?到跑步機上擱一個pad,我開始邊打僵尸，一邊以6.5的速度慢跑。這個時候我放在客廳茶幾上的手機一直響個不停,我有點不耐煩，畢竟今天是星期天,還讓不讓人好好休息了？

    按下暫停,我下了跑步機,拿起手機，是老mike。這是我的一個美國客戶，人非常敬業(yè)，也很nice。我剛進冠成，就是負責他們家產(chǎn)品,所以跟他有很深的交情。頓時不耐的情緒消失殆盡。

    我接起電話,非常輕快地說：“hello！”

    寒暄過后,他跟我說：“cindy，我在中國……”

    聽他口氣里那種嚴肅的感覺，我就知道不僅僅是sayhello那么簡單。我邊聽他說，邊在客廳里走來走去，他說的那些話，又讓我憂慮和煩躁起來。他們公司現(xiàn)在面臨非常大的問題。他們公司拖欠我們貨款已經(jīng)幾個月了，這次他們接了一個大訂單要我們幫忙，我們的要求是接訂單可以，先將之前的貨款付清。

    我在電話里跟他說，這個合情合理，我們財務(wù)也有準則，所以如果沒有付清之前的欠款，即便是我們生產(chǎn)好了，我們也會扣住貨物不發(fā)。如果沒有準則，銷售額是高了，但是壞賬卻更多。

    老mike在電話那頭一再地跟我說他理解，他理解，跟我說抱歉，最后他說他打擾我了。我掛掉電話，心里頭悶了起來，mike已經(jīng)快七十了，我想起他當初拖著他接近三百斤的身體，就在這樣的季節(jié)，跟我一起在悶熱的鑄件車間，一個一個樣品看過來。手里拿的紙巾擦汗都擦成了碎屑，他的勤懇和敬業(yè)曾經(jīng)感染了我。他不是那種職業(yè)債務(wù)人，不是靠著公司轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去賺錢的惡棍。我知道他對自己的這家企業(yè)傾注的心血，不亞于黃總對于冠成的熱愛。

    公司有公司的規(guī)定，對于這種目前很有可能瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，幫他的風險很大?？刹粠桶桑繐?jù)我所知這家企業(yè)跟我們公司已經(jīng)合作了十幾年，是第一批合作的國際伙伴，由mike帶來的生意也不少。所以起步階段對我們幫地很多，黃總還算是個顧念舊情的人，他應(yīng)該已經(jīng)知道了這件事情，如果他選擇不幫，肯定是有原因的，我似乎是沒有什么可以做的。

    放下電話，我端起了杯子，我喝了一口水，想著mike的臉和養(yǎng)老院里老人的臉，突然之間覺得他們似乎是一樣的，我需要盡最大的可能給人以幫助，更何況是朋友。

    我拿起自己的手機撥通了老mike的電話，我跟他說我想了解所有的事情，包括他的財務(wù)狀況，因為我要詳實的資料去想辦法幫他。

    我拿起了紙筆，我從現(xiàn)金流，庫存，目前的訂單狀態(tài)等等方面開始問他，他有些問題回答地有些猶疑，最后他說：“我知道目前冠成要幫我也很困難……”

    我拿起紙，一個個數(shù)據(jù)看下來，他必須要到期還貸，所以根本沒有辦法在這個時間里給我們付款，如果拖過這個時間點，他又能拿到他自己的貨款的話，也許事情就有轉(zhuǎn)機。而他目前手里的訂單不得不說還算不錯的。但是這個手中的訂單也是問題，要求很高，時間非常緊，目前冠成生意這么好，給他安排這張訂單太困難了，而且mike還說最好有特殊折扣。

    我打電話給張總，張總也說不行，他已經(jīng)請示過歐總了。歐總也請示了黃總，黃總說不行，而且mike幾次約見黃總，都被黃總推掉了。我只能又打電話給黃總，我知道這個電話打過去不好，畢竟是他老人家已經(jīng)下了的決定，我現(xiàn)在是妄圖推翻，轉(zhuǎn)念一想，我是他女兒，總歸是特殊一些的，不是么？

    電話一通我就急切地叫著：“爸爸！”

    “我在外面跟朋友吃飯！”電話那頭黃總跟我說：“給你媽媽打個電話回去！”

    “爸爸，我明天想回來跟您討論一下sdd公司的事情！”

