晚上，易遙帶著筆記本回了一趟公司，她需要一個安靜的空間考慮定價的事情，順便也要拿點(diǎn)東西。

    回到公司易遙順手發(fā)了一張朋友圈，不到二十分鐘，陳璐就到了。

    “你怎么知道我在這？”易遙顯得有些意外但更多的還是見到陳璐抑制不住的喜悅。

    “朋友圈是帶定位的，你不會連這個都不知道吧。”

    陳璐一邊笑著迎合易遙，一邊從包里拿出準(zhǔn)備好的飯菜：“你回來得巧，我剛做了你喜歡吃的菜，來，一塊吃?！?br/>
    兩人邊吃邊聊，就說起了竹編日用品定價的事情。

    易遙很擔(dān)心定價出問題，畢竟現(xiàn)在賬號的流量已經(jīng)很可觀，如果在定價上出了差錯，產(chǎn)品銷量不好還是次要的，如果影響到賬號的權(quán)重導(dǎo)致流量下滑，那就徹底得不償失了。

    “你沒做比價？”陳璐提醒易遙。

    易遙也很為難：“閱視平臺上根本沒有手工竹編日用品這個品類，怎么比價？淘多上倒是有，可他們走的是品牌路線，有大品牌撐著價格也沒有可比性，要不然我能這么為難么？”

    比價是閱視平臺商戶們常用的定價策略，通過對比同品類的定價策略找到最合適和自身產(chǎn)品的價格區(qū)間。

    通常來說，新賬號新商戶會通過很大的優(yōu)惠力度在前期用“價格優(yōu)勢”吸引流量做引流促銷，基本就是在賠本賺吆喝。

    但這種優(yōu)惠力度僅限于前期，在中后期之后，價格上的差異會越來越小，大家拼的是流量，不會在執(zhí)著于賠錢賺流量。

    “淘多上的定價多少？”

    陳璐顯得很關(guān)心的樣子，易遙直接拿出自己總結(jié)的定價表遞給陳璐：“淘多上銷量前二十的竹編產(chǎn)品都在這兒了?！?br/>
    陳璐仔細(xì)看了好一陣子，心里漸漸有了想法。

    “我覺得這是好事，你看，這個商品是個大牌子，大號瀝水筐賣八十塊錢一個，一般都是品牌溢價。這么算的話，除去品牌價值這種幸好的瀝水筐定價就在四十左右，如果我們考慮性價比的話……你們的成本是多少？”

    易遙看了一眼，絲毫不顧及商業(yè)機(jī)密把成本表格也遞給了陳璐。

    “成本18，除去運(yùn)營費(fèi)用、人工費(fèi)……”

    陳璐一邊嘟囔著一邊在旁邊的紙上計算起來，過了半個多小時算了幾遍之后，陳璐遞給易遙一個詳細(xì)的定價表格。

    “前期試銷可以按35來做，如果能日銷過百的話，定價不低于25利潤空間也足夠，如果日銷過千的話定價不低于20也有足夠的利潤空間。你看看……”

    陳璐弄得很仔細(xì)，前期試銷的價格，不同銷量水平的價格波動，甚至不同型號不同產(chǎn)品類型的價格陳璐都做了詳細(xì)的計算。

    “愛妃，你怎么突然這么厲害了？”看到陳璐的定價表，易遙顯得不可思議。

    陳璐做了個得意的表情，才說：“你忘了我之前一直負(fù)責(zé)汪總的鞋廠賬號？汪總對我很放心，他們的定價策略我看過不少，偷學(xué)了點(diǎn)。”

    陳璐幫了易遙大忙，易遙有點(diǎn)喜出望外，拉著陳璐就要去外面喝兩杯。

    “這么晚了，回去睡覺。我那有酒?！?br/>
    再次去到陳璐的住處，兩人痛痛快快地喝了幾杯。

    一整個晚上，陳璐都沒有提起自己已經(jīng)離開云創(chuàng)的事兒，易遙粗心大意也沒有問起。

    直到第二天早上，易遙七點(diǎn)多起床準(zhǔn)備回黑泉社區(qū)的時候，才發(fā)現(xiàn)陳璐準(zhǔn)備好早飯之后一點(diǎn)要去上班點(diǎn)意思都沒有。

    “怎么還不去上班？休班了？”

    易遙隨口問了一句，陳璐表情一猶豫易遙還是意識到了什么，問陳璐，“什么情況，你怎么不去上班？”

