“你一下子問(wèn)這么多問(wèn)題，要我先回答哪個(gè)呀？”葉明沁看著宋子欣因?yàn)榧?dòng)而漲紅的小臉，笑著回答道。

    “姐姐你的傷都好啦？”宋子欣問(wèn)道.

    “差不多都好了?！比~明沁如實(shí)回答。

    “那姐姐你來(lái)干嘛呀？”宋子欣將剛才問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題放到了第二的位置。

    “來(lái)看看你們干的怎么樣了！”

    “那姐姐你要回來(lái)和我一起看店了嗎？”宋子欣眼睛亮晶晶，這個(gè)問(wèn)題的答案對(duì)她很重要，她想和姐姐一起賺錢！

    “還得過(guò)幾天哦，這幾天家里在開(kāi)水田呢，還要種麥子，得過(guò)了這一陣才行。”葉明沁沒(méi)說(shuō)的是她得等著種辣椒呢。

    “好吧！”聽(tīng)到這個(gè)答案宋子欣有些失落，不過(guò)很快就又調(diào)整過(guò)來(lái)了，姐姐傷好了比什么都好！

    葉明沁當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)過(guò)小丫頭眼里轉(zhuǎn)瞬的失落，但是沒(méi)辦法啊，再怎么說(shuō)她也得等把辣椒苗都給移栽好了才能考慮來(lái)鋪?zhàn)永铩?br/>
    “對(duì)了，和清風(fēng)樓的生意談的怎么樣啦？”葉明沁轉(zhuǎn)移了話題。

    “一錢五文!我去談的!”說(shuō)到這個(gè)宋子欣立馬就興奮起來(lái)了，就連語(yǔ)氣里都帶了點(diǎn)邀功的意味。

    “哦?”聽(tīng)到這里葉明沁都小小的驚訝了一下，本來(lái)她以為宋子欣能講到一錢四文就算不錯(cuò)的了，沒(méi)想到小丫頭這么能干，居然一塊給提高了兩文。

    “能不能給姐姐說(shuō)說(shuō)你都是怎么講的呀？”葉明沁實(shí)在有些好奇，畢竟小姑娘才十三歲呢，在她以前那個(gè)時(shí)代十三歲的孩子可是才剛剛上初中呢！

    “姐姐你先進(jìn)來(lái)我再和你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)!”宋子欣一邊說(shuō)著一邊伸手去拿葉明沁手里的韁繩。

    然后接著就將拴著追風(fēng)的繩子給綁到了門口的一個(gè)柱子上。

    柱子是宋子欣讓馬軒逸和自家哥哥給裝的，沒(méi)辦法，隨著單子越接越多，院子里的東西也越來(lái)越多了。

    本來(lái)院子就不是很大，這要是再把馬車給拉進(jìn)去那更是要出問(wèn)題了，但考慮到家里經(jīng)常有車來(lái)給送東西，總不能讓人家來(lái)送東西的在門口把東西放下飯也不招呼水也不招呼的就讓人走吧?

    所以宋子欣就讓他們給做了這個(gè)柱子，專門用來(lái)栓從家里來(lái)的牲口，到時(shí)候大門就開(kāi)著，反正院里老是有人在，也不怕馬車會(huì)丟。

    葉明沁看著那一看就知道是專門用來(lái)栓牲口的柱子，就知道這一定是宋子欣這小姑娘讓弄的，畢竟另外那倆人哪會(huì)想到這些東西。

    在聯(lián)想到小姑娘又給提拉米蘇的價(jià)格硬生生給往上拉了兩文，葉明沁對(duì)宋子欣可謂是又高看了一眼。

    “姐姐快進(jìn)來(lái)坐下喝口水，我再給你說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)?！彼巫有览~明沁就往里走。

    “葉姐姐!”正在烤房拿蛋糕的宋子文對(duì)著葉明沁打招呼道，他早就聽(tīng)到葉明沁來(lái)了，可是手里的活兒實(shí)在是走不開(kāi)，所以直到現(xiàn)在才和葉明沁打招呼。

    “哎!”葉明沁就這么應(yīng)了一聲之后就沒(méi)再說(shuō)其他的了，畢竟宋子文是個(gè)男孩子，葉明沁和他說(shuō)起話來(lái)不像對(duì)宋子欣那樣放的開(kāi)。

