一句話，站得高，才能看得遠(yuǎn)；看得遠(yuǎn)，才能快人一步，步步領(lǐng)先。

    眼光有多長(zhǎng)遠(yuǎn)，事業(yè)就會(huì)有多大。住在水井里的青蛙，只會(huì)得意于方寸之地，只會(huì)在蝦米面前充大。它永遠(yuǎn)不會(huì)懂得：海的廣大，何止千里；海的深度，何止千丈。

    同樣一片草場(chǎng)，有的馬是馬瘦毛長(zhǎng)，有的馬是膘肥體壯；同樣一片商機(jī)，有的企業(yè)是一日千里，有的企業(yè)是日行萬(wàn)里。在效益和速度天壤之別的背后，是眼光的長(zhǎng)短與格局的差異。阿里巴巴的成功，除了機(jī)遇、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)之外，最重要的是，作為決策者的馬云，有著非同尋常的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。正因?yàn)榇?，阿里巴巴才能抓住機(jī)遇。阿里巴巴的每一步成功，都離不開馬云對(duì)未來(lái)局勢(shì)的準(zhǔn)確把握。

    眼光，不僅是一個(gè)企業(yè)整體規(guī)劃的效果圖，更導(dǎo)引著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。在它的指導(dǎo)下，企業(yè)才能有章可循、有序前進(jìn)。所以，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)者，一時(shí)進(jìn)退都只是棋子挪動(dòng)。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，瘦馬可膘肥體壯；眼光短視，領(lǐng)跑者也會(huì)落后千萬(wàn)里。

    這個(gè)世界不缺少財(cái)富，缺少的是發(fā)現(xiàn)財(cái)富的人。善于發(fā)現(xiàn)，是人類最大的美德，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中最不可缺少的要素。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，誰(shuí)就搶占了商機(jī)。

    那么，怎么培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)財(cái)富和市場(chǎng)的眼光呢？

    首先，要保持積極的心態(tài)。

    心態(tài)，是一種心理狀態(tài)，同樣的事物在不同心態(tài)的人眼中有著天壤之別。面對(duì)同一座山，心態(tài)積極的人看到的是滿山的寶藏，可以用來(lái)開發(fā)利用；而心態(tài)消極的人看到的則是一道屏障，阻礙自己與外界的聯(lián)系。正如著名成功學(xué)大師拿破侖•希爾所說(shuō)，一切成功，一切財(cái)富，始于意念。

    李維斯是美國(guó)著名牛仔褲的創(chuàng)始人，在西部淘金熱時(shí)期，他與一大批人相約同去。在途中，他們被一條大河攔住去路，當(dāng)更多的人表示憤怒、埋怨時(shí)，李維斯卻像發(fā)現(xiàn)新大陸般高興：“棒極了！”原來(lái)，他發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)：為想過(guò)河的人擺渡。等賺了部分錢時(shí)，他的藍(lán)海變成紅海，擺渡的人多了起來(lái)。李維斯仍然十分高興，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)采礦人出汗過(guò)多導(dǎo)致飲水緊張，于是他又選擇賣水。后來(lái)他的生意被別人搶走，李維斯依然沒有氣餒。他發(fā)現(xiàn)礦工工作時(shí)，褲子膝蓋部分極易被磨破，就用被人棄掉的帆布帳篷做成褲子，賣給礦工，牛仔褲由此誕生。

    李維斯的成功，很大原因就在于其把問題當(dāng)作機(jī)會(huì)的樂觀、開朗的積極心態(tài)。如果你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但又沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，怨天尤人之前，請(qǐng)先調(diào)整自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)變態(tài)度，培養(yǎng)高明的思維方式和思想觀念。

    其次，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力。

    心態(tài)是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的前提，而能力則是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。但能力不是天生的，也非高不可攀，而是可以通過(guò)日后的實(shí)踐來(lái)進(jìn)行有意識(shí)地培養(yǎng)。

    眼光決定長(zhǎng)度，見多則識(shí)廣，識(shí)多則路廣。每個(gè)人的思路與經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)市場(chǎng)的了解都有局限性，需要在日常生活中多看、多聽、多思考。在獲取廣泛信息的同時(shí)，去粗取精，從別人的想法中獲取有益于自己的東西，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性。但機(jī)遇并不會(huì)降臨到每個(gè)人身上，真理往往掌握在少數(shù)人手中，在聽取眾多的經(jīng)驗(yàn)之時(shí)，還需要克服從眾心理和傳統(tǒng)思維習(xí)慣的束縛，擁有獨(dú)立見解。只有這樣，才可能抓住機(jī)會(huì)。

    此外，還應(yīng)進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，要深入市場(chǎng)內(nèi)部，了解市場(chǎng)的供求狀況和變化趨勢(shì)、消費(fèi)者的需求與好惡、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特長(zhǎng)與不足。知己知彼，才能為創(chuàng)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

    再次，學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)。

    千萬(wàn)次的想不如一次的行動(dòng)，好的創(chuàng)意并不鮮見，但并非每種想法都可以轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)意有好與壞之分，也有是否符合實(shí)際之分。一個(gè)想法是能轉(zhuǎn)化成具有發(fā)展前途的商業(yè)機(jī)會(huì)，還是一個(gè)天馬行空、不切實(shí)際的“烏托邦”，需要有客觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

    一般而言，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合以下四個(gè)特征：一、能吸引顧客。二、能在當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境中行得通。三、必須在“機(jī)會(huì)之窗”存在期間被實(shí)施。所謂的“機(jī)會(huì)之窗”，指的是商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上所花費(fèi)的時(shí)間，如果競(jìng)爭(zhēng)者有同樣思想并且產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，則“機(jī)會(huì)之窗”就會(huì)被關(guān)閉。四、必須擁有資源和必要的技能。

    最后，關(guān)注機(jī)會(huì)的來(lái)源。

    機(jī)會(huì)的來(lái)源不是無(wú)源之水，來(lái)源就在市場(chǎng)。而在市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)，需要先發(fā)現(xiàn)問題。創(chuàng)業(yè)是滿足客戶需求、解決市場(chǎng)難題的過(guò)程，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先要找到?jīng)]有被滿足的需求。在這方面，一個(gè)重要途徑就是觀察和親身體會(huì)自己在需求方面的問題和生活中的難處。

    然而，市場(chǎng)不可能一成不變，著名管理學(xué)大師彼得•德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能尋找變化并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)并充分利用起來(lái)的人。變化中往往孕育機(jī)會(huì)，市場(chǎng)環(huán)境變化，必然導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求的改變。生活中最顯著的例子就是，隨著居民收入水平的提高，自有汽車的擁有量激增，由此也派生出了汽車銷售、維修、配件等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

    一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的特征，隨著科技的進(jìn)步，創(chuàng)造發(fā)明和個(gè)人專利也逐漸飛入尋常百姓家，它們能夠轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品、新服務(wù)，與此同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

    即使沒有屬于自己的專利和新技術(shù)，如果能夠發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷，并能夠進(jìn)行彌補(bǔ)，也不失為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。更快、更便宜、更可靠……這些都將是你的優(yōu)勢(shì)，沒有最好，只有更好，在占領(lǐng)“更好”這個(gè)高地時(shí)，你的創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功了一半。