“你們怎么搞的？三五百人排隊，結(jié)果賣出去還不到一百部！”

    “你還信誓旦旦的準(zhǔn)備了999部，我看你才是想多了，這種數(shù)據(jù)讓我怎么跟那個老外說？”

    聯(lián)通辦公室里，副總噤若寒蟬，董事長怒不可遏，想起昨晚看到的熱鬧場景愈發(fā)生氣，啪的拍了下桌子：“我看都是伱準(zhǔn)備的托！”

    “……”

    副總不敢吭聲，心里嘀咕：這種活動不都得準(zhǔn)備托么？賣房子的還有托呢，沒托哪來的氣氛？你亮個相就完了，哪知道做具體工作的難處？

    他嘴一咧，露出哭喪臉：“是我不對，我承認(rèn)錯誤，我接受批評！”

    聯(lián)通這種大集團(tuán)，副總的能量也非同小可，董事長順勢下臺階：“好了，也不完全是你的錯，我們高估了市場熱情?！?br/>
    “蘋果在國內(nèi)還是缺乏影響力，而且價格我覺得太高，要不要適當(dāng)調(diào)整一下？”

    “不能剛上市就降價，再觀察一段吧，推廣工作怎么樣了？”

    “我們陸續(xù)在30個省會城市舉辦當(dāng)?shù)氐氖卒N儀式，同時在全國285個城市的700個自有營業(yè)廳銷售iPhone手機。

    我們合作的渠道，以及蘋果自有的渠道，一共超過1000個銷售點都會啟動，相信會迎來一波熱潮?！?br/>
    “嗯，蘋果是集團(tuán)在3G時代的戰(zhàn)略投資，要用它來培養(yǎng)高端用戶和市場，一定要用心。”

    “明白，我定竭盡全力！”

    又聊了一會，副總告退。

    剛邁出辦公室，面色就一變，憂心忡忡。其實他不看好蘋果的銷量，但集團(tuán)戰(zhàn)略如此，只好照辦。

    2009年算國內(nèi)的合約機元年，大家都在摸索，還沒有后世的花里胡哨。

    他能想到的方法，就是利用聯(lián)通強大的渠道來推銷，再搞搞活動什么的，可惜效果不好。昨天董事長、總經(jīng)理外加自己齊上陣，還有明星，還有歌舞，那也沒賣出去啊。

    反正他自己覺得是太貴的緣故。

    聯(lián)通此番有兩種方案，一個是裸機，iPhone 3G價格4999元，iPhone 3GS 16GB價格為5880元，iPhone 3GS 32GB價格為6999元。

    一個是合約機，iPhone 3G 5999元、iPhone 3GS 16GB 6999元和iPhone 3GS 32GB 7999元。

    但這個費用有說道，比如想買iPhone 3GS 16GB。

    需支付3999元的手機錢，以及3000元的話費，選擇126元的套餐月費，然后在24個月內(nèi)，每月返還125元。

    “難搞！”

    副總嘆了口氣，能一次掏出7、8千買手機的人肯定有，卻不會花在iPhone 3GS上，他們買的是三星、諾基亞、摩托羅拉。

    “高端市場不好培養(yǎng)，想推廣3G還得看中低端的……”

    副總想了想，給姚遠(yuǎn)打了個電話：“姚總，晚上吃個飯吧！”

    …………

    在西三環(huán)與西四環(huán)之間，有個叫世紀(jì)金源購物中心的地方。規(guī)模龐大，輻射周邊30多個小區(qū)、幾十萬人口，距海淀的各所大學(xué)也不遠(yuǎn)。

    在第五層有一家店面，客流量不多，但每進(jìn)去一個都要泡好久，陌生的客人喜歡互相交流，手里還拿著手機比比劃劃。

    因為這里是“魅族之家”！

    姚遠(yuǎn)今天是一日店員，站在柜臺后面，麻利的收拾了一個禮品袋遞給面前的女孩子，道：“這是您的手機，在活動期間都有贈送一件紀(jì)念T恤，請您收好！”

