三天以后，由林嬤嬤出馬，在二等丫鬟月兒的陪伴下來(lái)到安定門附近的如意繡工坊。看著林嬤嬤的打扮，給人一種大戶人家夫人的感覺(jué)，伙計(jì)趕緊上樓把顧如意請(qǐng)了下來(lái)。林嬤嬤本來(lái)就是大戶人家出身，骨子里就帶著一種高貴的氣勢(shì)。云兒給她打扮成大戶人家的夫人也不是裝點(diǎn)門面，現(xiàn)在索清已經(jīng)平反昭雪，恢復(fù)一等侍衛(wèi)的官職。一等侍衛(wèi)是在京武職的正三品，正兒八經(jīng)的朝廷大員。很快皇上就會(huì)有冊(cè)封林嬤嬤、魚兒、水兒、鬟兒、髻兒、陳夫人、朱醫(yī)官夫人誥命夫人的圣旨，這個(gè)夫人也是名副其實(shí)。
林嬤嬤跟索清成親的時(shí)候，云兒曾經(jīng)給過(guò)林嬤嬤八塊正品織錦緞的布料，就是蘇繡效果的錦緞。林嬤嬤不但蘇繡出色，裁剪也是一等一的高手。把云兒給她的錦緞做了好幾身漂亮的旗袍。索清是正三品的官職，她自己不能寒酸了。
“給夫人請(qǐng)安?！鳖櫲缫饪羁钕掳?，給林嬤嬤弄了個(gè)大紅臉。她們是見(jiàn)過(guò)面的，林嬤嬤經(jīng)常來(lái)這里賣自己的繡品，但是一換裝顧如意就是認(rèn)出來(lái)了也要改變態(tài)度，不能那么隨便了。
“顧掌柜無(wú)需客氣，我們是隨便看看。”林嬤嬤坐下了但沒(méi)有喝茶。在月兒的攙扶下，認(rèn)真地欣賞顧如意掛在墻上的蘇繡繡品?！皟?nèi)行看門道，外行看熱鬧”，在月兒看來(lái)，這里的繡品每一幅都是那么精到。但是林嬤嬤卻有自己的眼光，針?lè)?、配色都無(wú)可挑剔，但是，所用畫稿卻是差強(qiáng)人意。給人的感覺(jué)是花卉都是半朵，沒(méi)有立體感。乍一看是不錯(cuò)，艷麗、明快，但是經(jīng)不起推敲。幾乎所有的人都愿意聽(tīng)贊揚(yáng)的，沒(méi)有喜歡別人挑自己毛病的。林嬤嬤正在懷孕，也不想惹起事端。萬(wàn)一有伙計(jì)是脾氣暴躁的，不分青紅皂白打自己一頓，腹中胎兒就要遭殃，但是她又不能讓自己白來(lái)一趟，就邊看繡品邊想對(duì)策，怎么樣讓顧如意心服口服，心甘情愿地買下四估量的畫稿。
“這位夫人一定是內(nèi)行，看得這般仔細(xì)。能否給在下提出不足之處以后也好改進(jìn)?！?br/>
“顧掌柜好心胸，竟然有這般請(qǐng)求，這才是做大事的人。”林嬤嬤趕緊稱贊了一句。然后故意帶出江浙口音對(duì)顧如意說(shuō)：“聽(tīng)口音顧掌柜蘇州人是勿啦？”
就三個(gè)字“是勿啦”，顧如意的眼淚都下來(lái)了，熟悉的鄉(xiāng)音、親切的吳儂軟語(yǔ)，顧如意竟然忘了往日的矜持，一下子拉住了林嬤嬤的手：“夫人，您也是南邊的人？”
“阿拉太倉(cāng)人?！?br/>
“倷阿是嘀嘀呱呱的老蘇州。”顧如意也來(lái)了一句純粹的家鄉(xiāng)話。
兩個(gè)人同時(shí)笑了。
“快請(qǐng)坐、快請(qǐng)坐。”顧如意又改說(shuō)了京片子，態(tài)度十分熱情：“夫人怎么稱呼？”
“我姓林，丈夫是滿人。早就聽(tīng)說(shuō)顧掌柜是宮里出來(lái)的，很有本事，一個(gè)女人家經(jīng)營(yíng)起一個(gè)繡坊，不簡(jiǎn)單。”
“哪里哪里，夫人謬贊了，小本經(jīng)營(yíng)，混口飯吃罷了。如果夫人看中鄙人小店里的繡品，如意可以給您打折。”
“那就多謝了。我想問(wèn)問(wèn)你這里可以預(yù)訂繡品嗎？不好意思啊，我是想用自己的畫稿，請(qǐng)你們給繡繡品，這樣不會(huì)太唐突吧？不是說(shuō)你們用的畫稿不好，是……”