    宋子欣拉著葉明沁在屋檐下的凳子上坐下之后并沒(méi)有急著給葉明沁講她談價(jià)格的光榮事跡，而是先拿碗去給葉明沁倒了碗水。

    水是早上就燒的，因?yàn)槿~明沁和葉樓的動(dòng)員，現(xiàn)在全家人都不喝生水了。

    葉明沁一手接過(guò)宋子欣遞過(guò)來(lái)的水，一手將旁邊的凳子給她遞了過(guò)去，示意她坐下說(shuō)。

    “葉姐姐，其實(shí)我談價(jià)格的時(shí)候還多虧了你幫忙呢！”宋子欣一邊坐下一邊對(duì)葉明沁說(shuō)。

    “哦?”

    “事情是這樣的，我按照你說(shuō)的，先拿著一塊提拉米蘇去給李掌柜看。

    一開(kāi)始我去的時(shí)候直接告訴他要一錢七文一塊兒，結(jié)過(guò)你猜李掌柜說(shuō)了啥？”宋子欣問(wèn)葉明沁道。

    “說(shuō)了啥？”還能說(shuō)啥，肯定是被看出來(lái)了唄，李伯都當(dāng)了那么多年掌柜了，那雙眼睛早就練出來(lái)了，別說(shuō)宋子欣了，自己有時(shí)候都不一定虎得住他，雖然葉明沁已經(jīng)猜到了后續(xù)，但她還是做疑問(wèn)狀。

    “李伯居然看來(lái)我說(shuō)謊了，他讓我好好想想，你和我說(shuō)的價(jià)格是多少……”宋子欣說(shuō)起來(lái)還有點(diǎn)委屈。

    她想起那天李掌柜的眼神，那眼神就好像是覺(jué)得她是自己悄悄多要價(jià)為了存私房錢似的。

    小姑娘當(dāng)時(shí)真的是嚇壞了，如果她自己犯錯(cuò)了別人說(shuō)她，她頂多也就是稍微難過(guò)一下，但是要是別人誤會(huì)她，那情況就完全不一樣了，況且對(duì)方還是她葉姐姐好不容易才搭上線的。

    所以小姑娘一急，干脆一咬牙說(shuō)了實(shí)話。

    “其實(shí)我姐姐一開(kāi)始說(shuō)的是一錢四文一塊兒，但是她后面也說(shuō)了，只要我能把價(jià)格抬高，到時(shí)候她會(huì)給我獎(jiǎng)勵(lì)!”

    雖然小姑娘已經(jīng)慌張到說(shuō)實(shí)話了，但她還是留了幾個(gè)心眼子，比如她沒(méi)說(shuō)葉明沁說(shuō)的原價(jià)其實(shí)是一錢三文一塊兒，又比如她沒(méi)告訴李掌柜葉明沁給的獎(jiǎng)勵(lì)是公分……

    “哦?那你倒是說(shuō)道說(shuō)道，我看看你要怎么把價(jià)格講高!”聽(tīng)到這里的李掌柜也來(lái)了心思，這個(gè)價(jià)確實(shí)比較像葉明沁會(huì)說(shuō)出來(lái)的價(jià)格。

    說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始他真以為這小丫頭是想自己吧價(jià)格抬高攢私房錢來(lái)著，畢竟這一久都是這小丫頭來(lái)送貨，錢還都是日結(jié)，這么一來(lái)要是她想多藏錢確實(shí)是很方便。

    既然講價(jià)是葉丫頭給這小丫頭承諾的，那正好今天店里也不太忙，那就聽(tīng)她講講唄，雖然不太可能有啥結(jié)果。

    “我們這個(gè)新點(diǎn)心叫提拉米蘇，里面加了新鮮的葡萄?！彼巫有郎钗豢跉庵箝_(kāi)始和李掌柜說(shuō)提拉米蘇的優(yōu)點(diǎn)。

    “哦?這名字挺新鮮的，這是你姐姐起的?那難道是說(shuō)你們之前做的點(diǎn)心用的不是新鮮的材料?”李掌柜先是對(duì)提拉米蘇的名字做了評(píng)價(jià)，然后又反問(wèn)了宋子欣一句。

