“賣書？”劉信一聽就頭大了，“不行不行，書商的春天是十年前二十年前，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)售書成為主流，去搞實體書店，那是送死。”
“不不不。”裴碩擺了擺蒲扇般的大手，“以我對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的熟悉，怎么會不知道，boss你說的情況。但boss你只知其一不知其二，實體書店的市場確實已經(jīng)一潭死水，但那是城里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中，還有活路?！?br/>
劉信洗耳恭聽。
“第一，除了一些教輔小店，白鷺鎮(zhèn)尚未出現(xiàn)過，完整意義上的書店；第二，白鷺鎮(zhèn)處郊區(qū)，網(wǎng)購沒有普及，而且由于路遠，網(wǎng)購的便利優(yōu)勢也不明顯。相比網(wǎng)上購書，有買書需求的學(xué)生或者家長，往往更傾向于坐車去城里，半天來回，雖然麻煩但是快捷?！?br/>
裴碩展開了分析：“綜合這兩點，我認為在白鷺鎮(zhèn)開個書店賣書，至少不會虧本。”
劉信恍然點頭，不得不承認，裴碩的話有理有據(jù)。
但他還有疑惑：“雖然不會虧本，但也賺不到錢吶。”在教育機構(gòu)上忙了一個月，便可以一個暑假掙200多萬，要劉信再去干不掙錢的活，他心理上一時難以接受。
“boss我問你，你辦教育機構(gòu)的目的，是為了賺錢嗎？”裴碩沒有直接回答。
“當(dāng)然不是?！眲⑿艛[頭，“我要是為了賺錢，就不至于定這么低的價格了。就是翻上一番，貴過鎮(zhèn)上其他教育機構(gòu)，但只要遠低于書人總部，照樣有人愿意花錢體驗一下，建陵城第一的課外補習(xí)。只要我們展示出實力，就可以吸引住生源不走。這樣干的話，多賺一倍不成問題。”
“那就是為名了。”裴碩笑了，“boss你是白鷺鎮(zhèn)人，所以一定希望能在鎮(zhèn)上，有個好名聲。白鷺分部已經(jīng)讓你美名遠揚，現(xiàn)在如果有一個機會，能讓你聲名倍增，但是賺不到太多錢，你說值不值為它，花一番力氣？”
劉信明白意思，裴玄說的機會，就是辦書店。辦一個比進城更方便、比網(wǎng)購更便宜的書店，將與白鷺分部相輔相成，給自己帶來聲名上極大的助益。
“如果我不開書店，辦小型圖書館呢？”劉信想了想，忽然有了新主意。
“我查查。”裴碩打開了手邊的電腦，啪啪敲了一會兒鍵盤，抬起頭來時，面色很差：“建陵城幾家大圖書館，都是3個月免費，超期1本書1毛錢1天，這個價格其實不低。以這樣的價格，憑幾大圖書館的讀者資源，他們都無法做到盈利，你在鎮(zhèn)上開圖書館，那會把底褲都賠掉?！?br/>
“我不收錢，超過期限也不收。”劉信給出了，更加出人意料的回答，“你提醒我了，既然是要賺名聲，那就干脆什么錢也不要賺。光明正大地表示，我為名，不圖錢！”
“我已經(jīng)想好了，在鎮(zhèn)上盤一個300平左右的小樓。樓分三層，第一層賣教輔，第二、三層則開一個圖書館。圖書館的書都放在第三層，第二層是閱覽室。在這樣一個店里，教輔是底價，比網(wǎng)上還要便宜；辦了借書證，就可以免費借書回去看，或者在我們的閱覽室看，這個要收取少量的費用。總之，不以賺錢為目的?！?br/>
“boss，你這樣來，總讓我有一種教唆你拿錢打水漂的感覺?！迸岽T膽戰(zhàn)心驚。
劉信自信地笑了：“我只是說這個店不賺錢，沒有說光砸錢不回收成本吶。在書店旁邊，我可以盤下一家小店，專門賣干凈衛(wèi)生的小吃?？磿墒亲钅芟r間的，一不留神半天就去了，這時候的人饑腸轆轆，最想的就是能就近吃點。小吃店對外開門，同時也對二樓閱覽室有窗口，只要圖書館人氣旺，小吃店的盈利，就可以填補書店的虧空?！?br/>
“技術(shù)，你不如我；但賺錢的頭腦，我是遠不如你啊，boss?！迸岽T由衷感慨。
“圖書館建立起來后，借閱系統(tǒng)還得靠你。”劉信默默接受了恭維。
“沒問題，給工費就行?！?br/>
計劃就此敲定。
***
劉信是個行動派，當(dāng)天敲定的計劃，當(dāng)天就找到了周槿霞。
“你要搞圖書館兼教輔售賣？”周槿霞上下打量了劉信一眼，不知道這小子怎么想的，好好的教育機構(gòu)躺著賺錢不要，還要做吃力不來錢的活。
劉信笑笑，什么人面前說什么話，要打動周槿霞，就得說她愛聽的：“很簡單，我考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生，平日課余生活枯乏，搞不好就沉迷到電腦中。一個免費的圖書館，可以給他們提供一種健康的放松方式，也能讓他們開拓視野。教輔方面算是一個紅利，現(xiàn)在鎮(zhèn)上的幾家教輔店，資料又不全，價格還貴。我既然有點能力，那就做件好事，幫學(xué)生和他們的家庭減輕負擔(dān)?！?br/>
早在劉信將白鷺分部辦得紅紅火火，而且還保證了口碑至上，周槿霞就對劉信徹底改了觀。甚至生出了一種，相見恨晚的感覺。現(xiàn)在劉信又提出這樣的構(gòu)想，周槿霞看劉信的眼睛，已經(jīng)充滿了一種近乎崇拜的神色。
周槿霞有自己的理想，但由于種種限制，并沒有達成目標(biāo)。劉信現(xiàn)在，嘗試著去做她年輕時一直想做，但是沒有能力去做成的事情。這讓她驚訝與贊嘆之余，不由得多出幾分感動。
“如果你是想要繼續(xù)向書人總部借款，我可以幫你去游說?！敝荛认急響B(tài)。
“不用不用?！眲⑿艛[擺手，“我打算先不還書人的錢，將暑假班的資金用于新的投資。圖書館和書店的投入，一個是租地方，二個就是買書了。買書的錢，我身上還有十多萬，應(yīng)該可以對付。租地方的話，只要好好談?wù)?，緩兩個月給租金，也不是什么難事。”
“既然不是要錢，那你找我做什么？”周槿霞有點疑惑。
“白鷺鎮(zhèn)處于拆遷范圍，圖書館的經(jīng)營權(quán)，同教育機構(gòu)一樣，這兩年肯定辦不來。所以這個方面，還需要周經(jīng)理你幫襯幫襯?！眲⑿沤忉?，“還有圖書和教輔，我沒有出版社方面的關(guān)系，買大批量圖書不好辦，這一點我想借一借書人的面子。”