杜非羽想起胡半仙當(dāng)時(shí)的話(huà)，大致的意思，就是算命的時(shí)候要有腔調(diào)。動(dòng)中取靜，俗中取雅，細(xì)細(xì)想來(lái)，許多生意也都是這個(gè)道理。
不論如何，一定要有所不同，但又不能偏離了主題。
既然做生意要有腔調(diào)，那就放一些有腔調(diào)的曲子，然后再把手中的俗事做得有聲有色起來(lái)。
這一曲魔笛本來(lái)是杜非羽在圖書(shū)館里的時(shí)候聽(tīng)到的，感覺(jué)蠻好，就拿手機(jī)搖一搖給找到了。
手機(jī)應(yīng)用很配合地幫他找到了類(lèi)似音樂(lè)，就像是幫助高雅找到了高雅他兄弟。
而現(xiàn)在這些兄弟們正一個(gè)一個(gè)地走出杜非羽的音箱。
但老鄧頭才不會(huì)在意這幫聲音虛弱的兄弟們。管你是魔笛、回旋曲還是陽(yáng)關(guān)三疊，你那邊噔地彈奏一個(gè)音，我這邊喇叭一吼，吆喝一來(lái)，什么旋律都沒(méi)了。
他那雙大手有力而靈活地在手機(jī)之間穿梭。他對(duì)這樣的生活太熟悉了，日復(fù)一日，年復(fù)一年，還有哪天不是如此？
這天橋下的空氣，這天橋下來(lái)來(lái)往往的行人，貼膜時(shí)候擠出氣泡的觸感，拿起美工刀的觸感，他都一清二楚。
天橋上一天有兩次堵車(chē)，時(shí)尚廣場(chǎng)在晚上8點(diǎn)的時(shí)候有最多的路人，交警每周二會(huì)在旁邊的馬路疏導(dǎo)交通，路口對(duì)面地鐵站邊上的紅燈，一小時(shí)會(huì)閃120下。
他杜非羽知道嗎？
他太熟了。他覺(jué)得這個(gè)世界早就如此了，除了貨品會(huì)發(fā)生變化，其他的東西什么時(shí)候變過(guò)？
他向四周一望，大家的干勁都比之前要高漲許多。
這顆混進(jìn)了眼睛里的沙子，這條扔進(jìn)水箱里的鯰魚(yú)，這個(gè)不知天高地厚的，敢在大街上一邊貼膜，一邊放歌劇的年輕人。
杜非羽他，刺痛了眾人。
但杜非羽卻只是付之一笑。微笑地等待著事情的發(fā)生。
一個(gè)路人被老鄧頭等人的低音炮吸引了過(guò)來(lái)。
他每天上下班都會(huì)經(jīng)過(guò)這個(gè)地方，那里嘈雜的聲音無(wú)時(shí)不刻地在提醒他：需要手機(jī)膜，就上那里去。今天他正好要換一張手機(jī)膜，便朝那個(gè)聚集地走去。
走近大天橋下，人流密集而混亂。他開(kāi)始在各個(gè)攤位游蕩，考慮著要在哪里貼膜。
這里的攤位人多，那里的聲音熱鬧，見(jiàn)到有攤主朝著自己招手，他就慢慢地走了過(guò)去。
沒(méi)想到一腳踏出，他就感到四周的環(huán)境突然安靜了下來(lái)。涼風(fēng)襲來(lái)，幾乎吹散了炎熱天氣帶來(lái)的煩躁感。
一首古曲幽幽傳來(lái)，已不再是魔笛，而是纏綿曲折的鳳求凰。
路人順著這樂(lè)聲望去，只見(jiàn)三人容貌整潔地坐在樹(shù)下，兩男一女，仙風(fēng)道骨，氣質(zhì)不凡，又似乎有煙云環(huán)繞，面容不太清晰。
其中的一個(gè)見(jiàn)路人在看，便笑著問(wèn)道：
“需要貼膜嗎？手機(jī)拿給我看看吧?！?br/>
一半是帶著好奇心，一半是為了乘涼，路人接近了攤位。桌前坐著一個(gè)帥得驚人的男人，把美工刀敏捷地在手腕和手指上繞了三圈，隨后把工具一放，雙手一攤，像變魔術(shù)一樣地排出了一系列貼膜。
他伸出修長(zhǎng)地手指說(shuō)道：
“水凝膜，鋼化膜，PET防輻射貼膜，請(qǐng)問(wèn)你想要什么類(lèi)型？”
路人心中一顫，高手風(fēng)范，俗世奇人！心態(tài)一變，腳就站定了下來(lái)。
