價格，這個古老的經(jīng)濟杠桿發(fā)揮了它與生俱來的效應。購得樂超市迅速做出反應，董事會經(jīng)過研究決定以《中華人民共和國反不正當競爭法》為依據(jù)起訴小驢撒歡生態(tài)農(nóng)莊公司。

    4年9月18日。

    江南省省會英雄城。

    長城西路中段，購得樂連鎖超市超市總部，八會議室。

    董事長秘書將橢圓形會議桌擦拭一新，在每個席位上都擺放了一瓶礦泉水、一個煙灰缸和３份與會議內(nèi)容相關的文件，一份是會議議題，一份是生態(tài)農(nóng)莊事件給購得樂連鎖超市公司的生產(chǎn)經(jīng)營直接造成的經(jīng)濟損失，一份是購得了連鎖超市公司對小驢撒歡生態(tài)農(nóng)莊最低成本的綜合評估報告。

    下午２點３０分，參加會議的１８名購得樂超市公司中高層管理干部如約而至，這是購得樂超市公司歷史上為數(shù)不多的將六城市直屬公司經(jīng)理一次召回英雄城總部議事的會議，會議還特別邀請訴訟代理人蔣大偉律師出席。

    董事長岳朗首先發(fā)言，說道：“情況大家都知道了，我們公司號稱土狼，但是現(xiàn)在有人竟敢摸土狼的屁股，而且摸完了沒給錢。.com董事會一致通過決定起小驢撒歡生態(tài)農(nóng)莊公司，我出任原告方代表，委托大威律師事務所蔣大偉律師做我方訴訟代理。今天特別邀請蔣律師出席會議，是為了讓蔣律師更全面地了解我方的情況和意圖?，F(xiàn)在取證工作已經(jīng)基本完成，在正式提起訴訟之前跟大家通報一下情況，把各種觀點和疑問都拿出來充分討論，統(tǒng)一思想，達成共識。”

    總經(jīng)理環(huán)視了一下與會人員，說道：“小驢撒歡事件的實質(zhì)是向市場輸入了這樣一個錯誤信息：購得樂超市是以謀取了超額利潤。這勢必導致消費者心理不平衡，甚至對購得樂超市的反感和排斥，購得樂將不再是最受消費者信賴的品牌，過去所有的努力和榮譽都將被欺騙兩個字重新注解，這就意味著我們公司可能被淘汰出市場，也就意味著我們的整個生產(chǎn)銷售系統(tǒng)全面陷入癱瘓。企業(yè)憑的就是一塊牌子，牌子倒了，跟著就是多米諾骨牌效應?！?br/>
    岳朗重重地敲擊了一下桌子：“這不是危言聳聽，這是事實。我們請蔣律師就訴訟的法律問題向大家做一個簡要介紹，大家有問題可以直接和蔣律師探討?！?br/>
    倉儲運輸部經(jīng)理拿起一疊證據(jù)材料向大家示意了一下，說：“我們對小驢撒歡的運輸成本進行了分析，他們的售價只能與我們持平才能保本。據(jù)此可以斷定，小驢撒歡農(nóng)產(chǎn)品配送網(wǎng)絡出售的蔬菜的成本絕對高于它的銷售價。請注意，是絕對。”他拿的正是騷客屈小元提供的一些賬目。

    財務部經(jīng)理一直盯著面前那份《小驢撒歡農(nóng)產(chǎn)品最低成本綜合評估報告》在思索著什么，對成本評估報告上的每一項數(shù)據(jù)都不放過。

    江南省久陽市分公司經(jīng)理不解地問：“這和資產(chǎn)負債率有什么關系？”

    財務部經(jīng)理皺眉解釋說：“如果敗訴，我們就會陷入困境。對于債權(quán)人而言，資產(chǎn)負債率越低風險就越小。一旦我們失去了靠現(xiàn)有資產(chǎn)走出困境的能力，在債權(quán)人眼里90％的資產(chǎn)負債率就已經(jīng)等于資不抵債，因為你的爐灶不再蒸饅頭了，你現(xiàn)有的饅頭也貶值了，資產(chǎn)的變現(xiàn)所得肯定低于賬面價值，那時候我們拖欠供貨商的貨款和銀行的貸款，我們將夾在債權(quán)人之間腹背受敵，不會有半點人情面子可言。我同意董事長的觀點，只要我們敗訴，我們實際上就已經(jīng)越過了破產(chǎn)警戒線。”