顧如意心花怒放，立刻說(shuō)：“夫人多慮了。您自己出畫稿，我們就不要畫稿的費(fèi)用，只收您的手工費(fèi)，這沒(méi)什么的，客人的眼光不一樣，蘿卜白菜，各有所愛(ài)。您自己帶來(lái)畫稿我們就按您的畫稿繡花。您帶來(lái)了嗎？”
“帶來(lái)了，月兒估量，你拿給顧掌柜?！?br/>
月兒從她的一個(gè)精巧的拎包里拿出畫稿，恭恭敬敬遞給顧如意。顧如意同樣是恭恭敬敬雙手接過(guò)來(lái)，心說(shuō)：還自己帶畫稿，誰(shuí)能越過(guò)我們店里的畫稿？打開(kāi)一看就愣住了：眼前是幾朵盛開(kāi)的牡丹，就跟活的一樣搖曳生姿。
饒是顧如意見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面，也在宮里見(jiàn)過(guò)頂尖的繡花稿，卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么漂亮、畫工這么高超的，就是真的牡丹開(kāi)放在眼前！她連氣都喘不勻了，眼珠子盯在畫稿上久久不能移動(dòng)?？礃幼?，顧如意還真不是那種大奸商，老奸巨猾，善于掩藏自己的情緒的人。有的人明明是喜歡卻要貶斥。她的喜怒哀樂(lè)都在臉上。林嬤嬤一直在觀察她，細(xì)節(jié)也能看人的人品。
“這位夫人，這幅畫稿是您畫的嗎？”
“不是，是我們府上的四估量畫的?！绷謰邒叩脑捯膊凰阕骷佟?br/>
“是位小姐??？太厲害了！這畫畫的，都活了！”
“我家四估量從小就畫畫。顧掌柜看看能不能繡下來(lái)？最好是一點(diǎn)不走樣地繡出來(lái)?！?br/>
“可以、可以！您放心。不知是否等用？”
“當(dāng)然最好快一點(diǎn)?！?br/>
“明白、明白！您說(shuō)個(gè)日期？”
“二十天怎么樣？”
“急是急了點(diǎn)，我們盡力吧。這位夫人，如意有個(gè)不情之請(qǐng)?！?br/>
“您說(shuō)?！?br/>
“如意店里的畫師回南探親，幾個(gè)月都沒(méi)有音信。之前他說(shuō)過(guò)想走仕途之路，咱們也不能耽誤人家的前程。估計(jì)他是回家溫習(xí)功課去了，明年還有大考。所以呢，如意想買下您的畫稿，價(jià)格上不會(huì)讓您吃虧的。我們這里一張中等大小的精致畫稿給十兩銀子，您的給二十兩，加一倍，如何？”
“這個(gè)嘛，我家估量并沒(méi)有說(shuō)要賣畫稿啊，半路上被我給賣了，她要發(fā)脾氣，我……”
顧如意立刻“猜到了”，這位夫人說(shuō)的四姑娘一定是她的繼女?；蛘呤堑粘鲂〗悖矍斑@位是個(gè)側(cè)室的官太太，不敢做主?？赡苁墙o小姐辦嫁妝，小姐不好親自出面。看到夫人在猶豫，顧如意一咬牙：“每幅中等大小的畫稿給您三十兩，如何？”她是無(wú)論如何也不能放過(guò)這位夫人的畫稿，這樣的畫稿一定要留下來(lái)！
“這個(gè)……我還是回去問(wèn)問(wèn)估量，畫是她畫的，而且我們也不是特別需要錢，閨閣女子的畫傳到外面畢竟不好?！?br/>
“這個(gè)您放心，我們不會(huì)出去炫耀和宣揚(yáng)的。這樣的畫我們自己用，生怕別人搶呢。您回去和那位小姐商量商量，怎么說(shuō)咱們也是同鄉(xiāng)。如果畫稿可以出讓，這一次的手工費(fèi)就免了?！?br/>
