歌曲循環(huán)了兩遍，直播間人氣直接飆升至146.7萬(wàn)！
146.7萬(wàn)的人氣值，沒(méi)有打破李川之前的記錄，但是依舊高得嚇人。
能達(dá)到這個(gè)數(shù)字，主要有兩方面的原因。
一是因?yàn)槎兑舻臉O速推流。
抖音極速推流的威力不必多說(shuō)……抖音龐大的流量池和其底層代碼決定了，只要抖音官方想，一條狗都能被他們捧成超級(jí)大明星。
不過(guò)，想要獲得抖音官方的支持并不容易……森先生能做到，也是因?yàn)樗捌诜e累的好，再加上一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣。
二是因?yàn)槔畲ê荛L(zhǎng)沒(méi)播了。
森先生上次直播，還是「抖音年貨節(jié)」，距今已經(jīng)過(guò)去近一個(gè)月了……這段時(shí)間，觀眾看不到森先生，心里都抱有一絲期待。
不過(guò)，該現(xiàn)象只是暫時(shí)的。
往后，森先生恢復(fù)正常直播了，觀眾在這方面的熱情也會(huì)隨之消退，到時(shí)候，就很難再爆發(fā)出這么高的人氣了。
兩方面的原因，促成了146.7萬(wàn)的超高人氣值……這個(gè)數(shù)據(jù)，在網(wǎng)紅界一覽眾山小。
對(duì)此，李川很興奮，但并沒(méi)有飄飄然，因?yàn)樗�，這么高的人氣是不可能一直持續(xù)下去的，可能再過(guò)個(gè)幾分鐘，直播間的人氣就會(huì)暴跌至一百萬(wàn)以下……理性判斷，這是很有可能發(fā)生的。
所以，他需要趁著人氣高的時(shí)候，抓緊時(shí)間賣貨，多掙一點(diǎn)兒是一點(diǎn)兒。
「好久不見(jiàn)，觀眾朋友們，一轉(zhuǎn)眼，年都過(guò)完了，元宵節(jié)馬上就要到了……欸！不要刷禮物，感謝這個(gè)……「周粥」送的嘉年華，不要刷不要刷啊，有錢買點(diǎn)東西就行了，不要刷禮物……」
「元宵節(jié)馬上就要到了，我特地為大家準(zhǔn)備了……嘖，不要刷不要刷，我剛才不是說(shuō)了么，真耽誤我賣貨啊……來(lái)，大家給周粥點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，一號(hào)麥、榜一，一起幫忙點(diǎn)一下……周粥，我給你點(diǎn)關(guān)注了啊，你不要刷了，聽(tīng)明白了么？再刷我就給你踢出去，別以為我在跟你開(kāi)玩笑……」
「好了，我也不說(shuō)廢話了，直接給大家上第一個(gè)品�！�
一段簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白過(guò)后，李川切入了正題。
他從旁邊工作人員手中，拿過(guò)來(lái)一個(gè)化妝品套盒，擺在了桌面上。
「大家看，這是什么？」
李川微笑著看向彈幕。
不一會(huì)兒，彈幕齊刷刷的打出了三個(gè)字——「天氣丹」。
「沒(méi)錯(cuò)，就是天氣丹！」
「天氣丹這個(gè)品牌，直播間的女生們應(yīng)該都知道，我就不多介紹了�！�
「這個(gè)，天氣丹的套盒，里面有……一瓶150的滋養(yǎng)液、一瓶110的滋養(yǎng)乳、一個(gè)10的面霜、8的精華、5的眼霜，還有兩瓶小的，也是滋養(yǎng)液和滋養(yǎng)乳，25的，加起來(lái)一共七件�！�
「這七件，你們單買的話，可能要兩三千了，整個(gè)套盒，你們也可以去官網(wǎng)和官方旗艦店搜一下，它們的價(jià)格都是統(tǒng)一的，1099�！�
「但是今天！在我直播間……準(zhǔn)備好啊，只有三萬(wàn)單�！�
「三……二……一……699！上車！
！」
激昂的背景音樂(lè)響起，直播間的氛圍瞬間躁動(dòng)了起來(lái)。
「原價(jià)1099，現(xiàn)在直接砍了四百塊，699！這個(gè)價(jià)格比「雙十一」還要低，機(jī)會(huì)有限，只有三萬(wàn)單，誰(shuí)搶到算誰(shuí)的！」
「「是正品嗎」，肯定是正品��！」
「怎么現(xiàn)在還有人懷疑我直播間賣的是不是正品呢……大哥，我這么大的一個(gè)直播間，敢賣假貨嗎？要是賣了，我不得直接蹲大牢啊�！�
