?周淑媛聽錢書重要吃冰糖葫蘆，也跟著要了一份，配合著酸梅湯，真是酸酸甜甜，年輕女孩的最愛。

    錢書重拿桌上的紙巾擦擦嘴巴，說道：“你問了我那么多問題，換我該問你了?！?br/>
    “好的，你問吧?！敝苁珂律駪B(tài)自若，小口喝著酸梅湯。

    “你畢業(yè)了吧，目前在做什么？”

    “在我爸公司做一些銷售工作?！?br/>
    “正巧啊，我最近也在跑業(yè)務，這個業(yè)務員真是不好干啊。這里面有沒有什么訣竅之類的，跟我說說？”

    兩人的談話終于趨向于正常了，回到了現(xiàn)實中。

    “銷售的話，關鍵是看市場定位。你銷售的產(chǎn)品，購買的人群是什么，你的市場定位在哪里。明白這個，就可以向著符合你公司產(chǎn)品定位的潛在客戶發(fā)展成真正的固定客戶了，尤其是大客戶，有時候一個大客戶的影響力，是1000個小客戶都比不上的。這個定位的策略其實最關鍵，關系到客戶的篩選。說到這里，我倒是可以給你舉個有趣的例子?！?br/>
    “你說的好專業(yè)啊，什么有趣的例子，說來聽聽?！?br/>
    “是這樣的，我一個閨蜜有件事情很煩惱，因為她家世良好，長得也好，追求她的人到很多，但是這里面追求的人三教九流都有，真真假假，她根本分不清到底哪個男人可以托付。你也知道，你們男人啊，滿嘴跑火車，十句話一句真話都沒有，什么工作收入啊都會編，如何能區(qū)別真正的適合她的，各方面都不錯的男人呢？于是，我讓她在**上發(fā)布了一句話，問題就輕松解決了?！?br/>
    “一句話就輕松解決了？”錢書重有點的驚訝的問道。這個簡直不太可能啊。

    周淑媛微笑著繼續(xù)說道：“我讓她發(fā)的那句話是：男人最重要的三個字從來不是高帥富，是上進心?！?br/>
    錢書重沉思，這句話就能起到作用么？如何作用的？這句話明明是勵志話啊，眾多男人最愛聽的話啊，怎么能解決呢？

    周淑媛神秘的笑道：“然后我讓她把所有轉(zhuǎn)這條狀態(tài)的男性好友都刪了?！?br/>
    錢書重恍然大悟，拍手道“太絕了，凡是轉(zhuǎn)發(fā)心目中愛戀女神話語的人，都會對這句話有強烈的共鳴，這說明他認為自己是潛力股，更能說明他不是高富帥。。。哈哈，這招太絕了，可以把**絲還有裝有錢的男人全部剔除掉，留下來的自然是真正的高富帥了。周小姐，你這招真是太高明了。”

    “呵呵，喊我淑媛就行，這個就是根據(jù)人的心理定位，而做出的手法。什么樣的心理定位，就有什么樣的消費習慣，繼而影響到各個層面。所以銷售關鍵是要針對客戶的心理入手，這是唯一的準則?！?br/>
    “好吧，以后就喊你淑媛了，看來以后銷售方面還得向你多多學習啊。不過這樣處理的話，把一些真正的潛力股也都處理掉了，這樣好么？”

    “什么方案都不可能是完美的，潛力股真正成長起來需要太長的時間，而我那個閨蜜家庭背景找個所謂的鳳凰男，其實不是一件好事。家庭背景不一樣，婚姻更是煩惱不斷的，共同的人生價值觀其實很重要的。所以她最好的歸宿就是找個差不多的高富帥，這就是最合理的挑選原則，也是最理性的。作為她的朋友，我是這樣建議的。當然如何做就是她的事情了?！?br/>
    “哎，女人有時候太理性了，理性的可怕。估計轉(zhuǎn)帖的男人現(xiàn)在還不明白，為什么qq被拉黑了?！?br/>
    “不能怪女人啊，在這個時代，根本不知道如何選擇了。其實女生更注重感覺的，但是有時候現(xiàn)實太殘酷。我們也想找個白馬王子，但是現(xiàn)實都是遇到的癩蛤蟆，你讓我們怎么做？讓我們委屈自己而去成全男人么？”

    “我并沒指責的意思，相親其實本質(zhì)就是兩個陌生男女互相了解的過程，只有雙方都認可，才能進行下去。只是當下的時代，對于男女感情的沖擊太大了。其實這是我第一次相親，根本沒有經(jīng)驗，人生閱歷也欠缺，很多地方讓你見笑了?！?br/>
    其實這句話來說，錢書重是犯了相親的大忌諱的。屬于畫蛇添足，并且會破壞女方的整體感覺。很多初期相親的男人不懂這個道理，認為一個勁的謙讓女方，一個勁的追求對方才是相親。其實相親的本質(zhì)的在地位對等條件下的相親，因為女方來說要找的是可以托付終身的丈夫，是可以依靠住的男人，而不是要找一個奴才伺候。所以相親的地位的平衡性是至關重要的，既不能盛氣凌人，也不要刻意貶低自己來奉承對方。也許在奉承對方的當下，女方顯得很高興，看似很成功，其實這種做法是比較低級的錯誤。一個有素質(zhì)有品位有能力的女性，是不會把男人的幾句奉承放在心中的。

