看到劉威如此，王敏怎能猜不到對(duì)方心思呢？

    以王敏的年齡，把馬毅搏和劉威叫弟弟都不為過(guò)，畢竟年齡在那里放著。

    “馬總，這段時(shí)間，我和劉總兩人把附近30公里的小區(qū)都跑完了，目前已經(jīng)合計(jì)有十家店鋪，答應(yīng)成為我們秦大媽的合伙人”；

    “對(duì)了，這里面還包含王衛(wèi)華王老板再開一家店鋪，以及您上次給我說(shuō)的花語(yǔ)生鮮店老板周明華”。

    馬毅搏雖說(shuō)有些驚訝，但還能保持鎮(zhèn)定；

    對(duì)于馬毅搏來(lái)說(shuō)，秦大媽的模式已經(jīng)無(wú)需驗(yàn)證，現(xiàn)在要做的就是開店速度以及公司人員建設(shè)；

    未來(lái)一段時(shí)間，秦大媽公司的發(fā)展，很大可能是因?yàn)榍卮髬尮緝?nèi)部，人員建設(shè)而拖累秦大媽的開店速度。

    但，王敏可是震驚了；

    或許，今天王敏對(duì)自己的震驚，已經(jīng)感到麻木了；

    早上已經(jīng)震驚過(guò)了，沒(méi)想到下午又來(lái)了這么一個(gè)大新聞；

    王敏是從投資公司出來(lái)的，現(xiàn)在十家店鋪的秦大媽都已經(jīng)讓人刮目相看了；

    再來(lái)十家，那就是二十家店鋪，這個(gè)數(shù)量的店鋪，完完全全有成為獨(dú)角獸的潛質(zhì)。

    感覺到自己的失態(tài)，王敏也是連忙恢復(fù)狀態(tài)，但臉上的震驚，還是能看得見。

    “那行，十家店鋪剛剛好”；

    “對(duì)了，王姐，你聯(lián)系下律所那邊，讓他們派一個(gè)人，讓有店鋪的老板和業(yè)主把商鋪轉(zhuǎn)租到咱們秦大媽名下，重新簽訂租賃合同”；

    《控衛(wèi)在此》

    “還有，這次裝修公司重新?lián)Q了一家，你到時(shí)候和他們接洽下，以前那家裝修公司以后就不用考慮了”。

    “威子，招行那邊貸款1000萬(wàn)，這周應(yīng)該就下來(lái)了，咱們將收購(gòu)一個(gè)價(jià)值約莫六七百萬(wàn)的食品廠，用來(lái)生產(chǎn)自嗨鍋”；

    “到時(shí)候，你給咱們把自嗨鍋看緊了，秦大媽以后的發(fā)展，有沒(méi)有多余資金，還要看這個(gè)自嗨鍋的”；

    馬毅搏對(duì)著劉威，笑著說(shuō)道；

    之前沒(méi)有安排劉威成為秦大媽內(nèi)部的職位，就是想讓劉威去食品廠；

    而食品廠，也是劉威愿意去的地方，再有廠長(zhǎng)的情況下，劉威其實(shí)就是監(jiān)工，這種活，劉威最喜歡；

    最起碼比當(dāng)個(gè)店長(zhǎng)好太多了；

    這件事情，馬毅搏之前和劉威商量過(guò)，因此并沒(méi)有太大意見。

    但是關(guān)于之前輝煌裝飾，馬毅搏并沒(méi)有任何討論，直接把對(duì)方拉入黑名單；

    這種連一點(diǎn)誠(chéng)信的企業(yè)都沒(méi)有，為何要讓這種企業(yè)賺錢呢？

    王敏聽著馬毅搏一個(gè)個(gè)的吩咐，有些能聽懂，有些不太懂；

    就比如說(shuō)裝修公司為何要換？

    但王敏并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)問(wèn)出來(lái)；

    有些東西，事后也能打聽出來(lái)，沒(méi)必要再會(huì)議上提出來(lái)，或許還犯了老板的忌諱呢。

    “王敏，十家店鋪合伙人，也就是咱們秦大媽要進(jìn)賬150萬(wàn)”；

    “每家合伙人的這15萬(wàn)，要分24期無(wú)息返還給對(duì)方，具體的，你可以像王姐請(qǐng)教合伙人政策”；

    “咱們秦大媽將要收購(gòu)新的食品廠以及開十家店鋪，你

    需要把資金準(zhǔn)備好”；

    “你剛來(lái)，好多也不清楚，都可以問(wèn)王姐或者威子和我”；

    “對(duì)了，上午你說(shuō)的銀行的介紹食品廠，有沒(méi)有相關(guān)聯(lián)系方式，爭(zhēng)取年前把這次收購(gòu)?fù)瓿?，年后我們就可以大干一?chǎng)”；

