姚廣志不明所以的望著李衛(wèi)東，他不知道事情怎么又扯到街道辦事處主任的位置上。

    李衛(wèi)東則開口說道；“姐夫，你知道么，雖然港商已經(jīng)決定投資豐收廠了，但市毛毯廠的魏建林并沒有死心，他現(xiàn)在還在找門路，希望港商能再給毛毯廠一次機(jī)會。”

    當(dāng)著姚廣志的面，李衛(wèi)東可沒敢說自己賣制劑給市毛毯廠的事情。

    得知魏建林還在找門路，姚廣志瞬間酒醒大半，他開口說道：“港商投資豐收廠這件事情，應(yīng)該不會有變數(shù)了吧？”

    “姐夫，你放心，市毛毯廠已經(jīng)沒有機(jī)會了?！崩钚l(wèi)東笑著說道。

    “你就這么肯定？這市毛毯廠規(guī)?？杀蓉S收廠大的多！吸引投資方面肯定更有優(yōu)勢?！币V志有些心虛的說道。

    “市毛毯廠之所以完全沒有機(jī)會，就是因為他們的規(guī)模太大了！”

    李衛(wèi)東又給姚廣志滿上一杯酒，接著說道：“姐夫，你想啊，這廠子規(guī)模越大，估值是不是就越多，這港商給出同樣數(shù)額的投資，占股不就會變得越少？

    花同樣的錢，去投資豐收廠，可能會拿到百分之四十多的股份，可是去投資市毛毯廠的話，說不定只能拿到百分之二十的股份，你覺得陳嘉德會怎么選？”

    姚廣志點(diǎn)了點(diǎn)頭：“道理雖然是這么個道理，但是投資大廠的話，占股是少了，可收益還是會更多一些的。港商來投資，肯定是想賺錢的，這毛毯廠的盈利能力，可要比豐收廠強(qiáng)得多?！?br/>
    “這個港商剛來的時候，我也是這么想的。但是你剛才不是告訴我，陳嘉德要拿拉舍爾經(jīng)編機(jī)折價入股么！”李衛(wèi)東笑著說道。

    “這跟什么拉舍爾有什么關(guān)系？”姚廣志不解的問。

    李衛(wèi)東開口答道：“拉舍爾毛毯，是毛毯中質(zhì)量最好的一種，這種毛毯手感柔軟、纖維細(xì)膩、不掉毛、保暖性強(qiáng)，染色后顏色亮麗而且不容易褪色。

    當(dāng)然拉舍爾毛毯價格要比普通的毛毯高一些，日本人平時最常使用的，就是這種拉舍爾毛毯。我想陳嘉德銷往日本的渠道，也是這種拉舍爾毛毯。

    這個拉舍爾毛毯，必須要用專門的拉舍爾經(jīng)編機(jī)才能編織，所以無論是毛毯廠，還是豐收廠，他們以前用來生產(chǎn)的設(shè)備，都沒法編織拉舍爾毛毯。所以對于陳嘉德而言，原來的那些設(shè)備都是沒用的！

    拉舍爾編織機(jī)，國內(nèi)可生產(chǎn)不了，據(jù)我所知全世界范圍內(nèi)，拉舍爾經(jīng)編機(jī)做的最好的，也正是日本。

    日本生產(chǎn)的拉舍爾經(jīng)編機(jī)，都是全自動經(jīng)編機(jī)，把腈綸紗放上去，一按按鈕，拉舍爾毛毯就生產(chǎn)出來了。因此對于陳嘉德而言，也不需要太多的工人。

    所以陳嘉德并不需要一個規(guī)模大、設(shè)備多、職工多的企業(yè)來做合資，這規(guī)模、設(shè)備和工人，在陳嘉德眼中都是累贅。

    相反的，像是豐收廠這種，規(guī)模一般，設(shè)備不多，工人也不算多的企業(yè)，更具有投資價值。投資豐收廠的話，陳嘉德可以用更少的投入，換取更多的股份，而且還不耽誤向日本出口?！?br/>
    聽了李衛(wèi)東的分析，姚廣志連連點(diǎn)頭：“衛(wèi)東，你懂得還真多，對于這個拉舍爾毛毯還聽清楚的?！?br/>
    “沒辦法，干一行，愛一行嘛！我這個化工廠，現(xiàn)在主要是生產(chǎn)紡織制劑，當(dāng)然得對紡織業(yè)有所了解?！崩钚l(wèi)東說著，眼神中則透出一縷得意的色彩。

