“老杜，我剛才看了下公司的資金情況，發(fā)現(xiàn)目前公司剔除所有供應(yīng)商的貨款，自有現(xiàn)金流還有近2500萬(wàn)？”卓子遠(yuǎn)坐在會(huì)議桌旁，手指很有節(jié)奏的敲擊著桌子，不急不緩的問(wèn)道，這是他今天發(fā)現(xiàn)的最大問(wèn)題，以前他沒(méi)有管過(guò)公司到底有多少錢，他只看盈利情況，他以為杜楠會(huì)把所有的錢都用在擴(kuò)張上，看來(lái)是他太想當(dāng)然了。

    “是的。上半年的盈利情況很不錯(cuò)，基本做到了盈利和擴(kuò)張持平?！?br/>
    卓子遠(yuǎn)看著杜楠，不說(shuō)話，聽(tīng)他剛才回答的語(yǔ)氣，好像還挺得意的樣子，手指敲擊著，他突然就在考慮，杜楠的能力是否能勝任這種統(tǒng)管全局的位置，是他自己驕傲了，還是自己太過(guò)放手了。

    杜楠也感覺(jué)到氣氛的不多，卓子遠(yuǎn)不說(shuō)話，而且還皺著眉頭，給他帶來(lái)了不小的壓力，他從來(lái)不知道，自己竟然對(duì)這個(gè)年輕的老板有這么巨大的敬畏，26度的空調(diào)之下，杜楠抹了把頭上并不存在的汗，有點(diǎn)委屈的問(wèn)道，“有什么問(wèn)題嗎，老板？”

    “你知道現(xiàn)在東都有多少家便利店嗎？”

    “3500多家吧?！?br/>
    “那你知道我們剛到東都的時(shí)候，有多少家嗎？”

    “應(yīng)該不到2000家?！?br/>
    “我們現(xiàn)在有多少家？”

    “55家店?！?br/>
    “嗯，55家店，占比1.5%，那你覺(jué)得什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖的目標(biāo)？”卓子遠(yuǎn)繼續(xù)問(wèn)了一句。

    “這...”杜楠支吾了起來(lái)，這個(gè)問(wèn)題，他真回答不上來(lái)。

    “多少人可以養(yǎng)活一家店？”

    “這...”杜楠有無(wú)話可說(shuō)，他是真沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題。

    “以單人消費(fèi)50元為例，1500人就能讓一家店不虧本，而且有錢賺，但考慮到運(yùn)營(yíng)成本，最佳狀態(tài)，我覺(jué)得是3000人可以養(yǎng)一家店，我再問(wèn)你，東都現(xiàn)在又多少常住人口?！?br/>
    “1700萬(wàn)吧?！?br/>
    “那就是滿負(fù)荷下5500家便利店，也就是還有2000家的空余市場(chǎng)，就算打個(gè)折也有1000家空余市場(chǎng)，你覺(jué)得以你這樣的速度，到時(shí)候，我們?cè)跂|都能占有多少市場(chǎng)份額，我們?cè)谌珖?guó)，又能占有多少份額?！?br/>
    這次不等杜楠回到，卓子遠(yuǎn)就接著說(shuō)道，“老杜啊，我很早就跟你說(shuō)過(guò)我的理想，我的規(guī)劃，以前，我沒(méi)有給萬(wàn)佳太多的資金支持，發(fā)展不起來(lái)，我不怪你，但年初我給了你3000萬(wàn)，這都半年過(guò)去了，你竟然還有2500留在賬上，怎么，幫我省錢嗎？讓我吃銀行利息嗎？我之前給你定的目標(biāo)是到年底東都有100家店，但那是最低目標(biāo)，不是說(shuō)你做到了就能高枕無(wú)憂的，你應(yīng)該考慮更多我這個(gè)老板考慮不到的事情，能給我提出建議，能主動(dòng)跟我尋求資金上的幫助，如果這樣的擴(kuò)張計(jì)劃都要我手把手的教你的話，那你和周麗，和你手下那些經(jīng)理有什么區(qū)別？難道我不交代一句，把所有錢都砸進(jìn)去擴(kuò)張，你自己就不知道這么做嗎？我看你是現(xiàn)在的日子過(guò)的**逸了。”卓子遠(yuǎn)不知不覺(jué)語(yǔ)氣有些重了起來(lái)。

    杜楠這次頭上是真的冒出汗來(lái)了，再?gòu)?qiáng)勁的空調(diào)都沒(méi)用，他突然意識(shí)到了事情的嚴(yán)重性，自己最近好像的確**逸了。