    “謝謝姚司令！”

    “請叫我店員！”

    “好的，姚司令！”

    “感謝您的惠顧！”

    “不客氣，姚司令！”

    女孩子哈哈笑了起來，道：“能跟你合張影嘛？”

    姚遠(yuǎn)側(cè)過身，戳了戳后面的紙牌，上寫：員工太帥，禁止合照！

    女孩子又笑，沒再糾纏，跟小伙伴出了店。

    魅族在做MP3的時候就有線下渠道，那時多為代理商、經(jīng)銷商，做手機之后開始發(fā)展自己的渠道。

    目前在北上廣深以及大本營珠海，共有5家旗艦店，各省會城市的門店也在建設(shè)中，這里可以銷售、自提、維修、提供技術(shù)服務(wù)等等……

    姚遠(yuǎn)打算一部分自建，一部分授權(quán)，以便快速擴張。

    沒錯，又是抄小米的路子！

    他在這待了半天，主要觀察來維修的，上市2個月用不著修什么，多是摔了碰了，當(dāng)然也有少數(shù)黑屏、死機等問題。

    約莫快到下班時間，他先走一步，前去赴約。

    …………

    上次他和白永祥見的那位聯(lián)通負(fù)責(zé)人，便是這個副總。

    還是在上次頗有檔次且低調(diào)的酒店餐廳，對方更熱情了幾分，招呼道：“坐坐，給你打電話的時候好像在賣東西，沒打擾你吧？”

    “沒有，我去魅族之家當(dāng)了半天店員，看看實際情況。”

    “哦，這種體驗好，現(xiàn)場觀察?！?br/>
    副總順勢就問：“魅族手機現(xiàn)在的銷量怎么樣？”

    “還行吧，線上+線下每個月能有十幾萬臺?！?br/>
    “每月十幾萬叫還行？那是相當(dāng)好了！”

    副總不平衡了，尤其想到悲催的蘋果，就更郁悶。

    魅族7月份網(wǎng)上預(yù)售，首批備貨50萬，訂了30萬臺，8月下旬正式上市，到現(xiàn)在2個月了，又賣出去30多萬臺。

    代工廠找的英華達(dá)，以前組裝小靈通的，目前開了兩條線，第三條線也在準(zhǔn)備中，每條線每天的產(chǎn)能是2000-4000臺。

    而聯(lián)通的合約機11月份開賣。

    “唉，實不相瞞，我今天是一腔苦水無人訴，只能找你嘮一嘮……”

    副總開始賣慘，大說特說由于昨天蘋果首銷不如預(yù)期，自己挨了董事長一頓罵，還被文件夾甩到臉上云云。

    “你知道，集團(tuán)想在3G時代大干一場，原本下注蘋果，目前看來卻很懸。而集團(tuán)急需一個開門紅，以壯聲勢?！?br/>
    其實聯(lián)通沒有下錯注，只是時間早了點，等蘋果4出來，那才是輝煌的時候。

    “那你的意思是？”姚遠(yuǎn)問。

    “下個月魅族合約機上市，我當(dāng)然相信你們的產(chǎn)品熱度，但我是想……呃，能不能再好看一點？再振奮一點？”

    哦！

    姚遠(yuǎn)明白了，這是要沖銷量，笑問：“你們準(zhǔn)備怎么推廣？”

    “285個城市、700個營業(yè)廳全面鋪開！”

    特么的奢侈！

    姚遠(yuǎn)羨慕了一下，道：“渠道足夠了，但太分散，短時間積累不了銷量，可能達(dá)不到開門紅。”

    “老弟啊，有什么主意就快說，你我一根繩上的螞蚱，你好我也好??！”

    副總急的連老弟都叫出來了。

    “別急別急……”

    姚遠(yuǎn)想了想，笑道：“其實就是刷單嘛，這個我熟！”

    （還有……）

    (本章完)