盡管tim的一大堆問題塞了艾曉佳滿腦子，她依然記得自己還有另外一個重要而緊急的任務(wù)–在明天早上8點(diǎn)鐘之前了解中國地區(qū)業(yè)務(wù)的真實(shí)狀況并拿出有說服力的證據(jù)。

    艾曉佳下樓買了一個簡單的盒飯拿到辦公室草草地吃了，往外看林文和linda的位子還空著，她知道他們應(yīng)該是吃飯還沒回來，她看了看表，已經(jīng)快一點(diǎn)半了。艾曉佳很著急，如果在effmatrix她自己很了解情況，處理這樣的狀況應(yīng)該可以很從容，但是今天剛到這里遇到這樣的狀況，她心里沒譜兒，不知道哪些數(shù)據(jù)可以從系統(tǒng)里抓出來的，哪些是手工做的，數(shù)據(jù)的完整性和可用性如何等等，這些都要等林文和linda回來才知道，他們兩個是這里的老員工?？墒撬椭宰硬蝗ゴ螂娫挻咚麄?，自己剛來，還沒有和林文和linda深談過，對他們還不太了解，她也不想冒險第一天就給她的手下留下一個不夠沉穩(wěn)的印象。于是艾曉佳打開一個ppt模板開始起草大綱。

    大約十分鐘之后，林文和linda一起回來了，艾曉佳暗自慶幸自己忍住了沒有給他們打電話催他們，起身趕緊把他倆叫進(jìn)自己的辦公室請他們坐下。

    “上午因?yàn)闀r間的關(guān)系沒有詳細(xì)跟你們談，從前你們有處理過類似的事情嗎？”艾曉佳問，如果有現(xiàn)成的東西可以用就最好，她想。

    “沒有，過去大中華區(qū)的salesvp特別信任michael，michael說怎么樣就是怎么樣，他幾乎都不問，最后出來的數(shù)也挺好的，最近幾年生意一直都特別好?！绷治泥洁熘f。林文是那種普通的不能再普通的學(xué)文科的北方大男孩兒形象，老北京口音，帶一副眼鏡，穿一件藍(lán)色v字領(lǐng)毛衣，里面翻出格襯衫的領(lǐng)子，毛衣和襯衣上很多的褶皺，好像被團(tuán)在什么地方之后又被穿上的，他個子不太高，一米七上下，艾曉佳第一眼見他的時候腦子里閃現(xiàn)出兩個詞-老婆孩子熱炕頭，應(yīng)該是那種踏實(shí)的居家男人型的。

    “好，沒關(guān)系，就像我們上午說的，首先我們要做出近兩三年業(yè)務(wù)的趨勢圖來，然后對第一季度的業(yè)務(wù)走勢做細(xì)化分析，可能細(xì)到每個星期就應(yīng)該可以了；第二步，我們要拿到相應(yīng)每個季度的商機(jī)列表，這樣我們可以比對出不同階段的商機(jī)數(shù)和實(shí)際業(yè)績之間的比例；第三步，我們再比較本季度的商機(jī)列表和預(yù)測的業(yè)績，根據(jù)比例大概能看出目前預(yù)測數(shù)據(jù)的是不是合理，你們覺得呢？”

    林文和linda低著頭不說話，沉默了半天linda細(xì)聲細(xì)氣地說“大概明白，可是有幾個問題，第一個，從我們的系統(tǒng)一下子抓出三年的數(shù)據(jù)我不知道是不是可以，我上次是著抓了半年的就總死機(jī)，可能得分步抓，不過那樣的話估計(jì)得抓到猴年馬月呢，時間那么緊，我今天下午還有好多別的事情呢?！?，艾曉佳聽說linda是林文的“徒弟”，也就是林文先到公司幾年，linda來的時候基本是林文帶她。linda看上去年紀(jì)稍微小一些，皮膚很白，戴一副大大的黑框眼鏡，看上去一副無辜的樣子。

    “是，而且商機(jī)列表也不在我們手里，通常都是每個地區(qū)的銷售經(jīng)理自己拿著，我們都沒見過，那要是找他們要，也不知道他們現(xiàn)在都在哪，銷售經(jīng)理一天滿天飛滿地跑的，等他們有空兒給我們估計(jì)黃花兒菜都涼了”林文接著說，艾曉佳發(fā)現(xiàn)這師徒二人很是默契，不但觀點(diǎn)一致，連說話用詞都有點(diǎn)兒像：“猴兒年馬月”“黃花兒菜都涼了”。

    “我們公司沒有管理商機(jī)的系統(tǒng)嗎？”艾曉佳問。

    “沒有，不過聽說別的地區(qū)，比如新加坡呀，日本呀，他們都有系統(tǒng)，我們大中華區(qū)一直沒人管這塊，嚷嚷好幾年要上系統(tǒng)了，都沒上，上次聽raymond說好像我們這邊也快上了，上邊也催得緊，嗯?！焙孟袷菫榱私o自己證明自己說的是對的，林文講完要講的話之后還在加了個“嗯”字。

    “我看我們的組織架構(gòu)圖，我們大陸地區(qū)好像有四個地區(qū)銷售經(jīng)理，北方區(qū)的在北京，華東區(qū)的在上海，華南的在廣州，華西的在cd是吧？”艾曉佳文問。

    “沒錯”林文點(diǎn)頭道。

    “這倒有點(diǎn)麻煩，就像你說的，地區(qū)銷售經(jīng)理到處跑，文件的管理也不敢保證，不過michael自己平時不看每個地區(qū)的商機(jī)嗎？我估計(jì)他會看，如果他看的話…”艾曉佳一邊分析一邊說。

    “沒錯，may沒準(zhǔn)兒有，不過michael不發(fā)話估計(jì)她不會給我們”林文接過艾曉佳的話茬兒。

    “may就是michael的秘書對吧？”艾曉佳眼前浮現(xiàn)出坐在michael辦公室門口那個瘦瘦弱弱的女孩子。

    “那就方便多了，那我們就這樣分工吧，麻煩你們兩位盡快從系統(tǒng)里把數(shù)據(jù)抓出來，然后看能不能做一些簡單的分析，我一會兒和michael請示一下，請他讓may把商機(jī)列表給我，你們抓數(shù)據(jù)的同時我來分析商機(jī)，然后我們四點(diǎn)鐘左右再碰一下，看看進(jìn)展情況怎么樣，有什么需要調(diào)整的好吧?沒有問題我們分頭行動?!。”艾曉佳本來想問他們兩位誰愿意做商機(jī)分析，在effmatrix做peoplemanager前受到的教育是，要盡量多地給下屬更多鍛煉的機(jī)會，但是艾曉佳覺得這次好像不太合適，一來任務(wù)本來就很急，他們一直強(qiáng)調(diào)手里已經(jīng)有很多事情要做了，二來如果他們從前都沒見過商機(jī)列表的話，估計(jì)他們也不太知道如何分析，所以艾曉佳決定自己先做這一部分。

    商機(jī)列表拿到得很順利，艾曉佳到michael的辦公室大概說明了意圖，michael很痛快地把may叫進(jìn)他的辦公室讓may把近幾年所有的商機(jī)報告都發(fā)給艾曉佳，從michael的辦公室走出來，may面無表情不緊不慢地對艾曉佳說：“我們過去沒有刻意保留過這些東西，我也不太清楚什么時候的留下了什么時候的沒留下，反正我找找吧，我把我有的都發(fā)給你。”說完一扭身做到位子上，眼睛盯著電腦再也不看艾曉佳。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。