    “不是的，我們做點(diǎn)心用的東西都是新鮮的?！奔依锏狞c(diǎn)心被質(zhì)疑了，宋子欣立馬就有些慌張了。

    “我知道我知道?！崩钫乒窨此巫有烂黠@慌了，不禁有些好笑，小姑娘到底年紀(jì)還是小了些，這不會(huì)是葉丫頭特意給叫來(lái)自己這里磨煉的吧，那可得好好教教她了。

    “可是這提拉米蘇里額外加了水果，水果還是被我姐姐處理過(guò)的，和普通的葡萄不一樣?！彼巫有涝谛睦锝o自己打了打氣，接著說(shuō)道。

    “對(duì)呀，所以這個(gè)提拉米蘇你姐姐給定的價(jià)都到一錢四文了，可比蛋黃糕貴多了?！崩钫乒褚?jiàn)招拆招，但依然保持著一個(gè)相對(duì)和藹的語(yǔ)氣，可別嚇著人家小姑娘了，不然以后不來(lái)了。

    “不，處理過(guò)的葡萄只是其中的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，還有一點(diǎn)，做這個(gè)提拉米蘇的時(shí)候需要用到冰塊兒!”宋子欣接著說(shuō)道。

    她走的時(shí)候葉明沁可是毫不避諱的將制冰的法子都和她說(shuō)了，不過(guò)也只是和她一個(gè)人說(shuō)了，這讓宋子欣覺(jué)得這是因?yàn)槿~明沁器重她，所以一直到現(xiàn)在她都仍然堅(jiān)持著一個(gè)人到房間里制冰，那制冰的法子她是連她親哥都沒(méi)告訴。

    “冰塊兒？”聽(tīng)到這里的李掌柜坐不住了，要是到他現(xiàn)在可是知道葉明沁他們幾個(gè)人的來(lái)歷的，那他們家里一大家子人都是從南邊逃過(guò)來(lái)的。

    之前葉明沁給他送那紅鰲蝦其實(shí)都是從湖里得上來(lái)的，所以才會(huì)那么久才給他送一次貨。

    所以就是說(shuō)，他們用的冰絕對(duì)不可能是他們自家給挖的冰窖里拿的，畢竟按照葉明沁和他說(shuō)的情況，他們可是趕著春天的尾巴從南邊逃荒過(guò)來(lái)的。

    要是說(shuō)是葉明沁他們從外面買的那就更不現(xiàn)實(shí)了，現(xiàn)在可是盛夏啊，一年里最熱的時(shí)候，也不看看外面那冰塊都炒到什么價(jià)格了，花那么大個(gè)價(jià)格出去買冰塊回來(lái)就為了做這么個(gè)點(diǎn)心，那這點(diǎn)心的價(jià)格就絕對(duì)不是一錢四文了。

    所以綜合以上的種種，李掌柜直覺(jué)葉明沁他們有法子搞到冰塊，而且還是很便宜的那種。

    看吧，李掌柜壓根就沒(méi)往葉明沁會(huì)制冰啥的方向上想，只當(dāng)他們是不是發(fā)現(xiàn)雪山了。

    畢竟他們這地方有的山真的挺高，反正他也不知道是啥原因，在那些高山上走路時(shí)總是越往上走越冷，等冷到一定程度了就會(huì)有雪山。

    這可不是他瞎說(shuō)的，而是之前真的有人初夏的時(shí)候發(fā)現(xiàn)雪山了，不過(guò)離有人煙的地方離的老遠(yuǎn)不說(shuō)，路還難走。

    結(jié)果后面等大家伙排除艱難萬(wàn)險(xiǎn)到那地方了，卻發(fā)現(xiàn)那雪山居然在以一個(gè)很快的速度融化，并且在他們到地方之前就融化了一大半了，最后還沒(méi)等他們找到法子往外面運(yùn)冰呢，那雪山就全部融化了。