只見(jiàn)那男人舉手若白云，動(dòng)指如流風(fēng)，撕膜，貼膜，整機(jī)，定型，一步一步，竟好像全部是按照音樂(lè)的節(jié)奏來(lái)的。
不同于想象中小心翼翼的動(dòng)作，他的動(dòng)作相當(dāng)大膽直接，竟也無(wú)比精確。
完工。男人雙手一合，手機(jī)一放，剛剛起手的位置，也是現(xiàn)在收手的位置。
行云流水，如同一套絕世劍法。
路人懷著驚艷之情，要去接過(guò)手機(jī)。
沒(méi)想到手還沒(méi)伸出，一個(gè)長(zhǎng)發(fā)女子就幫忙把手機(jī)放到了他手上。
女子柔軟的手指有意無(wú)意地觸碰到他的手心，他抬頭一看，差點(diǎn)手機(jī)就拿不住了。
那女子見(jiàn)到這情形，趕忙把那路人的手一扶，防止手機(jī)跌落，隨后又盈盈地一笑：
“客人你要拿好自己的手機(jī)哦。實(shí)在不行，我們這里還有賣(mài)保護(hù)套呢。”
“湊……湊得好近……”
客人的內(nèi)心有些慌張，而那女子則是調(diào)皮地一笑：
“需要貼一些彩膜嗎？手機(jī)美容，還可以送一個(gè)掛飾?！?br/>
她拿起一部手機(jī)晃了晃，上面貼著的圖案看著著實(shí)讓人喜歡。
“可……可以啊?！甭啡瞬唤f(shuō)道。
女子左眼朝他眨了眨，就把手機(jī)交到了男人的手上，男人手起刀落，整個(gè)手機(jī)的形象都發(fā)生了改觀(guān)。
“總共六十塊錢(qián)。這里面的掛飾，挑一個(gè)喜歡的吧?！?br/>
路人一瞧，這回說(shuō)話(huà)的，卻是剛剛開(kāi)始招呼自己過(guò)來(lái)的那個(gè)男子。
路人愣住了。他想了一會(huì)兒，笑了。
“老板，你是真的會(huì)做生意?！?br/>
而這個(gè)男子微微一笑：
“我們要談的不是生意，我們專(zhuān)注的，是貼膜的手藝。生意得勢(shì)，未必天天能做，但手藝至精，一定人人上門(mén)?！?br/>
文化人！真是文化人！
路人想了半天，也只憋出了一句臥槽。他想著自己的語(yǔ)文白學(xué)了，今天遇到了一個(gè)貼膜的，境界竟然都這么高嗎？
身后也傳出了嘖嘖的贊嘆聲，他回頭一看，發(fā)現(xiàn)自己的周?chē)恢螘r(shí)也站滿(mǎn)了圍觀(guān)的人。
剛才是因?yàn)樽约禾^(guò)入神，以至于忘記了周?chē)沫h(huán)境嗎？
方才的那種狀態(tài)，莫非就是傳說(shuō)中的“禪”嗎？
他還在愣神，那曲歡樂(lè)的魔笛響起，好像是在幫他重回俗世，為他送別一樣。
他抬腳離開(kāi)，又走出了十來(lái)步，周?chē)[的聲音，又像潮水一樣重新涌來(lái)。
好像重新回到人間一樣，回想剛才發(fā)生的事情，宛若隔世。
路人回頭，看了看那個(gè)孤立在人群外的攤子，心里竟有了一絲敬意。
……
杜非羽負(fù)手而立，一副仙人姿態(tài)。
他極力維持著一副高人的模樣，最后終于忍得胃都抽抽起來(lái)了，才趴在阿白背后偷笑出聲。
貼膜耍帥的是李牧白，用小曖昧來(lái)推銷(xiāo)的是白十七，而最后送手機(jī)掛飾，負(fù)責(zé)先生之風(fēng)山高水長(zhǎng)的，是他杜非羽。
路人才不會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些嘈雜的聲音是阿白用法術(shù)屏蔽掉的。不然在這么吵鬧的環(huán)境，這種復(fù)雜的曲調(diào)要怎么跟洗腦電音對(duì)抗？
想著讓人留步，靠的不是曲子，而是全方位的環(huán)境和體驗(yàn)。