    王敏認(rèn)真的聽馬毅搏吩咐，同時(shí)還用筆記錄下來(lái)，可見其做事的嚴(yán)謹(jǐn)；

    不過(guò)呢，當(dāng)聽到馬毅搏說(shuō)年前要確定下來(lái)，也是有些不以為然；

    投資并購(gòu)一家企業(yè)，秦大媽里面，就沒(méi)人比她更了解其中需要評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)以及多次談判；

    而現(xiàn)在距離過(guò)年，只有二十來(lái)天，還都沒(méi)有確定是哪家食品廠；

    也就是說(shuō)，要在這二十來(lái)天時(shí)間內(nèi)，從找到合適食品廠到收購(gòu)成功，很顯然不太可能；

    王敏顯然沒(méi)有領(lǐng)教過(guò)馬毅搏的效率，如果他知道馬毅搏上千萬(wàn)投資滴滴，只用了大半個(gè)鐘就談妥，王敏就不會(huì)有這種想法了。

    “馬總，蘭經(jīng)理已經(jīng)把那家食品廠相關(guān)資料發(fā)給我了，這里還有我自己查的一些資料”；

    王敏把自己打印出來(lái)的資料，遞給了馬毅搏；

    而馬毅搏看到王敏遞過(guò)來(lái)的資料，內(nèi)心也是大吃一驚；

    同時(shí)也才意識(shí)到，對(duì)方之前是在投資公司的，對(duì)于企業(yè)資料的查詢，有一些特殊渠道，一般人還真查不了這么詳細(xì)。

    “很詳細(xì)”；

    “王敏，你之前在投資公司上班，那這次收購(gòu)談判，你為主導(dǎo)，重操舊業(yè)”；

    談判，對(duì)于馬毅搏來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)不太喜歡的活；

    馬毅搏最喜歡的是什么呢？

    那就是說(shuō)一不二，而不是你來(lái)我往的相互扯皮；

    遇到這種情況，馬毅搏通常直接說(shuō)出自己底線，能成交，那就成交，不管是否吃虧；

    不能成交，那直接走人，干凈利索，絕不拖泥帶水；

    這樣的人，不是一個(gè)好的談判人員，但如果對(duì)于未來(lái)有把握，絕對(duì)會(huì)是一個(gè)一言九鼎的決策者。

    不需要質(zhì)疑，也無(wú)需置疑，只要按照吩咐操作就可以。

    剛創(chuàng)辦秦大媽的時(shí)候，沒(méi)錢沒(méi)人脈，馬毅搏只能憑借自己的三寸不爛之舌進(jìn)行討價(jià)還價(jià)；

    但到了一定程度后，馬毅搏的個(gè)人秉性也就慢慢爆露出來(lái)；

    這種性格，說(shuō)好也好，說(shuō)不對(duì)也不對(duì)，具體還得看待具體問(wèn)題。

    王敏本來(lái)想拒絕，但想了想，還是答應(yīng)下來(lái)吧；

    從上次與馬毅搏的交流，到今天的感受，王敏深刻的感受到，馬毅搏身上那種不容置疑或者說(shuō)是霸道的性格；

    讓這種人去談判，現(xiàn)實(shí)中往往都能談崩；

    再加上王敏初來(lái)乍到，也需要用成績(jī)來(lái)為自己證明，哪怕這個(gè)成績(jī)和她負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)沒(méi)有太大關(guān)系。

    “行，我聽馬總的”。

    “對(duì)了，王姐，馬上過(guò)年了，你給店長(zhǎng)通知下，每家店鋪必須安排2個(gè)人上班”；

    “秦大媽店鋪的所有員工，過(guò)年放假只有元旦當(dāng)天”；

    “其他法定節(jié)假日，每家店鋪得安排兩個(gè)人上班，不能讓店鋪一直處于關(guān)門狀態(tài)”；

    “

    不過(guò)，該給的加班費(fèi)不能少，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，三倍工資”；