「大家放心吧，我直播間是不可能賣假貨的！」
「不相信的可以看一下店鋪信息，我給你們打開(kāi)看一下吧，手機(jī)給我，快點(diǎn)……這兒，看到?jīng)]有？官方旗艦店、保稅倉(cāng)發(fā)貨、假一賠十，看到了么？這回能相信了吧？」
李川說(shuō)完，沖旁邊的王成勇問(wèn)道：「多少單了？」
王成勇一邊伸出四根手指，一邊喊道：「兩萬(wàn)五千單！」
李川見(jiàn)狀，也明白了王成勇的意思。
四根手指，就代表著賣了四萬(wàn)單，「兩萬(wàn)五千單」只是說(shuō)給直播間的觀眾們聽(tīng)的。
天氣丹套盒的真實(shí)庫(kù)存是四萬(wàn)八千單，他剛才說(shuō)只有三萬(wàn)單，只是為了增強(qiáng)直播間觀眾們的緊迫性……這是一名帶貨主播的基本操作，沒(méi)什么可說(shuō)的。
「兩萬(wàn)五千單！還有最后的五千單！沒(méi)搶到的抓緊！」
「這個(gè)真的可以啊，價(jià)格直降四百塊，優(yōu)惠力度比去年「雙十一」還要大，這是獨(dú)屬于森先生直播間的新年福利，機(jī)會(huì)只有一次，不要錯(cuò)過(guò)了……」
李川說(shuō)完，又問(wèn)道：「多少單了？」
王成勇：「兩萬(wàn)八千單！」
李川：「兩萬(wàn)八千單！還有最后的兩千單！」
王成勇：「兩萬(wàn)九千單！」
李川：「最后一千單了！」
王成勇：「沒(méi)了沒(méi)了！」
李川：「把未付款的清一下！不要著急啊，兄弟姐妹們，三萬(wàn)單雖然沒(méi)了，但是還有很多未付款的，我們把未付款的清一下，清出來(lái)的庫(kù)存，你們還可以接著買……」
王成勇：「清了五千單！」
李川：「又有貨了！清了五千單！沒(méi)搶到的抓緊！一會(huì)兒就沒(méi)了……」
王成勇：「又沒(méi)了又沒(méi)了。」
李川：「沒(méi)了繼續(xù)清！不要光等我提醒，你們自己操作就可以……大家關(guān)注一下小黃車，一號(hào)鏈接，圖標(biāo)亮了就代表有貨，有貨就可以買，不要著急……」
「……」
天氣丹套盒賣了大概十分鐘，四萬(wàn)八千單被搶購(gòu)一空，銷售額瞬間突破三千萬(wàn)！
此時(shí)的李川，心里已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花。
本來(lái)，他覺(jué)得今天晚上能達(dá)成「1億」的銷售額，就算不錯(cuò)了，但眼下，他第一個(gè)品就賣了三千多萬(wàn)，照目前的趨勢(shì)看，一個(gè)億的銷售額，恐怕是擋不住的。
「有沒(méi)有可能突破兩億？」
李川心緒飄飛了片刻，但很快穩(wěn)定下來(lái)，再次投入到了直播帶貨之中。
「接下來(lái)，給大家上第二個(gè)品�！�
李川說(shuō)完，沖旁邊早已等候多時(shí)的孫碩招了招手。
孫碩會(huì)意，深呼吸了一口氣，又整理了一下衣服，然后在幾名工作人員的幫助下，將一排拉桿箱推到了鏡頭前。
沒(méi)錯(cuò)，李川要賣的第二個(gè)品，就是「旅行貓」牌拉桿箱！
一個(gè)不收取任何傭金的小品牌，排在第二個(gè)賣，這絕對(duì)算是走后門了。
但是也沒(méi)辦法，誰(shuí)讓冠豐箱包制品廠是「三木系自建供應(yīng)鏈計(jì)劃」的成員呢？
自己人，當(dāng)然要享受一些不一樣的待遇。
有人可能會(huì)問(wèn)，為什么不把「旅行貓」牌拉桿箱放在第一個(gè)賣呢？放在第一個(gè)賣、不是會(huì)賣的更好嗎？
的確，放在第一個(gè)賣，確實(shí)會(huì)賣的更好，因?yàn)橹辈ラg的人氣高。
然而，「旅行貓」牌拉桿箱的客單價(jià)不高，庫(kù)存數(shù)量也不多，放在第一個(gè)賣，太虧了。
李川第一個(gè)賣的天氣丹套盒，客單價(jià)是「旅行貓」牌拉桿箱的三倍，庫(kù)存數(shù)量也多……這種高客單價(jià)、高庫(kù)存的商品，如果放到后面賣，很可能就賣不掉了。
這是一種商品排序上的概念……什么商品、什么
時(shí)候賣，才能獲得更高的收益，這都是要仔細(xì)研究的，不能隨便亂搞；一旦亂搞，那損失的可就不是一星半點(diǎn)了。
