可縱然人人都知道這事兒，但她卻從沒(méi)有聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，那種情況竟還能這樣總結(jié)的。
其實(shí)這些事兒，在前世的時(shí)候幾乎是人人都知道的。
但凡是在受過(guò)企業(yè)培訓(xùn)的，又或者接觸過(guò)銷(xiāo)售工作的，幾乎都能明白品牌效應(yīng)跟明星效應(yīng)的厲害。
所以，林寶茹說(shuō)這些理論的時(shí)候，幾乎沒(méi)有猶豫沒(méi)有打結(jié)兒。
也是現(xiàn)在她還未曾能把招牌立起來(lái)，否則少不得要提一提借富貴人家的勢(shì)，為自家美容皂做一番宣傳。
不過(guò)對(duì)于這個(gè)，她倒是也不著急。事情總要一步一步來(lái)，畢竟一拳打不出一口水井，一日起不了一座房子。
只是林寶茹卻不知道，她說(shuō)這話的時(shí)候越坦然，劉夫人的心里就越受震動(dòng)。
劉夫人倒不是不懂這些，只是她沒(méi)想到，一個(gè)農(nóng)家出身的閨女竟還能有這般見(jiàn)地。最起碼，這般大方的態(tài)度跟腦筋，就比旁人強(qiáng)上不知多少。
她倒是不在乎林寶茹這買(mǎi)賣(mài)能走多長(zhǎng)遠(yuǎn)，只是覺(jué)得，若自家兒子身邊有這樣的閨女幫襯著，那自個(gè)的家業(yè)應(yīng)該不會(huì)隨便就被兒子敗個(gè)精光。
“好好好！”劉夫人心里大定，看著林寶茹這準(zhǔn)兒媳婦，越發(fā)覺(jué)得滿意了。
相比之下，兒子就真有些......
她聽(tīng)得出來(lái)，林寶茹心有溝壑，應(yīng)該早就規(guī)劃好了之后的路子。若不是自個(gè)瞧見(jiàn)了前景，過(guò)來(lái)尋她，怕這閨女還憋著，一門(mén)心思自個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)心里盤(pán)算的計(jì)劃呢。
“你心里是怎么打算了，我原是想著就算不收了你的方子，也是同你商量著能獨(dú)一家的收你生產(chǎn)的香皂豆跟美容皂。不過(guò)現(xiàn)在瞧著，我想的倒是太淺了。”劉夫人也不托大，直接利落的詢問(wèn)起來(lái)。
有些事兒不足為外人道，如今劉家的酒樓跟布莊的生意是紅火，可誰(shuí)知道能紅火多久？若是能讓劉家更上一層樓，那她就算是沒(méi)了，也不用太擔(dān)心敗家的兒子跟體弱的文言后半輩子生活孤苦了。
所謂兒孫自有兒孫福的事兒，劉夫人壓根就沒(méi)考慮過(guò)。她這人，身為母親跟女人，是感性的�？擅鎸�(duì)老爺留下的一攤子生意，還有那些個(gè)虎視眈眈想要瓜分劉家產(chǎn)業(yè)的旁支親戚們，她也不得不理性。
前些日子，劉家照舊待了一大家子過(guò)年節(jié)，卻沒(méi)想到從族長(zhǎng)到劉家叔伯，竟然琢磨起讓她過(guò)繼的三叔公家孫子的念頭來(lái)。那孩子倒是個(gè)有出息的，可她底下有倆兒子，一不是絕戶，二不是孩子沒(méi)長(zhǎng)大成人，哪里可能會(huì)有那心思？
后來(lái)大家伙左說(shuō)右說(shuō)，可不就提及了劉家的家業(yè)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去無(wú)非是想讓劉家族里上下都分一杯羹。
不過(guò)當(dāng)時(shí)，族叔公說(shuō)的一句話，卻也的確被她聽(tīng)到了心里頭。當(dāng)時(shí)叔公瞧著她油鹽不進(jìn)，惱怒之下問(wèn)她，若以后她百年了，家里的鋪?zhàn)赢a(chǎn)業(yè)哪個(gè)兒子能料理起來(lái)？若是坐吃山空，她護(hù)著的兒子可能安安穩(wěn)穩(wěn)的活一輩子！
且不說(shuō)大兒子劉書(shū)來(lái)是個(gè)那樣不收管束的性子，便是懂事兒愛(ài)讀書(shū)的劉書(shū)言，都得日日人參鹿茸的滋養(yǎng)的。就算好生的養(yǎng)著，家里也常要延請(qǐng)名醫(yī)，唯恐他有個(gè)閃失。
可若是家業(yè)不再，他又能怎樣承擔(dān)得起那些調(diào)養(yǎng)身體的花費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)？
也正是如此，她越發(fā)盤(pán)算著給兒子說(shuō)門(mén)能拿得住家里家外事情的媳婦。不求什么門(mén)當(dāng)戶對(duì)，也不求什么知書(shū)達(dá)理，哪怕是潑辣些，蠻橫些，最起碼能守得住家。
剛剛聽(tīng)了林寶茹的話，她打年節(jié)之后心里生出的焦慮倒是緩解了一些。若是當(dāng)真能做到那種地步，雖不至于能保住家業(yè)多少代，至少兒子這一代一輩子也該花錢(qián)不愁了。
