)展，這就是推動政策施行。引入了各方力量和資金參加它的渠道拓展，這也是推動政策施行。三是監(jiān)督糾正政策。他們雖說三強爭雄，但是對‘女兒紅’品牌發(fā)展是好事，所以只需保證他們別爭得太過，搞惡性競爭就可以！”

    王亦選點頭不止：“是這樣！這時候的靜默，往往比發(fā)聲更有效果。其實很多人對我們的詬病，就是我們耐不住寂寞，處處都想發(fā)聲，事事都想干預，最后反而適得其反！”

    他頻頻點頭：“哈哈！書記！看來我沒記錯，沒給您丟人就好！”

    王亦選足足受了他這頂高帽：“哈哈！你還別說，你上午訂下的這一大單還挺有意義，和你這么一聊，對我也挺有啟發(fā)呢?！?br/>
    他急忙擺手：“書記！您可別這么說！我就是堅決貫徹您的指示，又正好碰上了一大機緣，趕巧了而已。”

    王亦選揮了揮手：“行啦！我還不知道你小子，這會兒心里正美著呢吧。再說說，從后來的兩三萬斤又是怎么上升到最后的近八萬斤的，這肯定也是非常關鍵的一步吧?！?br/>
    他暗自佩服王亦選的目光獨到和行事老練，心里略一沉吟，對于這一階段，駱秉憲是堅決不能提及的，那么如何解釋這個優(yōu)先購買權呢，看來只能歸到陸小曼身上了，當然陸小曼的名字最好也別提，就用“女兒紅”店長指代就行。

    打定了主意，他笑道：“您還真是洞若觀火，就聽我這么一說，就象在現(xiàn)場似的。還真是，從兩三萬斤上升到八萬斤，是最重要的一道坎兒。而這道坎兒的核心，就是優(yōu)先購買權。”

    “優(yōu)先購買權？”王亦選又向上揚起了眉毛，笑了起來：“好啊！看不出來，你小子還真是一個談大買賣的人啊，越來越專業(yè)了！再接下來，就該談到期權了吧？”

    他不好意思地笑笑：“哈哈！哪有！書記！您就別嘲笑我這個外行啦！總之這兩個上市公司的老總李、王二人，真不是省油的燈，當意識到他們作為‘一品香’的顧客，始終位于史一平的下家后，就開始轉換思路，開始爭奪起這個優(yōu)先購買權來?！?br/>
    “嗯！”王亦選頷首微笑：“看來這上市公司的老總還真不是吃素的，有機會我還真想見見這兩個創(chuàng)業(yè)板的后起之秀！”

    “哈哈！”他大笑起來：“您要是去看這兩人，他們非樂瘋了不可?？隙〞蚰闹馗ＷC，不出三年，就要從創(chuàng)業(yè)板轉到主板融資?！?br/>
    “哦？”王亦選瞇起了眼睛：“看來這兩個市場新貴野心還不小嘛！”

    “真是！”他點了點頭：“這兩個人不光野心大，口氣也不小，把史一平擠兌得夠嗆。到了最后，這兩個財大氣粗的人已經(jīng)徹底突破了禁錮，不和史一平糾纏了，聯(lián)合注冊五千萬元，準備買三十萬斤酒，直接買斷整個西京地區(qū)的優(yōu)先購買權。”

    “還真是大手筆！就這么一項投資就出手這么闊綽！”就算是王亦選也有些驚訝：“那你們最后把這個優(yōu)先購買權賣給這兩位老總了？”

    他笑著搖頭：“書記！還真沒有！我和此次前來西京的‘女兒紅’的店長一商量，這優(yōu)先購買權還是牢牢搛在自己手上比較好。要不然，很容易被大經(jīng)銷商綁架。店大歁客，要不了幾年，就會反過來被經(jīng)銷商所吃掉，就象加多寶和王老吉之爭一樣！”

    “嗯！”王亦選重重點頭：“這一點說得很好！傳統(tǒng)品牌除了產(chǎn)品以外，更重要的是工藝，是知識產(chǎn)權，如果隨意將優(yōu)先購買權出讓，確實很容易被綁架，到時候反被吞并，整個牌子也就變了樣！”