站在李川的角度上，把「旅行貓」牌拉桿箱放在第二個(gè)賣，已經(jīng)算是非常照顧了。
「這個(gè)東西……大家應(yīng)該都很熟悉吧�！�
李川指著身后的一排拉桿箱，道：「拉桿箱，大家應(yīng)該都用過(guò)�！�
「咱們直播間，有不少學(xué)生黨，經(jīng)常就給我發(fā)私信，說(shuō)「森先生，你為什么不賣拉桿箱啊？現(xiàn)在年過(guò)完了，我馬上就要開(kāi)學(xué)，急著買一個(gè)回去用呢」……你們的私信我看到了，所以，我今天就把它找來(lái)了！」
李川信口胡謅，面不改色。
他作為一個(gè)大網(wǎng)紅，確實(shí)有很多人給他發(fā)私信，但他本人并沒(méi)有看私信的習(xí)慣……前期，他還不怎么火的時(shí)候，倒是經(jīng)�？此叫�，但后來(lái)，隨著他粉絲數(shù)量越來(lái)越多、私信也越來(lái)越多，他便放棄了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
眼下，他說(shuō)有學(xué)生黨給他發(fā)了私信，只不過(guò)是隨便扯了個(gè)謊，給他「賣拉桿箱」的行為找個(gè)由頭罷了。
「也不只是學(xué)生黨，很多參加工作的人也需要，到外地出差、旅游，還有搬家什么的，拉桿箱都是必不可少的�！�
「我今天給大家?guī)?lái)的這款拉桿箱，品牌叫做「旅行貓」……來(lái)，logo給大家展示一下�！�
李川說(shuō)著，從旁邊工作人員手中拿過(guò)了一張A4紙，展示到了鏡頭前……A4紙上，彩印著一個(gè)大大的圖桉，正是「旅行貓」的logo圖標(biāo)。
「展示logo」這個(gè)環(huán)節(jié)，也是其他廠家和品牌商享受不到的待遇。
「「旅行貓」是我老家當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)品牌，很多人可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，因?yàn)樗拿麣獯_實(shí)不大，不過(guò)，它的產(chǎn)品質(zhì)量特別好，價(jià)格也便宜。」
李川沒(méi)有把「旅行貓」說(shuō)成是自己的品牌，因?yàn)樗胱尅嘎眯胸垺瓜葐为?dú)發(fā)展一段時(shí)間，如果能獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)，那「旅行貓」的上限會(huì)變得非常高，如果獨(dú)立成長(zhǎng)不起來(lái)，到時(shí)候，他再以自身的名義進(jìn)行擔(dān)保，爭(zhēng)取讓這個(gè)品牌活下去……從商業(yè)的角度講，這是一條合理的發(fā)展路徑。
「拉桿箱的品牌有很多，其中也不乏一些大品牌，我為什么放著大品牌不找，單單找「旅行貓」這個(gè)的不知名品牌呢？」
「有人可能會(huì)覺(jué)得，我是為了支持老家的發(fā)展，這當(dāng)然是其中的一個(gè)原因，但更重要的原因是，我用過(guò)「旅行貓」的拉桿箱。」
「我當(dāng)初上大學(xué)的時(shí)候，就買了一個(gè)「旅行貓」牌的拉桿箱，用了好幾年，中間磕過(guò)、碰過(guò)、摔過(guò)很多次，但一直都沒(méi)壞……好幾次，我都想換個(gè)拉桿箱的，但它一直壞不了，就整的我很難受�！�
李川說(shuō)著，按出了一陣笑聲，然后又繼續(xù)道：「到現(xiàn)在，那個(gè)拉桿箱還在我家衣柜里放著呢。」
「哈哈哈哈哈……」
李川再次按出了一陣笑聲，接著又一臉正色道：「當(dāng)然，這只是開(kāi)玩笑，對(duì)于「旅行貓」牌拉桿箱的質(zhì)量，我個(gè)人還是非常滿意的�！�
「正因?yàn)槲矣眠^(guò)，覺(jué)得滿意，所以當(dāng)粉絲要求我賣拉桿箱的時(shí)候，我就沒(méi)有去找那些大品牌談，而是直接回老家，把它給找了過(guò)來(lái)�！�
「我個(gè)人感覺(jué)吧，拉桿箱這個(gè)東西，品牌什么的都無(wú)所謂，只要便宜、好用就行，你們說(shuō)呢？」
【沒(méi)錯(cuò)】
【沒(méi)錯(cuò)】