    所以綜上，李掌柜就直覺(jué)葉明沁他們保準(zhǔn)是瞎貓遇上死耗子發(fā)現(xiàn)雪山了，并且還找到法子把山上的冰塊給運(yùn)回家了。

    這可給李掌柜激動(dòng)壞了，要說(shuō)自己每到夏天最愁的是啥，那指定就是這冰塊了。

    要知道像清風(fēng)樓這樣的大酒樓每天需要用到的食材那指定是只能往多了準(zhǔn)備不能往少了想的，可是這么一來(lái)那指定每天都會(huì)剩下不少食材用不到。

    這些食材里就不乏有上等的羊肉鹿肉這類昂貴的食材了，這些東西是一定需要冰塊的，不然就按照這天氣，第二天保準(zhǔn)得壞。

    這么一來(lái)冰塊就成了清風(fēng)樓的一大從夏天開(kāi)始一直到夏天結(jié)束都必不可少的東西。

    要說(shuō)清風(fēng)樓這么大個(gè)酒樓能沒(méi)有自己的冰窖嗎，那肯定是有的啊，光在后院就有一個(gè)地窖和一個(gè)冰窖，別說(shuō)在靠近南城門的某個(gè)院子里還有的那兩個(gè)冰窖。

    往年還好，三個(gè)冰窖一起撐撐再怎么著差不多也能把這個(gè)夏天給過(guò)過(guò)去了。

    可是今年也不知道怎么了，除了晚上稍微涼快點(diǎn)，白天簡(jiǎn)直熱的離譜，這么一來(lái)冰窖里損失的冰塊就比往年多上不少。

    所以現(xiàn)在的情況就是好些貴的食材不但晚上需要那冰塊養(yǎng)著，就是白天也離不開(kāi)冰塊，這么一來(lái)冰窖的消耗就差不多要變快一個(gè)倍。

    這不，昨兒專門負(fù)責(zé)看守冰窖的小廝才來(lái)告訴他，最后一個(gè)冰窖里的冰塊都才又差不多一半了。

    這可給李掌柜愁的啊，冰塊沒(méi)了你不能不管吧，那到時(shí)候做出來(lái)的菜品味道不好豈不就是砸自家招牌了，再說(shuō)了，冰塊要是沒(méi)了還不知道要損失多少食材。

    總之就一句話，去買冰塊唄，還能咋辦。

    要說(shuō)去買冰塊吧，李掌柜又實(shí)在是舍不得，因?yàn)榫褪且驗(yàn)榻衲赀@熱的離譜的天氣，這市場(chǎng)上的冰塊都差不多是去年的兩倍了。

    要是說(shuō)李掌柜他們一次性多買能不能給便宜些，那當(dāng)然是不可能啊。

    要知道冰塊這玩意兒根本就是用多少少多少，要想再補(bǔ)充就得等到明年了。

    而今年這天氣又熱成這樣，那冰塊就更不愁買了，要知道零賣價(jià)格還更高。

    那咱就是說(shuō)有沒(méi)有一種可能，把那些個(gè)需要用到冰塊的菜的價(jià)格給它漲上一漲。

    那就更不行了，咱這是個(gè)開(kāi)了十多年的大酒樓，賣的不僅是好的吃食，還是信譽(yù)。

    咋能就這么突然而然的就漲價(jià)了呢？

    要知道平常菜漲價(jià)都是因?yàn)樽霾诵枰氖巢膬r(jià)格變貴了，可沒(méi)有因?yàn)楸鶋K兒變貴了漲菜錢這種說(shuō)法啊，反正李掌柜自己倒是覺(jué)得他們清風(fēng)樓丟不起這人。

    那既然都不能漲菜價(jià)了，那這買冰塊的錢除了清風(fēng)樓自己打碎牙往肚子里咽還能有什么辦法呢？

    所以咱就是說(shuō)，綜合以上的種種的因素，當(dāng)李掌柜聽(tīng)到宋子欣透露的這個(gè)消息的時(shí)候怎能不興奮，怎能不激動(dòng)!

    “那你們能把冰塊便宜賣給我?”李掌柜話語(yǔ)里的激動(dòng)可謂是特別明顯了。

    說(shuō)實(shí)話，宋子欣看著李掌柜的反應(yīng)一時(shí)間沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái):不就是點(diǎn)冰塊嘛，至于激動(dòng)成這樣，那玩意兒我都會(huì)做啊，特別的簡(jiǎn)單啊!