阿白的法術(shù)只是一個(gè)輔助。要塑造這樣一種神奇的體驗(yàn)，當(dāng)然要靠多種因素的共同作用。
低音炮引來(lái)了客流，其他商販營(yíng)造了吵鬧環(huán)境，這樣隔離出來(lái)的寧?kù)o空間和高雅音樂(lè)，才顯得尤其特別；
三人仙風(fēng)道骨的姿態(tài)，李牧白神奇的技術(shù)，阿白和杜非羽錦上添花的推銷(xiāo)，才最終讓不一樣的貼膜體驗(yàn)得到完成。
一切都是對(duì)于顧客心理的判斷而已。
三百六十行，行行出狀元。怎樣讓貼膜貼出狀元的感覺(jué)，杜非羽覺(jué)得，胡半仙之前給了自己非常多的啟示。
先把腔調(diào)打出來(lái)，引導(dǎo)顧客進(jìn)入杜非羽需要的消費(fèi)情緒。
再趁機(jī)推出自己的產(chǎn)品套餐，雖然不可能彈無(wú)虛發(fā)，但在那種環(huán)境下，成功率會(huì)自然而然地上升。
因此杜非羽大膽地讓手機(jī)掛飾成為貼膜的附贈(zèng)品，同時(shí)稍微抬高了每一張膜的價(jià)格。
而電插頭和數(shù)據(jù)線(xiàn)，對(duì)于電池經(jīng)常沒(méi)電的手機(jī)黨來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候，是可以救命的東西。
他把這幾樣?xùn)|西捆綁在一塊賣(mài)，見(jiàn)機(jī)行事，買(mǎi)一送一，手機(jī)美容送電插頭數(shù)據(jù)線(xiàn)，買(mǎi)電插頭送手機(jī)掛飾。
賣(mài)著賣(mài)著，甚至還推出了幾份套餐：
買(mǎi)水凝膜加外殼貼紙加上充電線(xiàn)，只要49！
兩張鋼化膜加外殼彩膜加上手機(jī)掛飾，只要69！
手機(jī)貼膜外殼掛飾膜三件套，加上充電套裝，只要99，還送新貼膜！
更有豪華的109元，129元套餐可選！
只要成本允許，杜非羽就不會(huì)心疼。送一點(diǎn)東西本來(lái)就是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段。
他計(jì)算了一下，利潤(rùn)最高的還是賣(mài)貼膜，這里面畢竟有一個(gè)無(wú)成本的手藝錢(qián)。數(shù)據(jù)線(xiàn)和電插頭本來(lái)就是為了應(yīng)急，質(zhì)量相當(dāng)一般，利潤(rùn)也高不到哪里去。
而掛飾變成附贈(zèng)品，利潤(rùn)表面上犧牲了，實(shí)際上并沒(méi)有太大影響。
杜非羽說(shuō)了，掛飾喜歡的，當(dāng)然可以單買(mǎi)。只是單買(mǎi)下來(lái)，可能要八九塊錢(qián)，可能要十幾二十塊錢(qián)。
但如果顧客選擇買(mǎi)貼膜，買(mǎi)套餐，掛飾就是贈(zèng)品了。
客人一想，買(mǎi)貼膜什么的以后也有用到，而且花一樣錢(qián)買(mǎi)兩樣，買(mǎi)一送一，自己何必去單買(mǎi)呢？
在這種促發(fā)好奇心的環(huán)境下，他們很少能意識(shí)到，杜非羽早已經(jīng)把掛飾的利潤(rùn)都算在了貼膜上。
甚至他的優(yōu)惠套餐，實(shí)際上也沒(méi)有多少讓利。只是為了方便理解，或讓人產(chǎn)生占便宜的感覺(jué)，最終讓產(chǎn)品賣(mài)得更容易。
但就算客人想到了這些，害怕吃虧，又能如何呢？
看中了掛飾，就單買(mǎi)掛飾?？腿酥庇^(guān)上躲過(guò)了杜非羽的捆綁銷(xiāo)售，但實(shí)際上，掛飾中包含的高額利潤(rùn)，就輕松讓杜非羽賺到了。
他都省得打包了，一個(gè)一個(gè)地賣(mài)，一點(diǎn)小玩意就收個(gè)十幾塊，還一點(diǎn)都不用讓利呢。