【是的，便宜、好用就行！】
【多少錢？】
【沒(méi)錯(cuò)】
【……】
此時(shí)的彈幕，也十分配合。
李川見(jiàn)狀，笑了笑，轉(zhuǎn)身將孫碩拉到了鏡頭前。
「今天，「旅行貓」的品牌方也來(lái)了
�！�
李川沖著話筒說(shuō)了一聲，然后扭頭對(duì)孫碩問(wèn)道：「你今天過(guò)來(lái)，是干什么的？」
「給直播間的觀眾朋友們送福利的�！�
孫碩第一次直播，整個(gè)人明顯有些緊張，但即便如此，他臉上也依舊保持著一絲微笑。
「什么福利？」李川又問(wèn)道。
「今天，在森先生直播間賣出去的拉桿箱，統(tǒng)統(tǒng)享有三年質(zhì)保、七天無(wú)理由退貨、含運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)�！�
「就這些？」
「還有，我們準(zhǔn)備了一百個(gè)拉桿箱，免費(fèi)送給大家�！�
「白送？」
「呃，不是白送，我希望觀眾朋友們能給我們的店鋪點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。」
「你要說(shuō)清楚啊。」
李川略顯無(wú)奈的搖了搖頭，然后對(duì)著鏡頭道：「他們的拉桿箱，之前一直都是在線下賣的，從來(lái)沒(méi)在網(wǎng)上賣過(guò)，我去找他們，他們才到網(wǎng)上開(kāi)了一家店……因?yàn)槭切碌辏瑳](méi)有粉絲，所以，他就想讓你們給他們的店鋪點(diǎn)個(gè)關(guān)注。
你們不白點(diǎn)，他會(huì)在網(wǎng)店的新增粉絲列表中，抽一百個(gè)人，每人免費(fèi)送一個(gè)拉桿箱，基本上就是這么個(gè)意思……你們想要的，等鏈接出來(lái)后，可以給他的網(wǎng)店點(diǎn)個(gè)關(guān)注，到時(shí)候，說(shuō)不定就能抽到你了……」
「好了，咱們開(kāi)始介紹產(chǎn)品�！�
李川說(shuō)著，從椅子上起身，到后面隨便提了個(gè)黑色拉桿箱，放到桌子上，給觀眾近距離展示道：「大家看一下，這個(gè)拉桿箱的樣式，還不錯(cuò)，對(duì)吧？
顏色分好幾種，這個(gè)是黑色的，其他的還有白色、銀色、綠色和紅色，尺寸有大有小，有20寸的、24寸的、26寸的，還有29寸的，你們喜歡什么顏色、什么尺寸，可以自己選……接下來(lái)，我給大家展示一下這個(gè)拉桿箱的質(zhì)量�！�
李川說(shuō)完，雙手將拉桿箱抬起，然后狠狠地摔在了地上。
「砰」的一聲巨響，把直播間里的很多人都嚇了一跳。
「不好意思，用的力氣有點(diǎn)大�！�
李川對(duì)著鏡頭道了聲歉，然后從地下?lián)炱鹄瓧U箱，重新放回到桌子上展示。
「看看……這是正面……這是反面……看到了么，一點(diǎn)都問(wèn)題都沒(méi)有，完好如初�！�
「再看一下這個(gè)拉鏈……密碼鎖……還有這個(gè)拉桿……質(zhì)量都很結(jié)實(shí)�！�
「這個(gè)拉桿箱買回去，正常使用的話，用個(gè)五六年不成問(wèn)題，如果不小心磕了碰了，也沒(méi)那么容易壞。」
「……」
李川介紹完，又沖孫碩問(wèn)道：「你們?cè)诰�下賣，多少錢？」
孫碩：「這個(gè)26寸的，線下的價(jià)格是299�！�
李川：「299也不便宜啊�！�
孫碩：「線下的成本要貴一些�！�
李川：「線上便宜？」
孫碩：「線上也差不多……不過(guò)，我們第一次在線上賣，又是在森先生的直播間，價(jià)格是有優(yōu)惠的�！�
李川：「優(yōu)惠多少？」
孫碩：「優(yōu)惠60塊。」
李川：「嗯，可以！」
李川和孫碩一唱一和，把之前商定好的劇本內(nèi)容、表演了出來(lái)。
「大家都聽(tīng)到了吧，這款拉桿箱優(yōu)惠60塊！」
「有人可能覺(jué)得60塊不多，但說(shuō)實(shí)話啊，這真的不容易了，畢竟這東西的成本擺在這兒呢�！�
「「趕緊上車」，好好好，很多觀眾都等著急了，那我也不廢話了……「旅行貓」牌拉桿箱，20寸的寸的寸的寸的279！顏色自己選，價(jià)格都一樣！」
「聽(tīng)我口令！三……二……一……上車！
！」
，