    “你已經(jīng)不管業(yè)務(wù)了，就不要攙和了！”

    “爸爸我希望您能聽聽我的意見，您先跟客戶吃飯，您看呢？爸爸！”我連叫幾聲爸爸，一直以來我不太叫他，果然我聽他說：“回來也好！你媽媽想你了！”

    “好的，中午我和你吃飯！”

    “行?。　?br/>
    有人問他：“老黃是誰??？”

    “我家閨女！”

    我這里跟他說了聲再見，掛掉了電話。

    我深吸了一口氣，不管黃總高不高興，我都去試試，也算是盡了對朋友的心。在網(wǎng)上看明天回q市的機票，7點15分的早班機。9點不到就能落地，出機場到公司大概就是10點半左右。我在電話里跟老mike說：“mike，這樣我明天回q市區(qū)，我讓司機去酒店接你之后，再去機場接我，趁機場到公司的時間咱們細談。我明天中午找黃總和張總他們商量你的事情！你看怎么樣？”

    電話那頭是mike欣喜而感激的聲音，他說：“cindy謝謝你！我找了好多人，但是只有你是這樣認真地問問題，并且真正想幫我的！”

    “不是的，mike，冠成現(xiàn)在是上市公司，上市公司有上市公司的做事方法，所以我相信你能理解，但是我們對客戶的心是永遠不會變的，你是我們的老朋友！永遠……”跟mike說完，我自己訂購了機票，我是個能屈能伸，能懶能勤快的人，這點事兒是個什么事兒？所以我還自己跟司機班里的陳師傅聯(lián)系安排了，讓他早上加個班先去接老mike再來接我。

    處理完這些事兒，我發(fā)郵件讓生產(chǎn)經(jīng)理暫代我不在的幾天事宜，周一的晨會照樣要開，幾條線的產(chǎn)量和質(zhì)量都要抓，而銷售老徐那里……

    打了一通電話，加上發(fā)郵件安排，已經(jīng)了晚上十點多了，我洗了個澡，躺到床上的時候，調(diào)好鬧鐘明天三點半起床。我給小黃發(fā)了個微信說：“明天別來接我了，我回去一趟！”這個時候，我才發(fā)現(xiàn)自己很惋惜，相當惋惜。

    睡不了幾個小時，我就爬起來，4點半多一點到地下車庫，那個昏暗的燈光將影子拉地老長老長，而且自己走路的聲音還會發(fā)出回響，我就萬分地郁悶，好處沒撈到，心里倒是怕怕了，我像是后面有東西在追，飛快地跑到自己家車子里，打開車門，坐了進去。我自問沒有做過虧心事兒，但是還是膽兒小！

    車子一路飛馳，黎明前的黑暗當中，車況最好，一路飛馳，進入s市區(qū)，才用了一個小時，我5點半不到就到了機場。作為照片狗，我還拍了個照片，分享進朋友圈說：“急匆匆，披星戴月！一個小時十分鐘到達！”以我的車子為證。

    安檢之后，我又去吃了碗面條，s市的機場我一直認為非常厚道，吃飯選擇既多，口味還都不錯。不像某些小機場，明明比長途車站還差，一碗面要收一百多。等我到登機口的時候，我打開了微信，朋友圈有人回應(yīng)了。小黃童鞋默默地給了我那張車子照片一個贊！我滿腦袋黑線，昨天晚上還跟他說不用來接了，還記得那個謊言，怎么今天早上就發(fā)了這個照片呢？我輕輕地敲了兩下自己的腦袋，真是笨死的！

    飛機到達，在出口處，我見到了笨重的老mike，看見他，立刻過去擁住他，抱了一抱，在沒有能真正幫到他之前，給他一個大大的擁抱，緩解他心理上的緊張，很有必要。不過老外的香水味真濃，我有些受不了地想要打噴嚏。

    他嘴巴里一直是謝謝，我們跟著司機一起到了停車場，在路上，我將今天在飛機上整理的思路和有的疑問一點一點地問他。他來中國已經(jīng)一周多了，其他的幾個供應(yīng)商他也見過了，目前只有一位同意他繼續(xù)賒購，給他了四個多月的賬期。但是那不是關(guān)鍵部件。他最關(guān)鍵最值錢的部件還是在我們這里。如果我們同意他，就是說這五十多萬美金是有風險的，更何況會擠壓我們優(yōu)質(zhì)訂單的產(chǎn)能。