“那不行，一碼歸一碼，手工費(fèi)該多少是多少，您說(shuō)個(gè)數(shù)兒。畫稿的事，我回去問(wèn)估量。她同意我才敢出讓的。您給的銀子是不少，興許她能同意。要不然我會(huì)很為難。”
“好啊好啊，您就給問(wèn)問(wèn)，如意實(shí)在是太喜歡這幅畫了，活靈活現(xiàn)的，咱們京城真是藏龍臥虎之地呀。至于繡工費(fèi)嘛，繡在枕頭兩邊的二十兩，繡在被面上的是五十兩，繡在旗袍上的是三十兩?！?br/>
“我們這幅繡品比尋常的枕頭大，但是是單幅的，就按旗袍的價(jià)格算三十兩如何？”
“可以可以?！?br/>
“那就這樣？等您繡好了一并算錢。告辭了?！?br/>
“夫人慢走?！?br/>
“您留步。”
林嬤嬤的生意談成了！在月兒的攙扶下，出了繡工坊，又買了些南邊的小點(diǎn)心、水果之類的東西，就回府了。一路上和月兒倆人不停地笑。月兒伸出大拇指，夸贊道：“林嬤嬤您可真是大戶人家出來(lái)的，有范兒！顧如意主動(dòng)上鉤……”
“臭丫頭你說(shuō)什么呢？合著我是老奸巨猾呀？就是話趕話的說(shuō)到那兒了。我還發(fā)愁怎么說(shuō)這個(gè)賣畫稿的事，她主動(dòng)要買的。我估計(jì)呀，她說(shuō)的那位畫師要閃她們，沒(méi)人給她們畫稿，她們就沒(méi)得繡了，一下子看見(jiàn)咱們主子的畫稿，那還能放過(guò)去？其實(shí)她有了這份畫稿，就可以多次用的，根本就不會(huì)吃虧。我也是學(xué)蘇繡的，懂得怎么描摹?！?br/>
林嬤嬤一走，店里的其他繡娘就說(shuō)話了：“掌柜的，您可別急病亂投醫(yī)啊，陸師傅回來(lái)會(huì)生氣的?！?br/>
“他要是不回來(lái)咱們就成了房檐下面曬的魚，干兒了？”顧如意還會(huì)點(diǎn)俏皮話。是啊，店里十來(lái)口人等著吃飯呢，陸師傅要是不回來(lái)了，大家就得餓死？這人真是的，走了也不打個(gè)招呼，就是參加科考也不是丟人的事，大家都能理解。誰(shuí)不想奔個(gè)前程呢？總得說(shuō)明什么時(shí)間回來(lái)吧？人家也好安排后面的事，不能等你一輩子，可好，不辭而別，是嫌棄給工錢少了呢，還是誰(shuí)說(shuō)什么不好聽(tīng)的了？一個(gè)大男人這么小的氣量！
“你們看看人家畫的畫稿，還是位小姐畫的，這個(gè)世界離了誰(shuí)也能活?！鳖櫲缫鈱?duì)陸畫師很是不滿。
“嗚哇！怪不得，顧掌柜的好福氣，能得到這樣的畫稿！咱們要是能繡出來(lái)，一準(zhǔn)賣個(gè)好價(jià)錢！可是這幅畫稿的大小到底是做什么的呢？也不象被面用的，也不象旗袍上用的?！?br/>
“管他是什么地方用的，咱們只管繡?！?br/>
林嬤嬤來(lái)過(guò)的第三天，喜嬤嬤來(lái)到如意繡工坊。顧如意非常意外，一再拒絕她的喜嬤嬤居然登門拜訪了。一向以“和氣生財(cái)”為信條的顧如意仍然笑臉相迎：“哦呀，這不是喜姐姐嗎？大駕光臨，有失遠(yuǎn)迎啊，快請(qǐng)坐，來(lái)人，上茶！”
“行了，你別忙活了。有個(gè)事跟你說(shuō)，我們府上不是給皇上經(jīng)商嗎？恐怕你這個(gè)消息靈通的人也打聽(tīng)到了，那個(gè)納蘭百貨店就給府上代賣一些貨物，還有那位陳掌柜的也給府上代賣布匹，人家自己也有自己的貨，就是代賣一小部分。姐姐不能把你安排進(jìn)府學(xué)藝，但是也想到是不是給你想個(gè)辦法也給府上代賣點(diǎn)什么繡品……”
“哇唔哦，喜姐姐，你是我親娘吧？”顧如意的感嘆詞都高興得亂套了。她是親眼看到陳瑞謙和納蘭東貴的小店是如何紅火的，不過(guò)是代賣代賣，也不要本錢。然后就可以從中取利得分成，何樂(lè)而不為？
