*** 日子就這么一天天的過去，翰笙在教新人的同時(shí)也在物色著自己的“獵物”，終于......這天終于來了......

    “嗯，這房子不錯(cuò)，價(jià)格也合理，我買了，你幫我把房主約過來談?wù)劙桑乙仓比胱?，可以的話，下午就簽合同！”一位澳大利亞籍華人在和文翰笙看第一套房的時(shí)候，就非常滿意的著。

    “您可真有眼光，三環(huán)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)房源本來就稀缺，更何況價(jià)格可真是便宜。”翰笙見到這樣的客戶，難掩心中的喜悅......

    不僅僅是因?yàn)檫@次成交很順利，而且此刻，他心里也非常清楚，是時(shí)候該結(jié)束了......

    “您是款還是貸款？您買這房子是要自己住還是給別人買？您......”文翰笙是房地產(chǎn)專業(yè)的研究生，他深知自己將要做的事情多么危險(xiǎn)。

    此刻，他希望多了解客戶的情況，以免造成不必要的麻煩，最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    “俗話葉落歸根，我老啦，只身在外，很是孤單......年輕的時(shí)候，我只知道賺錢，忽略了家人的感受，疏于對(duì)家人的照顧。現(xiàn)在......”著，這位老者拄著文明棍的手有些顫抖，“后悔已經(jīng)來不及了......我想回家！”這位年長的澳大利亞籍華人，名叫馮興華，滿頭白發(fā)，深深的眼窩，顯得格外滄桑。

    這位老者已經(jīng)無親無故，變賣了國外所有的財(cái)產(chǎn)，想要回國養(yǎng)老。

    他也是日后文翰笙從外地回來后，一直用心照顧的人。也成為后來文翰笙生命中另一個(gè)重要的人物。

    “這都中午了，馮老先生，我想您也餓了，我先去陪您吃點(diǎn)東西吧?！焙搀蠑v扶著有些激動(dòng)的馮興華。

    “張玲，你趕快回公司把簽約所需的東西先準(zhǔn)備好。”文翰笙有意的支開身邊陪同一起看房的張玲，張玲會(huì)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開了。

    “不用這么客氣，要是房主現(xiàn)在不方便，我下午去你們公司等他也好?！币?yàn)檫@買房的事情自己催的實(shí)在有些著急，馮興華略帶不好意思的著。

    “沒事兒，我先幫您聯(lián)系一下。”翰笙左手?jǐn)v扶著馮興華，右手撥通了房主的電話，“喂。您好！我是文翰笙啊，您現(xiàn)在有時(shí)間么？有個(gè)客戶想買您的房子，您方便來一下么？”

    此前翰笙已經(jīng)帶過幾個(gè)客戶看過這套房子，因?yàn)閮r(jià)格的原因一直沒能出售，一來二去他和房東也算比較熟了。而且因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他們互相加了微信，基于房東對(duì)翰笙的信任，所以房子的鑰匙也交給了他們公司。

    翰笙想盡快的把房主約過來，生怕“煮熟的鴨子飛了”。

    “哦，好，待會(huì)在你公司見。”房東答應(yīng)著。

    “不，不，不，現(xiàn)在這時(shí)間，也該吃午飯了。您要是方便的話，我們一會(huì)在旁邊的咖啡廳等您，我把定位發(fā)給您。”翰笙努力的回避著要去公司簽約的事情。

    “哦，好啊。一會(huì)見?！闭?1:50，房主沒有任何理由懷疑。

    “馮老，我和房主已經(jīng)約好了，您就別跟我客氣了。這大中午的，就讓晚輩請(qǐng)您吃一頓吧，我看您和我爺爺?shù)哪昙o(jì)差不多，就算‘孫子’孝敬您吧。”翰笙堅(jiān)定的著。

    的確！文翰笙不僅僅是因?yàn)橐獛ネ瓿杀疽言O(shè)計(jì)好的“計(jì)劃”，也不僅僅是因?yàn)橐屗M快完成簽約，更是因?yàn)樽詮臓敔斎ナ乐螅@份對(duì)老人家的思念便一直“無處安放”！

    “那好吧......正所謂‘恭敬不如從命’......我也不好再拒絕你的好意......”。馮興華滿眼淚光，斷斷續(xù)續(xù)的著，不禁的感嘆道，“我......我要是有你這么個(gè)‘好孫子’，該有多好啊！”

    對(duì)于無親無故的他來，此刻眼前的“孫子”出的這番話，不管是不是真心的，都無異于對(duì)自己最大的安慰！

    另外一邊，張玲到了公司，準(zhǔn)備著簽約需要用的東西。同時(shí)，她也抓緊給房主打電話，她以為翰笙讓他回來是想拖著客戶，給自己時(shí)間去做該做的事情。想到這，她心里不免有些的興奮。

    是的！作為一個(gè)老業(yè)務(wù)員知道此刻該做什么?？墒墙Y(jié)果卻出乎他的意料......