    周麗在一旁正襟危坐，不敢發(fā)出一絲一毫的聲音。

    “老杜，你和劉彬是跟著我的元老，我希望你們倆都好，希望你們能陪我走到最后，希望你們倆以后都能獨(dú)當(dāng)一面，這種獨(dú)當(dāng)一面，我是希望你成為一個(gè)可以征戰(zhàn)殺伐的統(tǒng)帥，而不是沖鋒陷陣的一把刀，你明白嗎？”

    “老板，我明白，我知道錯(cuò)在哪了，我以后一定努力。”杜楠誠(chéng)懇的說(shuō)道。

    “老杜，讓我說(shuō)什么好呢，我們現(xiàn)在還遠(yuǎn)不到享受勝利果實(shí)的時(shí)候，我們有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，今天這些話，我其實(shí)不應(yīng)該當(dāng)著周麗的面說(shuō)的，但我沒(méi)忍住，這里我要跟你說(shuō)聲抱歉?！?br/>
    “沒(méi)有，老板，你罵得對(duì)，我是有些得意忘形了?！?br/>
    “不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，周麗是你的人，我就是罵你了，打你了，她也是向著你的，但是，我要說(shuō)一句，如果還有下次，不僅僅是你，你的秘書(shū)也一樣要受牽連，周麗，你作為杜楠的秘書(shū)，不僅僅要在輔助好他的對(duì)內(nèi)工作，在有些大是大非上，你也應(yīng)該有提醒之責(zé)，今天我當(dāng)著你的面說(shuō)的這些話，你要是有什么意見(jiàn)或者問(wèn)題，可以現(xiàn)在跟我講，現(xiàn)在如果不講，那我就當(dāng)你認(rèn)同我的說(shuō)法，以后杜楠要是有什么過(guò)失，你也要負(fù)一定責(zé)任，聽(tīng)明白了嗎？”

    “明白了，老板?！敝茺愋⌒囊硪淼恼f(shuō)著，這個(gè)年輕的老板有些可怕。

    “那你有什么問(wèn)題嗎？”

    “沒(méi)有。”周麗大聲說(shuō)道。

    “很好，杜楠，我希望你好好想想我今天的問(wèn)題，你未來(lái)到底想在我的版圖里面做個(gè)什么樣的角色，我都能滿足你，就看你自己有沒(méi)有這個(gè)能力，我不會(huì)讓我的公司里有人尸位素餐，你懂？”

    “放心吧，老板?！?br/>
    “嗯，這半年，我會(huì)經(jīng)常關(guān)注萬(wàn)佳，你要做好心理準(zhǔn)備，直到我覺(jué)得你能勝任現(xiàn)在的角色。”

    “明白，老板，你看我表現(xiàn)吧?！弊孔舆h(yuǎn)的一通責(zé)罵，并沒(méi)有讓杜楠灰心，相反的讓他看到了自己的不足，他還年輕，有的是時(shí)間改正自己的錯(cuò)誤。

    看著杜楠信心滿滿的樣子，卓子遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是對(duì)他這種態(tài)度的認(rèn)可，“接下來(lái)，我要說(shuō)一個(gè)事情，這個(gè)可以列到公司制度中去，未來(lái)所有新開(kāi)便利店，如果是小區(qū)便利店，那店鋪的選址只能在主要通道的第一第二兩個(gè)鋪位，其他的都不考慮，懂嗎？”

    “是的，老板，其實(shí)我們這55家便利店的營(yíng)收情況，我也作了分析，小區(qū)門口位置的店鋪比其他店鋪營(yíng)收至少高兩成。”

    “不錯(cuò)，你能主動(dòng)研究這種信息，總算沒(méi)讓我失望，對(duì)于這些店鋪，我們以買入為主，如果爭(zhēng)奪激烈，我授權(quán)最高可以比市場(chǎng)價(jià)高20%，盡量說(shuō)服業(yè)主或者開(kāi)發(fā)商出售，如果實(shí)在不愿意出售，那我們的租賃合同也要以五年為期限，如果這兩個(gè)條件都沒(méi)法達(dá)成，我們寧可放棄，萬(wàn)佳現(xiàn)在的首要目標(biāo)是占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地理位置，我們現(xiàn)在還沒(méi)有那個(gè)資本去跟其他品牌拼影響力，拼價(jià)格，我們能拼的就是便利性?！?br/>
    現(xiàn)在的房?jī)r(jià)即使提高20%，也遠(yuǎn)比租房劃算，未來(lái)的房?jī)r(jià)會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)，兩三倍很正常，有些商圈的房?jī)r(jià)甚至?xí)形辶兜脑鲩L(zhǎng)，這就是卓子遠(yuǎn)能掌握的先機(jī)，只要拿下這些物業(yè)，無(wú)論未來(lái)如何發(fā)展，萬(wàn)佳也必將占有一席之地。

