許揚(yáng)如約在初八這天滿載而來。

    盡管之前認(rèn)識(shí)，可架不住大家都愛熱鬧，一窩蜂的跑過來打趣。好在許揚(yáng)臉皮夠厚，又耐心十足，無論被問到什么，都彬彬有禮的回答。

    田雙的虛榮心在這一刻得到極大的滿足，再也不會(huì)有人對(duì)著她露出雞飛蛋打的可惜表情，或者說話時(shí)吞吞吐吐遮遮掩掩，好像除了劉衛(wèi)國(guó)她姑娘就找不到更好的人家一樣。

    徹底放開心結(jié)，第二天田雙精心整治了一桌秀色可餐的飯菜，請(qǐng)一直走動(dòng)的親朋好友過來做客，把許揚(yáng)正式介紹給大家。

    ……

    新的一年新的開始，初十李大力帶著全家再次動(dòng)身北上。

    短短的半個(gè)月，變化卻翻天覆地。

    雜貨鋪跟雨后春筍似的，比著往外冒。李家所在的胡同往里一點(diǎn)新開了一家，周圍五里內(nèi)更是多出來四五家。

    站臺(tái)那里更是擺了一條長(zhǎng)龍，品種齊全，應(yīng)有盡有。

    就連學(xué)校也不能幸免，光銀杏知道的，她已經(jīng)有了五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，據(jù)說全是貧困人口，上有老下有小，全家就一個(gè)勞動(dòng)力，還必有一個(gè)躺在床上需要天天吃藥的長(zhǎng)輩。拿著村上開的證明，紅著眼眶找到領(lǐng)導(dǎo)，哭得稀里嘩啦，好像領(lǐng)導(dǎo)不同意他們的請(qǐng)求就活不下去一樣。

    咸瓜子的市場(chǎng)正在擴(kuò)大，可來李家的隊(duì)伍卻在萎縮，市面上流出新的五香瓜子，定價(jià)便宜且不需排隊(duì)瘋搶。

    趙志剛也開始轉(zhuǎn)型，做起了電器生意，許揚(yáng)也跟著摻和了一腳，想賺老婆本。

    李大力危機(jī)滿滿，當(dāng)下召開家庭緊急會(huì)議，許揚(yáng)也被視為編內(nèi)人員，第一次參加，內(nèi)心有點(diǎn)小激動(dòng)，聽得全神貫注，還拿個(gè)小本本像模像樣的寫會(huì)議紀(jì)要。

    銀杏直接看樂了，這股認(rèn)真勁和許珍挺像的。

    突然靈光一閃，念頭升起，金大腿在此，現(xiàn)在不抱更待何時(shí)。

    興致勃勃，“爸，我們賣衣服怎么樣？”

    “啥？”李大力懵了，腦袋有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過來，怎么就扯到賣衣服上面。

    “賣什么衣服？”田雙比較感興趣，她以前幫地主媳婦賣過，利潤(rùn)很可觀。

    “許珍姐不是開工廠做服裝生意嗎，我們從她那兒進(jìn)貨，在這邊賣，肯定行的。”

    越說越開心，銀杏又轉(zhuǎn)過頭對(duì)著許揚(yáng)問道，“你和趙志剛的家電也是許珍姐聯(lián)系的廠家吧，正好一起捎帶回來，路費(fèi)我們一起分擔(dān)?！?br/>
    一家人又齊刷刷的把目光投向許揚(yáng)。

    “電器的確是大姐牽線搭橋的，趙志剛親自考察過，比較靠譜。我們第一批貨已經(jīng)到位，賣的比較緊俏，正打算讓老板發(fā)第二批。”

    想想又加了一句，“趙志剛要重新弄個(gè)合同跟老板簽約，他后天還要過去一趟。”

    心動(dòng)不如行動(dòng)，要好好把握住機(jī)會(huì)，銀杏放心大膽的畫餅，“爸，電器肯定比衣服貴，那個(gè)都有人買，還愁衣服沒銷路，人都愛俏，誰不愿穿新戴新?！?br/>
    許揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，肚子飽了，接下來考慮的就是外形，像他，每次過來找銀杏之前，都會(huì)站在穿衣鏡前打量好幾遍。

    “叔，杏兒說的有道理。”首先表明立場(chǎng)，堅(jiān)定的現(xiàn)在銀杏這邊，接下來再說其他的，“況且早點(diǎn)把知名度打起來站住腳，以后才有競(jìng)爭(zhēng)力，不怕被隨意打垮?！边@句話是趙志剛說的，他借著用用。

