“這一百兩是這幾天的。”很快楊雪便解釋了起來(lái)。
“這段時(shí)間，店里收了打量的訂單，有上層小姐夫人的，也有下層老百姓的，甚至連隔壁縣上都已經(jīng)開(kāi)始要定了。”楊雪面上壓不住的喜悅。
蘇望濘心里自然是知道的，畢竟舒適就是最大的底氣。
而且楊雪似乎看上去對(duì)經(jīng)營(yíng)這方面還挺有心得，竟然完全懂得分層銷(xiāo)售。
蘇望濘退回了楊雪的這一百兩銀票道：“多了，上次你的大禮可全交代在我這里了?！?br/>
“這不一樣，你都不知道前段時(shí)間咱們的定金有多少，這些全都是你的功勞。”
蘇望濘剛要說(shuō)什么的時(shí)候，楊雪眼帶歉意的說(shuō)道：“還望莫怪，當(dāng)日只顧著撐場(chǎng)面，怕是泄露了你的家底?！?br/>
蘇望濘不甚在意：“無(wú)妨，要是有人敢心懷不軌，那正好閑著無(wú)聊，做練手?！?br/>
蘇望濘還是執(zhí)意將銀票退了回去：“別想的太好，現(xiàn)在咱們是搶了先機(jī)，但是你要知道，很快就會(huì)有對(duì)商機(jī)機(jī)敏的人會(huì)照著咱們的方向來(lái)?yè)屢槐！?br/>
“這也是沒(méi)辦法避免的，我們能做的就是將這份先機(jī)牢牢把握好。”
“現(xiàn)如今你已經(jīng)將市場(chǎng)打開(kāi)了，現(xiàn)在最重要的就是穩(wěn)住，不單要穩(wěn)住上層的市場(chǎng)，下層普通老百姓的也一定不能弱了。”
“上層市場(chǎng)能很好的為咱們打出頭號(hào)的名氣，下層才是咱們賺錢(qián)細(xì)水長(zhǎng)流的根本。”
楊雪臉上的喜悅被蘇望濘的話沖淡了許多，難怪最近自己總是感覺(jué)有些人蠢蠢欲動(dòng)。
但是楊雪不明白的是，若是要求穩(wěn)，那便抓住一個(gè)重心，著力打造對(duì)品質(zhì)的要求，精益求精牢牢抓著上層客戶便好，普通老百姓這邊，也不過(guò)是自己有了閑余時(shí)間做出的一些零碎的收支罷了，這能賺多少錢(qián)？
“為什么對(duì)低端下層也要這般看重？你不知道，這段時(shí)間雖然賺的一千多兩銀子，足有一千三百多兩銀子是來(lái)源于上層，下層能給我們來(lái)的收益缺是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的！”
蘇望濘對(duì)楊雪的疑惑也仔細(xì)解釋了起來(lái)：“高端品質(zhì)的雖然價(jià)格昂貴，并且那些貴人們雖然也不差錢(qián)，但是你我畢竟沒(méi)有一顆夠粗的大樹(shù)能夠讓我們靠?！?br/>
“咱們生意雖然現(xiàn)如今在縣上搞的火熱，你也將咱們縣上的生意籠絡(luò)了個(gè)七八，但是往后呢？若是府城周?chē)泥徔h都將這股風(fēng)刮起來(lái)呢？若是這塊肥肉被被的貴人盯上了呢？”
“沒(méi)有足夠的后盾和實(shí)力，你結(jié)交的那些貴人，又該怎么選擇呢？”
楊雪仿佛被當(dāng)頭棒喝一般，唰的一下臉便白了，當(dāng)初在京上自己是如何被驅(qū)逐至此的事情，自己怎么短短幾日便忘了？
“那，那可怎么般？”楊雪有些慌，她抓著蘇望濘的手。
蘇望濘又說(shuō)道：“當(dāng)然也不用怕，畢竟咱們又這個(gè)先機(jī)，只要咱們不要做自毀的事情，倒也不怕，畢竟咱們是第一家，只要名氣足夠，那便是每個(gè)人的第一選擇?！?br/>