    可是小姑娘就沒(méi)有想到，在就憑她家以前是開(kāi)糧鋪的，那夏天也是不曾買過(guò)冰的，就連喝個(gè)綠豆湯，吃個(gè)西瓜，那都是放到井里放冰的。

    “應(yīng)該是可以的，不過(guò)到底怎樣還是得聽(tīng)我葉姐姐的。”宋子欣回了回神，不過(guò)小姑娘卻知道不能把話說(shuō)死，畢竟那制冰的法子是葉明沁教給她的，最終到底怎么樣還得是葉明沁說(shuō)了算。

    “好!好!好!”李掌柜連說(shuō)三個(gè)好字，因?yàn)樵谒睦镞@事兒已經(jīng)八九不離十了，畢竟他和葉明沁那是什么關(guān)系?

    不僅是生意上的合作對(duì)象，那自己還把她當(dāng)兒媳婦對(duì)待的。

    前幾天去見(jiàn)東家的時(shí)候，一向只喜歡有啥說(shuō)啥的自己還特意和東家說(shuō)了葉明沁不少好話。

    不過(guò)也不得不說(shuō)東家真是好氣量啊，自己也是一時(shí)沒(méi)想到，等之后冷靜下來(lái)一回想，這要是放一半的東家聽(tīng)到自己的手下這么夸一個(gè)外人，而且對(duì)方還也是做生意的。

    那怎么說(shuō)心里多少都會(huì)有點(diǎn)不舒服吧，可是他們東家卻沒(méi)有，只是笑著說(shuō):“老李你都跟了我這么些年了，還是第一次看你能對(duì)誰(shuí)這么滿意，這都夸多久啦?

    要不是我知道你是個(gè)干正事兒的，都快以為你想把那丫頭娶回家當(dāng)小媳婦兒了!”

    想到這里的李掌柜覺(jué)得自己的臉臊得慌，這都哪跟哪，自家東家正是啥玩笑都開(kāi)。

    就自己這年齡，當(dāng)葉丫頭的爹都綽綽有余，自己娶媳婦兒那是萬(wàn)萬(wàn)不存在的，但是給自家那傻小子娶媳婦兒倒是他在考慮的。

    反正李掌柜就是那句話，我跟葉丫頭那矯情，那絕對(duì)是嘎嘎有料的，而且眼前這個(gè)小丫頭既然都能給自己透這口氣，那就說(shuō)明葉丫頭沒(méi)準(zhǔn)已經(jīng)和她提及過(guò)了。

    不過(guò)這次李掌柜倒是真的誤會(huì)宋子欣了，雖然葉明沁確實(shí)有意出去買冰，但是這還沒(méi)和任何人說(shuō)呢。

    二宋子欣一開(kāi)始本來(lái)只是想告訴李掌柜，他們這提拉米蘇都嬌貴到什么地步了，那絕對(duì)是能值一錢五文的。

    可她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到李掌柜這么能想啊，就這么一會(huì)兒功夫，話題就從提拉米蘇一錢五文一塊變成了他家賣不賣冰塊兒。

    “那成，那這什么提拉米蘇一錢四文我就收了，不過(guò)你們這玩意兒里的餡兒能不能再給換幾個(gè)味道的，畢竟確實(shí)有些客人人家不喜歡吃葡萄。”

    李掌柜不但一錘定音定下了提拉米蘇的價(jià)格，還還是熱心的給宋子欣提意見(jiàn)。

    宋子欣的敘述到此結(jié)束，她有些拘謹(jǐn)?shù)目戳丝慈~明沁，有些擔(dān)心葉明沁會(huì)因?yàn)樗阶酝嘎端麄兡芨愕奖阋说谋鶋K這件事而不高興。

    葉明沁聽(tīng)完之后一時(shí)間也沒(méi)有說(shuō)話，就這么很是平常的看著宋子欣。

    葉明沁這么不說(shuō)話，讓宋子欣更虛了，她直覺(jué)她葉姐姐這是生氣了。

    “姐姐，我是不是做錯(cuò)了……”宋子欣有些不知所措的說(shuō)道，說(shuō)的時(shí)候一直低著頭，不敢直視葉明沁的眼睛。

    葉明沁看著宋子欣那樣子有些不忍，畢竟孩子也是為了多賺錢，但想了想還是決定該說(shuō)的她就得說(shuō)，不然要是宋子欣以后還這樣那是會(huì)出大事兒的。

