張?zhí)炷仍邳S中豪的隆重介紹下，開始了在中豪方地產(chǎn)的新事業(yè)。

    總部任命后的第3天，顧佳彤來(lái)到了景鴻灣銷售中心，隨同她一起來(lái)的有總監(jiān)劉軍和副總監(jiān)張?zhí)炷?，今日也是景鴻灣銷售中心入場(chǎng)的第一天。

    景鴻灣坐落在美麗的深圳灣南畔，毗鄰著名的深圳灣運(yùn)動(dòng)公園，整個(gè)小區(qū)占地面積9萬(wàn)平米，建筑面積不到30萬(wàn)平米，是整個(gè)后海片區(qū)容積率最低的小高層樓盤。

    開發(fā)商對(duì)進(jìn)場(chǎng)儀式很重視，特地選了一個(gè)良辰吉日，在盛大的進(jìn)場(chǎng)儀式結(jié)束后，全體銷售人員進(jìn)入銷售中心排成一排，等候并歡迎總監(jiān)劉軍講話。

    “各位同事，大家好，今天是我們進(jìn)駐景鴻灣售樓處的第一天，現(xiàn)在我給大家介紹下本項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員?！?br/>
    劉軍的開場(chǎng)白后，銷售員們立刻鼓起喜悅的掌聲。

    能進(jìn)入到景鴻灣這個(gè)項(xiàng)目組的，都是過(guò)5關(guān)斬6將，一路殺進(jìn)來(lái)的，可以說(shuō)是精英中的精英。

    自從中豪方地產(chǎn)簽約景鴻灣這個(gè)樓盤后，公司幾乎所有的銷售員們都?jí)粝胫?，能?jìng)聘到這個(gè)樓盤來(lái)。

    為什么會(huì)這樣呢？

    因?yàn)楹蠛＿@個(gè)區(qū)域?qū)儆诤笃鸬暮勒瑓^(qū)域，未來(lái)無(wú)論是規(guī)劃和配套，都將是整個(gè)深圳最好的，而相比香蜜湖、華僑城等老的豪宅區(qū)域，這里的房子價(jià)位也不高，所以根本不愁賣。

    2008年后，全深圳的樓盤都不好賣，唯有后海區(qū)域維港1號(hào)不費(fèi)吹灰之力就售罄收官，甚至很多人還是找關(guān)系去買。

    所以當(dāng)一路之隔的景鴻灣簽約，中豪方地產(chǎn)內(nèi)部網(wǎng)站宣布，為了顯示公平公正的原則，各售樓處的銷售員都可以通過(guò)競(jìng)聘的方式給自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。

    網(wǎng)站消息公布后，原本只招錄10名銷售員，后卻引來(lái)了幾百人踴躍報(bào)名。

    如此人數(shù)，怎么辦？

    報(bào)名人數(shù)讓銷售總監(jiān)劉軍驚訝，還驚動(dòng)了營(yíng)銷部副總施亞芳和老板黃中豪。

    “這樣也好，準(zhǔn)備好大會(huì)議室，大家先進(jìn)行筆試，淘汰一批，然后口試，再領(lǐng)導(dǎo)面試，再分幾組淘汰，這個(gè)方法從這之后就固定下來(lái)，可以極大的提高銷售員們的積極性?！?br/>
    “好，老板，我立刻讓人力資源部出題，安排考試時(shí)間。”

    劉軍領(lǐng)著命令走了，同時(shí)心里也有點(diǎn)犯難，原本這個(gè)項(xiàng)目他想塞兩個(gè)自己人進(jìn)來(lái)。其中一個(gè)是跟了他很久的金曉娟，現(xiàn)在她在福田的一個(gè)售樓處，那里即將收盤。另外一個(gè)就是自己的親戚堂弟兼心腹劉濤，他此時(shí)也在另外一個(gè)項(xiàng)目組。

    “郭經(jīng)理，老板讓我跟你聊聊，關(guān)于這次考核出卷的事。”

    “劉總，第一輪測(cè)試考什么？是招聘用的那個(gè)心里測(cè)試嗎？”

    “那個(gè)，誰(shuí)都考過(guò)，沒(méi)價(jià)值，我覺(jué)得這次直接考市場(chǎng)知識(shí)和銷售技巧這塊。”

    “市場(chǎng)這一塊，我不熟悉，要么你來(lái)出題？出好直接發(fā)給我？”

    “好。”

    劉軍要的就是這個(gè)效果。于是他很快弄了一份關(guān)于房地產(chǎn)方面的測(cè)試題，其內(nèi)容涉及到樓盤名稱，各區(qū)域樓價(jià)、樓市政策以及在銷售中如何面對(duì)客戶等方面知識(shí)，試卷大多數(shù)是選擇題，最后一道是展示個(gè)人能力的作文題，分值10分。