    “您好，我是中介公司的張玲，我們這邊有個(gè)客戶覺得您的房子還不錯(cuò)，想跟您談?wù)労贤?xì)節(jié)，您下午方便來趟公司么？”張玲撥通了房主的電話。

    “我的房子已經(jīng)有客戶定了，非常抱歉。以后有機(jī)會(huì)再合作吧?！狈恐魇挚隙ǖ闹?br/>
    這就是文翰笙和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別，他知道如何從細(xì)節(jié)上牢牢的把握人的心理。

    翰笙的是“想買您的房子”，而張玲的是“想談?wù)労贤?xì)節(jié)”，這之間有著微妙的差別。

    顯然的，想買房子在先，談合同在后，在邏輯上讓房主產(chǎn)生了極大的懷疑，同樣的談合同也極有可能談不攏。而想買我的房子，不管合同怎樣，關(guān)于買房的意向是不會(huì)變的。

    這一連串的信息，在房主的腦海里迅速的思考著。同時(shí)，他也做出了很果斷的決定，選擇去找文翰笙。

    掛斷電話后，張玲反復(fù)給文翰笙撥打電話，想告訴他房主的房子已經(jīng)有人定了，可都沒人接聽。

    她沒有想到，賣掉這套房子的正是文翰笙！

    張玲深愛著文翰笙，所以他不會(huì)對(duì)他有任何的懷疑。可這次卻因?yàn)檫@份感情，讓自己成為了他的“幫兇”，也正因?yàn)檫@件事，使得張玲慢慢離開了文翰笙的世界。

    翰笙陪著馮興華來到附近的一家餐廳，翰笙禮貌的幫馮興華拉開椅子心翼翼的讓他坐下，接過餐單耐心的詢問他喜歡吃什么，有沒有忌的食物......

    沒過多久，菜上齊了，他們邊吃邊聊。

    這短短的一個(gè)時(shí)，不僅拉近了兩人的距離，也讓翰笙更加了解了發(fā)生在馮興華身上的種種......

    “馮老，您可真不容易啊。”翰笙滿懷敬佩的著。

    “嗨！什么容易不容易的，人生下來就得奮斗！”馮興華謙虛的著，“在大都市這樣快速的生活節(jié)奏里，你選擇碌碌無為，還是奮起直追？這就決定了你的人生成就！”話語中滿滿的裝載著對(duì)眼前的“孫子”的教導(dǎo)與期望。

    “抱歉，久等了?！?br/>
    在兩人聊的很投機(jī)的時(shí)候，房東按照微信發(fā)的坐標(biāo)找來了。因?yàn)榇饲翱捶康臅r(shí)候見過翰笙，也就自然而然的走到這邊坐下了。

    文翰笙慢慢收起了笑容，道：“那我們談?wù)掳??！?br/>
    的確！這點(diǎn)是很多人都做不到的，“公私分明”！不管私交如何，公事就要嚴(yán)肅認(rèn)真的去完成，這也是文翰笙后來成功的重要因素之一。

    文翰笙著，拿出隨身攜帶的牛皮紙-里面裝著的是那份“不光彩的”合同。

    “二位看一下，我來簡單的介紹一下情況?！焙搀蠈⒑贤f給在座的兩位，繼續(xù)著，“是這樣的，這位馮老先生，想回國安度晚年，看了您的房子，覺得非常滿意，二話不，直接讓我約您過來！”

    文翰笙拿出里的筆，遞給房東，接著道：“馮老先生就是這么爽快，什么都不用談，而且是款，您要同意，馬上簽約。一周之內(nèi)完成過戶，您就可以拿到房款了。”

    “哦？這么快啊？馮老，您可真是夠敞亮?！狈恐骺吹竭@種情況，二話不，拿起筆在合同上簽了字。

    “伙子，不管你的生活有多么的艱辛，更不管過去發(fā)生在你身上多少不幸的事情，你都要微笑的去面對(duì)！”馮興華語重心長的一邊著，一邊在合同上簽字。

    他的本意是可以順利的買到房子，越早入住越好，根本就不會(huì)在意合同細(xì)節(jié)，更不會(huì)在乎到底是在哪里簽約。

    馮興華知道現(xiàn)在的年輕人有多么的不容易，生活的艱辛，以及諸多的不如意。

    即使這樣，翰笙的細(xì)心和貼心讓他很感動(dòng)，而且他早已察覺到了翰笙身上固有的孝和義，作為過來人，他給予了善意的忠告。

    這套房子，就這么的賣掉了，對(duì)于文翰笙來，這好像根本就比設(shè)想的簡單的多的多。

    三環(huán)的房子，168㎡，9萬/㎡，總房款1512萬元，30萬元的中介費(fèi)。

    “這中介費(fèi)......”房主先開了。

    “我來吧。最重要的是房子買的舒心?！瘪T興華滿面笑容的看著文翰笙。

    “這是中介費(fèi)?！瘪T興華著，從包里拿出一個(gè)支票本，隨手寫了叁拾萬元?！扒f拿好啦!”

    在接過遞來的支票時(shí)，這種沉甸甸的感覺，壓得翰笙喘不過氣。

    “馮老，我......我回去給您開個(gè)收據(jù)?！彼吐曋?br/>
    因?yàn)樗约褐?，他不?huì)再回到王程遠(yuǎn)的公司了。他打算拿著這筆錢遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)，去發(fā)展自己的事業(yè)......

    在獨(dú)自幫助這兩位客戶完成部買賣交接事宜之后。文翰笙向王程遠(yuǎn)提出辭職，理由是自己要出遠(yuǎn)門。

    完蒙在鼓里的王程遠(yuǎn)，同意了翰笙的請(qǐng)辭，并且在翰笙走后一直照顧著文翰笙的母親。

    在景洪濤得知事情的真相之后，一度與這個(gè)昔日的好兄弟斷絕來往，他出了一段讓翰笙后悔一生的話；在王程遠(yuǎn)得知事情的真相之后，讓一貫視翰笙如親兄弟的他失望透頂，下決心要他加倍奉還。

    即使母親替兒子給王程遠(yuǎn)無數(shù)次賠理道歉，程遠(yuǎn)也只認(rèn)這個(gè)眼前的“母親”，直到某件事情之后，兩個(gè)人才重新成為了真正的兄弟！

    出來混，遲早要還的！***