    崔紅自認(rèn)為年紀(jì)大，思想跟不上，對(duì)于這種決策一般都是聽著，除非很有把握，否則不會(huì)輕易開口。田雙則躍躍欲試，想嘗試一把，很有信心，一定可以做好。

    但是李大力還是有點(diǎn)猶豫，一次進(jìn)多少錢的貨，多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)一次貨，都需要考慮，距離太遠(yuǎn)，就是不方便。

    許揚(yáng)跟著又助推一把，“大姐說，在她那批發(fā)衣服的外省人非常多，生意都很紅火，其中有個(gè)人一天甚至能賺一千。”

    “許珍姐不是做外貿(mào)，輸出國(guó)外的嗎？”銀杏記得許珍信里面是這么說的，她本意是想讓許珍開個(gè)后門，給她留點(diǎn)貨。

    “有兩條線，一條國(guó)內(nèi)，一條國(guó)外?！?br/>
    銀杏眨著星星眼，“爸，你還擔(dān)心什么，許珍姐發(fā)展國(guó)內(nèi)這條線，說明需求大啊，咱們不能再等，遲了蛋糕就要被瓜分完?！?br/>
    趕緊在腦海搜刮各種專賣店的配置，“咱們地方大，騰出一間房做試衣間。買之前隨便試，覺得好看再買，當(dāng)然前提是不能把衣服弄壞?！?br/>
    ……

    會(huì)議開幾個(gè)小時(shí)，李大力由最初的動(dòng)搖，到打消疑慮，最后拍板接下來業(yè)務(wù)重心往服裝方向轉(zhuǎn)移，主打二十歲到四十歲的女裝。

    當(dāng)天晚上，銀杏就開始制定計(jì)劃，寫了滿滿八頁紙，房間的燈一直亮到兩點(diǎn)多。將將休息了四個(gè)小時(shí)，又爬起來坐車去許家給許珍打電話。

    平時(shí)打電話發(fā)電報(bào)都去郵局，但是這事不好在外面說，且通話時(shí)間長(zhǎng)，只能去許家。

    對(duì)于銀杏的到來，許母一點(diǎn)不驚訝，許揚(yáng)昨天回家時(shí)把情況大致說了一遍，她真心佩服李家一家子，看看人家老的老小的小，但是那奮斗的勁頭一點(diǎn)不輸給年輕人。

    許珍接到電話很開心，聽說銀杏想從她進(jìn)女裝，滿口答應(yīng)。只是也言明，生意歸生意，私交是私交，價(jià)格比其他人便宜一點(diǎn)，但是不會(huì)太多。

    銀杏直接拒絕，不用搞特殊化，定價(jià)和其他人一樣。不過她也有要求，許珍發(fā)往北京這邊的貨只能給她，其他地域則不限制。

    這個(gè)要求，許珍沒有當(dāng)場(chǎng)應(yīng)下來，只說得跟合伙人商量，下午給答復(fù)。

    經(jīng)過半年的歷練，她太知道像北京這樣的城市隱藏下的巨大潛力，如果全部給一個(gè)人，擔(dān)心銀杏吃不下。

    銀杏一點(diǎn)不意外，只要不是一口拒絕就好，還有討價(jià)還價(jià)的余地。

    掛斷電話前，特意詢問許珍商標(biāo)的事，告訴她注冊(cè)商標(biāo)迫在眉睫。這是銀杏昨晚制定計(jì)劃才想到的，無論許珍同不同意她的請(qǐng)求，于情于理都應(yīng)該提醒一聲，防止打著正品幌子冒充的假冒偽劣產(chǎn)品。

    午飯剛結(jié)束，許珍又打電話過來，同意銀杏的“壟斷”提議，但是有期限，只給兩年的時(shí)間。如果兩年內(nèi)，銀杏的進(jìn)貨量達(dá)到她提的數(shù)字，則兩年后繼續(xù)，否則第三年開始她不再拒絕其他的老板。

    意外之喜，本來銀杏想法是，萬一許珍不同意，她就厚著臉皮爭(zhēng)取半年或一年的時(shí)間，結(jié)果現(xiàn)在直接多了一倍。兩年可以做很多事，她有信心，一定能把這個(gè)條款自動(dòng)續(xù)下去。2k閱讀網(wǎng)