晚上劉嫚回到家，鏟屎、喂貓、吃飯，忙不迭的打開自己的直播間。

    “各位觀眾晚上好，在直播之前，我先給自己打個廣告，關注我的微博的粉絲們應該已經(jīng)知道我最近在忙貓糧代理的事情，到今天為止一切都已塵埃落定。

    從今晚開始，大家可以直接在我的直播間購買Cats’Garden全系列的貓糧，我這邊有8磅、12磅和16磅三種規(guī)格，包括雞肉味、深海魚味、鹿肉味、牛肉味和混合口味五種味道，無論你家的貓咪嘴巴多挑食，總有一款滿足它的的需求。

    我家日光最愛雞肉味，所以我會比較推薦雞肉味，雞肉味性價比也高一些。

    現(xiàn)在才進來的粉絲，如果沒有聽清楚我剛才說的話，可以上我的微博，我的相冊里有一張貓糧的品類介紹表?！?br/>
    “小姐姐，每一種貓糧的價格是多少？”

    “8磅是609元，12磅是809元，16磅是989元，深海魚和鹿肉口味，在此基礎上，再加50元?！?br/>
    生意剛起步，劉嫚不敢把價格定的太高，她知道粉絲私下肯定會對比香港的零售價。她核算過自己的成本，還是以12磅貓糧為例，665港幣的進價，關稅是665減去500后的165的50%，也就是80港幣左右，再加入進價，她一袋貓糧的總成本接近750港幣，遠遠超出香港本地690港幣的零售價。

    也難怪之前沒有代理商愿意來大陸做這個生意，成本太高了。

    為前期吸引客戶，劉嫚覺得自己每銷售出一袋貓糧，賺60元左右，應當是最合理的。

    “太好了，比我想象中要便宜，我已經(jīng)下單了，我買了兩袋12磅的?！薄谙滦℃面?br/>
    “我先買一袋8磅的深海魚試試，看看我們的加菲喜不喜歡。”——大臉貓

    “我買16磅的雞肉味，最劃算，我在西北，空氣干燥，可以長期存放。”——煎餅果子

    ......

    公主且嫚中的老貓粉們紛紛下了第一單，給她捧場。

    直播APP有一個主播購物車功能，觀眾可以在直播期間，點擊左下角的購物車圖標購買主播推銷的東西。就算主播下線了，粉絲也可以在主播主頁的頭像旁邊，找到購物車按鈕，隨時下單購買。

    劉嫚事先已經(jīng)在購物車后臺編輯好貓糧名稱、種類和價格，相當于淘寶物品上架，與淘寶不同，直播APP平臺不會作為第三方保管貨款，一旦粉絲付款后，錢會直接打到主播賬戶上，主播隨時可以提現(xiàn)，但平臺會收取1%的服務費，并代收2%的稅費。這部分錢正好可以用港幣與人民幣的匯率差抵消。

    顯然，這種付款方式漏洞很大，對買家不利，因此，不是每位主播都有資格開通購物車功能的，只有5級以上的主播，才能向客服申請購物車。

    平臺上的主播等級總共分為13級，剛注冊的新號是0級，粉絲過100是1級，粉絲過1000是2級，粉絲過5000是3級，粉絲過1w是4級，粉絲過5w是5級，粉絲過10w是6級，粉絲過50w是7級，粉絲過100w是8級，粉絲過500w是9級，粉絲過1000w是10級，粉絲過5000w是11級，粉絲過億是最高級12級。

    公主且嫚的粉絲恰剛過5w，是5級賬號，恰好符合開通購物車功能的資格。

    小可兒上次在魔都步行街就是用這個APP做的直播，她是9級賬號，擁有500w粉絲。

    大概因為直播不是主流的娛樂社交方式，平臺流量有限，劉嫚至今沒有在這個APP上看到12級主播。11級主播有十來個，但他們本身就是成名已久的明星，而非網(wǎng)紅，玩直播只是為了跟自己的粉絲實時互動。

    “小姐姐，請問你什么時候發(fā)貨呀？”

    “對對對，我也想問這個問題，我家貓糧只剩下一點點了，也不知道能不能撐到新貓糧來?！?br/>
    “還有就是用什么快遞?。俊?br/>
    .....

    劉嫚回答說，“貨是從香港發(fā)出的，最快明天，最遲這周末，肯定能發(fā)出去，為了保證貓糧的安全和實效，我們都用順豐快遞，但有可能被海關查驗，會耽誤一兩天。”

    “原來是香港直郵啊，我還以為是小姐姐寄給我們?！?br/>
    “直郵雖好，但一般都好慢的?！?br/>
    “我比較急用，能否優(yōu)先發(fā)我的貨？”

    “別催別催啊，畢竟小姐姐剛開始弄這個，以后順當了，就能有現(xiàn)貨了呀?！?br/>
    .....

    第一次賣貓糧，和當初劉嫚第一次直播一樣，她磕磕絆絆的遇到了一些問題，但這次她有許多粉絲的支持和幫助，大家都能理解她的難處。

    粉絲們很給劉嫚面子，后臺顯示交易成功的訂單有29單共40袋貓糧，也就是說，第一天劉嫚就賺了2000元左右。劉嫚很開心，她把訂單整理成表格，發(fā)到John的郵箱。

    John再把訂單發(fā)給公司倉庫那邊，由倉庫的兩位員工打包發(fā)貨，貨當天就發(fā)出去了。

    第二天，成交53單，倉庫加班加點，趕在下班前把貨發(fā)出去。

    第三天，成交60單，有一半的貨沒有發(fā)完。

    第四天，成交89單，這天是周末，倉庫員工休息。

    等到了下周一，訂單瘋狂堆積，倉庫里的兩個人根本忙不過來，于是有人向上級抱怨，

    “我們到底是倉庫驗貨員，還是發(fā)貨員？整天都在忙發(fā)貨。我們每周還要去碼頭接收新西蘭總部的貨源，現(xiàn)在搞得我們的本職工作全都停滯了。如果每天都有這么多訂單，至少得再雇傭三個人才夠?！?br/>
    這些話很快傳到黃士霆耳朵里。當初他之所以同意劉嫚直郵的要求，是考慮到劉嫚初次做代理，經(jīng)驗有限，粉絲也有限，訂單需求應該不會太大。

    現(xiàn)在看來，他還是把事情想得太簡單了，他沒有想到劉嫚的粉絲號召力這么大。

    當然，許多事必須經(jīng)過實踐之后才能發(fā)現(xiàn)問題，西士蘭公司的規(guī)模本身就不算大，香港的用人成本又很高，黃士霆讓財務仔細核算過，如果為了劉嫚，多聘用3個人，以劉嫚現(xiàn)在兩位數(shù)的訂單量計算，他們公司絕對是賠本的。

    于是這天，正在上課的劉嫚，接到了黃士霆的電話。