    “子欣，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)咱家好多東西都是外面沒(méi)有的，比如咱家那樓，比如咱家賣的點(diǎn)心，再比如你葉哥哥馬上就要拿出去賣的葡萄酒。”雖說(shuō)該說(shuō)的都得說(shuō)，但是葉明沁還是覺(jué)得這種事情不能一蹴而就的直接說(shuō)教，而是慢慢給她講道理讓她自己理解。

    “發(fā)現(xiàn)了……”宋子欣弱弱的回答。

    “咱有這么句老話，叫‘人怕出名豬怕壯’，你知道這兩者有什么相似的地方嗎？”葉明沁不但要把道理都給她們掰碎了講，還要宋子欣自己參與到其中一起思考。

    “嗯……不管是出名的人還是很胖的豬他們都與周圍的人或者豬不一樣?！彼巫有老肓讼氩呕卮鸬?。

    “對(duì)呀，越是與眾不同越是容易出事兒，所以咱這些與眾不同的東西在沒(méi)有萬(wàn)全的把我之下我們不能隨便告訴別人你知道嗎？

    比如咱家賣的蛋黃糕，我是不是在已經(jīng)和李掌柜談好價(jià)格，并且和他們說(shuō)好他說(shuō)好要是我們出啥事他們多少要照顧著我們一點(diǎn)才大規(guī)模拿出去賣的?

    再比如你葉哥哥的葡萄酒，那是不是已經(jīng)找到要大批訂購(gòu)的商家才去釀的?

    那咱家那小樓你是不是會(huì)說(shuō)咱沒(méi)有接生意就蓋了?

    可是你要知道，前面的兩者都是像我們制冰塊一樣需要方子的，別人只要有方子就能搶咱的生意，可是那小樓不一樣，就算人家知道用了些啥材料也是不知道咋蓋的?！?br/>
    葉明沁說(shuō)到這里便停了停，她在等著宋子欣提出問(wèn)題。

    果然宋子欣在葉明沁說(shuō)完之后想了一會(huì)兒便將葉明沁想讓她問(wèn)的問(wèn)題提出來(lái)了。

    “那我今天也只是告訴了李掌柜，我們可以先去和他談生意再拿出去賣呀？”

    “是的，你這次恰好是和李掌柜說(shuō)的，李伯不像那些只顧利益的商人，他是講原則的，他不會(huì)多想其他的，只會(huì)想著多讓你一文然后從咱這買到便宜的冰塊兒。

    可是你有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一你不是和李伯說(shuō)的呢，但凡換個(gè)人，結(jié)局可能就會(huì)完全往另一個(gè)方向發(fā)展了。

    比如他不但不會(huì)答應(yīng)你你說(shuō)的價(jià)格，還會(huì)在你走后帶著人悄悄摸到咱點(diǎn)心鋪，悄悄看著你的冰塊兒都是怎么得到的，等知道你制冰的法子之后，為了讓這個(gè)法子只有他自己知道，他會(huì)不會(huì)眼急了雇人把你們滅口?自己拿著這法子大賺一筆？”

    宋子欣聽(tīng)到這里立馬抬起手捂住了自己的嘴，眼里充滿了惶恐，很明顯是被嚇到了。

    “唉！”葉明沁嘆了口氣，覺(jué)得這小妮子是以前被父母保護(hù)的太好了，明明怎么說(shuō)都是個(gè)鎮(zhèn)上的商鋪里長(zhǎng)大的孩子，卻根本不知道這些商人之間的齷齪。

    為了讓宋子欣以后能有所戒備，葉明沁便將她和陸辭上次在點(diǎn)心鋪里遇到的那個(gè)搶劫事件一五一十的給宋子欣說(shuō)了。

    “太過(guò)分了，怎么可以這樣，那方子明明是我們自己的！”聽(tīng)完葉明沁的敘述之后宋子欣立馬激動(dòng)起來(lái)。

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