    看著老mike疲憊的臉，我伸手要求和他擊掌說：“相信我！”

    他看著我說：“cindy，不管結(jié)果如何，我都感激你！就因為你今天的行為！我都感激你！”

    “這是冠成對客戶的態(tài)度！”我從來不說自己是黃總的女兒，但是現(xiàn)在我跟他說：“我代表冠成，我是這家公司繼承人之一！”

    我在路上的時候，打電話給黃總，跟他約好，十點半去他辦公室。到了公司，我將老mike安排給了自己以前的伙計，讓他來陪著他，自己則是先去了十樓，找到了張總。我算是張總的半個徒弟，他知道我怎么回來的，他直搖頭：“你怎么就不明白呢？現(xiàn)在咱們總部老廠是歐總在管，你這樣橫插一手算是什么事兒？我知道你跟老mike關(guān)系好，但是問題是這是你該管的事情嗎？你這不是把把柄送到人家手里。再說了萬一到時候真成了壞賬？這些全部要算到你頭上，到時候說你就是個女孩子，心軟，做不成大事，你說怎么辦？你要多為自己考慮考慮，自己還羽翼未豐……”

    “張叔，我知道了！但是老mike不也是你的好朋友嗎？”

    “你怎么知道我不想幫他，我?guī)退埵玖?，真的不行?。　睆埧偢医忉屨f，“歐總那里本來就在整治應(yīng)收賬款，每個市場部天天被逼著回款，誰還敢開這個口子，給老mike?。吭僬f了，歐總整治應(yīng)收是黃總同意的，本來歐總對于你管新廠就有意見，你現(xiàn)在再去橫插一杠子，就更麻煩了！不是自己身上的事兒，就不要攬在手里！”

    他說的是事兒，對于我來說是人，人情味兒。我認真地聽著，但是那些話卻是僅僅從我耳朵里進來，又出去了，沒辦法，我不認可他的話，那也是枉然不是？每個人有自己的價值觀和原則！一個連朋友都不能盡自己所能的人，還能干什么事兒？

    到跑步機上擱一個pad,我開始邊打僵尸，一邊以6.5的速度慢跑。這個時候我放在客廳茶幾上的手機一直響個不停,我有點不耐煩，畢竟今天是星期天,還讓不讓人好好休息了？

    按下暫停,我下了跑步機,拿起手機，是老mike。這是我的一個美國客戶，人非常敬業(yè)，也很nice。我剛進冠成，就是負責他們家產(chǎn)品,所以跟他有很深的交情。頓時不耐的情緒消失殆盡。

    我接起電話,非常輕快地說：“hello！”

    寒暄過后,他跟我說：“cindy，我在中國……”

    聽他口氣里那種嚴肅的感覺，我就知道不僅僅是sayhello那么簡單。我邊聽他說，邊在客廳里走來走去，他說的那些話，又讓我憂慮和煩躁起來。他們公司現(xiàn)在面臨非常大的問題。他們公司拖欠我們貨款已經(jīng)幾個月了，這次他們接了一個大訂單要我們幫忙，我們的要求是接訂單可以，先將之前的貨款付清。

    我在電話里跟他說，這個合情合理，我們財務(wù)也有準則，所以如果沒有付清之前的欠款，即便是我們生產(chǎn)好了，我們也會扣住貨物不發(fā)。如果沒有準則，銷售額是高了，但是壞賬卻更多。

    老mike在電話那頭一再地跟我說他理解，他理解，跟我說抱歉，最后他說他打擾我了。我掛掉電話，心里頭悶了起來，mike已經(jīng)快七十了，我想起他當初拖著他接近三百斤的身體，就在這樣的季節(jié)，跟我一起在悶熱的鑄件車間，一個一個樣品看過來。手里拿的紙巾擦汗都擦成了碎屑，他的勤懇和敬業(yè)曾經(jīng)感染了我。他不是那種職業(yè)債務(wù)人，不是靠著公司轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去賺錢的惡棍。我知道他對自己的這家企業(yè)傾注的心血，不亞于黃總對于冠成的熱愛。