    “資金的問(wèn)題，你不用過(guò)多考慮，沒(méi)有了，你問(wèn)我要，實(shí)在不行，我們還能動(dòng)用貨款，只要能保證安全流動(dòng)就行，沒(méi)必要讓那些錢在賬上滯留3個(gè)月?！?br/>
    “我給你們?nèi)鞎r(shí)間把之前我提的事情做好，周五我會(huì)再來(lái)看，周三，杜楠，你帶我去看物流倉(cāng)庫(kù)。另外，老杜，你可以考慮培養(yǎng)區(qū)域負(fù)責(zé)人了，最晚明年，最早今年年底，萬(wàn)佳就要考慮對(duì)外擴(kuò)張的事宜了，現(xiàn)在便利店的發(fā)展速度有點(diǎn)超乎了我的想象?！?br/>
    “我馬上開(kāi)始物**域經(jīng)理人選，老板，周三用不用我去接你？”

    “不用，我會(huì)來(lái)這里跟你匯合?！?br/>
    卓子遠(yuǎn)并沒(méi)有提加盟店的事情，路要一步一步走，飯要一口一口吃，而且就卓子遠(yuǎn)所知，未來(lái)的世界，也沒(méi)有哪一家是像他想象的那樣去整合所有資源的，所以他不擔(dān)心，最主要的是杜楠有沒(méi)有做這么多事的能力，從他的大局觀來(lái)看，卓子遠(yuǎn)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有所懷疑了。

    跟杜楠他們簡(jiǎn)單告別后，卓子遠(yuǎn)就打車回家了。

    送走卓子遠(yuǎn)的兩人，來(lái)到了杜楠的辦公室，周麗率先開(kāi)口，“老大，老板今天好嚇人，跟上次見(jiàn)面完全不一樣?！?br/>
    “的確是我們太懶散了些，我都這樣了，公司里面其他人的狀態(tài)是不是也一樣，小麗，你平時(shí)多關(guān)注一下，還有立馬讓各部門經(jīng)理五點(diǎn)開(kāi)會(huì)，所有部門?！?br/>
    “是。”周麗應(yīng)了一聲后，退了出去，輕輕的關(guān)上門，長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣，還好老大沒(méi)有把氣撒在自己身上，不過(guò)估計(jì)一會(huì)開(kāi)會(huì)，大家都沒(méi)啥好果子吃。

    “是要做出些改變了。”杜楠在周麗出去后就呢喃了起來(lái)，他在想著卓子遠(yuǎn)的話，真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人啊，他不知道自己之前是怎么回事，怎么就那樣知足了呢，老板把公司直接交給他，老板從來(lái)沒(méi)有過(guò)問(wèn)過(guò)公司的具體事情，那是對(duì)自己的信任，可自己都做了些什么，辜負(fù)老板的期望不說(shuō)，可能還白白失去了很多進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，是真過(guò)得**逸了，做錯(cuò)了就要罰，年終獎(jiǎng)今年怎么說(shuō)也不能拿，年底也必須拿出點(diǎn)成績(jī)來(lái)。

    “老板對(duì)我們?nèi)f佳的擴(kuò)張進(jìn)度非常不滿?！边@是杜楠進(jìn)入會(huì)議室后的第一句話。

    這個(gè)晚上，對(duì)于萬(wàn)佳的各位經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，注定是個(gè)不安定的晚上。

    在萬(wàn)佳的時(shí)候雖然很生氣，但卓子遠(yuǎn)并沒(méi)有把這個(gè)情緒帶回家，開(kāi)開(kāi)心心的跟李欣媛、徐雪華吃了晚飯，就開(kāi)始忙自己的東西，寫作，上床前，他又想著今天的事情，他今天對(duì)杜楠的確生氣了，氣其不爭(zhēng)，劉彬和許子強(qiáng)都知道跟他哭窮，就他什么都不說(shuō)，他希望自己今天的一番話能夠罵醒他，讓他成長(zhǎng)，讓他知道自己的不足，知道了不足，才能想著怎么去彌補(bǔ)。

    如果不是自己剛好有這個(gè)興致去了解萬(wàn)佳，估計(jì)自己還得過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如果這次還不能讓杜楠改變，卓子遠(yuǎn)只能放棄他，另選高能了，否則，就等于是放棄萬(wàn)佳便利店了，他不想讓自己的第一個(gè)生意就這樣不死不活的吊在那里。

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