    陳璐這才把實情告訴給了易遙：“我辭職了?！?br/>
    時間已經(jīng)很緊，易遙把陳璐拉上車，一邊回黑泉社區(qū)一邊跟陳璐聊起了工作的事情。

    陳璐說她是因為跟林菲飛鬧矛盾被張云創(chuàng)穿了小鞋才離開的云創(chuàng)，易遙當(dāng)然不會懷疑，反倒很自然地把陳璐跟林菲飛鬧矛盾的原因聯(lián)系到林菲飛算計一抹的事情上。

    “你也知道林菲飛之前算計我們的事兒了？”

    易遙這么一問，陳璐下意識地點(diǎn)頭，反倒更讓易遙感到內(nèi)疚，“以后有什么打算？”

    陳璐想了片刻搖了搖頭。

    易遙一手握著方向盤，另一只手很自然地握住陳璐的手：“愛妃，跟朕混吧，朕帶你打天下?！?br/>
    易遙以為是陳璐為了幫她對付林菲飛才被迫離開的云創(chuàng)，心里早就內(nèi)疚，加上之前兩個人已經(jīng)在一起工作了很久，易遙很痛快地邀請陳璐加入一抹。

    陳璐顯得有些為難：“我擔(dān)心……”

    “不用擔(dān)心，有我呢。”陳璐話還沒說完，就被易遙打斷。

    易遙知道陳璐擔(dān)心的是什么，如今的一抹雖然也說不上順暢，但賬號流量、貨源都已經(jīng)解決，即將到了要變現(xiàn)的時候，這個時候突然有人加入，陳璐擔(dān)心秦墨他們會不同意。

    換成別人易遙可能會猶豫一會，可這人是陳璐，易遙不可能猶豫，就算秦墨他們不同意，易遙也不可能放任不管。

    果然，到了黑泉社區(qū)，易遙先斬后奏的事情還是讓秦墨有些意外。

    雖然秦墨只說了一句：“怎么沒跟我商量一下？”但所有人都看得出來，秦墨已經(jīng)有些不太痛快。

    易遙安排李想帶陳璐去熟悉一抹的工作流程，讓她先熟悉一段時間再安排具體做什么工作，等兩人走了，才把秦墨拉到一邊。

    “沒提前跟你說，是我不對，我給你道歉。”易遙一臉認(rèn)真的樣子。

    秦墨翻了個白眼，這會反倒犯起了貧：“少跟我來這套，你想說早就說了，我生氣不是因為這個?！?br/>
    易遙一臉疑惑：“那是為什么？”

    秦墨想了想，坐在旁邊的石臺上沉默了好一陣子才說：“易遙，說句你不愛聽的話，我總覺得這個陳璐沒那么簡單，你還是小心點(diǎn)好?！?br/>
    看易遙皺眉，秦墨立馬變臉：“就知道你會這樣，得，當(dāng)我沒說行了吧？”

    易遙追了一句：“把屁放完，平白無故攻擊我閨蜜，到底為啥？”

    秦墨嘆了口氣，這才說：“我昨天去見張云創(chuàng)了，琳琳被圈內(nèi)封殺的事兒是陳璐做的，張云創(chuàng)根本不知情。而且……”

    “而且什么……”

    “我……我覺得你太容易相信人了?！?br/>
    話趕到這，接下來的話秦墨沒敢說下去，只能搪塞了一句。

    昨天秦墨跟張云創(chuàng)聊起陳璐，張云創(chuàng)也是無意說陳璐跟汪總的關(guān)系有點(diǎn)非同尋常，秦墨一下子就對陳璐產(chǎn)生了不好的想法。

    張云創(chuàng)這種老江湖，他能說出關(guān)系非同尋常來，秦墨自然能猜到陳璐和汪總之間已經(jīng)發(fā)展到什么程度。

    這件事易遙根本沒放在心上，她相信陳璐這么做也只是為了幫她出氣而已。秦墨沒有讓易遙警惕，反倒讓易遙對陳璐的愧疚更加嚴(yán)重。

    陳璐來一抹，最意外的人是李想。

    帶著陳璐了解一抹的工作流程，李想問她：“你怎么想到來一抹了？”

    陳璐皺了皺眉頭，故意開玩笑道：“怎么，你能來我就不能來了？怕我礙事？”

    李想撓了撓頭：“我不是這個意思?！?br/>
    ……

    十點(diǎn)多，陳璐的鬧鐘響了，提醒她該賠陳佳梅去醫(yī)院了。這下，陳璐才突然反應(yīng)過來，她忽視了一件大事。

    陳璐一心想著來一抹跟李想“團(tuán)聚”，卻忽略了陳佳梅的事兒。她知道李想之所以對她轉(zhuǎn)變態(tài)度，跟陳佳梅有很大的關(guān)系，之后不能照顧陳佳梅，她擔(dān)心跟李想的關(guān)系也會變淡。

    一時間，陳璐陷入兩難的境地。