    公司有公司的規(guī)定，對于這種目前很有可能瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，幫他的風險很大。可不幫吧？據(jù)我所知這家企業(yè)跟我們公司已經(jīng)合作了十幾年，是第一批合作的國際伙伴，由mike帶來的生意也不少。所以起步階段對我們幫地很多，黃總還算是個顧念舊情的人，他應(yīng)該已經(jīng)知道了這件事情，如果他選擇不幫，肯定是有原因的，我似乎是沒有什么可以做的。

    放下電話，我端起了杯子，我喝了一口水，想著mike的臉和養(yǎng)老院里老人的臉，突然之間覺得他們似乎是一樣的，我需要盡最大的可能給人以幫助，更何況是朋友。

    我拿起自己的手機撥通了老mike的電話，我跟他說我想了解所有的事情，包括他的財務(wù)狀況，因為我要詳實的資料去想辦法幫他。

    我拿起了紙筆，我從現(xiàn)金流，庫存，目前的訂單狀態(tài)等等方面開始問他，他有些問題回答地有些猶疑，最后他說：“我知道目前冠成要幫我也很困難……”

    我拿起紙，一個個數(shù)據(jù)看下來，他必須要到期還貸，所以根本沒有辦法在這個時間里給我們付款，如果拖過這個時間點，他又能拿到他自己的貨款的話，也許事情就有轉(zhuǎn)機。而他目前手里的訂單不得不說還算不錯的。但是這個手中的訂單也是問題，要求很高，時間非常緊，目前冠成生意這么好，給他安排這張訂單太困難了，而且mike還說最好有特殊折扣。

    我打電話給張總，張總也說不行，他已經(jīng)請示過歐總了。歐總也請示了黃總，黃總說不行，而且mike幾次約見黃總，都被黃總推掉了。我只能又打電話給黃總，我知道這個電話打過去不好，畢竟是他老人家已經(jīng)下了的決定，我現(xiàn)在是妄圖推翻，轉(zhuǎn)念一想，我是他女兒，總歸是特殊一些的，不是么？

    電話一通我就急切地叫著：“爸爸！”

    “我在外面跟朋友吃飯！”電話那頭黃總跟我說：“給你媽媽打個電話回去！”

    “爸爸，我明天想回來跟您討論一下sdd公司的事情！”

    “你已經(jīng)不管業(yè)務(wù)了，就不要攙和了！”

    “爸爸我希望您能聽聽我的意見，您先跟客戶吃飯，您看呢？爸爸！”我連叫幾聲爸爸，一直以來我不太叫他，果然我聽他說：“回來也好！你媽媽想你了！”

    “好的，中午我和你吃飯！”

    “行??！”

    有人問他：“老黃是誰?。俊?br/>
    “我家閨女！”

    我這里跟他說了聲再見，掛掉了電話。

    我深吸了一口氣，不管黃總高不高興，我都去試試，也算是盡了對朋友的心。在網(wǎng)上看明天回q市的機票，7點15分的早班機。9點不到就能落地，出機場到公司大概就是10點半左右。我在電話里跟老mike說：“mike，這樣我明天回q市區(qū)，我讓司機去酒店接你之后，再去機場接我，趁機場到公司的時間咱們細談。我明天中午找黃總和張總他們商量你的事情！你看怎么樣？”

    電話那頭是mike欣喜而感激的聲音，他說：“cindy謝謝你！我找了好多人，但是只有你是這樣認真地問問題，并且真正想幫我的！”

    “不是的，mike，冠成現(xiàn)在是上市公司，上市公司有上市公司的做事方法，所以我相信你能理解，但是我們對客戶的心是永遠不會變的，你是我們的老朋友！永遠……”跟mike說完，我自己訂購了機票，我是個能屈能伸，能懶能勤快的人，這點事兒是個什么事兒？所以我還自己跟司機班里的陳師傅聯(lián)系安排了，讓他早上加個班先去接老mike再來接我。

    處理完這些事兒，我發(fā)郵件讓生產(chǎn)經(jīng)理暫代我不在的幾天事宜，周一的晨會照樣要開，幾條線的產(chǎn)量和質(zhì)量都要抓，而銷售老徐那里……

    打了一通電話，加上發(fā)郵件安排，已經(jīng)了晚上十點多了，我洗了個澡，躺到床上的時候，調(diào)好鬧鐘明天三點半起床。我給小黃發(fā)了個微信說：“明天別來接我了，我回去一趟！”這個時候，我才發(fā)現(xiàn)自己很惋惜，相當惋惜。