    “大家也都知道，咱們做的是社區(qū)生意，只要有業(yè)主在，就不能長(zhǎng)時(shí)間不營(yíng)業(yè)，這樣會(huì)很影響聲譽(yù)的”。

    王利芬的確想要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，過(guò)年放假對(duì)于許多行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是停擺狀態(tài)；

    但與人們生活息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，尤其是這種社區(qū)蔬菜店，不可能整個(gè)春節(jié)都放假，根本不可能；

    如果真的這樣，那秦大媽也就太傲慢了；

    如果一個(gè)小區(qū)，只有一家菜店，而這家菜店，竟然春節(jié)期間都房?jī)r(jià)，大家的生活需求從何而來(lái)？

    一旦新開一家蔬菜店，那之前那家店鋪，就可以宣告關(guān)門，可以一直放假。

    這就是一種責(zé)任，說(shuō)是社會(huì)責(zé)任感都不為過(guò)；

    你在這里賺錢了，就必須為這里的業(yè)主提供服務(wù)，而不能利用自己壟斷地位，把之前給你創(chuàng)造利潤(rùn)的顧客，當(dāng)成待宰羔羊；

    這種事情，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別常見；

    常規(guī)做法，剛開始低價(jià)甚至砸錢搞市場(chǎng)，等市場(chǎng)壟斷后，就利用壟斷開始大肆收割，美其名曰收回成本；

    什么滴滴、魅團(tuán)等等。

    這種策略，有問(wèn)題嗎？

    有。

    沒(méi)問(wèn)題嗎？

    又好像沒(méi)有。

    有一個(gè)經(jīng)典案例，一直被人們認(rèn)為是經(jīng)典：當(dāng)藍(lán)月亮連續(xù)7年虧損，終于扭虧為盈；

    一個(gè)投資人張磊卻在那時(shí)找到藍(lán)月亮董事長(zhǎng)羅秋平，表示可以投資入股，助藍(lán)月亮躋身日化巨頭，但也提出了一個(gè)讓人匪夷所思的條件：“藍(lán)月亮必須繼續(xù)虧損，賬上的錢也都花出去！”

    原來(lái)，張磊的高瓴資本2008年期間主要調(diào)研了中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，看好中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)家用洗滌市場(chǎng)基本被寶潔和聯(lián)合利華占領(lǐng)了，這些跨國(guó)公司本質(zhì)上都是有歷史包袱的，無(wú)法抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

    另一方面，張磊也希望國(guó)產(chǎn)品牌能沖出外國(guó)品牌的包圍，于是就找到了藍(lán)月亮公司創(chuàng)始人羅秋平；

    與他分析了中國(guó)日化市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)人民從洗衣粉到洗衣液，必將是一個(gè)大流行消費(fèi)趨勢(shì)，鼓勵(lì)他做洗衣液，趁機(jī)打敗外國(guó)品牌。

    張磊一席分析，深入羅秋平之心。

    心心念念著想要成為日化翹楚，這次，是個(gè)機(jī)會(huì)。

    于是，兩人一拍即合。

    羅秋平按照張磊的建議，先邀請(qǐng)郭晶晶代言，品牌度一下子提升；

    后又改造生產(chǎn)線，大力研發(fā)洗衣液產(chǎn)品，全力拓展洗衣液市場(chǎng)！

    藍(lán)月亮與郭晶晶簽約之后不到3個(gè)月，其洗衣液的市場(chǎng)份額就達(dá)到了32.7%，躍居洗衣液第一品牌。

    在隨后的7年中，營(yíng)收也從4億元翻了10倍。

    王利芬聽到馬毅搏的話，并沒(méi)有反對(duì)什么，做蔬菜生意，大家都有這個(gè)心理預(yù)期；

    在大家休息的時(shí)候，服務(wù)行業(yè)反而是最不能休息，最為忙碌的行業(yè)。

    各行各業(yè)，都有自己的運(yùn)行規(guī)則；

    沒(méi)有一成不變的規(guī)章制度，只有因地適宜的合理調(diào)節(jié)。

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