    他笑著點頭：“是這樣！見我們如此堅持，李、王二人也就逐漸打消了這個念頭。而且，我們還給他們吃了一個定心丸，那就是把我們每年產(chǎn)能極限最多也只能達到三十萬斤的事實告訴了他們。以誠相待，連所有產(chǎn)能都愿意給你們了，又與優(yōu)先購買權有什么兩樣？”

    “哈哈哈！這個好！”王亦選夸贊起來：“又拉又打，還真是和大企業(yè)談判的味道！”說到這兒，這位市委書記很快話鋒一轉，點出了另一個要義來：“你剛才說他們出到三十萬斤？可你最后只定了不到八萬斤，這么說你還是悠著嘍？”

    他此時已然由衷地豎起了大拇指：“書記！要說還是您厲害，只這一會兒，就已經(jīng)聽出了又一個端倪！雖說他們提了三十萬斤，但我當時和‘女兒紅’店主一合計，他們目前的年生產(chǎn)能力還達不到這么多。如果想達到三十萬斤的產(chǎn)能極限，必須進行縣市同類公司間大規(guī)模兼并。雖然兼并是一個法子，但是什么東西表面合起來容易，內在合起來可最難。我當時就提出來，這種兼并可以進行，但應該放緩，尤其是第一年，還是應該求穩(wěn)。最關鍵的，是不能因為一味強調產(chǎn)能而忽略了酒的品質，那樣的話，可就都砸手里了。當時‘女兒紅’的店長也有這種擔憂，聽我一說，當即決定縮減到五分之一，也就是第一年只推出六七萬斤，最是可行！”

    王亦選聽到這兒，竟然輕輕鼓起了掌：“好你個小子！真有兩下子，既知進取，又知后退，這可是真不容易。別人要是聽到三十萬斤這么大的量，肯定夸下海口也要把它吞下去，甚至還想要更多。在這樣一個人心不足蛇吞象的年代，你竟然還知道主動縮減，還真是難得哩！”

    他笑著道出原委：“我是深有體會，這‘女兒紅’酒真正吸引您和我甚至路老爺子的，就是它本身品質好，可如果只為了追求量，就把這最根本的東西丟了。那相信這最多也就持續(xù)了一兩年，要不了多久，還得關張！”

    “好！說得好！”王亦選大笑起來：“你這才叫不忘本、不保守、不盲目，也不走極端，這才是真正的監(jiān)督糾正政策，是我們引領傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本??！”

    聽王亦選這么說，他心里一塊大石頭已經(jīng)落了地。這番匯報已經(jīng)告一段落，也可以算是一次非常巧妙的邀功。

    這里面的三個關鍵點，一是牢牢抓住王亦選非常得意的三句話，制定政策、執(zhí)行政策和監(jiān)督政策，把此次大單得以簽定的各個細節(jié)，都圍繞這三點來說。二是強調知識產(chǎn)權，這是王亦選推進傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展最看重的東西。三是既知進，更知退，這與王亦選一貫力求穩(wěn)妥的風格完全吻合。

    口舌之說，全憑的是一張嘴。雖然大家都會說，但是說的好壞與否，還是有很大學問的。

    相信通過這次邀功后，王亦選對自己的認識又會有進一步的提升，也會更加放心地讓自己去做事情。

    信任，不斷地增加信任，才是政途打拼的王道。

    照理說，得到領導如此肯定，這會兒應該主動端起酒杯來，滿滿倒上一杯，好好敬敬領導，再加上一句：“這些都是向您學習的結果！”可是，他卻并沒有這樣做，不是他笨，而且他知道這么說只是常規(guī)做法，可對面坐著的這個人，是王亦選，對他使用常規(guī)做法，往往適得其反，所以還不如不說，看看這位市委書記會不會主動提起來。

    果然，王亦選見夸贊他以后，并沒有大太的反應，不由得多看了他幾眼，然后主動端起了酒杯：“來！這件事情干得漂亮，不光幫助‘女兒紅’打入西京，還徹底盤活了這個老品牌，這可是天大的好事，我估計路老爺子要是聽了，都會高興得豎起大拇指，你和他說了么？”