“而且雖然低端的利潤(rùn)不足，但是勝在量大，你想想每個(gè)地方無(wú)論貴人在多，難道還能多的過(guò)普通人？要打出名氣，還需要人多傳的速度夠快，夠廣?！?br/>
楊雪這才明白。
“那我盡快在找些老實(shí)可靠的繡娘?！睏钛┑馈?br/>
蘇望濘點(diǎn)頭認(rèn)同道：“你一個(gè)人畢竟忙不過(guò)來(lái)，你自己以后就單單著手對(duì)高端品質(zhì)的進(jìn)行一個(gè)制作吧，有也不用招繡工極好的，最重要的是找一些干凈可靠手腳麻利的?！?br/>
“而且，咱們的東西，一定要做出一個(gè)別人無(wú)法仿制的東西特色和名聲來(lái)?！?br/>
“你作為資深繡娘，想必應(yīng)該有屬于你自己的東西吧?！碧K望濘想要的就是一個(gè)loge，但是又不知該如何解釋。
“有，無(wú)論是往日出自我手的嫁衣還是那些我送出去的衛(wèi)生巾，在不起眼的地方我都有繡過(guò)一個(gè)雪花花瓣，不知這能不能行？”楊雪很快便明白了蘇望濘的意思。
“對(duì)，就是這個(gè)意思。”
蘇望濘又開(kāi)口道：“你應(yīng)該看出我的索求并不止于此，往后我也會(huì)有一家屬于自己的商品鋪，是能夠超越衣品閣的巨賈，你若是信我，將你往后的店面均歸我旗下，我可將所有衣品服飾交你全權(quán)負(fù)責(zé)。”
蘇望濘這是已經(jīng)開(kāi)始尋找下屬部門(mén)單位的CEO了，當(dāng)然如果用最高管事可能更加合適。
楊雪心情澎湃，不知為何，無(wú)形中她一點(diǎn)都不覺(jué)得對(duì)面的這個(gè)看上去比自己還小些許的村婦是在大夸?？?。
雖然衣品閣是個(gè)龐大的巨物，但是楊雪卻很有信心，有一天自己能夠站的比當(dāng)初那些人還要高。
沒(méi)有任何思索，楊雪便同意了。
在蘇望濘的敲定下，億家這個(gè)名稱(chēng)便成立了，而楊雪的雪跡便是億家名下的第一家店。
蘇望濘很滿足，她兩輩子總算是邁出了開(kāi)公司的第一步，雖然在這個(gè)時(shí)代在稱(chēng)呼上有所不同，但是本質(zhì)上并無(wú)區(qū)別。
蘇望濘和楊雪兩人對(duì)衛(wèi)生巾往后的發(fā)展有了一定的規(guī)劃后，蘇望濘又對(duì)楊雪灌溉了一種新的商品：裹胸和內(nèi)衣。
這里的女子貼身穿的就和古代的肚兜一樣的東西，沒(méi)有支撐和防護(hù)，很容易受傷，特別是女人生了孩子后，特別容易下垂衰老。
而且內(nèi)褲也像是棉麻的粗制打底褲一般，很不舒服。
蘇望濘費(fèi)力的對(duì)楊雪解釋著：要用一些棉質(zhì)的填充物護(hù)著，圓形碗狀扣式，兩端可以用一些釘扣，或者用繩系也可以......
蘇望濘精細(xì)的描述，楊雪努力的想象。
“嗯，還可以按照大小年齡等制作一些不同的型號(hào)等等?！?br/>
蘇望濘說(shuō)的口干舌燥，但楊雪卻是越聽(tīng)越感興趣。
好不容易解釋完，蘇望濘一口氣便喝了一碗茶，這才感覺(jué)自己喉嗓舒服了些許。
楊雪再一次的陷入了繡娘的癡迷中，她都沒(méi)注意蘇望濘早離開(kāi)，不停的拿著紙筆畫(huà)寫(xiě)著，拿著針線布料改動(dòng)著。
而蘇望濘出了雪跡的門(mén)便打聽(tīng)起了縣里煤炭供應(yīng)和木料的方位。
鉛筆的制作，既可著手。