    “瞧你那嘚瑟樣，夸你兩句，可別找不著北了！”姚廣志笑著說道。

    李衛(wèi)東則開口說：“姐夫，這拉舍爾毛毯的編織工藝比較特殊，所以拉舍爾毛毯也要比普通毛毯更加的緊密，這對印花工藝有著比較高的要求。就拿著印花時使用的臺板膠來說，普通的臺板膠，用來對拉舍爾毛毯進(jìn)行印花的話，只能印兩三臺，接下來印花就不清晰了！”

    ……

    沈福屯化工廠門口，進(jìn)進(jìn)出出的車輛絡(luò)繹不絕。

    現(xiàn)在的沈福屯化工廠，可以生產(chǎn)好幾種紡織制劑，這使得化工二廠的封殺失去了作用。

    而且陳嘉德選擇豐收廠投資的事情，也給沈福屯化工廠打了一個大大的廣告。

    這世上沒有不透風(fēng)的墻，青河市好不容易招來了個港商，這港商的一舉一動自然備受關(guān)注。

    那日陳嘉德看樣品的事情，也迅速的在青河市的紡織行業(yè)中傳開，各個紡織廠都知道，豐收廠之所以受到外商的青睞，主要就是使用了沈福屯化工廠的紡織制劑。

    既然能入的了港商的法眼，說明沈福屯化工廠生產(chǎn)的紡織制劑，品質(zhì)肯定是很不錯的，于是青河的各大紡織廠紛紛派人來到沈福屯化工廠，或是索要樣品，或是直接訂貨。

    一下子來了這么多的客戶，李衛(wèi)東暫時也不用去跑銷路了，現(xiàn)在的沈福屯化工廠，主要任務(wù)就是生產(chǎn)，而這方面的事情，一直都是由沈援朝和沈勝利兩兄弟負(fù)責(zé)的。

    對于沈援朝和沈勝利，李衛(wèi)東還是比較放心的，主要是因為，大家都是親戚。

    在所有的企業(yè)組織形態(tài)中，最古老的莫過于家族企業(yè)。

    很多人聽到家族企業(yè)，第一反應(yīng)便是愚昧落后的象征。

    而事實上即便是在世界五百強(qiáng)當(dāng)中，也有二百多家企業(yè)是家族家族企業(yè)。西方有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家更是認(rèn)為，家族企業(yè)在全世界企業(yè)中占比要超過60%。

    家族企業(yè)主要有三種模式，一種是純粹的家族企業(yè)，也就是從老板，到管理者，再到員工，都是一家人。這種家族企業(yè)規(guī)模一般都比較小，通常是以作坊形式出現(xiàn)的。

    第二種是傳統(tǒng)家族企業(yè)，主要是是有家族長來控制大權(quán)，關(guān)鍵崗位由家族成員擔(dān)當(dāng)，外來人員只能單人非核心的崗位。

    第三種便是現(xiàn)代家族企業(yè)，這種企業(yè)是家族持有所有權(quán)，而經(jīng)營權(quán)則交給了有能力的家族或非家族成員，也就是所有權(quán)好經(jīng)營權(quán)剝離的模式。

    沈福屯化工廠，介于第一種和第二種之間的家族企業(yè)。

    整個沈福屯，大部分村民都姓沈，而且還都沾親帶故，沈福屯化工廠里雇傭的工人，也都是沈福屯的村民，外村人可是進(jìn)不了沈福屯化工廠的。

    像是李衛(wèi)東這種，拿著真金白銀來投資，也是因為喊沈正一聲“二叔”，才能夠拿下沈福屯化工廠的股權(quán)，如果沒有親戚關(guān)系，李衛(wèi)東也會被沈福屯化工廠拒之門外。

    這種家族企業(yè)的經(jīng)營模式有著先天性的優(yōu)勢，以血緣、親緣為紐帶的管理模式，員工之間的溝通和協(xié)調(diào)成本會更低，對企業(yè)的責(zé)任感也會更好。

    當(dāng)家族成員既參與企業(yè)的經(jīng)營管理，又參與利潤的索取分配時，便會不計較自己付出的勞動和所得的報酬是否合理，反正是自己的生意，當(dāng)然要全力以赴。