林寶茹瞧劉夫人的態(tài)度，揣測(cè)著這事兒應(yīng)該是十拿九穩(wěn)的。自個(gè)是有方子，也有生產(chǎn)的規(guī)程，可是要說(shuō)往市面上鋪，還有要利用一些富貴人家做活廣告的事兒，卻是毫無(wú)門(mén)路的。
而且她要是自家辦作坊，投入頗大，至少現(xiàn)在以她家的情況是負(fù)擔(dān)不起的。就算能負(fù)擔(dān)得起，要是沒(méi)有人在前頭擋著，怕是沒(méi)權(quán)沒(méi)勢(shì)的她家也會(huì)成了出頭鳥(niǎo)，遲早會(huì)招來(lái)是非。
更重要的是，她未出嫁的時(shí)候，又信心能護(hù)住作坊�？扇羧蘸蟪捎H了，離開(kāi)了桃溪村，那娘親跟幾個(gè)妹子，能守得住嗎？
萬(wàn)一有人仗著同村的情誼來(lái)鬧事兒，娘親能否擋得�。�
不過(guò)現(xiàn)在，她看著劉夫人的意思，倒是有了解決辦法。只要有劉家的名號(hào)在，又有劉書(shū)來(lái)那混世魔王的兇名震著，怕是一般人哪怕是劉氏也不敢輕易來(lái)鬧事兒的。
想到這里，她一咬牙索性把自個(gè)的規(guī)劃和盤(pán)托出，“我原是想著攢些銀錢(qián)，在家里圈出塊地方來(lái)做個(gè)小作坊。不過(guò)若夫人愿意合作，這事兒卻是可以一起做的�！�
“要是在村里開(kāi)設(shè)作坊，人員使用跟管理可以由我們與劉家一同管理。我以方子跟技術(shù)入干股，占利潤(rùn)的三成。夫人投入銀錢(qián)跟物料，日后掙了錢(qián)，可分八成。這樣如何？”
原本林寶茹是想著四六分的，只是她也明白，要是有了劉夫人的人脈跟渠道，她手里的各種皂只會(huì)賣(mài)的更廣。按著如今柳林鎮(zhèn)的情形來(lái)看，三分的利潤(rùn)，也會(huì)比她自家熬年頭掙得多。
劉夫人心里稍作思索，很快就嗅出開(kāi)設(shè)作坊的利潤(rùn)絕對(duì)要比鋪?zhàn)永锸圪u(mài)得的多。雖說(shuō)她看重林寶茹，可在目前來(lái)說(shuō)，她更看重利。
所以哪怕她心里有了主意，還是同劉管家交換了個(gè)眼神。
曾經(jīng)常跟在劉老爺身邊去談生意的劉管家，見(jiàn)夫人看過(guò)來(lái)，也稍稍點(diǎn)頭認(rèn)可。
這筆買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)真值當(dāng)?shù)摹Ｏ啾扔趧⒓乙郧伴_(kāi)設(shè)的旁的鋪?zhàn)�，這作坊的買(mǎi)賣(mài)倒算得上是穩(wěn)賺不賠的。畢竟，林家已經(jīng)把香皂豆跟美容皂的名頭打出去了，而且按著林家姑娘的意思，她手里還有不少更高級(jí)的方子。如果她說(shuō)的不是假話，那未來(lái)劉家在這上邊可操作的空間就是巨大的。
更何況就算劉家是花些銀錢(qián)，說(shuō)到底也是有數(shù)的，或許還不夠自家少爺去幾趟酒樓花費(fèi)的多。
一直插不上話的王氏，這會(huì)兒越聽(tīng)越迷糊，可等瞧見(jiàn)劉夫人竟當(dāng)場(chǎng)拿出筆墨讓人擬了文書(shū)，且還遞給林寶茹一錠十兩足銀后，她整個(gè)人都呆滯了起來(lái)。
“寶......寶茹......”王氏極力平復(fù)著心情，半晌才問(wèn)道，“你當(dāng)著要開(kāi)作坊？”
林寶茹點(diǎn)了點(diǎn)頭，今兒劉夫人來(lái)的突然，所以她根本來(lái)不及同王氏提前交底兒。這會(huì)兒瞧著王氏的樣子，倒叫她擔(dān)憂了，不過(guò)當(dāng)著劉家人的面，自個(gè)也不好多說(shuō)什么。
顯然王氏也想到了這一層，哪怕心里擔(dān)憂閨女托大了，可也只能把話咽在肚子里，等著劉家人走了以后，再仔細(xì)問(wèn)問(wèn)閨女。
別說(shuō)王氏了，就連劉書(shū)來(lái)也駭了一大跳。
他娘怕是昏了頭了吧，跟個(gè)小丫頭片子做什么生意，說(shuō)的還像模像樣的。
可等他娘真的蓋了劉家的印鑒，如今還要給定錢(qián)了，他那心可就越發(fā)不平衡了。平日里，他要個(gè)錢(qián)，都要各種哄著他娘。如今這土妞不過(guò)幾句話，竟讓他娘巴巴的送錢(qián)來(lái)了。
可讓他不樂(lè)意的，可不光這么一樣。更重要的是，他娘居然開(kāi)始出餿主意了。
“寶茹，我這兒子瞧著不成興，不過(guò)皮糙肉厚也扛造，日后往作坊里送香料跟東西的事兒，我就讓他帶人來(lái)吧�！眲⒎蛉四樕系钠诖^(guò)外明顯，明顯到劉書(shū)來(lái)忍不住跳起腳來(lái)，就是還回不過(guò)神來(lái)的王氏都趕緊開(kāi)口了。
“這怕是不方便，畢竟寶茹還沒(méi)嫁過(guò)去呢......”
