17,茶館問(wèn)心
張課回到軍人接待站，黃老師問(wèn)張課：“省城是不是很繁華？都去哪里逛逛了？”
張課說(shuō)：“第一次來(lái)，沒(méi)敢走遠(yuǎn)”雖然張課上一世也來(lái)過(guò)幾次省城，但也不是很熟，更何況這還是老城沒(méi)改造的樣子，記憶中的90年代的省城，張課就來(lái)過(guò)一次，還是為了去滬市從這里轉(zhuǎn)車。只在火車站附近短暫的停留幾個(gè)小時(shí)而已。
黃老師說(shuō)：“下個(gè)月你就去滬市了，那里是十里洋場(chǎng)。你要知道自己想要什么，別被花花世界迷了雙眼，考上大學(xué)不是終點(diǎn)，人與人的區(qū)分就是從大學(xué)開(kāi)始的，積極上進(jìn)的人，大學(xué)繼續(xù)努力，畢業(yè)后風(fēng)生水起。不思進(jìn)取的人，大學(xué)放任自我，畢業(yè)后也就平淡無(wú)奇。老師只有你一個(gè)，可謂是得意的學(xué)生，老師希望你做上進(jìn)的人，老師以你為傲！”
張課低頭說(shuō)：“知道了。老師?！?br/>
“下午你唱的那首歌不錯(cuò)，我以前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，省城的同學(xué)也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，你是從哪里聽(tīng)到的？還是你自己寫(xiě)的?”
張課說(shuō)：“胡亂哼哼的”
“早點(diǎn)歇息吧，明天還有2場(chǎng)”
第二天的演講同樣是人山人海。演講結(jié)束時(shí)，八中的老師在臺(tái)上風(fēng)趣的說(shuō)：“同學(xué)們要不要聽(tīng)張課同學(xué)的少年！”臺(tái)下齊聲喊道：“張課，來(lái)一個(gè)，張課，來(lái)一個(gè)”
主持老師見(jiàn)黃老師點(diǎn)頭，便說(shuō)：“愿筑夢(mèng)的少年永遠(yuǎn)保持初心，下面請(qǐng)聽(tīng)歌曲：少年，演唱者，張課，詞曲作者，張課！”
張課只好拿起話筒上臺(tái)演唱。后臺(tái)突然響起音樂(lè)，張課也有些納悶，熟悉的主旋律傳來(lái)，雖然只有電子琴的單音。不過(guò)，有伴奏肯定比清唱效果要好太多。
校外的何運(yùn)輝大體上知道賣書(shū)的規(guī)律了。張課演講前1小時(shí)和演講后1小時(shí)是賣書(shū)的高峰期，9點(diǎn)到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間反而是空閑。
長(zhǎng)子與輝子二人8點(diǎn)到9點(diǎn)，賣了300多套。9點(diǎn)后，兩人收攤趕去劉經(jīng)理的總店送1000套書(shū)，劉經(jīng)理早已準(zhǔn)備好現(xiàn)金1萬(wàn)8千塊，錢貨兩訖。長(zhǎng)子開(kāi)車趕回八中還不到10點(diǎn)半，過(guò)一會(huì)，學(xué)生三三二二的開(kāi)始圍過(guò)來(lái)，又賣掉了200多套。
中午吃過(guò)飯，一點(diǎn)左右，長(zhǎng)子把車開(kāi)到育才學(xué)校門(mén)口。
只見(jiàn)門(mén)口站了很多學(xué)生等著何運(yùn)輝他們到來(lái)，便圍上來(lái)買書(shū)，好在同學(xué)們組織能力很強(qiáng)，和前幾次一樣，一個(gè)同學(xué)代表買好幾十套，自行拿回去分好，一會(huì)兒就賣了400多套，然后一直到晚上再也沒(méi)有賣出去一本。最后要走的時(shí)候一問(wèn)才知道，學(xué)?？偣膊?00多學(xué)生，已經(jīng)人手一套了。早知道二點(diǎn)那會(huì)兒就該回陳縣了，白站了二三個(gè)小時(shí)不說(shuō)，還耽誤回家的時(shí)間。為了不趕夜路，又在省城住一晚。
下午到育才中學(xué)演講。晚上梅林冰箱廠廠長(zhǎng)張舉生設(shè)宴招待陳縣一中的老師?？梢?jiàn)梅林對(duì)教育的重視。
梅林冰箱廠是省城內(nèi)第一納稅大戶。別的單位在轟轟烈烈的下崗。他們逆勢(shì)而行，企業(yè)搞的紅紅火火。83年以前梅林廠是輕工機(jī)械廠，瀕臨倒閉，舉步維艱。連個(gè)廠長(zhǎng)都沒(méi)有。沒(méi)人愿意當(dāng)這個(gè)爛攤子廠長(zhǎng)。83年調(diào)來(lái)張舉生當(dāng)副廠長(zhǎng)行駛廠長(zhǎng)職權(quán)。84年轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)冰箱，短短三年，87年就產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)，喊出梅林梅林，美過(guò)三林的口號(hào)，可見(jiàn)梅林人起步就把目光鎖定在國(guó)際一流產(chǎn)品上。同年推出雙門(mén)冰箱有是爆款。88年產(chǎn)值有翻一翻，直接破億。89年國(guó)內(nèi)冰箱產(chǎn)能過(guò)剩，三分之二的產(chǎn)能閑置。梅林又推出181型大冷凍室冰箱。風(fēng)靡全國(guó)，直接奠定了梅林的龍頭位置。被專家稱為“181效應(yīng)”，“華夏家電行業(yè)第一次各命”。在歡迎晚宴上，廠長(zhǎng)張舉生直接向張課下口頭聘書(shū)：“歡迎張課畢業(yè)后加入梅林”