    家族企業(yè)也有很多的弊端，比如發(fā)展會比較容易遭遇瓶頸、人才資源會受到限制、不科學(xué)的決策會導(dǎo)致?lián)p失等等。

    然而在中國的改革開放初期，絕大多數(shù)的私營企業(yè)，都是以家族企業(yè)的模式存在的。

    畢竟那是很多法規(guī)并不健全，信息傳遞也受到各種限制，與陌生人比起來，親戚還是值得信賴的。

    從另一個角度說，在八十年代中后期那種環(huán)境下，李衛(wèi)東即便是引入現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，也會遭遇到水土不服，他只能儀仗家族企業(yè)的管理模式。

    ……

    第二化工廠，韓國浩將廠里的領(lǐng)導(dǎo)干部全都召集到了會議室。

    “最近一個月，我們廠的各種紡織制劑，銷量都有所下降，至于原因，相信我不用多說，各位也都知道究竟是什么回事?！?br/>
    韓國浩目光掃向眾人，接著說道：“那個沈福屯化工廠，只是一個村辦企業(yè)，就憑著幾個投機(jī)取巧的生產(chǎn)工藝，竟然騎到我們這種國營大廠的頭上，是可忍孰不可忍！今天叫你們來，就是想讓大家都出出主意，咱們集思廣益，看看接下來該怎么辦！”

    “集思廣益？化工二廠什么時候集思廣益過？不都是你韓國浩的一言堂么！”眾人紛紛想道，然后低頭不語。

    這第二化工廠雖然是個國企，但其領(lǐng)導(dǎo)層跟個家族企業(yè)差不過，能夠來這會議室里開會的，要么是韓國浩的親戚，要么是韓國浩的親信。

    這些人平日里都是以韓國浩馬首是瞻，真到了要做決定的時候，也都是聽韓國浩的。所以今天要大家出主意了，反倒是鴉雀無聲。

    韓國浩也沒指望這些人能夠出謀獻(xiàn)策，他直接望向韓棟，開口說道：“韓棟，你有什么想法，說說吧！”

    其他親戚朋友可以無需理會，韓棟畢竟是親兒子，還是要好好栽培的。

    韓棟清了清嗓子，開口說道：“廠長，我找人偷偷買了一些沈福屯化工廠生產(chǎn)的紡織制劑，而且做過了實驗，他們的紡織制劑，的確比我們的品質(zhì)要好，我想他們是掌握了更先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。

    在此之前，沈福屯生產(chǎn)的柔軟劑，就給咱們廠造成了很大的沖擊，當(dāng)時咱們廠也給這個沈福屯化工廠，下了封殺令，也曾一度讓沈福屯化工廠生產(chǎn)停滯。

    不過現(xiàn)在看來，下封殺令的方法已經(jīng)是行不通了，除了柔軟劑之外，沈福屯化工廠還生產(chǎn)了洗滌劑、印花劑和臺板膠，這些都是紡織業(yè)最常用的制劑，也就是說，現(xiàn)在的沈福屯化工廠，已經(jīng)可以基本的供應(yīng)普通紡織廠日常生產(chǎn)所需了。

    有句話叫打鐵還需自身硬，我認(rèn)為，如果要跟沈福屯化工廠競爭的話，我們也需要提升自己的工藝水平，生產(chǎn)出更好品質(zhì)的紡織制劑，這樣才能繼續(xù)在市場上占有一席之地?！?br/>
    韓國浩面無表情的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這倒是個主意，不過你有沒有想過，提升工藝的過程需要多少時間？我們要做多少次試驗？要不要添置新設(shè)備？需不需要對我們的員工進(jìn)行培訓(xùn)？這些可都是問題?。　?br/>
    “廠長說的對，是我考慮不周了?！表n棟立刻答道，老子的話，韓棟可不敢反駁。

    韓國浩也不想打擊親生兒子，他接著說道：“提升生產(chǎn)工藝，也不是不行，不過那畢竟是一個長時間才能見效的。我們現(xiàn)在需要的是，短時間內(nèi)奪回被搶占的市場！”

    “廠長，你有什么好辦法么？”提問的是副廠長，也是韓國浩的表弟。

    “我的辦法很簡單！”韓國浩伸出兩根手指，接著說道：“降價！”