    跟郭經(jīng)理敲定最后環(huán)節(jié)，試卷正式面市，這份試卷的完整答案在考前一天也拿到了金曉娟和劉濤的手里，劉軍一再叮囑他們選擇題一定要錯(cuò)1-2題，千萬(wàn)不要全部答對(duì)，引起矚目。

    在這樣的暗藏手段下，金曉娟和劉濤順利通過(guò)，并進(jìn)入景鴻灣銷售中心任職，金曉娟還被任命為小組組長(zhǎng)之一。

    “好?！?br/>
    “這位是我們公司新任的南山區(qū)銷售副總監(jiān)張?zhí)炷龋业母笔?，以后樓盤現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接這一塊均由張總負(fù)責(zé)。大家歡迎?！?br/>
    “張總好?！?br/>
    “各位同事好，以后我跟大家打交道的機(jī)會(huì)比較多，也歡迎大家多跟我交流，共同把景鴻灣這個(gè)樓盤賣好?！?br/>
    “這位美女想必你們也猜到了，她就是你們現(xiàn)場(chǎng)的頂頭上司—銷售經(jīng)理顧佳彤?！?br/>
    “顧經(jīng)理好?！?br/>
    “各位同事好，接下來(lái)的日子里，我會(huì)跟你們一樣，在景鴻灣售樓處扎根，共同完美的把這個(gè)優(yōu)質(zhì)豪宅推向市場(chǎng)！”

    “顧經(jīng)理真美……”

    顧佳彤剛才一出場(chǎng)，銷售員們的心里就有了議論，早就聽說(shuō)公司會(huì)安排一位美女經(jīng)理過(guò)來(lái)，今日一見果然不凡。

    劉軍的堂弟劉濤此刻還是單身，一早看到顧佳彤，他的心就在七上八下翻動(dòng)，但礙于她是自己的領(lǐng)導(dǎo)，所以還在斟酌著，不敢放肆，立刻展開行動(dòng)。

    “好了，關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)的工作就有張總和顧經(jīng)理給你們安排，我還有事，就先撤了?！?br/>
    “再見，劉總?！?br/>
    “顧經(jīng)理，現(xiàn)在這里是你的地盤，你安排吧。”

    接著顧佳彤就把全部12個(gè)銷售員分配成3組排班，每組4人，設(shè)一個(gè)小組長(zhǎng)。金曉娟因?yàn)橘Y歷足和劉軍特意囑咐的，為一組組長(zhǎng)，其它兩組她按照自己的審核決定。

    進(jìn)入景鴻灣售樓處，顧佳彤才發(fā)現(xiàn)她進(jìn)入了一個(gè)新的世界，這個(gè)世界的客戶群和她之前在龍崗的那些剛需客戶們是完全不一樣的級(jí)別。

    說(shuō)豪，這里才是真正的豪客云集之地。幾乎每個(gè)購(gòu)房客戶都是身價(jià)千萬(wàn)以上，甚至過(guò)億，更有很多上市公司的老板也來(lái)此購(gòu)房。

    進(jìn)駐售樓處后，接下來(lái)是認(rèn)籌蓄客，再接著就是進(jìn)入瘋狂的開盤期。

    景鴻灣的戶型有三種，最小面積是89平米的4房，其次是165平米的雙拼5房，量最多。最大戶型是200平米單證的5+1房。

    9月底，開發(fā)商跟中豪方地產(chǎn)已經(jīng)確定樓盤的銷售均價(jià)為3萬(wàn)元。

    正是因?yàn)檫@3萬(wàn)元的均價(jià)放出來(lái)，才讓景鴻灣一夜之間，認(rèn)籌數(shù)暴漲。

    景鴻灣一期銷售數(shù)量為200多套，9月28日認(rèn)籌人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1000批，樓價(jià)放出后，更有人連夜到開發(fā)商和中豪方地產(chǎn)找關(guān)系，加認(rèn)了200批。

    在1：6，供不應(yīng)求的情況之下，有人動(dòng)起了發(fā)財(cái)?shù)男乃肌?br/>
    所謂的喝茶費(fèi)的始祖，就是從這里開始的。

    景鴻灣的開發(fā)商景鴻地產(chǎn)是根植于深圳十幾年的本土企業(yè)，老板很低調(diào)，基本上沒(méi)有人知道他是誰(shuí)，公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的是跟了老板20多年的陸海峰。

    無(wú)獨(dú)有偶，陸海峰和劉軍兩人還是河南一個(gè)縣的同鄉(xiāng)，當(dāng)年接下此樓盤代理業(yè)務(wù)，劉軍也確實(shí)立下了功勞，他用了老鄉(xiāng)這層關(guān)系，打動(dòng)了景鴻地產(chǎn)一人之下萬(wàn)人之上的陸總。

    為此，黃中豪在簽約后，還特地嘉獎(jiǎng)了他。

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