這時，觀音婢把目光從書上收回來，抬起頭，向屋里看了看。
看到庫氏坐在母親身邊說話，就沖二嫂笑了笑，說道：「喲，二嫂何時來的？」
庫氏調(diào)笑道：「我們已說了半天話，你一頭埋進書里，都成了書癡，連我何時來的都不知道?！?br/>
「這樣時間長了，我這聰明伶俐的小阿妹，不會變傻了吧？」
觀音婢笑著反駁：「才不會呢，看書越多，會越聰明?！?br/>
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說了兩句話，她好像才真正回過神來，問道：「剛才你們在說何事？」
高秋娘就向觀音婢，說了長孫無憲讓人往府里帶酒的事，并說了處置的難處。
觀音婢邊聽，邊若有所思地想著。
聽到最后，她自告奮勇地對高秋娘道：
「阿娘，要不讓我去試一下。」
高秋娘坐直身子，盯著觀音婢，假裝生氣，
「胡鬧，這么嚴重的事，怎能讓一個小孩子去處置？」
「稍有不慎，會弄得全府上下不得安寧?！?br/>
觀音婢依然堅持自己的想法，
「阿娘，你先別生氣，我這樣說，自有我的道?！?br/>
庫氏也幫著觀音婢說話，
「就讓阿婢說說，或許真正能行?！?br/>
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高秋娘見庫氏附和，對觀音婢道：「你且說來聽聽?！?br/>
觀音婢見母親作出了讓步，就將自己的想法說了一遍，
「如果我去三兄院里去說，他絕不會對一個小孩子兇霸霸的，也不會過分提防我，我就有機會把想說的話說出來。」
「如果說成了最好。如果他不聽，我只是個小孩子，也不算正式處置此事?！?br/>
「這樣，彼此不至于鬧到翻臉。阿娘可以再想其它辦法?！?br/>
高秋娘點點頭，「也好，你裝作是去玩的，就當去試探一下。但你過去后，不準胡鬧?！?br/>
觀音婢保證，「我自會謹慎從事，不會惹出亂子?！?br/>
高秋娘聽她許諾，接著道：
「此事要快點處置，不能拖延，我給你三天時間如何？」
觀音婢右手在腿上輕輕地拍了一下，爽快答應，
「就三天，如果不成，你們再作商議?！?br/>
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這一年來，觀音婢先是研究《本經(jīng)陰符七術》，再又苦讀《鬼谷子》，自我感覺已有小成，急著找機會一展所學。
心中早已按捺不住通過實戰(zhàn)進行驗證的渴望。
就好像，善唱者，想展示一下她的歌喉；
善舞者，想展現(xiàn)一下婀娜的舞姿。
長孫無憲之事，恰恰可以為觀音婢，提供一個一展所學的舞臺。
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回到翰墨齋，觀音婢就開始制定自己的計劃。
她要按《本經(jīng)陰符七術》所說的方法，認真思考、制定不同的應對方案，分析和論證每種方案成敗機會有多大。
然后再根據(jù)《鬼谷子》中所說的方法去實施。
觀音婢把自己關到屋子里，要專心致志地進行思考，推演。
她告訴奉書，不要讓任何人來打擾她。
關上房門，觀音婢取來紙筆，一邊想一邊記，整整寫了幾張紙。
用了半天時間，觀音婢將所有可能出現(xiàn)的狀況，都一一列出，再逐一進行分析。
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觀音婢認真想過，要是不讓長孫無憲再喝酒，不再做出格的事，總的來說只有兩辦法。
一是來硬的。
二是來軟的。
硬的呢？有三種實施的方法。
先是嚇唬，就是氣勢洶洶地過去，告訴他不能再喝酒，不能再惹事。
嚇唬不住，就帶人過將他暴打一頓，或者是綁了，送到家祠，跪在祖宗面前面壁思過。
最后還不悔改，只有送官，告他不孝。
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憑長孫無憲的脾氣，一般人過去，是嚇唬不住的，除非是伯父、父親和三叔。
但伯父和父親不在了，母親又不想因為此事麻煩三叔。
所以，走嚇唬這條路，走不通。
而后兩條，動靜太大，不說傷害家人彼此的感情，這事要鬧起來，估計要傳遍半個京城。
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看起來，來硬的不行。
這是下下之策，只有鬧到無法收拾了，才會走到這一步。
自古以來，講究的是先禮后兵。
實在不行，才能走下下之策。
不能來硬的，那就只有來軟的。
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軟的方法怎么實施呢？
觀音婢想，「我一個人過去，先說守門的奴婢讓不讓進門？」
她自問自答，「不讓進門的可能性不大。哪個奴婢有那么大膽子攔住我呢?」
她接著又問自己，「那進門之后呢？總不能一進去，就說三兄讓朱剛買酒的事吧？」
得先聊一會兒其它，再把話題引到這上面。
觀音婢將可能要聊的話題列了列。
不外乎是屋里的布置擺設、日常的生活起居、孩子的可愛等。
她大概想好了到時候該如何說。
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觀音婢繼續(xù)往下推理。
兩邊搭上了話，下面才能進行勸說。
要通過陳述利害，讓他認識到錯誤和后果，從而愿意改正錯誤，約束自己。
這樣，以后長孫無憲才不會任著自己性子來。
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最后，觀音婢又考慮到如何勸說的問題。
鬼谷先生說，在游說或說服別人時，「不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非?！?br/>
就是說，在勸說的時候，你說的話對方要愿意聽，要言語相合。