    睡不了幾個小時，我就爬起來，4點半多一點到地下車庫，那個昏暗的燈光將影子拉地老長老長，而且自己走路的聲音還會發(fā)出回響，我就萬分地郁悶，好處沒撈到，心里倒是怕怕了，我像是后面有東西在追，飛快地跑到自己家車子里，打開車門，坐了進去。我自問沒有做過虧心事兒，但是還是膽兒小！

    車子一路飛馳，黎明前的黑暗當中，車況最好，一路飛馳，進入s市區(qū)，才用了一個小時，我5點半不到就到了機場。作為照片狗，我還拍了個照片，分享進朋友圈說：“急匆匆，披星戴月！一個小時十分鐘到達！”以我的車子為證。

    安檢之后，我又去吃了碗面條，s市的機場我一直認為非常厚道，吃飯選擇既多，口味還都不錯。不像某些小機場，明明比長途車站還差，一碗面要收一百多。等我到登機口的時候，我打開了微信，朋友圈有人回應(yīng)了。小黃童鞋默默地給了我那張車子照片一個贊！我滿腦袋黑線，昨天晚上還跟他說不用來接了，還記得那個謊言，怎么今天早上就發(fā)了這個照片呢？我輕輕地敲了兩下自己的腦袋，真是笨死的！

    飛機到達，在出口處，我見到了笨重的老mike，看見他，立刻過去擁住他，抱了一抱，在沒有能真正幫到他之前，給他一個大大的擁抱，緩解他心理上的緊張，很有必要。不過老外的香水味真濃，我有些受不了地想要打噴嚏。

    他嘴巴里一直是謝謝，我們跟著司機一起到了停車場，在路上，我將今天在飛機上整理的思路和有的疑問一點一點地問他。他來中國已經(jīng)一周多了，其他的幾個供應(yīng)商他也見過了，目前只有一位同意他繼續(xù)賒購，給他了四個多月的賬期。但是那不是關(guān)鍵部件。他最關(guān)鍵最值錢的部件還是在我們這里。如果我們同意他，就是說這五十多萬美金是有風險的，更何況會擠壓我們優(yōu)質(zhì)訂單的產(chǎn)能。

    看著老mike疲憊的臉，我伸手要求和他擊掌說：“相信我！”

    他看著我說：“cindy，不管結(jié)果如何，我都感激你！就因為你今天的行為！我都感激你！”

    “這是冠成對客戶的態(tài)度！”我從來不說自己是黃總的女兒，但是現(xiàn)在我跟他說：“我代表冠成，我是這家公司繼承人之一！”

    我在路上的時候，打電話給黃總，跟他約好，十點半去他辦公室。到了公司，我將老mike安排給了自己以前的伙計，讓他來陪著他，自己則是先去了十樓，找到了張總。我算是張總的半個徒弟，他知道我怎么回來的，他直搖頭：“你怎么就不明白呢？現(xiàn)在咱們總部老廠是歐總在管，你這樣橫插一手算是什么事兒？我知道你跟老mike關(guān)系好，但是問題是這是你該管的事情嗎？你這不是把把柄送到人家手里。再說了萬一到時候真成了壞賬？這些全部要算到你頭上，到時候說你就是個女孩子，心軟，做不成大事，你說怎么辦？你要多為自己考慮考慮，自己還羽翼未豐……”

    “張叔，我知道了！但是老mike不也是你的好朋友嗎？”

    “你怎么知道我不想幫他，我?guī)退埵玖耍娴牟恍邪。　睆埧偢医忉屨f，“歐總那里本來就在整治應(yīng)收賬款，每個市場部天天被逼著回款，誰還敢開這個口子，給老mike??？再說了，歐總整治應(yīng)收是黃總同意的，本來歐總對于你管新廠就有意見，你現(xiàn)在再去橫插一杠子，就更麻煩了！不是自己身上的事兒，就不要攬在手里！”

    他說的是事兒，對于我來說是人，人情味兒。我認真地聽著，但是那些話卻是僅僅從我耳朵里進來，又出去了，沒辦法，我不認可他的話，那也是枉然不是？每個人有自己的價值觀和原則！一個連朋友都不能盡自己所能的人，還能干什么事兒？