潘洪玲起床第一件事，就給陳老太太熬了碗紅糖雞蛋羹。
“我不吃！糧食多得慌啊，一大早又浪費(fèi)！”
潘洪玲沒(méi)理她，端到老太太面前一放，就自個(gè)兒去忙別的了。
陳老太太雖嘴上說(shuō)不吃，還是端起了那碗紅糖雞蛋羹。吃著吃著又想起來(lái)，昨兒不小心打了兒媳婦，心里就有點(diǎn)變扭，是她說(shuō)不出的五味雜陳。
見(jiàn)媳婦昨天還情緒低沉，今天卻沒(méi)事人一樣，傻樂(lè)呵的干著手頭的活，這陳廣君有點(diǎn)摸不著頭腦，他擔(dān)憂的搶著活幫忙。
“玲兒，是我沒(méi)出息，跟了我真苦了你和孩子。打我記事起，娘就是犟了一輩子，她嘴里不饒人也吃了不少虧，其實(shí)心不壞的...”
“沒(méi)事，我一點(diǎn)都沒(méi)生咱娘氣，都會(huì)過(guò)去了�！�
潘洪玲的確沒(méi)放心上，重要的是和女兒約定好，等這件事情穩(wěn)定下來(lái)再告訴家人，為了將來(lái)的好日子，這是二人共同的秘密。
“大丫！鍋，鍋溢出來(lái)了！”
一腳剛踏進(jìn)灶屋的陳廣君，見(jiàn)自家大閨女坐板凳上發(fā)愣，跟她媽一樣傻樂(lè)呵，也不知道想什么。
再一瞧，連鍋里的粥都快溢出來(lái)了。
被父親這么一喊，陳靜才回過(guò)神來(lái)，趕忙起身慌慌張張的掀開(kāi)蓋子，緊張的還有些不知所措。
“閨女，你咋地啦？”
“沒(méi)事啊，爹我沒(méi)事�！�
“臉這么紅的，要是發(fā)燒可壞了，快讓爹摸摸�！�
見(jiàn)陳廣君擔(dān)憂的伸出手，陳靜慌亂的向后退去，擠出個(gè)笑容。
“爹我真沒(méi)事，是灶房太熱了。”
“哦那閨女快回屋歇歇，爹看著就行�！�
隨著陳廣君的吆喝聲，便到了飯點(diǎn)。
飯桌上，他媳婦那是邊吃邊笑，再看兩個(gè)女兒也是兩眼放空的一臉傻樣，吃幾口停一下，好像都有心事一般。
興許是昨天失手打了兒媳婦，又或許她也覺(jué)得今天氣氛奇怪，陳老太太今天格外安靜，誰(shuí)都沒(méi)訓(xùn)斥，這讓唯一正常的陳廣君是非常不習(xí)慣。
陳禾倒沒(méi)在意旁邊古怪的姐姐，她現(xiàn)在滿腦子都是雪花膏怎么賣(mài)，東西確實(shí)是好東西，可怎么新穎的賣(mài)呢？還是像原來(lái)一樣進(jìn)給別人？還是自己包裝個(gè)品牌出售？
哦現(xiàn)在還有娘，得跟她好好琢磨一下，待到旁邊沒(méi)人的時(shí)候，陳禾從兜里摸出一瓶小罐子。
“娘，你看看�！�
“哪來(lái)的呀？城里興的玩意兒吧，雪花膏？”
“娘你知道呀？”
“別看娘這樣，小時(shí)候也讀過(guò)幾個(gè)字，爹死后家里人后來(lái)不讓讀了...”