劉夫人卻渾不在意王氏對(duì)劉書(shū)來(lái)的嫌棄，擺擺手說(shuō)道：“這有什么不方便的啊，農(nóng)家院里訂了親的人家，不是都會(huì)常來(lái)常往么。我之前跟老爺去莊子里收租的時(shí)候，也聽(tīng)說(shuō)人說(shuō)過(guò)，莊稼戶但凡下了定，婆家的兒子都會(huì)常去閨女家干農(nóng)活兒，就是為著讓娘家人瞧著他能做活兒，是個(gè)好的�！�
“你就當(dāng)我家這混小子，也是來(lái)討你們的歡喜的。到時(shí)候，作坊的活計(jì)，你們只管指派著他干�！�
話都說(shuō)到這份上了，王氏也不好再拒絕。她哪能聽(tīng)不出，劉夫人這是想方設(shè)法的要培養(yǎng)倆孩子的感情，只可惜，自打那日劉書(shū)來(lái)說(shuō)了那番話以后，王氏對(duì)他是怎么瞧都瞧不上。
不過(guò)林寶茹也不放心讓劉書(shū)來(lái)在作坊里插一腳，按著他那大少爺脾性，作坊里還不得被他鬧得雞飛狗跳？萬(wàn)一他腦子想不開(kāi)，往作坊里帶些亂七八糟的人，搞得好端端的地方烏煙瘴氣的，那她還不得糟心死！
于是，她似是有些擔(dān)憂有些為難的說(shuō)道：“大少爺自在慣了，怕也不愿意常過(guò)來(lái)。而且在這窮鄉(xiāng)僻壤的村里，我也怕他受不得�！�
劉夫人見(jiàn)她竟時(shí)刻為兒子考量，心里就更樂(lè)意了。至于兒子的喜怒，可沒(méi)媳婦重要！
她笑瞇瞇的瞥了一眼自家兒子，隨后笑起來(lái)說(shuō)道：“不，他心里是愿意的�！�
林寶茹看了一眼有些傻眼的劉書(shū)來(lái)，聽(tīng)著劉夫人睜眼說(shuō)的瞎話，心里也是頗為無(wú)奈。這真是怪事兒了，好端端的夫人，竟巴巴的送著兒子當(dāng)勞力！
只是一想到劉書(shū)來(lái)的性子，她就怕請(qǐng)神容易送神難，于是只能微微側(cè)頭干咳了兩聲，給傻眼的劉書(shū)來(lái)一個(gè)動(dòng)靜。
劉書(shū)來(lái)回過(guò)神來(lái)，立馬就從凳子上蹦起來(lái)，跳著腳一臉不可思議的說(shuō)道：“娘，你昨兒是不是沒(méi)睡好��！”
“娘睡得很好，倒是你日日在外頭玩鬧，如今也該著干點(diǎn)正事兒了。”劉夫人神情淡定的瞧著自家兒子，隨后端起大海碗美滋滋的喝了一口。
恩......這水有點(diǎn)涼了......
劉書(shū)來(lái)見(jiàn)他娘竟來(lái)真的，當(dāng)即就氣勢(shì)洶洶的回道：“那你讓我做什么勞子的車(chē)夫馬夫，這是什么狗屁正事兒！就算是正事兒，也該是去鋪?zhàn)永锴魄�，查查賬，誰(shuí)會(huì)往個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方送東西！”