“你別太高興啊，代賣有代賣的規(guī)矩。第一是你不許隨便加價(jià)，必須按府上規(guī)定的價(jià)格出售；第二你有一成的利潤(rùn)，賣一兩有你一百文，賣十兩有你一兩的辛苦費(fèi)；第三是不準(zhǔn)轉(zhuǎn)給別人去賣。府上是看我的面子給你一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也是我千說(shuō)萬(wàn)求的給你辦成了，這個(gè)不比你進(jìn)府學(xué)藝強(qiáng)嗎？”
“好好好，太好了！不用本錢就來(lái)利，我哪輩子的福分哦。喜姐姐，妹妹該怎么孝敬您呢？中午吃烤鴨如何？”
“我才不吃那個(gè)，油乎乎的膩死人?！毕矉邒吣ù钪燮?。
“不吃烤鴨，那就吃這個(gè)。”顧如意最了解大齡宮女的心態(tài)，喜歡銀子。就笑嘻嘻的給了一個(gè)十兩的銀錁子，喜嬤嬤半推半就地收下了。從帶來(lái)的包包里拿出十來(lái)個(gè)香囊、荷包和手袋。
“你先賣賣試試，這個(gè)叫燒賣包，十文錢一個(gè)，這個(gè)是荷包，也是十文，這個(gè)是手袋，用料多，費(fèi)工夫，也好看，關(guān)鍵都是繡花的，一百文一個(gè)。賣的時(shí)候看客人喜歡哪個(gè)，告訴我，下次給你多拿一些。我還有其他事，走了?！?br/>
“這是怎么個(gè)話兒說(shuō)的，茶也沒(méi)吃一口就走了？”
“你少來(lái)。府上可是信得過(guò)我的，我呢，自然是信得過(guò)你，回頭你仔細(xì)看看人家的活計(jì)。如果想學(xué)不是現(xiàn)成嗎？”
“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書啊，醍醐灌頂、醍醐灌頂??！我的喜姐姐，你真是我再生父母……”
“討厭，油嘴滑舌的。你就試試吧，這些荷包上的小貓小狗的叫卡通畫，咱們大清沒(méi)有的。繡法也是很古怪，叫什么來(lái)著？忘了。走了走了。”
“如意送送姐姐，給你雇輛車?！?br/>
“那就多謝了。”
送人回來(lái)一看，香囊、荷包的都在各位繡娘手上，都是平時(shí)的好姐妹，也不好搶下來(lái)。就問(wèn)：“怎么樣啊？比咱們繡的如何？”
“咱們？咱們還往哪兒擺呀？您看人家是怎么繡的？這只小貓都要站起來(lái)了?！?br/>
“這是絨繡！”在納蘭百貨店見(jiàn)過(guò)的，顧如意簡(jiǎn)直要樂(lè)瘋了！毛絨絨的小貓還穿了衣服，太可愛(ài)了！什么卡、卡通畫？什么意思??？喔哇，這個(gè)小包包是怎么做出來(lái)的？拎在手里，小巧玲瓏，一定是年輕姑娘的最愛(ài)。這個(gè)荷包是鎖繡！我的那個(gè)娘啊，原以為如意再也學(xué)不到這些技藝了。從納蘭百貨店買來(lái)的不是也可以學(xué)嗎？忘了、忘了！應(yīng)該有個(gè)畫稿啊，自己繡花是人手，畫畫就是豬手了。
“沒(méi)關(guān)系、沒(méi)關(guān)系，慢慢琢磨?！鳖櫲缫庥悬c(diǎn)坐立不安了。
“我說(shuō)掌柜的，您是不是有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了？您就想法子把那位林夫人的蘇繡給繡好了，怎么又是絨繡又是鎖繡的？”資深的李繡娘很是看不上顧如意見(jiàn)異思遷、這山望著那山高的毛病。
“咱們是經(jīng)營(yíng)蘇繡的，別的亂七八糟的東西就不要弄了。