    這種貶低自己，抬高自己的做法，有個術語叫做低價值展示。這種是以奉承遷就相親女為主，每次都自己花錢供相親女吃喝玩樂，回去后發(fā)無數(shù)短信，還美其名曰叫做談戀愛。這種低價值顯示，必然爆發(fā)矛盾，相親女把你看做提款機加奴隸，沒把你看成同等地位的男友，上來就把自己的位置放錯了。這種低價值展示是相親失敗的主要原因，相親第一個因素就是人格的平等。如果對方不接受人格的平等，不管對方再好的條件，也根本沒有必要談，這是相親的首要原則。但是在外貌金錢等各種*的引誘下，很多人把首要原則拋棄，留下了巨大隱患。

    而錢書重對周淑媛說自己社會閱歷差，很明顯的減分表現(xiàn)，那就是剛開始不錯的印象會大打折扣，沒有女人喜歡閱歷差的男人。就算是看似的客氣話，也是畫蛇添足的表現(xiàn)，這個跟錢書重第一次相親有關系，沒有實踐，自然談不上經(jīng)驗，不管誰都一樣。

    周淑媛本人來說，最討厭兩種人，這個也是條件好的女性共同討厭的兩種人。第一種是沒事獻殷勤的那種，拼命討好你，把你說的是天下無雙的美女。第二種就是那種心高氣傲的男人，總是認為自己是對的，不把別人的觀點放心上。自尊心太強。

    周淑媛說道：“我問你最后一個問題，你對愛情怎么看？”

    “愛情啊，我個人認為，就像詩里那樣。

    當生姜失去麻黃

    才懂得什么叫做彷徨

    當佩蘭失去藿香

    才知道什么叫做神傷

    當我離別了你

    才知道什么叫斷腸。

    “呵呵，這首詩我知道，最近比較流行的一首，后面還有呢，我記得是

    謝謝你

    是你

    一直在啟悟我

    什么是大黃的豪爽

    什么是桑葉的清涼

    什么是人參的無私

    什么是附子的堅強

    一直以來

    你

    像山海棠給我春天的芬芳

    像薄荷送我夏日的清涼

    像懷菊給我秋季的慰藉

    像冰片送我冬天的舒暢

    你是我受傷時的三七

    是我失意時的遠志

    是我煩悶時的梔子

    是我迷茫時的蘇合香

    。。。。。

    錢書重解釋道，“這是一首中醫(yī)學子寫的情書，如果對中藥的藥效有些了解的話，這首寫的確實不錯。生姜失去了麻黃的解表作用，確實會變得迷茫，佩蘭藿香都是芳香化濕類，作者用神傷比喻那種香氣的缺失也是恰到好處。而后面的有些藥物的比喻就一般了，比如大黃的豪爽，這里不如用巴豆。人參的無私比喻也不太好，附子比喻成堅強勉強所得過去吧，這幾個比喻比較牽強，后面的四季比喻還有，情緒的比喻也不錯，總之這首詞雖然略有瑕疵，也算是上苦費心思了。我對中醫(yī)有些了解，這個藥其實跟人一樣，不同的藥有不同的性格，兩人在一起呢，關鍵是脾氣性格合不合，就跟藥性一樣，到底合不合配不配，搭配的合理才能治病救人，而我認為愛情也是一樣，只有合適的兩個人才會有愛情?！?br/>
    周淑媛點點頭，“這首詞我挺喜歡的，比那些花言巧語，無病呻吟的情書好多了。中間是有些地方感覺不是太文藝，有點顯擺的感覺，不能指望都是那種大詩人的水平了。錢書重你很有學問么，中醫(yī)也懂。聽說這個很難學的，你是怎么學的？”

    “自學啊，中醫(yī)典籍那么多種，邊看書邊實踐就會了，這個沒有捷徑可走的?！?br/>
    “真佩服你，我可沒有信心能學會?？吹侥切┕艜叶碱^大?！?br/>
    “在于興趣，有興趣就有動力。呵呵，沒什么大不了的?！?br/>
    終于，兩人的第一次見面結(jié)束了。兩人告別后，互相留了手機號碼，周淑媛拒絕了錢書重的送回家的請求，自己開車走了。

    大廳里，天梁滿臉驚訝的看著錢書重，指著手表說道：“錢哥啊，我太佩服你了，整整三個小時啊，你破記錄了。你真強啊，你就是我親哥啊?！?br/>
    “什么記錄？”錢書重莫名其妙的說。