“盛華平？”

    “是的，雄也的銷售副總?！?br/>
    這個(gè)名字很陌生，黃立工努力在腦海里搜索著，喚不起任何記憶。他對(duì)自己的記性還是很有自信的，別看他目中無人滿嘴大炮的模樣，見過一面的人多少都會(huì)留下印象，再見到即便一時(shí)想不起，稍加提醒總能調(diào)出當(dāng)時(shí)的畫面。也許在什么時(shí)候聽到過盛華平這個(gè)名字，但是他確定從未打過交道。

    雄也里，他也就和關(guān)貿(mào)雄打過交道。關(guān)貿(mào)雄十七歲闖蕩江湖，沒有技術(shù)背景，七年前瞅準(zhǔn)大形勢(shì)，創(chuàng)辦雄也，路線很明確，國(guó)際品牌機(jī)器人的二手貿(mào)易。黃立工和劉睿陽創(chuàng)辦鯤鵬機(jī)器人時(shí)，他已經(jīng)做得風(fēng)生水起。黃立工也是從拆解二手機(jī)器人起家，雖然嘗到甜頭，還是很快就轉(zhuǎn)型自主研發(fā)，固然是劉睿陽極力堅(jiān)持，但未始沒有關(guān)貿(mào)雄的因素。他和關(guān)貿(mào)雄在公開場(chǎng)合、在飯局都打過照面，心里不免會(huì)想，再做大，也就是關(guān)貿(mào)雄那樣，神情氣質(zhì)上都烙著賣二手貨的印記，似乎沒有什么可以值得期待的。

    “你不認(rèn)識(shí)他？”

    黃立工搖頭。

    “你是不是得罪關(guān)貿(mào)雄了？”

    黃立工哼了一聲，“我黃大炮轟的人多了去，這就得罪，得多少企業(yè)排著隊(duì)來搞我？！”

    羅平志意識(shí)到自己太落痕跡了，用公事公辦的口吻說回來，“那他們?cè)趺锤愕眠@么狠？盛華平我多少有點(diǎn)了解，有兩把刷子，不過呢，就是把神經(jīng)刀。”

    “怎么說？”

    “有時(shí)候很有架勢(shì)，挺像那么回事的，有時(shí)候松松垮垮?？傊?，缺點(diǎn)后勁。他挺飄的，呆過很多家企業(yè)，大概也是這個(gè)原因吧?！?br/>
    “他什么時(shí)候到雄也的？”

    “沒多久，就這兩三年?！?br/>
    “雄也這幾年勢(shì)頭不錯(cuò)，都在開拓新領(lǐng)域，搞光伏清掃機(jī)器人呢。按關(guān)貿(mào)雄的風(fēng)格，兜里沒錢，是不會(huì)搞這種新鮮玩意的?！?br/>
    “我說了盛華平有兩把刷子，雖然是三板斧，但使出來還是夠猛的。”羅平志也不得不承認(rèn)，說，“這次真的很奇怪，他搞得太狠了，跟拼命一樣。小黃、小郭，和客戶處得不錯(cuò)，她倆威逼利誘之下，客戶交了實(shí)底。兩個(gè)客戶不認(rèn)識(shí)，一個(gè)廣東，一個(gè)河北，雄也的人是同一天拜訪他們的，嘿?！?br/>
    “這孫子！”

    “雄也給他們看了事故現(xiàn)場(chǎng)視頻，招標(biāo)打分相片。聽客戶的意思，雄也灌輸給他們，說我們技術(shù)不行，人心也快散了，技術(shù)在內(nèi)訌呢。就差沒說我們馬上要破產(chǎn)了。但是呢，說得太猛了，客戶未必照單全收，他們也是半信半疑。”

    黃立工心頭一凜，技術(shù)內(nèi)訌……看來劉睿陽說的也不是沒有道理。

    羅平志等了幾秒，看黃立工沒接話，拉開抽屜，拿出一包好煙，遞給黃立工一支，給他點(diǎn)上，說，“攻得太猛了，我們得全力以赴，擋住這一波。他們拿出視頻相片，我們?cè)贈(zèng)]有實(shí)質(zhì)性的應(yīng)對(duì)，客戶最后肯定是寧信其有，不信其無啊。”

