屬指縫是？
原來在這等著我呢！
你確定你這不是胳膊肘往外拐？你確定是對(duì)誰都好？而不是只對(duì)病人好？
你屬指縫的呀，拼命往外漏財(cái)？！
義診也就算了，平日里你還要再撒錢？
鹿凝感覺自己有點(diǎn)心肌梗塞，有點(diǎn)喘不上氣來了。
敗家的小兔崽子！
深吸了一口氣，鹿凝拉著熙寶蹲下：“來來來，我來和你說說什么叫市場(chǎng)定位和客戶群體。你看前面那兩家布莊，能看出什么嗎？”
熙寶奶聲奶氣：“一家大，一家小?！?br/>
“嗯哼，還有呢?！?br/>
“一家門前有馬車，一家沒有。”
“還有呢？”
“一家的客人穿得好看，一家的客人身上好些都有補(bǔ)丁。”
“說明什么呢？”
熙寶歪著腦袋想了想，一拍手：“說明他們好久沒有做新衣服了！要買布回去做！”
鹿凝：“……”
“說得也沒錯(cuò)……那你看到從小店出來的客人有去大店的嗎？”
“去啦！”熙寶小手一指，咧嘴一笑：“那個(gè)嬸嬸！”
“那你有看到從大店出來的客人進(jìn)去過小店嗎？”
“嗯……暫時(shí)沒有?！?br/>
“那行，你在這蹲會(huì)兒，好好看看?！甭鼓讲贿h(yuǎn)處的茶攤點(diǎn)了壺茶，看著那個(gè)當(dāng)真蹲下托著腮的小屁孩。
過了大概半刻鐘，熙寶蹙著小眉頭，噔噔噔地跑了過來：“爹爹，你說為什么呢？都是去買布料的，總要貨比三家的嘛，那些有錢人怎么就只在一家買呢！”
鹿凝放下茶杯，豎起了大拇指：“有覺悟，有錢人三個(gè)字，總結(jié)得非常好！你也看到了，大店雖然說是接待所有人的，但客人絕大部分都是有錢人，有錢人呢也只認(rèn)準(zhǔn)大店，而小店那邊接待的絕大部分都是普通百姓，普通百姓只有在小店買不到想要的布料時(shí)才會(huì)去大店，你有觀察到那位嬸嬸從大店出來的表情嗎？”
熙寶聞言往大店方向看了過去，好像能看到已經(jīng)走了的嬸嬸似的，他回想了一下：“好像不太高興……爹爹，為什么呢，她都買到自己想要的東西，怎么還會(huì)不高興呢？”
“因?yàn)橘F??！心疼??！”鹿凝點(diǎn)了點(diǎn)熙寶的額頭。
“嗯？”熙寶疑惑的撲閃著葡萄大眼睛。
“你看看你吧，你就死盯著家里的藥材價(jià)格，也不知道去了解了解民生，布料分很多種，你身上的是細(xì)棉布，像劉奶奶穿的是粗布，買一匹細(xì)棉布的錢可以買兩匹粗布，甚至更多，你想想，讓劉奶奶去買細(xì)棉布，她會(huì)高興嗎？”
熙寶搖頭。
“對(duì)啊，她只會(huì)覺得浪費(fèi)，那你覺得有錢人買粗布他們舍得嗎？”
熙寶點(diǎn)頭，還自我總結(jié)了一下：“買多少都不會(huì)心疼。”
“真是聰明的孩子。爹爹跟你說，我家的藥材都是品相藥效上佳的藥材，賣的自然要貴一些，對(duì)于窮苦人家來說，次一些的藥材雖然功效沒有上等藥材好，但照樣可以治病，他們?yōu)槭裁催€要浪費(fèi)多一點(diǎn)錢呢？賺錢不易你知道嗎?“
“嗯?！拔鯇汓c(diǎn)頭，但還皺著小眉頭，一看就是不知道他老娘賺錢有多不容易的主！
鹿凝也不指望他懂，這臭小子對(duì)錢財(cái)?shù)挠^念仿佛落在她的子宮里了。
“那你現(xiàn)在還覺得爹爹是奸商嗎？”
“不覺得了?！蔽鯇殦u頭，隨即捂住了嘴巴，瞪圓了眼。
鹿凝戳了一下他：“大逆不道！”
熙寶只瞇著眼笑，并不說話。
“現(xiàn)在呢，再說一說客人的問題，這涉及到一個(gè)新詞——目標(biāo)客戶。同樣種類的店目標(biāo)客戶群體是不一樣，這么說吧，普通百姓是小店的目標(biāo)客戶，有錢人是大店的目標(biāo)客戶，店鋪是盈利絕大部分是來著目標(biāo)客戶群體，其他人可有可無。懂？”
熙寶哪怕從小深受現(xiàn)代文化的熏陶，也似懂非懂，但不知道想到什么，他眼睛一亮，剛想開口又捂住嘴，湊近湊近再湊近：“這是不是就像娘親說的你要穿肚兜，我不需要一樣？肚兜鋪只賣給你們女人，不賣給我們男人？”
鹿凝：“……”還好這臭小子真的只是在說悄悄話，不然，非得賞他幾個(gè)暴栗不可，你說說你，該懂的不懂，不該懂的門清！你現(xiàn)在算什么男人？！
瞪了臭小子一眼，鹿凝摸了摸后脖子道：“差不多吧，現(xiàn)在咱們?cè)賮碚f說醫(yī)館，布莊賣的布料不同，醫(yī)館的大夫所擅長(zhǎng)的病癥也不同，濟(jì)世堂的蔣大夫擅長(zhǎng)醫(yī)治傷寒，懸壺堂的陳大夫擅長(zhǎng)接骨，爹爹擅長(zhǎng)……”
“爹爹什么都擅長(zhǎng)！”熙寶大聲道。
“好兒子！”鹿凝揉了揉他的腦袋，真是看得起你爹啊，開腸破肚你爹會(huì)，但論中醫(yī)還在持續(xù)學(xué)習(xí)中??！
“那你覺得咱們家的醫(yī)館的目標(biāo)客戶是哪些？”
“從我們醫(yī)館醫(yī)治的病患來看，嗯……是那些得了不好治的病的人……”
“對(duì)……”
鹿凝還沒說完呢，熙寶又問了：“可并不妨礙我們醫(yī)館醫(yī)治普通病人??！那些病人可以占絕大部分，我們可以把小部分分給普通病人嘛！”
鹿凝腦殼痛，做一個(gè)聰明小孩的媽好難?。?br/>
“既然說到這里了，爹爹再告訴你一個(gè)詞——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只要是同行業(yè)就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，我們開醫(yī)館的，要有善心！不能和蔣大夫他們搶客人的！”
“你看我們沒來之前那些病人是不是都是去他們家看病的，我們來了把人家生意搶了，蔣大夫他們就少賺錢了呀！”
“如果我們只治他們都治不好或者不好治的病人，例如你那獵戶叔叔，我們賺錢了，還對(duì)蔣大夫他們一點(diǎn)影響都沒有，你說是不是！”
“好像……是喔！”熙寶點(diǎn)著小腦袋，雖然覺得哪里不對(duì)，可也覺得娘親說得很有道理。
鹿凝繼續(xù)忽悠：“所以你知道娘親為什么不治那些普通病人了嗎？”
“知道了?！蔽鯇氁话驯ё÷鼓⌒÷暎骸澳镉H真好，蔣大夫他們會(huì)感謝您的?！?br/>
鹿凝臭不要臉地欣慰地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
與人方便與己方便嘛！
她真材實(shí)料的好藥材，貴點(diǎn)怎么了！怎么了！