    雙河市分公司經(jīng)理說：“我對成本評估沒有異議，但對訴訟理由的偽造產(chǎn)地一項感覺理由牽強，這與損害賠償沒有直接關系，有沒有揭短罵街之嫌？而且，2000萬的賠償要求有沒有訛詐之嫌？這些處理不當，有可能貶損公司形象?！?br/>
    蔣律師以大家風范的姿態(tài)淡淡一笑，說道：“偽造商品產(chǎn)地是反不正當競爭法明確禁止的行為，此項訴訟理由的意義不在于跟損害賠償有沒有直接關系，而在于輔助證據(jù)鏈，爭取印象分，暗示和強化法官的心理傾向?！?br/>
    市場部經(jīng)理拿起《購得樂連鎖超市公司經(jīng)濟損失估測報告》說：“這個文件大家都看了，公司六家大型連鎖綜合超市，三十六家生鮮連鎖超市，統(tǒng)計各種蔬菜存量２１７噸，生產(chǎn)部庫存３３１噸。因受小驢撒歡生態(tài)農(nóng)莊配送網(wǎng)絡的價格打壓，必須降價一半才有可能被市場接受。按市場價折價一般計算損失計算，僅此一項就損失1500余萬。再加上停產(chǎn)滯銷造成的房租、工資、機構(gòu)無效運行、名譽損失費等等，2000萬元的賠償要求不為過分?！?br/>
    蔣律師說：“從訴訟技巧上說，雖然訴訟請求是一回事，法院支持多少是另一回事，但是絕對不可不主張。從決勝策略上說，購得樂公司是叫牌的一方，小驢撒歡只能跟進，沒有選擇，2000萬元的爭議標的對他們有威懾作用，以他們那點資產(chǎn)，僅律師費一項打贏官司也是破產(chǎn)，訴前就動搖他們的心理防線。當然，律師事務所也是高標的的受益者?！?br/>
    岳朗濃密的眉毛一揚道：“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，怎么能給對手任何喘息的機會，我們就是要不打則已，一打就打死，打趴下，打他個永無翻身之日?！痹览嗜缤晃粴鈩輿皼暗念^狼。

    蔣律師說：“如果他們知道會被起訴，也知道會敗訴，那就只有一種解釋，逼你這種知名企業(yè)跟他打官司，道個歉，賠你十萬八萬，搞個噱頭討好消費者，以新聞效應提升品牌知名度，花錢不多影響不小。但是這個事件根本沒有十萬八萬的概念，你停止經(jīng)營滯銷的時間即便只按３個月訴訟期計算，直接損失也在1000萬元，夠他們破產(chǎn)三次。只有一種情況可以導致我們敗訴，就是他們的定價成本合理，那這個合理就是從天上掉下來的，非神即鬼。我們和法官都是無神論者，如果購得樂不是和人斗，而是和神斗，真敗訴了也是雖敗猶榮?！?br/>
    …………

    會議在一種嚴肅而必勝的氛圍里進行，每位與會者都發(fā)表了自己的意見或建議，會議對訴訟的重點問題進行了充分討論。

    岳朗認真聽取大家的意見，觀察會議進程。此時他從座位上站起來，說道：“小驢事件無論對方是出于什么動機，客觀上都已經(jīng)把雙方逼到了你死我活的境地。我說過，每個部門都要有“狼狽組織計劃”，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。我們要像狼一樣勇于進攻，最好的防御就是進攻。因此，我對起訴組做如下要求：一、以吃掉小驢公司為目的，以損害賠償導致他們一夜之間資不抵債為手段，拒絕任何形式的調(diào)解，務求置敵于死地。二、在訴訟過程中要特別強調(diào)他們無污染、綠色、生態(tài)的優(yōu)良品質(zhì)，既表現(xiàn)我們實事求是的胸襟，又能更有力地說明成本，也為勝訴后運作這個配送網(wǎng)絡做鋪墊。三、撥?？钫?guī)讉€寫手，在報刊和網(wǎng)上大造聲勢，充分利用這個事件的新聞效應提升購得樂的信譽和品牌知名度，尤其是要把我們這將近兩個月來的損失，寫成我們是為了強化管理、整肅食品污染的源頭而引起的，進一步鞏固市場，強化購得了連鎖超市在零售領域的權(quán)威地位。四、及時和農(nóng)業(yè)廳、質(zhì)監(jiān)局、工商局做好溝通工作，讓他們知道我們在做好食品安全問題上所做的努力和巨大付出?！?br/>