    黃立工吐出一大圈煙霧，隔著看著羅平志。技術(shù)內(nèi)訌。也許對(duì)手猜到了他會(huì)玩這一出，埋著伏筆呢。盛華平……有兩把刷子。不能掉以輕心。劉睿陽那邊，就承認(rèn)既成事實(shí)吧。他終究還是對(duì)的。待會(huì)是不是去找一下他，安撫一下兄弟。不，不。先晾他幾天，這種獨(dú)行其是的勢(shì)頭得壓一壓。

    “我給所有銷售都做了戰(zhàn)時(shí)動(dòng)員，就等著我們命令，馬上行動(dòng)?！绷_平志半邀功半催促地說。

    “有什么實(shí)質(zhì)性的應(yīng)對(duì)？”

    “要么證明他們?cè)熘{，要么逮著他們的什么把柄。要么……讓利。”

    “你有他們把柄？”黃立工問得一點(diǎn)都不抱希望。果然，羅平志在煙霧后搖著頭，“他們賣的都是酷開、帝工、法克，國(guó)際大牌子，這些家伙不像我們，可難有把柄。”

    “把低價(jià)進(jìn)行到底吧?！?br/>
    “好……是按我們上次詳細(xì)核算過的，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肉疼的那個(gè)價(jià)格線？”

    “你再測(cè)算一下那個(gè)價(jià)格。”

    “今晚給你?！绷_平志知道黃立工已經(jīng)同意了。

    “他們會(huì)怎么回手？”黃立工問。羅平志看了看黃立工的臉色，試探著問，“黃總，你想聽實(shí)話？”黃立工沒好氣，“說！”

    “不好說。如果是私人恩怨，得看情況了，你要是玩了人老婆，弄出個(gè)私生子……”他嘴角揚(yáng)出狹促的笑，黃立工瞪著他。羅平志嘿嘿一聲，繼續(xù)說，“那大有可能和你死掐到底?！?br/>
    “說正常的?！?br/>
    “他們跟的可能性不大。關(guān)貿(mào)雄一向穩(wěn)健，不是那種瘋狗，讓他做賠本買賣不太容易。二手機(jī)器人生意最大的麻煩就是，價(jià)格彈性低。東西都是別人的，利潤(rùn)空間明明白白擺在那里，就靠規(guī)模掙錢。不像我們是自己研發(fā)，能壓縮的空間比他們大。所以黃總，我們用低價(jià)打他，是打到他軟肋上了?！?br/>
    黃立工掐滅煙頭。

    走出辦公室，黃立工忽然反應(yīng)過來。羅平志一向磨磨唧唧，商定銷售政策的時(shí)候，喜歡討價(jià)還價(jià)，必得要爭(zhēng)取到最大支持和最好條件。他雖然厭煩，但也知道這是銷售通病，不管怎么說，羅平志還是給公司帶回不少業(yè)績(jī)的，比他自己強(qiáng)。有些客戶他也見過，頗為棘手，但羅平志最后居然給搞定了。這次溝通，居然很爽快高效?？磥恚_實(shí)是一步險(xiǎn)棋，能挽狂瀾，但是現(xiàn)金流就更危險(xiǎn)了。羅平志是早想好要這步棋，只是不敢說出來，明著暗著慫恿，就等黃立工自己說。這個(gè)孫子。

    他繼而想到，羅平志平時(shí)喜歡抱怨，雖然不明著說，但字里行間總會(huì)傳遞出來，抱怨技術(shù)，抱怨工廠，抱怨行政，抱怨一切阻礙。抱怨是他的武器。如果黃立工這次真的起訴雄也和李佳，那么恐怕所謂內(nèi)訌不是發(fā)生在技術(shù)部?jī)?nèi)部，而首先發(fā)生在銷售和技術(shù)之間，然后是各個(gè)部門與技術(shù)的分裂。

    雖然是夏日，他背上涼颼颼的。他不情愿走出的那步險(xiǎn)棋，無意中卻是最好且唯一的選擇。

    他拿起手機(jī)，給張文峰發(fā)了條微信，“兄弟，千萬上心，快?！?