言語不合的話，你勸說的話，對方一句也聽不進去，就起不到勸說的效果。
常言說，一語不合，拔刀相向。
就是因為彼此沒有考慮對方的感受，言語不合造成的。
要讓對方覺得，你是在替他著想，是為了他好。
只有如此，才會起到勸說的效果。
《戰(zhàn)國策》里《觸龍說趙太后》就是很好的例子。
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觀音婢按照《鬼谷子》上所說。
對長孫無憲喜歡聽什么話，關心哪些事情，他想怎么樣等等，都一一作了準備。
謀劃完畢，她將整個計劃，從頭到尾反復進行修改。
直到再沒有發(fā)現(xiàn)漏洞，觀音婢才算滿意。
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把勸說長孫無憲的整個方案制定好，觀音婢信心滿滿。
她出了翰墨齋，直奔內(nèi)院上房去見高秋娘。
進了東耳房，屋里已掌了燈燭。
觀音婢這才意識到天已經(jīng)黑了，自己還沒有用晚膳。
她興沖沖地走到羅漢床前，一屁股坐在床沿上，脫下鞋，然后坐上去，磨轉(zhuǎn)身子面向高秋娘。
高秋娘看她急急火火的樣子，注視著她也不說話。
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觀音婢坐好，隔著幾案，探著身子，盡量靠近高秋娘，高興地小聲道：「我已謀劃好了?！?br/>
高秋娘仍穩(wěn)穩(wěn)坐著，故作不知道觀音婢所說何事，「你謀劃好何事？」
觀音婢急道：「三兄的事呀，難道阿娘已經(jīng)忘記？」
高秋娘板著臉教訓，
「看你這急火火的樣子，看來《本經(jīng)陰符七術》還未曾修到家，一點都穩(wěn)不住?！?br/>
「《本經(jīng)陰符七術》第四篇怎么說的？」
「要靜意固志，內(nèi)心強大?！?br/>
「這樣才能不為外物所擾，不為紛擾所動，做到威勢內(nèi)斂，喜怒不形于色?！?br/>
「莊敬嚴肅，別人才不會通過你的表情、言辭的聲調(diào)、身體的動作，看到你的內(nèi)心?！?br/>
「看不到你的內(nèi)心，對方便不知如何應對你。你在心理上才會處于優(yōu)勢，在氣勢上才能壓倒對方?！?br/>
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觀音婢聽了母親一番話，深感自己剛才有些得意忘形，不禁面有慚色。
她坐直身子，將雙手置于腿上，向母親歉聲道：
「阿婢一時高興，有點忘乎所以，今后再不會這樣了?！?br/>
高秋娘微微笑道：「知錯能改，善莫大焉?！?br/>
「如果立志長大要做大事，就要克已謹行。」
「處事要穩(wěn)，不能急躁，要穩(wěn)如泰山，臨變不驚?！?br/>
觀音婢點頭道：「阿婢記下了。」
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這時，高秋娘才緩聲問道：「你三兄讓人往府中帶酒的事，你想如何處置？」
觀音婢便將自己所想，向高秋娘仔細說了。
高秋娘認真聽著，不斷點頭表示贊許。
她動情說道：「你所想是對的，你和三兄，雖不是一母所生，但也是親兄妹?！?br/>
「普天之下，除阿爺、阿娘，還有你四兄，你們應該是最為親近之人。」
「如果連親兄妹都不能相互善待，那你又如何能善待他人？」
「三郎并非十惡不赦之人。你阿爺在時，他除了喝酒，不注意小節(jié)之外，并未做出什么過格之事。」
觀音婢仔細想一想，長孫無憲本質(zhì)上并不壞，只不過是如扶不起的阿斗罷了。
「你阿爺和伯父、叔父商量，不讓他承嗣，主要是因他才氣不足、不求上進，怕以后撐不起門戶。并非因為他是惡人?！?br/>
「你記下阿娘今日之言，不管以后你三兄如何，你都要將其作為兄長看待?！?br/>
觀音婢聽母親說完這些發(fā)自肺腑的話，不住點頭，「阿婢記下了?！?br/>
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觀音婢沒有認識到的是，如果她這次想成功說服長孫無憲，高秋娘的這番話，才是她成功的基礎。
在聽高秋娘這番話之前，觀音婢的目的，一是為了檢驗自己所學是否有用，二是為了替母親分憂。
她勸說長孫無憲的出發(fā)點，和真正目的是為了自己。
她動機純粹是利己的。
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聽了母親之言后，觀音婢是帶著真情去的。
她這時的動機，是為了維護與長孫無憲之間的親情，是真心實意，是想讓三兄學好。
這時候她的內(nèi)心，是向著長孫無憲的，是為長孫無憲考慮的。
抱著這樣的心理去說服長孫無憲，言語才會相合，長孫無憲才會被真情所打動。
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高秋娘接著叮囑，「勸說別人之時，不要將別人當作傻子。」
「對方能從你的語調(diào)、動作、表情中，感知到你是否發(fā)自真心，是否是在設身處地替他著想?！?br/>
「真心實意替對方著想，才是說服別人的必勝秘訣?！?br/>
這時，觀音婢才真正明白，《鬼谷子》所說「合而不結(jié)者，陽親而陰疏」的真正涵意。
這就是說，兩個人表面上說話很好，但卻不能交心的原因，是因為表面親近，而內(nèi)心是疏遠的。
高秋娘的話，讓觀音婢悟到了，從《鬼谷子》中還沒有悟到的東西。
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第七十九章情真乃合免費閱讀.
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