晚宴后把陳縣一行人送到省城飯店，給他們每人訂了一個(gè)單間。省城飯店是83年建成，第二年就被國(guó)家旅游局批準(zhǔn)為“四星級(jí)飯店”，也是迄今為止省內(nèi)最為豪華的飯店。
張課一看飯店電話市內(nèi)可以免費(fèi)打。就給劉經(jīng)理家里掛個(gè)電話，向他道別。劉經(jīng)理一聽(tīng)張課還在省城，高興的說(shuō)：“你在哪里給我打的電話？我來(lái)接你，我們?cè)倭牧?。?br/>
張課一聽(tīng)知道有情況，就約在省城飯店大堂里等他。
不一會(huì)兒，劉經(jīng)理開(kāi)著桑塔納接上張課駛離了省城飯店。劉經(jīng)理帶著張課來(lái)到一個(gè)幽靜的所在。門(mén)樓上掛塊木匾，上面用行書(shū)蒼勁有力的書(shū)寫(xiě)：“沁馨園”三個(gè)大字。
走進(jìn)大門(mén)便是玻璃做成影壁，玻璃墻是拉毛并不透光。影壁上浮雕松鶴。繞過(guò)影壁是一方小院，兩邊種植幾顆青竹。內(nèi)屋隱約有琴聲傳來(lái)。邁步向前，琴聲漸明。但聞此聲，不見(jiàn)其人。轉(zhuǎn)過(guò)一條走廊，才見(jiàn)一名服務(wù)員。劉經(jīng)理說(shuō)了句：“問(wèn)心”服務(wù)員前行帶路，不幾步走到一包廂前，門(mén)上隸書(shū)：“問(wèn)心”二字。
推開(kāi)房門(mén)，里面全是上好木質(zhì)家具。張課上手一摸，不禁感嘆道：“全是黃花梨呀，太奢侈了。”
劉經(jīng)理暗自吃驚，不動(dòng)聲色的問(wèn)道：“小張同學(xué)對(duì)此道也有研究？你看看喝點(diǎn)什么？”
張課說(shuō)“客隨主便”
劉經(jīng)理對(duì)服務(wù)員說(shuō)道：“特級(jí)鐵觀音，別的不要了”
服務(wù)員從屁股后面掏個(gè)對(duì)講機(jī)說(shuō)：“問(wèn)心特級(jí)鐵觀音一壺。二位?！鞭D(zhuǎn)身出去后，不一會(huì)端上一套茶具，一只手繪青花三岔河口茶壺，配二只手繪青花工筆山水蓋碗。服務(wù)員沖好茶后，在桌上放置一個(gè)電子按鍵說(shuō)：“如有需要，請(qǐng)按鍵”轉(zhuǎn)身帶上門(mén)離去。
劉經(jīng)理做了一個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。順手拿起蓋碗的蓋子，在茶碗口輕輕的剮蹭。說(shuō)了一句：“張同學(xué)的書(shū)很暢銷呀，1000套，一個(gè)下午全賣光了?！?br/>
“這么快？劉經(jīng)理有多少終端？”
劉經(jīng)理聽(tīng)到張課說(shuō)出終端二字，抬起頭說(shuō)：“市內(nèi)13家賣場(chǎng)，4家直營(yíng)門(mén)店，每家店不過(guò)50幾套而已。下午三點(diǎn)就售罄，報(bào)上來(lái)要求補(bǔ)貨了?！?br/>
“劉經(jīng)理這次要求訂多少？”
劉經(jīng)理不再說(shuō)話，只是繼續(xù)剮蹭著茶碗。沉默一會(huì)，把茶碗蓋放碗口一放，發(fā)出一陣清寧的“?！钡囊宦?。反問(wèn)道：“你還有多少套？”
“大約還有6千到7千左右吧，這么多，劉經(jīng)理全要嗎？”
“我在全省還有400家直營(yíng)店，算上區(qū)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村還有600家合作店，你還認(rèn)為7千套很多嗎？全分下去，一家不到十套?！?br/>
“那你要多少？”
“那要看你什么價(jià)了。”
“55折買斷，帶票”
劉經(jīng)理說(shuō)：“你可能沒(méi)聽(tīng)明白，我在全省還有400家直營(yíng)店，算上區(qū)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村還有600家合作店?！?br/>
“5折買斷，帶票”
“不不不，你還是沒(méi)聽(tīng)明白，我在全省還有400家直營(yíng)店，算上區(qū)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村還有600家合作店”
張課說(shuō)：“我懂了，6折買斷，帶票?！闭f(shuō)完伸手在茶盤(pán)里沾了點(diǎn)水，在劉經(jīng)理面前寫(xiě)了“1本1元”四個(gè)字。
劉經(jīng)理哈哈大笑：“你不光是文曲星下凡，我看你還是財(cái)神爺下凡?！?br/>
張課連聲說(shuō)“不敢不敢”
“和聰明人說(shuō)話就是省力呀，剩下的明天全部送到總店，另下2萬(wàn)套，一周內(nèi)交貨，有問(wèn)題嗎？”
“完全沒(méi)問(wèn)題。”
“那好，明天晚上，還在這里--問(wèn)心！”