我再次強(qiáng)調(diào)，不要因?yàn)楹ε庐厴I(yè)證和學(xué)位證的發(fā)放而聽(tīng)學(xué)校的實(shí)習(xí)安排，除非學(xué)校安排的單位確實(shí)是不錯(cuò)。今天我來(lái)講講我們當(dāng)時(shí)的實(shí)習(xí)情況。
12月期末考試結(jié)束到來(lái)年4月份，這是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，這段時(shí)間大家的安排有這么幾種，第一是自己可以搞到某個(gè)單位的公章的，隨便蓋個(gè)章應(yīng)付一下學(xué)校，時(shí)間用來(lái)寫(xiě)論文或者干其他事兒；第二是自己找單位實(shí)習(xí)的，我們金融系的孩子大多是去了銀行，證券，股票交易所這樣的單位，這些單位根據(jù)他們的反饋有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是工資低，甚至有沒(méi)有工資免費(fèi)實(shí)習(xí)的單位，我只能說(shuō)牛逼；第三就是聽(tīng)從學(xué)校安排，而我們班一開(kāi)始走這條路的有一多半，我們被安排到了一家叫做“泰康”保險(xiǎn)公司，主要的工作是電銷(xiāo)，通過(guò)電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)，待遇不管吃不管住，每個(gè)月1600加百分之5的提成。上了幾年大學(xué)，工資薪酬比我在縣城飯店當(dāng)服務(wù)員高一點(diǎn)。
工作單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，所以我還有六哥還有其他宿舍的兩個(gè)男生在單位附近租了一個(gè)房子，想的是一起上班下班，平時(shí)還能有個(gè)照顧。剛開(kāi)始是崗位培訓(xùn)，大家應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)，說(shuō)一說(shuō)公司的發(fā)展歷程，說(shuō)一說(shuō)保險(xiǎn)的不可或缺，教一些我們電銷(xiāo)的話術(shù)，培訓(xùn)期間早九晚六，中午還能回去休息會(huì)兒，也沒(méi)什么工作任務(wù)，我們相當(dāng)輕松快樂(lè)，想著1600就1600吧，反正就是個(gè)實(shí)習(xí)，混個(gè)單位的章，也好交差。
問(wèn)題出現(xiàn)在我們開(kāi)始正式分組培訓(xùn)，然后上機(jī)撥打電話，一開(kāi)始是練手，通過(guò)電話免費(fèi)贈(zèng)送一些保險(xiǎn)，只需要打電話問(wèn)清楚對(duì)方的姓名，地址，掛掉電話點(diǎn)擊短信發(fā)送即可。這也沒(méi)什么難度。不過(guò)此刻班上有一些女生比較社恐也比較緊張，張不開(kāi)嘴也說(shuō)不出話的，她們平時(shí)在教室里就不怎么說(shuō)話，干這行確實(shí)也是為難人家。不過(guò)勉勉強(qiáng)強(qiáng)也都完成了贈(zèng)送保險(xiǎn)的任務(wù)。
之后就是正式的工作了，每天有效通話（對(duì)方接電話算有效）70通，通話時(shí)長(zhǎng)（對(duì)方接通電話開(kāi)始算起）240分鐘，完成了可以走，完不成一直打，除非組長(zhǎng)給你分點(diǎn)其他人的時(shí)長(zhǎng)。好家伙，這直接地獄級(jí)難度。不知道他們從哪兒弄來(lái)這么多的號(hào)碼，我的工作每天從八點(diǎn)開(kāi)始，上面已經(jīng)下發(fā)了一百多個(gè)新號(hào)碼，號(hào)碼旁邊有備注這個(gè)人姓什么，是哪兒的，方便我們套近乎，但信息除此之外就沒(méi)了，純靠自己去發(fā)揮去試圖讓對(duì)方下單。開(kāi)玩笑呢這不是，這誰(shuí)賣(mài)的出去，大家的觀點(diǎn)一致，這不可能。我那個(gè)時(shí)候心里有勁，心想行不行先試試，萬(wàn)一呢。于是我每天發(fā)了瘋似的打電話，操著一口土味普通話，說(shuō)著自己都不知道是啥的保險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)果可想而知，收效甚微。
但我不信邪，我先是在網(wǎng)上查到我們省各個(gè)地方的特產(chǎn)，有個(gè)聊天的內(nèi)容也是好的，然后我查閱了我們單位的保險(xiǎn)產(chǎn)品涉及的理賠內(nèi)容，后來(lái)業(yè)務(wù)熟練了一些，有了自己的套路，每天240分鐘時(shí)長(zhǎng)基本沒(méi)有問(wèn)題，但我一張嘴那粗狂的聲音就好像要跟對(duì)方吵一架一樣，想要銷(xiāo)售出去是真的難，毫無(wú)疑問(wèn)，堅(jiān)持了整個(gè)實(shí)習(xí)期，我一份保險(xiǎn)都沒(méi)賣(mài)出去。
其他人呢？別提了，我們磕磕絆絆度過(guò)了贈(zèng)送保險(xiǎn)期，正式工作的時(shí)候就開(kāi)開(kāi)陸陸續(xù)續(xù)的有人離職了，今天一個(gè)明天一對(duì)兒的，他們參加了整個(gè)培訓(xùn)，無(wú)故離職意味著前面的時(shí)間全部浪費(fèi)了。中間我們回家過(guò)了一個(gè)年，年后還來(lái)上班的不到十個(gè)人了，跟我一起住的他們?nèi)齻€(gè)，只有我跟六哥還在堅(jiān)持，但過(guò)年后任務(wù)量再次增加，80通270分鐘，這讓原本就完不成任務(wù)的六哥徹底堅(jiān)定了離開(kāi)的信念，終于有一天，單位開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，我四處張望，一起來(lái)的幾十個(gè)人，只剩下我自己了。
我沒(méi)離開(kāi)，不是因?yàn)槲揖驮趺礃樱乙膊幌氪粼谶@里，那會(huì)天天叭叭給我上下嘴唇都干到開(kāi)裂，側(cè)面一看我就是一邊噴血一邊屋里哇啦。只是我不知道離開(kāi)這里我又能去哪兒，下一個(gè)地方會(huì)更好嗎？我是不是還要租房子開(kāi)始新生活，算了，舍友都回家了，一個(gè)人住大房子還愜意。過(guò)年來(lái)了我從家里帶了兩罐我媽做的面臊子，吃了兩個(gè)多月的煮掛面，一個(gè)人的生活很規(guī)律，也很自在。
我不想離開(kāi)的另一個(gè)原因，是因?yàn)槲医佑|到了新的同事，要說(shuō)印象最深的，是一位叫艷梅的姐姐，說(shuō)是姐姐，就比我大了一歲，她是組里的老人，時(shí)常會(huì)教我們一些話術(shù)，后來(lái)的時(shí)候我倆會(huì)經(jīng)常一起下班，路上聊天的時(shí)候她說(shuō)她想開(kāi)一家咖啡店，是啊，我們都是年輕人，誰(shuí)愿意每天抱著個(gè)電話叨叨叨，時(shí)不時(shí)還會(huì)被對(duì)面不知道是誰(shuí)的人罵幾句。但艷梅姐很溫和的跟我解釋?zhuān)f(shuō)她只是喜歡做咖啡。后來(lái)我們還保持聯(lián)系，聽(tīng)她說(shuō)這幾年她確實(shí)去了咖啡店工作，但后來(lái)嫁到我們S市，生了個(gè)女兒，就沒(méi)能繼續(xù)做她喜歡的事兒了。