有了這樣的計(jì)算，再巧妙地用一個(gè)高雅的環(huán)境和高人的姿態(tài)做包裝。杜非羽的信心來(lái)源于整個(gè)思路的完備。
在他仔細(xì)觀(guān)察了老鄧頭的技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)方法之后，他就更加堅(jiān)信，自己不會(huì)輸。
因?yàn)椴畈惶唷?br/>
要說(shuō)他違反宗規(guī)了嗎？老杜覺(jué)得自己沒(méi)有。
買(mǎi)賣(mài)之事，你情我愿。道理是靠人自己去想的，他沒(méi)必要都講；和胡半仙的胡扯不同，他賣(mài)實(shí)在的東西，他沒(méi)有騙人。
老鄧頭終于發(fā)現(xiàn)了情況的異常。顧客先都是往他這里來(lái)的，看著看著，竟然都朝著杜非羽那邊去了。
許多人本來(lái)是在他的攤子邊緣走動(dòng)，走著走著，突然就像觸電一樣，一愣神，就都朝著杜非羽那邊去了。
一天下來(lái)，老鄧頭不以為意，兩天三天，他才意識(shí)到情況非常棘手。
這個(gè)孤立在人群外的攤子，正在大量地拉走他們的客流。
第四天傍晚的時(shí)候，老鄧頭終于忍不住走到了杜非羽的攤前，怒氣沖沖地說(shuō)道：
“你到底用了什么邪法？！我的客人怎么都往你這里來(lái)？”
這句話(huà)一說(shuō)出口，就是變相承認(rèn)了他的失敗。杜非羽笑了，沒(méi)有正面回答老鄧頭的問(wèn)題，只是緩緩問(wèn)道：
“老鄧，有兩個(gè)地?cái)?，一個(gè)地?cái)傎N膜10塊一張，一個(gè)地?cái)傎N膜25塊一張，你會(huì)怎么選？”
“當(dāng)然選10塊錢(qián)的?。 崩相嚥桓吲d地說(shuō)道。
杜非羽聽(tīng)完，拿出了兩張貼膜，放在了老鄧的面前：
“左邊這個(gè)，網(wǎng)上買(mǎi)的，價(jià)格2塊，我可以賣(mài)到10塊一張；右邊這個(gè)，高級(jí)貼膜，成本價(jià)25元，我只留著自己用?！?br/>
“你想說(shuō)什么？”
“我給了你兩個(gè)選擇，你想都沒(méi)想，就選擇了其中的一個(gè)，但我給你的，并不是一個(gè)必須二選一的問(wèn)題?！?br/>
“我給了你兩張貼膜，一張賣(mài)10塊，一張賣(mài)25塊。價(jià)格和品質(zhì)，你卻根本沒(méi)有考量。也就是說(shuō)，你做了這么久的賣(mài)家，卻只是習(xí)慣了貪便宜的做法?！?br/>
“這是一個(gè)陷阱問(wèn)題！”老鄧頭憤憤不平地嚷道，“你少來(lái)教我！”
杜非羽收起桌子，輕輕地放到了三輪車(chē)上。他望著老鄧頭說(shuō)道：
“思維決定選擇，細(xì)節(jié)影響成敗。我的話(huà)就這么多了，咱們明天見(jiàn)吧。阿白，老李，收攤。今晚去夜市逛逛！”
三人揚(yáng)長(zhǎng)而去。老鄧頭望著他們離去的背影，悵然若失地站在了原地。十年以來(lái)積累的生活經(jīng)驗(yàn)，似乎在一點(diǎn)一點(diǎn)地崩塌。
不，真的是長(zhǎng)達(dá)十年的經(jīng)驗(yàn)嗎？還是說(shuō)在十年之中的某一天，自己的頭腦就已經(jīng)停滯不前，開(kāi)始永遠(yuǎn)跟隨著習(xí)慣運(yùn)行了？
好像發(fā)條突然間撥動(dòng)，陳舊的齒輪開(kāi)始旋轉(zhuǎn)。老鄧頭點(diǎn)了根煙，緩緩地在夕陽(yáng)中坐了下來(lái)。
他，開(kāi)始了思考。
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