看母親接過(guò)雪花膏，說(shuō)著就陷入悲傷的回憶，陳禾趕忙提出重要事情移開(kāi)話題。
“對(duì)了娘，這東西也是我那個(gè)朋友的，見(jiàn)我電器賣(mài)得不錯(cuò)，他想讓我?guī)退u(mài)。不過(guò)這東西進(jìn)價(jià)可比電器便宜太多了，我想走薄利多銷(xiāo)賣(mài)城里，不知道怎么賣(mài)好�！�
“就一罐嗎？娘能試試嗎？畢竟上臉的東西，不靠譜可就出事了，城里人的臉可比娘金貴�！�
“挺多的，我試過(guò)了娘，你也拿著琢磨一下吧�！�
“對(duì)了二丫，你在哪賣(mài)電器？”
“是弘陽(yáng)進(jìn)貨場(chǎng)，下次帶你去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)�！�
“嗯好二丫，有時(shí)間咱娘倆去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便去附近海光市看看行情。”
在八十年代，賣(mài)電器是條好路子，但能再開(kāi)一條路子，也是固然更好的。
沒(méi)幾天功夫，韓偉勝的電話就打來(lái)了，又到了拿分成賣(mài)貨的時(shí)候了。母女二人早早就一起出了門(mén)，太久沒(méi)去城里的潘洪玲顯得很是興奮，牽著女兒的手，卻像孩子一樣好奇的東張西望。
“這位是？”
“我娘。我先去取貨，韓老板看好我娘啊�！�
韓偉勝非常識(shí)務(wù)的連忙答應(yīng)：“哎好的好的，阿姨坐這，我現(xiàn)在就給阿姨倒杯水�！�
半晌功夫，陳禾就從無(wú)人的巷子里，用推車(chē)費(fèi)力的拉出了三臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)。
“陳小姐，這是上次那三臺(tái)的分成六百，還有這次進(jìn)價(jià)九百，共一千五百，您核查一下？”
看著滿意的韓偉勝，將錢(qián)如數(shù)分給陳禾的時(shí)候，閨女她爹一個(gè)月才賺幾十塊錢(qián)啊，潘洪玲在一旁眼睛都直了，不禁心里感慨著，現(xiàn)在城里有些人可真有錢(qián)。
在去海光市的路上，潘洪玲念叨個(gè)不停。
“二丫啊，你做多久了？你朋友那份錢(qián)要如數(shù)給人家啊�！�
“沒(méi)多久，會(huì)的娘�！�
“娘很久沒(méi)這么高興了，這全自動(dòng)洗衣機(jī)進(jìn)價(jià)都這么貴，買(mǎi)這的主該多有錢(qián)啊，要是能一起買(mǎi)了你那雪花膏就好了�！�
陳禾停在了原地，潘洪玲隨口一說(shuō)，竟給了她莫大啟發(fā)。
“娘，我想到了！”
“二丫你想到什么了？”
“想到賣(mài)雪花膏的路子了！是娘你替我想的，娘你太聰明了！”
潘洪玲雖然有點(diǎn)不解，但見(jiàn)陳禾喜出望外的表情，能幫上女兒一點(diǎn)忙，她也打心里高興。
陳禾想過(guò)，雪花膏最好的出路是賣(mài)給有錢(qián)的主，是日子過(guò)得精致的主，可她路子一直想直了。
能買(mǎi)的起全自動(dòng)洗衣機(jī)的人，也不一點(diǎn)差錢(qián)買(mǎi)雪花膏，但可以買(mǎi)別人的雪花膏，為什么買(mǎi)她陳禾的呢？
有錢(qián)人也精明著，不是不會(huì)過(guò)日子，誰(shuí)能拒絕免費(fèi)的好東西呢？既然如此，不如一開(kāi)始買(mǎi)洗衣機(jī)就送雪花膏，而且送的是最高端的雪花膏。
得先讓這批有錢(qián)的群體拿到產(chǎn)品，登記客戶信息，先體驗(yàn)到好質(zhì)量，這樣一來(lái)自動(dòng)就會(huì)回購(gòu)。若是回購(gòu)就給打折，回購(gòu)人數(shù)較多就開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)然這是理想的概念。
換一下往差處想，要是客戶體驗(yàn)感一般，不會(huì)單獨(dú)回購(gòu)雪花膏，那就會(huì)虧點(diǎn)小錢(qián)，可做生意嘛哪里有零風(fēng)險(xiǎn)的？接著兩人就又折回去找韓偉勝，敲定了這個(gè)主意，才又逛海光市。
“路過(guò)的瞧一瞧咯，上好的‘的確良’！”
1983年布票制度剛?cè)∠�，街邊就有販布攤子了�?br/>
陳禾不知怎么的，那是一種她說(shuō)不清的感覺(jué)，令她多看了幾眼這賣(mài)布的男人。李建強(qiáng)也瞥見(jiàn)陳禾的視線，立馬招呼起路過(guò)的母女二人。
“兩位瞧一瞧吧，最新款布匹，摸摸這料子多舒服啊。”